Vera: Hallo, hier ist Folge 203 von die 200 Talk-Stelle und heute haben wir uns über
Vera: Amazon Ads unterhalten.
Vera: Besser gesagt, ich habe erzählt, welche Erfahrungen ich bisher gemacht habe,
Vera: wie viel Geld ich rausgehauen habe, was gut lief und was bisher schlecht läuft
Vera: und Tamara hat Fragen gestellt.
Tamara: Ja, wir haben über technische Dinge gesprochen, wir haben über auch psychologische Dinge gesprochen.
Tamara: Warum klicken Leute auf eine Anzeige oder warum auch nicht? Also hört auf jeden
Tamara: Fall rein, ich fand es total interessant.
Tamara: Die Zwei von,
Tamara: Hier sind wir wieder, die Zwei von der Talkstelle, Folge 203.
Tamara: Auf meiner Seite noch ein bisschen lädiert, aber die liebe Vera Nentwig schaut
Tamara: mich eigentlich aus recht zufriedenen und wachen Augen an. Ich bin Tamara Leonhard
Tamara: und ja, hallo, wie geht's dir?
Vera: Mir geht's soweit ganz gut, ohne besondere Vorkommnisse würde ich sagen,
Vera: aber soweit alles ganz gut.
Vera: Und dir geht's wieder besser, also du bist zumindest zur Aufnahme fähig?
Tamara: Ja, ich bin jetzt seit Montag wieder am Arbeiten, aber ich muss sagen,
Tamara: für den ganzen Tag reicht die Kraft noch nicht so.
Tamara: So, und jetzt haben wir es ja auch schon Viertel nach vier und da sack ich meistens
Tamara: schon ziemlich ab und habe auch gerade etwas Kopfweh, aber bestimmt wird das
Tamara: gleich alles ganz wunderbar, wenn du mir deine schönen Geheimnisse erzählst.
Vera: Auch meine Geheimnisse. Ja
Vera: gut, dann hoffe ich mal, dass wir dich das noch durch die Folge kriegen.
Vera: Ja, nein, also ich kann schon mal so viel sagen. Ich habe ja jetzt wieder mit meinem...
Vera: Schreibprojekt begonnen, Wiener Teil 8 und muss da jeden Morgen meinen Wordcount
Vera: hinkriegen und es ist wirklich so, dass jeden Morgen ich deutlich deine Stimme immer im Ohr habe.
Tamara: Die da sagt?
Vera: Die da sagt, Vera, du musst mehr Atmosphäre machen.
Vera: Und ich überlege immer ständig, was wird jetzt Tamara sagen?
Vera: Die wird jetzt wieder sagen, wie riecht es da und wie ist es?
Vera: Und ich finde das so schwierig.
Tamara: Aber du musst doch nur mal die Augen schließen und dich hineinversetzen.
Vera: Ja, nein, ich kann mir das vorstellen. Ich finde das, das ist ja jetzt wieder
Vera: ein Biene-Hagen-Gribi, der ist ja, wie gesagt, in Ich-Perspektive im Präsenz geschrieben.
Vera: Ich finde das so, teilweise so unorganisch, dass jetzt die Biene da sagt,
Vera: ja, jetzt riecht es hier so oder so.
Vera: Ja gut, ich meine.
Tamara: Es muss natürlich auch zum Charakter passen, also wenn du jetzt einfach deinen
Tamara: Schreibstil änderst, das ist natürlich dann, weiß ich nicht,
Tamara: aber sie kann ja auch was mit diesen Dingen tun,
Tamara: also die Nase rümpfen oder keine Ahnung, irgendwas zur Seite räumen,
Tamara: was da ist oder so, also man muss ja nicht immer nur beschreiben.
Vera: Nein, natürlich. Ich will ja auch gar nicht. Deswegen suche ich immer nach, wie kann ich das jetzt.
Vera: Manchmal fällt es mir auch selbst auf, dass ich dann das Gefühl habe,
Vera: jetzt geht es so sehr Schlag auf Schlag.
Vera: Ich bin ja immer sehr handlungsorientiert und jetzt zählt es mal ganz gut,
Vera: da so ein bisschen Betrachtung der Atmosphäre und so. Aber das geht mir noch
Vera: nicht so leicht von der Hand.
Vera: Also ich muss dann immer sehr aufpassen und ich habe dann auch immer das Gefühl,
Vera: dass ich mich irgendwie ständig wiederhole.
Vera: So viele Möglichkeiten fallen mir nicht so ein.
Tamara: Gut, ich muss gestehen, also gerade beim Lektorieren bin ich ja auch eher auf Handlung aus.
Tamara: Also wenn da wahnsinnig viel beschrieben wird, dann versuche ich das immer zu
Tamara: streichen und versuche den Leuten zu sagen, schau mal, das ist jetzt ein bisschen,
Tamara: als wenn du im Film auf Pause drückst und dir dann erst mal das Standbild anguckst,
Tamara: da passiert halt nichts.
Tamara: Verbind das lieber mit Handlung.
Tamara: Insofern bin ich da eigentlich auf deiner Seite. Und was für mich gerade...
Tamara: Um kurz aus meinem Schreibprojekt zu erzählen, ganz eigenartig ist.
Tamara: Ich habe jetzt gerade ein Kapitel geschrieben, wo eigentlich die meiste Zeit
Tamara: nur eine Person aus der Hauptcast anwesend ist und halt so ein paar Statisten,
Tamara: aber wo dadurch auch ganz wenig Dialog ist, sondern ganz viel inneres Gespräch und Gedankenwelt.
Tamara: Und das verunsichert mich auf der einen Seite total, Total, weil ich das von
Tamara: mir selber nicht gewohnt bin. Aber dieser Roman ist halt auch ein bisschen anders.
Tamara: Der wird halt ein bisschen langsamer und viel, also langsamer erzählt.
Tamara: Und er macht sehr, sehr viel mit sich selber aus, was halt einfach nur in seinem Kopf passiert.
Tamara: Und das Kapitel habe ich halt zu Ende geschrieben und habe es an meine Testleserin
Tamara: geschickt. Und ich bin super nervös, was sie meint, weil eigentlich gefällt es mir.
Tamara: Aber gleichzeitig habe ich total Angst, dass es langweilig ist,
Tamara: weil halt im Außen so wenig passiert. Ich bin nämlich gespannt.
Vera: Ja, ja, also ich bin zum einen sehr beruhigt, dass es ja doch noch Parallelen zwischen uns gibt.
Vera: Und ja, ja, also ich habe das auch, aber wobei meine Akzeptanzschwelle für solche
Vera: Sachen wahrscheinlich ein bisschen niedriger ist als bei dir.
Vera: Ich finde es sehr schnell irgendwie...
Vera: Langweilig. Und deswegen versuche, aber ich versuche, weil natürlich schon mal
Vera: das Feedback so kommt, ein bisschen mehr Atmosphäre und so.
Vera: Gerade wenn ich jetzt so den neuen Teil anfange, muss ich ja auch immer wieder
Vera: so die gutlegenden Informationen einbauen, damit Leute, die neu einsteigen, sich zurechtfinden.
Vera: Und da ist auch immer die Frage, was ist genug?
Vera: Ich weiß das alles, für mich ist das alles ganz tief. Und wie kriege ich das
Vera: einigermaßen organisch hin?
Vera: Und es ist ja generell so das Thema in der Ich-Perspektive, wie die Person sich selbst beschreibt.
Vera: So Klassiker immer in sich im Spiegel betrachten oder sowas.
Tamara: Bitte nein.
Vera: Nein, nein, mache ich nicht. Es gibt noch einen anderen Problembereich.
Vera: Ich habe ja sehr viel Dialog da drin, weil ich halt in der Perspektive die meisten
Vera: Informationen ja nur über einen Dialog irgendwie vermitteln kann.
Vera: Und an den Dialog will ich auch immer lebendiger gestalten. und das heißt so,
Vera: dass Gegenüber oder die Leute müssen ja irgendeine Reaktion zeigen.
Vera: Und ich habe schon mal, ich habe schon gegoogelt, ob ich mir nicht mal irgendeine
Vera: Liste finde von möglichen Gesichtsreaktionen im Gespräch.
Vera: So, ich habe jetzt schon, er schürzt die Lippen, er zieht den Mundwinkel hoch,
Vera: er zieht die Augenbrauen hoch und so alles Mögliche. Und manchmal finde ich,
Vera: wenn ich jetzt so lang umschreiben muss, Das finde ich dann auch wieder so holprig.
Vera: Da hakele ich auch noch immer rum. Ich kann so nicht immer nur nicken und Schulter zucken lassen.
Tamara: Ich muss jetzt gerade gucken. Als ich nämlich da vor anderthalb Wochen bei diesem
Tamara: Co-Writing war, da hatten die Bücher dabei.
Tamara: Die hatte ich vorher gar nicht gekannt. Und ich versuche gerade parallel,
Tamara: während ich spreche, was nicht so wirklich funktioniert, den entsprechenden
Tamara: Chat zu finden, wo die, glaube ich, auch rein fotografiert wurden.
Tamara: Und zwar waren das Bücher, also, warte mal eben, das funktioniert so nicht.
Tamara: Also das war eine ganze Sammlung an Thesauern. Einen hatte ich auch in der Hand.
Tamara: Das war der Thesaurus verschiedener...
Tamara: Waren es Emotionen oder waren es...
Tamara: Ich glaube, es waren schlimme Sachen, die einem passieren können.
Tamara: Also ein ganzes Buch nur über schlimme Ereignisse, die einem passieren können.
Tamara: Und da gab es dann eben auch noch einen... Ah, genau, hier steht es.
Tamara: Emotional Wound Thesaurus. so spricht man es, ne?
Tamara: Genau, und da gab es dann eben auch noch Tessauern für Gesten und alles mögliche.
Tamara: Das müsste ich mal raussuchen, wie die genau heißen und könnte es dann in die Shownotes schreiben.
Vera: Vielleicht ist da was dabei. Aber es scheint dann englischsprachig zu sein, ne?
Tamara: Ich glaube, einige waren deutsch und der, den ich aber da in der Hand hatte,
Tamara: der war englisch, aber ich glaube, die meisten waren deutsch.
Tamara: Ich kann es nicht mehr ganz sicher sagen. Ich sage es ihr dann und schreibe es in die Shownotes.
Vera: So machen wir es. Vielleicht finde ich ja da noch ein paar Wege,
Vera: wie ich im Dialog die Reaktionen noch ein bisschen abwechslungsreicher rüberbringen kann.
Tamara: Ansonsten mal wieder Kaffee trinken gehen und Leute beobachten.
Vera: Ja, das stimmt. Man muss eigentlich viel mehr beobachten. Das sage ich mir immer,
Vera: auch wenn ich jetzt gerade so wieder anfange.
Vera: Ich habe zwar ja mein Grundgerüst, aber doch viele Details fehlen mir.
Vera: Ich muss mir viel, noch viel öfter angewöhnen, mehr auf die Leute zu achten
Vera: und mir die Dinge auch zu notieren.
Vera: Das fällt mir jedes Mal auf, weil ich dann merke, irgendwann nach so ein paar
Vera: Büchern ist irgendwo der Fundus ausgereizt, den man so hat.
Tamara: Ich dachte mir das vor ein paar Wochen, ich weiß gar nicht, vor einem Monat vielleicht oder so,
Tamara: ich hatte über Threads irgendwie eine saarländische,
Tamara: Metalcore-Band kennengelernt und das ist jetzt eigentlich gar nicht nicht so
Tamara: die Musik, die ich normalerweise höre, aber ich habe mir das mal angemacht,
Tamara: weil ich mal hören wollte,
Tamara: was die machen und fand das halt so während dem Arbeiten sehr entspannend,
Tamara: weil wenn die da so rumschreien, dann verstehe ich halt sowieso nicht,
Tamara: was sie reden, das stört mich nicht so und fand das eigentlich ganz schön, die Musik.
Tamara: Und dann habe ich mitbekommen, dass die ein Konzert geben zusammen mit noch
Tamara: zwei anderen Bands und bin da super spontan samstags irgendwie alleine einfach hingefahren.
Tamara: Und da war natürlich immer zwischen den einzelnen Acts eine längere Pause und
Tamara: ich stand da halt ganz alleine.
Tamara: Und da habe ich mich dann an die Wand gelehnt und habe einfach mal die Leute
Tamara: beobachtet und fand das wahnsinnig interessant, einfach zu gucken,
Tamara: wie diese Dynamik in den Grüppchen so ist und was man so an den Gesichtern ablesen
Tamara: kann. Da dachte ich auch, macht man viel zu selten.
Vera: Ja, das muss ich auch wieder ein bisschen öfter tun, um dann auch noch einen
Vera: reichhaltigeren Fundus zu haben, aus dem ich dann beim Schreiben schöpfen kann.
Tamara: Ja. Übrigens beobachten, um jetzt eine total schlechte Überleitung zu finden,
Tamara: um noch eine Ankündigung zu machen.
Tamara: Menschen beobachten kann ich jetzt auch am kommenden Samstag.
Tamara: Da ist ja die Book Boyfriend Convention.
Tamara: Also wer jetzt spontan noch Lust hat, nach Saarbrücken zu kommen, Samstag, 17.
Tamara: Februar zwischen 10 und 16 Uhr in Saarondo in Saarbrücken, würde ich mich freuen.
Vera: Hast du wieder einen Tisch da.
Tamara: Genau, da habe ich einen Tisch mit der lieben Sissi Steuerwald zusammen.
Tamara: Und es kommen noch einige, die wir hier auch aus der Runde kennen.
Tamara: Die Poppy J. Anderson ist da.
Tamara: Die Karin ist, glaube ich, auch da. Die Tanja Neise ist da.
Vera: Ja, dann bestellen wir schön.
Tamara: Und viele, viele weitere.
Vera: Und dann kannst du ja noch den einen oder anderen Podcast-Gast akquirieren da.
Tamara: Wer weiß. Genau, und am 29. Februar auch nochmal dran denken.
Tamara: Wer da unten in Süddeutschland lebt, bin ich im Fini-Ressort in Baden-Weiler
Tamara: für eine Musiklesung und freue mich auch, wenn da ganz viele kommen.
Tamara: Das war es, glaube ich, erstmal.
Vera: Sehr schön. Ja gut, dann haben wir ja jetzt schon ein paar Termine. Ja.
Vera: Start mal mit den ernsten Sachen, oder?
Tamara: Jawohl. Wenn ich irgendwann im Frühjahr mein Buch fertig habe und ich möchte
Tamara: auf Amazon reichend berühmt werden.
Tamara: Liebe Vera, du weißt jetzt, wie es geht. Leg los.
Vera: Oh, nee. Also ich hatte das ja letzte Folge schon mal angedeutet und es kam
Vera: auch mehrfach das Feedback, dass ich ja durchaus mal erzählen sollte über meine Erfahrungen.
Vera: Und ja, es sind sicherlich nur meine Erfahrungen. Ich bin sicherlich noch kein
Vera: Profi und lerne auch noch jeden Tag dazu.
Vera: Aber das, was ich da so bisher so für mich erkannt habe, kann ich ja gerne mal weitergeben.
Vera: Ich weiß nicht, Tamara, hast du überhaupt schon mal Amazon-Anzeigen gemacht?
Tamara: Anderthalb Mal. Also Amazon-Ads fürs Buch habe ich einmal gemacht.
Tamara: Ich weiß nicht, so einen Monat lang. als damals die Neuversion von Memories of Your Smile kam.
Tamara: Und ja, ungefähr einen Monat habe ich das, glaube ich, gemacht und auch während
Tamara: eines Zeitraums, wo das Buch noch reduziert war, wodurch es ganz gut lief,
Tamara: aber natürlich nichts einbrachte.
Tamara: Und ich habe in anderer Funktion schon öfter mal Amazon Ads für Produkte gemacht,
Tamara: aber auch da hatte ich sehr viel Mühe, mit den Keywords und so durchzusteigen.
Tamara: Also ja, ich habe es mal gesehen, ich habe mal drin rumgeklickt,
Tamara: ein bisschen gemacht, aber ich würde sagen, ich bin nah an einem Level,
Tamara: dass man sagen könnte, fang einfach von vorne an.
Vera: Ja, ich will jetzt ja auch keinen Vortrag halten, aber, oh, Entschuldigung.
Vera: Also vielleicht mal so zum Hintergrund, ich habe das ja schon mal so erwähnt,
Vera: ich hatte vor zwei Jahren, 2022, ähm,
Vera: Da habe ich relativ konsequent fast das ganze Jahr über Amazon-Anzeigen geschaltet.
Vera: Allerdings ohne mich wirklich tiefergehend damit zu befassen.
Vera: Ich mag es ja gerne mal einfach.
Vera: Und ich hatte damals auch gelesen, ich hatte so ein paar Sachen gelesen und
Vera: auch mal die ein oder anderen Videotutorial von Amazon mir angehört.
Vera: Und da haben die meistens gesagt, dass man anfangen soll mit einem automatischen Targeting.
Vera: Und vielleicht fangen wir mal vorne an. Also es gibt ja zwei Sorten von Anzeigen,
Vera: Sponsored Brands und Sponsored Products.
Vera: Sponsored Brands ist für uns nicht relevant.
Vera: Also wir sind bei Sponsored Products Und bei Sponsored Products gibt es zwei
Vera: Unterschiede. Es gibt ein automatisches Targeting und ein Manual Targeting.
Vera: Automatisches Targeting bedeutet, Amazon sucht einfach nach Möglichkeiten,
Vera: die Anzeige anzuzeigen und justiert das.
Vera: Und guckt halt selbst, was da so passiert.
Vera: Und bei Manual Targeting ist es halt, dass man selbst Schlüsselworte oder auch
Vera: Produkte angibt, bei denen man angezeigt werden will.
Vera: Und damals habe ich automatisches Targeting gemacht, weil es damals hieß,
Vera: man soll das eine Zeit lang machen, weil dann würde man lernen,
Vera: unter welchen Schlüsselwörtern dann die eigenen Produkte gefunden würden und dann kann man später,
Vera: wenn man dann da genug Erfahrungen gesammelt hat,
Vera: dann ein Manual-Targeting machen, um das dann noch so ein bisschen zu optimieren.
Tamara: Mein Gefühl ist ja gleich zu sagen, nö, ich kenne doch mein Buch. Ja, ja.
Vera: Würde ich heute auch. Mittlerweile würde ich ja anders vorgehen.
Vera: Also meine Erfahrung war, also ich hatte das ja auch schon mal erzählt,
Vera: Also ich hatte ja im 2022 dann natürlich ein weitaus höhere Buchverkäufe als jetzt im letzten Jahr,
Vera: aber natürlich entsprechend hohe Werbeausgaben, sodass mein Nettogewinn an Tampien
Vera: bei Amazon geringer war als im letzten Jahr.
Vera: Aber natürlich waren die absoluten Buchverkäufe im letzten Jahr geringer.
Vera: So, und weil auch bei diesen automatischen Anzeigen, die ich da immer hatte,
Vera: so die Quote, also die Gewinnquote...
Vera: Eher schlecht war.
Vera: Und zu Beginn des Jahres habe ich so gedacht, ich will jetzt nochmal das mal richtig angehen.
Vera: Und da habe ich mich ein bisschen mit beschäftigt. Da war zum anderen auch bei
Vera: der Instagram-Challenge da mit der April Winter so ein Auslöser,
Vera: weil in einem Post hat sie die Tools genannt, die sie benutzt.
Vera: Und eins dieser Tools ist Publisher Rocket.
Vera: Hieß glaube ich mal KDP Rocket, er wollte Publisher Rocket, das ist ein Tool,
Vera: wo man halt Kategorien und auch halt die Werbekeywords bei Amazon auswerten kann.
Vera: Und das habe ich mir dann zugelegt.
Vera: Ist das teuer? Momentan kostet es einmalig 97 Dollar oder 97 Euro,
Vera: ich weiß nicht mehr genau.
Tamara: 97 oder 97?
Vera: Nein, 97. Okay. Aber einmal, er sagt immer, dass das irgendwann jetzt ein monatliches
Vera: Abo-Modell werden soll.
Vera: Aber wenn man jetzt einmal gekauft hat, hat man so eine Lifetime-Lizenz und
Vera: dann war das. Das wäre ab hier, das machst du jetzt.
Vera: Und parallel dazu, wenn man das gekauft hat, kriegt man auch Zugang zu so einem
Vera: Video-Tutorial von dem Macher, wo der so in alle möglichen Tiefen durchgeht,
Vera: das ist sehr informativ habe ich die Menge so verstanden und damit habe ich
Vera: mich halt beschäftigt ja,
Vera: Das Ergebnis meiner automatischen Targeting-Anzeigen von 2022 war,
Vera: dass die meisten Keywords waren mein Name oder die Buchtitel.
Tamara: Yay.
Vera: Da habe ich gesagt, na super. Also damit mein Buch angezeigt wird,
Vera: wenn jemand nach Vera Nenvig sucht, finde ich eigentlich blöd,
Vera: wenn ich dafür jetzt zahle.
Tamara: Du brauchst mal kein Geld für zahlen.
Vera: Ja, mittlerweile ist das wahrscheinlich auch nicht mehr ganz richtig,
Vera: aber zumindest wenn das das Einzige ist.
Vera: Und deswegen habe ich ja dann im letzten Jahr das nicht gemacht und habe gedacht, jetzt geht es auch so.
Vera: Wie gesagt, das Ergebnis ist, dass ich natürlich nicht an diese Verkaufszahlen komme.
Vera: So, dann habe ich gesagt, okay, mit dem, was ich da gelernt habe,
Vera: kann ich nicht viel anfangen.
Vera: Ich müsste also mit Manual Targeting anfangen.
Vera: Und dann ist halt die Frage, du sagtest gerade, ich kenne mein Buch,
Vera: aber wie kriegt man dann die richtigen Keywords?
Vera: Und es ist wohl so, dass empfohlen ist, dass man so für so eine Anzeige am besten so ab 300 Keywords hat.
Tamara: Hui, das ist eine Menge.
Vera: Und die Begriffe, die mir so zu meinem Buch einfallen, füllen vielleicht 10, 15, aber keine 300.
Tamara: Sind das dann Einzelwörter oder können das auch ganze Phrasen sein?
Vera: Können auch ganze Phrasen sein. Wobei, da kommen wir auch noch gleich zu.
Vera: Und dann habe ich mir halt das ein bisschen angeguckt, wie der Mensch das macht,
Vera: der vom Publisher Rocket. Und der hat das sehr gut erklärt.
Vera: Der hat gesagt, okay, ich gucke auf mein Buch. Er hatte dann da so ein Beispielbuch.
Vera: Und dann nimmt er so fünf, sechs ...
Vera: Hauptbegriffe zum Buch. Da ist das Genre dabei, wo man das einordnet,
Vera: sowas wie die Stimmung, also ob es humorvoll ist oder ernst.
Vera: Gegebenenfalls, ob eine spezielle Region eine Rolle spielt und,
Vera: auch ob irgendwelche speziellen Ereignisse eine Rolle spielen,
Vera: also wenn das Buch den Zweiten Weltkrieg spielt oder sowas.
Vera: Und solche Punkte, da nimmt er so fünf, sechs und dann macht er so ein Spreadsheet
Vera: auf und gibt dann jeden dieser einzelnen Punkte in die Stichwort-Suche in Publisher Rocket ein.
Vera: Und der wirft dann halt eine mehr oder weniger ausführliche Liste raus mit allen
Vera: Keywords, die irgendwie so zu diesem passen.
Vera: Das können andere Varianten sein. Nein, manchmal sind es auch einfach Buchtitel,
Vera: die unter diesem Keyword gesucht werden.
Vera: Rein theoretisch kann man das auch manuell machen, indem man einfach das Schlüsselwort
Vera: in die Amazon-Buchleiste eingibt und guckt, was kommt da so an Vorschlägen.
Vera: Und die mal raustippen, ist natürlich extrem mühselig.
Vera: Und das macht er einfach für die verschiedenen Hauptkeywords und dann kommen
Vera: ja dann schon ein paar hundert zusammen.
Vera: Und da guckt er dann noch, ob es da irgendwelche Duplikate gibt.
Vera: Und dann macht er halt eine Anzeige, wo er die alle reinhaut.
Vera: Und ich habe es halt genauso gemacht. Ich habe dann halt eine Kampagne gestartet auf Amazon Anzeigen.
Vera: Also die Struktur ist ja da so, dass man eine Kampagne hat. In dieser Kampagne
Vera: gibt es dann verschiedene Anzeigengruppen.
Tamara: Kannst du das nochmal kurz aufschlüsseln?
Vera: Ja, wollte ich gerade. Okay. Und der Anzeige ist jetzt bei uns,
Vera: wenn es ums Bücher geht, deswegen ist der Begriff ein bisschen missverständlich,
Vera: eigentlich immer halt ein Buch gemeint.
Vera: Ich gestalte ja nicht explizit eine Anzeige, wie ich das bei Facebook oder sonst
Vera: wie mache, sondern ich klicke einfach nur an, dieses Buch soll beworben werden.
Tamara: Ja.
Vera: Und eine Anzeigengruppe heißt, es können halt, Ich kann halt mehrere Produkte
Vera: in einer Anzeigengruppe bewerben.
Tamara: Da hast du mich jetzt schon verloren. Wenn eine Anzeige ein Buch ist,
Tamara: was sind dann die Produkte?
Vera: Das Buch, Entschuldigung. Ich sollte die Begriffe nicht mixen.
Vera: Also Produkt und Buch ist synonym.
Vera: Also du kannst mehrere Bücher in einer Anzeigengruppe setzen.
Vera: Also Buch, Anzeige, Produkt ist alles dasselbe.
Vera: Und pro Anzeigengruppe hast du halt die verschiedenen Targeting-Optionen und
Vera: da gibt es halt zwei im Wesentlichen.
Vera: Es gibt halt die nach Stichworten oder Schlüsselworten oder Keywords und es
Vera: gibt die nach anderen Produkten, sprich Büchern.
Tamara: Ja. Ja.
Vera: So.
Vera: Wie gesagt, ich habe jetzt erst mal angefangen mit den Stichwörtern.
Vera: Also ich habe dann da mein Spreadsheet so gefüllt und habe dann so eine Anzeigengruppe gemacht.
Vera: Ich habe jetzt in meinem Fall angefangen mit Frau Appeldaum,
Vera: und habe dann halt das, was ich aus Publisher Rocket ermittelt habe,
Vera: das kann man dann so einfach sich in der Excel-Datei exportieren,
Vera: habe ich dann einmal rüberkopiert und bei Amazon dann in der Anzeige,
Vera: kann man sagen, Liste von Schlüsselwörtern einfügen, da habe ich die alle rein und gut ist.
Vera: So, jetzt muss man noch wissen, dass es drei Arten gibt, wie Amazon diese Schlüsselworte behandelt.
Vera: Und zwar sucht exakt nach dem Schlüsselwort.
Vera: Es sucht nach Fragmenten und die letzte heißt, glaube ich, weitestgehend.
Vera: Also der Unterschied ist, wenn ich zum Beispiel lustige Krimis als Schlüsselwort
Vera: habe, dann ist exakt, wenn genau lustige Krimis eingegeben wird.
Vera: Bestandteil ist, wenn lustige Krimis Deutschland eingegeben wird.
Vera: Und weitestgehend ist, wenn auch Krimi lustig eingegeben wird.
Vera: Im Regelfall, ich habe immer alle drei Optionen gelassen.
Vera: Man kann das auch ausschalten. Also standardmäßig sind alle drei dieser Optionen eingeschaltet.
Vera: Man kann natürlich sagen, nein, ich will jetzt nur exakt suchen.
Vera: Kann man auch jedes Schlüsselwort noch einstellen, wenn man will.
Vera: Habe ich bisher aber nicht gemacht, weil wie gesagt, ich lerne ja auch noch.
Vera: Ja, und ja, damit habe ich dann losgelegt.
Vera: Und die wichtigste Lehre, die ich am Anfang, die ich jetzt auch momentan immer
Vera: noch mache, ist, dass Amazon Ads nix ist, was man mal eben macht.
Vera: A, hat man einfach eine größere Lernkurve, Und B, braucht auch der Algorithmus eine Zeit.
Vera: Zum Dritten dauert es auch eine Zeit, bis zum Beispiel irgendwelche aus Anzeigen
Vera: resolvierten Verkäufe letztlich bei den Anzeigen auch angezeigt werden.
Tamara: Okay.
Vera: Also wenn man in den Hilfetexten von Amazon guckt, da steht da,
Vera: dass das bis 14 Tage dauern kann.
Tamara: Huch, okay, da ist man erst mal 14 Tage super frustriert, weil nichts passiert
Tamara: und dann passiert doch was.
Vera: Ja, also ich habe zwar das Gefühl, dass es schon was schneller geht,
Vera: aber zwei, drei Tage sind es definitiv.
Vera: Also ich habe dann, wie gesagt, mit dem tollen Programm dann meine Keywords
Vera: da ermittelt und die da reingehauen und dann mal geguckt, was passiert.
Vera: So, am Anfang hatte ich dann Klicks und...
Vera: Und hatte dann auch zugeordnete Bestellung.
Vera: Aber das Verhältnis zwischen Umsatz und Erlös war sehr schlecht.
Vera: Und dazu muss man vielleicht noch sagen, was ich jetzt auch gelernt habe,
Vera: dass man eine Anzeige immer möglichst auf eine sehr kleine Anzahl Produkte beschränken sollte.
Vera: Ich bin noch nicht sicher, ob es vielleicht sogar Sinn macht,
Vera: immer nur für ein einzelnes Buch, also nur eine einzelne Anzeige.
Vera: Zu nehmen, ich habe jetzt bei Frau Appeldorn meine beiden Teile reingenommen,
Vera: aber ich habe zum Beispiel nur die Printbücher reingenommen,
Vera: ich habe nicht das E-Book reingenommen.
Vera: Zum einen, weil bei der Stichwortsuche kann man schon unterscheiden,
Vera: ob man jetzt für Bücher oder für E-Books sucht.
Vera: Stichworte sind teilweise unterschiedlich, wenn jemand lustige Krimis Kindle
Vera: sucht, dann will er ein E-Book haben, aber er will dann kein Printbuch sehen.
Vera: Und ein wesentlicher anderer Punkt ist so ein bisschen die Erfolgskontrolle
Vera: also der der Wert am Ende wo man irgendwie dann den Erfolg macht,
Vera: das ist der sogenannte A-Kost, also das Verhältnis zwischen,
Vera: eingesetztem Werbekosten zum Umsatz,
Vera: so der Umsatz ist immer netto also bei meinem Printbuch was 14 Euro kostet wird
Vera: als Umsatz 13,08 Euro angegeben Mhm. So.
Vera: Die bei dem, über Amazon KDP Print produzierten Büchern habe ich roundabout
Vera: 4 Euro, 4,11 Euro an dem Buch.
Vera: Das sind knapp 30 Prozent.
Vera: So, da könnte man also sagen, wenn ein Argos, der unter 30 Prozent ist, ist Gewinn.
Vera: Ne? Und so, jetzt muss ich aber bedenken, dass ich ja Kleinunternehmer bin und
Vera: die Mehrwertsteuer nicht abführen kann.
Vera: Und aus dem Betrag, der da angezeigt wird für die Werbekosten,
Vera: kommen die Mehrwertsteuer noch umdrauf.
Vera: Also das heißt, ich muss berücksichtigen, dass der 19 Prozent höher ist.
Vera: Und wenn ich das umrechne, dann komme ich bei meinem Printbuch auf einen,
Vera: ich sage mal, Akos von 26 Prozent, den ich unterbieten müsste,
Vera: um in der Gewinnstufe zu sein.
Tamara: Okay.
Vera: Also das ist so eine Größenordnung, wo man sich vorher mal Gedanken machen muss.
Vera: Man kann natürlich andersrum sagen, bei einem E-Book, wo ich ja nun per Definition
Vera: 70% habe, ist natürlich der Prozentwert größer, aber dadurch,
Vera: dass der absolute Betrag geringer ist,
Vera: Weil an einem E-Book habe ich 2,50 Euro oder sowas.
Vera: Da kann ich natürlich weniger Klicks für kriegen als für 4 Euro.
Vera: Also deswegen macht es aus meiner Sicht Sinn, das genau zu trennen in verschiedenen
Vera: Anzeigengruppen, damit ich besser einen Blick drauf habe, wo läuft das aus dem Ruder.
Tamara: Mein Gedanke, als du vorhin gesagt hast, dass man nicht so viele nehmen soll,
Tamara: war tatsächlich viel, viel schlichter.
Tamara: Ich habe mir einfach nur vorgestellt, wenn ich eine Anzeige angezeigt bekomme
Tamara: und da sind aus einer Reihe von mir aus jetzt zwei oder drei Bücher drin,
Tamara: dann muss ich ja noch eine zusätzliche Entscheidung treffen.
Tamara: Also ich muss nicht nur entscheiden, ja, die Reihe interessiert mich,
Tamara: sondern auch noch, welches Buch will ich davon jetzt haben.
Tamara: Und je mehr Entscheidungen man treffen muss, desto wahrscheinlicher ist es,
Tamara: ist, dass man wieder aussteigt. Das war jetzt so meine Überlegung vorhin.
Vera: Ja, aber so funktioniert es ja nicht. Es sind ja die Produkte,
Vera: wie gesagt, Anzeige und Produkt und Buch ist ja ein Begriff.
Vera: Das heißt, Amazon spielt ja nicht bei jedem Stichwort alle aus,
Vera: sondern immer nur eins davon.
Tamara: Ja, ja, ich hatte jetzt einen Denkfehler. Ich dachte irgendwie,
Tamara: die kriegt man da zusammen angezeigt, wie in einer gebauten Anzeige.
Vera: Das ist natürlich Quatsch. Ist es ja nicht. Und für das Ausspielen der Anzeige
Vera: neben den Schlüsselworten spielt natürlich auch eine Rolle, sowas wie Titel,
Vera: was steht auf dem Buch, Klapptext drin und was sind die,
Vera: Hauptkategorien und Stichworte, die ich beim Buch angegeben habe.
Vera: Auch die spielen eine Rolle für das Ausspielen der Anzeige.
Tamara: Da habe ich eine Frage zu. Hast du während oder bevor du die Anzeigen gestartet
Tamara: hast, nochmal die Amazon-Seiten überarbeitet oder sind die bei dir sowieso schon super optimiert?
Vera: Nein, ich habe sie nicht überarbeitet, weil mir das noch nicht so bewusst war.
Vera: Ich hatte es, glaube ich, letzte Woche schon mal kurz erwähnt.
Vera: Also ein wichtiger Effekt, wenn man sich damit mit den Amazon-Anzeigen beschäftigt,
Vera: den ich auch vorher auch nicht so vor Augen hatte, ist,
Vera: dass ich anfange sehr viel darüber zu lernen, wie Menschen mein Buch einordnen.
Tamara: Ja, das ist spannend.
Vera: Ja, und ich glaube, das ist auch wirklich ein sehr wichtiger Effekt.
Vera: Also ich hatte zum Beispiel am Anfang oder besser gesagt bisher die am erfolgreichsten,
Vera: Keywords sind die, die so rund um lustige Krimis laufen Also die ich daraus
Vera: so generiert habe Das erfolgreichste Schlüsselwort bisher hier als lustige Krimis,
Vera: für Erwachsene.
Tamara: Mhm. So.
Vera: Also, wenn dann so eine Anzeige läuft, dann dauert es eine Zeit lang,
Vera: bis man anfängt, dass es Impressionen gibt.
Vera: Das heißt, die Anzeige ist ausgespielt worden.
Vera: Der Experte sagt, es braucht mindestens 10.000 Impressionen,
Vera: um zu beginnen, wirklich Rückschlüsse zu ziehen.
Vera: Das ist eine Menge das dauert eine Zeit und was ich dann halt immer geguckt habe,
Vera: wo fangen Versionen und wo habe ich Klicks und natürlich auch am Ende wo ist
Vera: eine Bestellung dazu ähm,
Vera: Am Anfang hatte ich es tatsächlich ein paar Mal so,
Vera: dass ich wirklich eine sogenannte Conversation-Rate hatte,
Vera: also das Verhältnis zwischen Klicks und daraus erfolgten Bestellungen von 100%.
Vera: Also ein Klick gibt auch eine Bestellung.
Vera: Allerdings gab es auch nur alle zwei Tage mal einen Klick. Also,
Vera: ne, so, ne, auf sehr geringem Niveau.
Tamara: Also waren die Treffer im Prinzip sehr gut, aber eben zu kleine Zielgruppe dann.
Vera: Ja, zu kleine Menge, ne. Da habe ich dann so weiter dran geschraubt und so,
Vera: die läuft ja jetzt auch schon ein paar Wochen,
Vera: habe ich halt ein bisschen noch besser gesehen, so welche Schlüsselworte funktionieren
Vera: und habe dann die wieder in Publisher Rocket eingegeben, habe dann nochmal einen
Vera: anderen Set generiert und den wieder dazu eingegeben, um das zu optimieren.
Vera: Momentan, jetzt habe ich seit ein paar Tagen, also am Freitag,
Vera: habe ich die letzte größere Umstellung gemacht,
Vera: dass irgendwie eine Bestellung habe ich jetzt.
Vera: Ich weiß noch nicht so recht, wo dran liegt, wobei, wie gesagt,
Vera: bei der Verzögerung kann das auch bedeuten, Also gleichzeitig sehe ich in dem
Vera: normalen KDP-Dashboard, dass es schon Bestellungen gegeben hat.
Vera: Es kann auch sein, dass es einfach noch dauert, bis so diese Verknüpfung dargestellt ist.
Vera: Also der erste Punkt, den ich halt geguckt habe oder den man halt gucken sollte,
Vera: ist, habe ich irgendwo ganz viele Impressionen, aber gar keine Klicks.
Tamara: Ja, ja.
Vera: Dann heißt das, das Buch wird zu einem Schlüsselwort angezeigt,
Vera: wo die Leser es beim besten Willen nicht erwarten oder wo es für die nicht passt.
Tamara: Wo die was anderes wollen.
Vera: Genau. Oder,
Vera: Dann habe ich auch schon das eine oder andere Schlüsselwort dann ausgeschaltet.
Vera: Wobei auch da muss man dann ein bisschen schauen, wenn man in dem Portal auf
Vera: eine einzelne Anzeigengruppe geht, dann gibt es da zwei Sachen,
Vera: die man sich anguckt. Und die eine ist die Ausrichtung.
Vera: Da werden alle Schlüsselworte angezeigt, die man mal eingegeben hat.
Vera: Und immer dreifach in meinem Fall, also in den drei Varianten,
Vera: exakt, Wortteil und weitestgehend, mit dem entsprechenden Gebot.
Vera: Also welchen Betrag bin ich bereit für einen Klick zu zahlen?
Vera: Und es gibt eine zweite Sache, Das sind die Suchbegriffe.
Vera: Wenn man da reingeht, da sieht man dann, welcher tatsächliche Suchbegriff es
Vera: war, bei dem es einen Klick gegeben hat.
Vera: Also wenn ich zum Beispiel lustige Krimis als Keyword hatte und der Mensch hat
Vera: aber Krimi lustig aus Deutschland gesucht, dann ist das ja weitestgehend.
Vera: So, das sehe ich dann unter Suchbegriffe. Und da kann ich dann halt noch lernen,
Vera: ja, okay, was sind im Detail die Begriffe und kann dann gegebenenfalls das wieder
Vera: benutzen, um nochmal weitere Schlüsselworte zu generieren, wenn das erfolgreich ist.
Vera: Oder ich sehe dann, ich hatte so in einem Fall, dass ich da relativ viele Klicks
Vera: hatte, aber keine einzige Bestellung.
Vera: Und dann bin ich reingegangen und habe geguckt und dann habe ich gesehen,
Vera: der Suchbegriff war lustige Krimis England.
Tamara: Okay, ja.
Vera: So, da kann ich verstehen, dass die Leute draufklicken und dann feststellen,
Vera: es ist ja gar nicht England.
Tamara: Ja, genau.
Vera: Und dann kann man bei den Suchbegriffen hingehen und sagen, einen einzelnen
Vera: Suchbegriff als negatives Schlüsselwort anlegen, dann wird das ausgeschlossen für die Zukunft.
Vera: Aber bis dahin hast du natürlich wieder schon ein paar Klicks bezahlt.
Tamara: Ja, klar. Das weißt du aber beim nächsten Buch schon gleich,
Tamara: die kann ich direkt mit ausschließen.
Vera: Ja, genau. Und natürlich jetzt so im Laufe der Kampagne.
Vera: So, dazu kommt ja auch noch, das sagte ich ja gerade bei der Ausrichtung,
Vera: man gibt ja quasi so ein Gebot an, ab,
Vera: Was bin ich bereit für so einen Klick bezahlen? Und das ist auch ein Punkt,
Vera: wo man relativ früh, wenn so eine Anzeige läuft, schon mal regelmäßig reingucken sollte,
Vera: weil die Standard-Bieter-Strategie ist, dass Amazon dieses Gebot nach eigenem
Vera: Ermessen senken oder erhöhen kann.
Vera: Und das machen die plus minus 100 Prozent. Also das heißt, wenn du sagst,
Vera: ich bin bereit, einen Euro zu bezahlen, kann es sein, dass der Klick dich nachher zwei Euro kostet.
Tamara: Das ist ja ein Ding.
Vera: Also du kannst einstellen, dass du nur senken willst.
Tamara: Ja, okay.
Vera: Dann kann er nicht erhöhen und du kannst auch sagen, dass er genau nur dieses Gebot benutzen kann.
Tamara: Achso, also du musst ihm das schon erlauben.
Vera: Genau, aber Standard ist, also die Default-Ausgabe ist, dass er das heben und senken kann.
Vera: Das legt man auf Kampagnen-Level dann fest. Das geht dann für alle Anzeigen drum.
Tamara: Ja, ich erinnere mich an eine Anzeige, die ich für Produkte gemacht hatte.
Tamara: Da hatten die das halt dann einfach erklärt, wenn jetzt alle anderen viel mehr
Tamara: bieten und du deswegen nie drankommen würdest sozusagen, dass das dann für dich anpasst.
Tamara: Aus der Sicht klingt es natürlich total nett und sinnvoll.
Tamara: Ja. Aber ja, klar, es macht natürlich dann auch was aus.
Vera: Es hat seine Vorteile, gerade wenn man am Anfang so ist.
Vera: Aber man muss halt drauf gucken. Ja, absolut. Man muss halt drauf gucken.
Vera: Und dann schnell. Deswegen muss man auch wissen, dass so eine Anzeige oder so
Vera: eine Kampagne, da sollte man,
Vera: Schon spät ist es alle drei Tage eher öfter drauf gucken.
Vera: Sonst hat man sehr schnell da Geld rausgehauen, was man gar nicht will.
Tamara: Also jetzt mal konkret, wenn du mal so durchgehst, die Vorbereitungszeit,
Tamara: um dich einzuarbeiten, das Erstellen und so das tägliche oder dreitägliche Monitoring,
Tamara: was steckst du da so an Zeit rein?
Vera: Na gut, also das Vorbereiten und diese Videotutorials gucken,
Vera: das waren sicherlich jetzt schon ein paar Stunden.
Vera: So das tägliche, also ich gucke täglich wahrscheinlich sogar mehrfach rein auf
Vera: meinem Tablet, wo ich auch immer die Podcast-Statistik gucke,
Vera: ist der Tab immer offen, das ist so mit eins der Sachen die ich morgens als erstes gucke,
Vera: so dann natürlich so im Detail durchgehen mittlerweile habe ich ja jetzt dann
Vera: da doch ein paar hundert Keywords das ist dann schon mal was mühselig,
Vera: also ich gehe dann wenn ich sehe, ich habe jetzt für eine eine Anzeigengruppe,
Vera: viele Klicks, aber noch keine Bestellungen,
Vera: dann gucke ich halt genau in die Anzeigengruppe rein, in die Ausrichtung und
Vera: dann kann ich ja die Spalten sortieren, wo habe ich am meisten Geld ausgegeben
Vera: für Klicks und ist das über einem Level,
Vera: dass es sich für mich nicht mehr lohnt.
Vera: Also wenn mich ein Klick 2 Euro kostet, dann muss ich, wie gesagt,
Vera: ich verdiene 4 Euro und ein paar Quetsch dann im Buch, dann dürfen das maximal
Vera: zwei Klicks sein und ich muss eine Bestellung haben.
Vera: Wenn ich diese Quote nicht erreiche, dann muss ich dieses Schlüsselwort rausnehmen.
Vera: Oder ich muss halt mein Gebot so runternehmen, dass selbst um 100% gesteigert
Vera: es noch in einem Maß ist, dass ich vertreten kann. an.
Vera: Wobei auch das ist so, das hat er auch in seinen Videos sehr gut erklärt,
Vera: sondern das Gebot ist nicht der einzige Faktor, der darüber entscheidet, ob Amazon das anzeigt.
Vera: Also einfach nur Geld reinhauen hilft auch nicht.
Tamara: Muss auch passen.
Vera: Und man muss ja auch mal überlegen, was ist Amazons Ziel? Klar, Geld verdienen.
Vera: Also von daher, klar, da wo sie einen Klick teurer verkaufen können, würden sie nehmen.
Vera: Gleichzeitig wollen die aber auch, dass die Kunden und Kundinnen,
Vera: die da auf die Webseite gehen, dass die ein angenehmes Verkaufserlebnis haben
Vera: und nicht sagen, mein Gott, bei Amazon kriegst du ständig irgendwas angezeigt,
Vera: weil du überhaupt nicht passt.
Vera: Das heißt, wenn du also zum Beispiel zwei Anzeigen hast, die eine bietet einen Euro für den Klick,
Vera: und wird zehnmal angeklickt, während eine andere, die bietet dir ihr 50 Euro
Vera: verschlickt, aber wird 30 Mal angeklickt, dann wird die für 50 Euro mehr angezeigt,
Vera: weil die letztlich für Amazon besser ist.
Tamara: Ja, in jeder Hinsicht.
Vera: Ja, genau. Also, das heißt, wenn ich oft höre, ja, dann mach mal einfach mal ein großes Gebot.
Vera: Nee, man muss da schon genau drauf gucken, wo passt es und wo passt es nicht.
Tamara: Aber da war jetzt das Gebot groß und es hat besser gepasst.
Vera: Nee. Ich habe gesagt, bei 1 Euro Angebot wird nur 10 Mal geklickt, bei 50 Cent.
Tamara: Also du hast 50 Euro gesagt.
Vera: Habe ich 50 Euro gesagt? dann war das ein Versprecher 50 Cent.
Vera: Aber so 30 Mal geklickt, dann ist das das Bessere.
Tamara: Okay, so macht die Geschichte Sinn.
Vera: Okay, Entschuldigung, dann habe ich mich da versprochen.
Tamara: Wäre auch ein sehr hohes Gebot.
Vera: Ja, also wie gesagt, ich gucke da wirklich jeden Morgen nach,
Vera: und wie gesagt, am Anfang, als ich so mit weniger Steward hatte,
Vera: ist es teilweise so, dass ich halt wirklich meinen Argos unter 26 Prozent hatte,
Vera: aber aber habe halt auch nur alle zwei Tage ein Buch verkauft.
Vera: Dafür lohnt es sich jetzt auch nicht.
Vera: Jetzt habe ich versucht noch zu optimieren und bin momentan jetzt in einer Phase,
Vera: wo nicht wirklich Bestellungen laufen.
Vera: Allerdings ist es auch so, wenn ich jetzt in so eine einzelne Anzeigengruppe
Vera: reinschaue und mir dann bei den Ausrichtungen angucke, wo habe ich die Klicks,
Vera: dann verteilen die sich. Ich habe dann irgendwie 30 Keywords mit einem Klick.
Vera: Das ist natürlich eine Menge, die noch nichts aussagt.
Tamara: Ja.
Vera: So. Also das heißt, ich muss jetzt einfach noch ein bisschen warten.
Vera: Ich brauche noch eine statistische Menge, um dann zu sehen, sind da vielleicht
Vera: Keywords, die nicht passen oder muss ich was anderes optimieren.
Tamara: Wie lang läuft es jetzt?
Vera: Also ich habe es jetzt geändert seit 9. Februar, also letzte Woche,
Vera: fünf Tage und ja, ich sag mal so, ich lass ja so mal bis Wochenende laufen,
Vera: auch wenn mich momentan der Arcos von 300%,
Vera: immer trifft, aber ich habe auch gelernt, man muss schon auch bereit sein,
Vera: mal ein bisschen Geld in die Hand zu nehmen und es wird sich wahrscheinlich
Vera: erst auf längere Zeit dann auch rechnen.
Vera: Und ja, du hattest ja vorhin auch schon gesagt, ich habe ja dann,
Vera: als ich dann gemerkt habe, dass ich Klicks habe bei Suchbegiss,
Vera: Kosi, Krimi und so, aber keine Bestellungen,
Vera: habe ich dann in den beiden Buchbeschreibungen bei Frau Appeldorn noch einen
Vera: Satz hinzugefügt, ein Cosi-Krimi zum entspannten Lesen und für angenehme Unterhaltung.
Tamara: Ja, stimmt, hatst du gesagt. Irgendwann mal.
Vera: Und ich hatte den Eindruck, dass ich dann zumindest, bevor ich jetzt weiter
Vera: Änderungen gemacht habe,
Vera: die Conversation-Reiter, also das Verhältnis von Klicks zu Bestellungen bei
Vera: Cosi-Crime sich gebessert hat. hat.
Vera: Aber ist bisher nur ein Gefühl, ist die statistische Menge noch nicht groß genug.
Vera: Ein Aspekt muss ich unbedingt noch sagen, ich hatte ja vorhin gesagt,
Vera: es gibt ja zwei Arten, wie ich manuelles Targeting machen kann.
Vera: Das eine ist nach Schlüsselworten, hat man jetzt darüber gesprochen,
Vera: das andere ist nach Produkten.
Vera: Und wenn ich bei Publisher Rocket die Keywords eingebe, dann schmeißt der auch
Vera: eine ganze Liste von Produkten raus, die unter diesem Keyword gefunden werden.
Tamara: Also von anderen Büchern.
Vera: Von anderen Büchern, ja. Mit deren Asins, also mit den Nummern,
Vera: diesen Amazon-Nummern.
Vera: Und ich habe dann halt auch eine Anzeigengruppe gemacht, auch für Frau Appeldorn,
Vera: aber wo ich dann halt gesagt habe, nach Produkt-Targeting und nicht nach Keyword-Targeting,
Vera: wo ich die ganzen Produkte reingetan habe.
Vera: Bei dieser Form muss man völlig aufpassen, weil der schlägt automatisch vor,
Vera: dass man auch die Kategorien des Buchs mitnimmt.
Tamara: Das heißt?
Vera: Ja, also das halt, wenn jemand die Kategorie Cosy Crime oder Landhaus Krimi
Vera: oder was es halt gibt, aufruft, dass dein Buch da angezeigt wird.
Tamara: Okay.
Vera: So, das sagt er auch in seinem Video und das kann ich bestätigen,
Vera: die Option auf jeden Fall wegklicken.
Tamara: Warum?
Vera: Weil das ist saumäßig teuer und du hast keine, also eine ganz beschissene Conversion-Rate.
Tamara: Okay, okay. Ja, also im ersten Gefühl klingt es ja total logisch.
Tamara: Also sind die Leute ja schon in der Kategorie.
Tamara: Aber klar, man weiß ja nicht, was sie genau wollen.
Vera: Ja, ich habe das am Anfang nicht gemacht. Und dann habe ich plötzlich 3,50 Euro
Vera: für irgendeinen Klick bezahlt.
Vera: Da geht sofort das Geld raus.
Vera: Also wegklicken, sagt er auch in seinen Videos. Und auch bei den Produkten muss
Vera: man sehr aufpassen, weil da geht manchmal der Klickpreis sehr schnell sehr hoch.
Vera: Und da muss man halt wirklich regelmäßig drauf gucken und dann zur Not auch
Vera: mal ein Produkt rausnehmen.
Vera: Wenn man da so, ich weiß nicht, aus dem Programm dann 400 Asiens kopiert,
Vera: kann man natürlich unnötig alle Produkte sich vorher angucken.
Vera: Da sind manchmal natürlich dann auch Produkte drin, die keinen Sinn machen.
Vera: Wenn da irgendein Thriller ist oder ich hatte irgendeinen Reiseführer da drin
Vera: oder sowas oder das lustige Taschenbuch von Disney.
Vera: Nee, so gut, das muss man dann mit der Zeit rausfiltern und diese Keywords dann rausnehmen.
Tamara: Aber man kann doch auch, wenn ich das richtig im Kopf habe, als Keyword noch
Tamara: andere AutorInnen angeben?
Vera: Ja, klar.
Tamara: Wo gehört das dann hin?
Vera: Einfach als Schlüsselwort.
Tamara: Ganz normal.
Vera: Ich habe auch verschiedene Buchtitel als Schlüsselwort einfach reingegeben. Also wenn jemand sucht.
Vera: Das ist was anderes als die Produktseite. Bei der Produktseite,
Vera: wer jeder die Produktseite aufruft, angezeigt.
Vera: Bei Keywords ist jeder, der danach
Vera: sucht, kriegt es als Suchergebnis angezeigt. Das ist ja was anderes.
Tamara: Ja, okay.
Vera: Nee, auch ein Autorinnenname ist bisher eins meiner erfolgreichsten Stichwörter.
Vera: Ich sag jetzt nicht, wer es ist, aber...
Tamara: Ist ja so ein bisschen fies. Man gräbt sich da so gegenseitig die Leute weg.
Vera: Ja, wobei ich das ehrlich gesagt nicht wirklich begriffen habe.
Vera: Ich muss gestehen, ich kannte die Autorin noch gar nicht.
Vera: Ich habe mir die Titel angeguckt, warum die Leute da so parallel,
Vera: warum die dann lieber Frau Appeldorn kaufen, hat sich mir noch nicht so erschlossen.
Tamara: Hauptsache, sie tun es.
Vera: Ja, wobei, wie gesagt, das ist momentan so mein noch, jetzt nachdem ich die
Vera: Änderungen gehabt habe, die Zahl der Bestellungen müsste jetzt steigen,
Vera: aber ich kann einfach noch nicht wirklich rausmachen, wo ich da Ausreißer habe.
Vera: Aber ich merke schon, dass ich wahrscheinlich jetzt so bei den nächsten Büchern
Vera: auch noch mehr mir Gedanken machen muss,
Vera: auf welche Kriterien oder welche Intentionen von potenziellen Kundinnen mein Buch passen muss.
Vera: Also, dass jetzt zum Beispiel lustige Krimis am meisten so ein Keyword ist,
Vera: lässt mich darüber nachdenken, dass ich vielleicht jetzt drauf gucken muss.
Tamara: Noch lustiger zu schreiben.
Vera: Ja, nicht das Schreiben. Das Schreiben ist ja nicht das Entscheidende fürs Kaufen,
Vera: sondern dass es lustiger erscheint.
Tamara: Ja gut, aber es muss ja dann auch das drin sein, was fast ja langfristig auch verärgert wird.
Vera: Meine Krimis sind ja jetzt keine ernsten, aber aber das zum Beispiel Cover und
Vera: so, das ist eher so diesem Eindruck, da muss ich vielleicht noch eine Idee,
Vera: muss ich mal mit der Cover-Saison darüber reden und auch bei den Titeln,
Vera: also ich mache jetzt so die Erfahrung Erfahrung bei den Anzeigengruppen,
Vera: wo ja beide Frau Appeldorn Titel drin sind, dass Frau Appeldorn und der tote
Vera: Bademeister häufiger geklickt wird als Frau Appeldorn und der tote Maler.
Vera: Ich hätte eigentlich von der Tendenz es umgekehrt erwartet, weil man ja üblicherweise
Vera: beim ersten Teil einer Reihe anfängt.
Tamara: Ja, mein Gefühl wäre jetzt spontan, dass so ein Bademeister vielleicht zugänglicher ist.
Tamara: Also Maler, da muss man kunstaffin sein.
Tamara: Weiß ich nicht, ob ich die Tüte analysiere.
Vera: Das ist so ein bisschen der tote Bademeister. Da ist mehr so ein Hook drin. Das ist auffälliger.
Vera: Das ist auch so mein Gefühl. und ja, und das lässt mich halt dann schon darüber
Vera: nachdenken, dass ich mehr darüber nachdenke, wie kann ich so einen Titel wirklich
Vera: auch, dass der sich lustiger anfühlt, machen.
Vera: Und auch Cover noch so ein bisschen, so eine Tendenz, dass es ein bisschen schräger wirkt.
Tamara: Ja.
Vera: Ich finde meine Cover teilweise ein bisschen, ich finde sie schön,
Vera: aber sie sind mir ein bisschen zu gegenständlich. Da muss, glaube ich, noch mehr Emotion rein.
Vera: Also das sind so alles so Sachen, wenn man sich damit beschäftigt,
Vera: die ich beginne zu lernen.
Tamara: Sehr, sehr spannend. Ich spiele jetzt mal eben die Vera.
Tamara: Jetzt mal Butter bei der Fisch. Was hast du denn ausgegeben und was ist reingekommen?
Vera: Was kann ich dir sagen? Warte, ich klicke jetzt hier mal eben.
Vera: Ganze Laufzeit. Moment. Laufzeit.
Vera: So. Also, ich habe bisher 248,03 Euro ausgegeben. Wie gesagt,
Vera: da kommt noch Mehrwertsteuerung drauf.
Vera: Und habe einen Umsatz von 203,66 Euro gemacht.
Vera: Also, das ist der Umsatz, der den Anzeigen zugemacht wird. Im Dashboard,
Vera: der ist Gott sei Dank höher. Also, da bin ich nicht im Minus.
Vera: Was einem A-Kost von 121 Prozent entspricht.
Tamara: Das ist jetzt seit diesem 9. Februar? oder seit du angefangen hast?
Vera: Seit ich jetzt angefangen habe.
Tamara: Wann war das?
Vera: Anfang Januar.
Vera: Ja gut, also wie gesagt, es ist so, dass die Buchverkäufe generell noch drüber sind.
Vera: Also ich bin nicht im Minus.
Tamara: Aber ich sage jetzt mal, selbst wenn Anfang Januar, das sind ja jetzt sechs
Tamara: Wochen und 200 noch so viel Euro, selbst wenn die verloren wären,
Tamara: wäre es jetzt nicht die Superkatastrophe, würde ich sagen.
Vera: Nein, nein, nein. Also das ist auch so. Und man merkt auch deutlich die Tendenz,
Vera: dass es besser wird, wie gesagt, jetzt die letzten Tage.
Vera: Aber das ist halt immer das Problem, da sind halt so viele Zeitunterschiede drin.
Vera: Man weiß es nicht, aber einfach die Technik, Verkäufe nicht oder keine Ahnung.
Vera: Ich habe es auch manchmal gehabt, noch so letzte Woche gab es so einen Tag,
Vera: da ist zwei Tage nichts passiert und plötzlich kam ein Tag und ganz viele Verkäufe.
Tamara: Ja, ich meine, das sind ja auch Sachen, die in der Welt passieren.
Tamara: Jetzt mal gerade Fasching, vielleicht kauft man dann nicht so oft ein Buch.
Vera: Ja, kann sein. Kann alles sein. Deswegen muss man da, man muss Geduld haben.
Vera: Und du weißt ja, das ist ja das, was ich wirklich am allerwenigsten habe.
Vera: Und das fällt mir total schwer.
Vera: Aber ich merke, es ist besser. Ich habe wahrscheinlich auch am Anfang zu viel
Vera: ständig daran rumgedreht, sodass der Algorithmus gar nicht erst richtig greifen konnte.
Vera: Und deswegen habe ich mir.
Tamara: Jetzt Das ist wie zu viel im Topf rumrühren.
Vera: Ja, genau. Und deswegen habe ich mir jetzt gesagt, okay, ich beiße auf die Zähne,
Vera: ich lasse es laufen bis zum Wochenende und dann schaue ich, welche Erkenntnis es mir bringt.
Vera: Ich schaue natürlich jeden Tag drauf, ob ich da irgendwelche absoluten Ausreißer
Vera: habe, wo ich plötzlich irgendwie drei Euro für einen Klick bezahle,
Vera: das will ich nicht, weil das kann sich gar nicht rechnen.
Vera: Und den Rest macht man jetzt mal ab.
Tamara: Und mit dem Publisher Rocket, würdest du sagen, hat es sich für dich gelohnt,
Tamara: es sinnvoll anzuschaffen?
Vera: Ja, also wenn man sehr ernsthaft Anzeigen machen will, diese ganzen Listen,
Vera: hunderte Keywords manuell rausfiltern, ist ja fast gar nicht möglich.
Vera: Ich habe ein bisschen den Eindruck, dass obwohl es das Programm in Deutsch tatsächlich gibt,
Vera: dass das mit den deutschen Keywords so die Varianten weniger sind als das,
Vera: was der im Video mit englischen Keywords zeigt.
Vera: Aber das kann aber auch an meinem Genre liegen oder an den Stichworten, die ich da habe.
Vera: Und das ist halt, wenn du auch am Anfang gesagt hast, ich kenne ja mein Buch,
Vera: ich kenne meine Stichworte.
Tamara: Vielleicht dann doch nicht.
Vera: Ja, du kennst dein Buch, aber das sind eben nicht die Stichworte,
Vera: wo die Leute nach suchen.
Tamara: Weil die ja das Buch nicht kennen.
Vera: Ich hatte auch so ein paar gedacht, ah, die guckste und da kam nix.
Vera: Also kein, konnte mir Publisher Rocket überhaupt keine Varianten zu zeigen,
Vera: was schon heißt, es gibt einfach keiner, der es bei Amazon sucht.
Tamara: Das heißt, die Varianten, die der anzeigt, das hat nicht irgendein Mensch sich
Tamara: mal ausgedacht, sondern das sind tatsächlich stattfindende Suchanfragen.
Vera: Korrekt, der wertet die Suchanfragen aus, die es bei Amazon gibt,
Vera: die dann auch in den Suchvorschlägen oben angezeigt werden, wenn man mal selbst was eingibt.
Vera: So, und da gibt es, ich hatte bei den Bienehagen Krimis so Niederrhein oder
Vera: sowas, da gibt es Niederrhein Reiseführer, also kein Mensch sucht nach einem Krimi mit Niederrhein.
Tamara: Ja, wahrscheinlich nicht.
Vera: Die suchen Krimi Bayern oder Krimi Nochsee oder sowas, was natürlich bei mir da nicht passt.
Vera: Also man lernt, also ich zumindest lerne gerade eine große Menge,
Vera: wie Menschen auf mein Buch zu gehen oder eben nicht und wo es passen müsste.
Vera: Also das beschäftigt mich gerade sehr.
Tamara: Also wenn du jetzt eine dritte Reihe starten würdest, könntest du natürlich
Tamara: auch erst mal schauen, wonach suchen die Leute, welche Region und sowas und
Tamara: dann darauf deine neue Reihe komplett konzipieren.
Vera: Ja, also ich muss sagen, mein großes Idol ist da ja Danny Erwood.
Vera: Der hat es von Anfang an richtig gemacht. Seine absolut schrägen Ideen,
Vera: Titel und seine total auf lustig gekrimpten Cover, die sind, die bringen's.
Tamara: Ja, aber dem haben sie ja auch gesagt, sie können doch keinen Krimi im Saarland spielen lassen.
Vera: Ja, das spielt, glaube ich, da keine Rolle. Es kommt schon lustig rüber und
Vera: es sind ja die kurzen Emotionen, die für den Kauf entscheidend sind.
Vera: Ob der nachher im Saarland spielt oder sonst wo, ist doch dann egal.
Vera: Und das ist so ein Punkt, ich mache mir immer zu viel Kopf und denke so komplex
Vera: und dadurch wir haben ja auch schon andere Gäste gehabt, oder zuletzt hier Markus
Vera: Heitz mit seinem Schnitzel-Surprise.
Tamara: Surprise.
Vera: Das sind so Titel. Oder David Safier mit seiner Mrs. Merkel.
Vera: Das sind so Sachen, da brauchst du nur die Titel sagen und schon haben die Leute
Vera: ein Bild und finden es super.
Vera: Und bei mir muss man noch viel zu viel darüber nachdenken.
Vera: Und das ist der Fehler. Da muss ich besser werden. ob ich das hier hinkriege.
Tamara: Keine Ahnung Aber sehr.
Vera: Sehr spannend Ja, also ich werde berichten nächste Woche wie es weitergelaufen ist Ob du bis zur.
Tamara: Wochenende die Finger still gehalten hast.
Vera: Ja, doch, das werde ich jetzt hinkriegen weil anders komme ich jetzt nicht zu
Vera: einem Ergebnis und wenn es mich jetzt nochmal ein Fuffi kostet ja,
Vera: dann ist das eben so, dann muss ich durch Nein,
Vera: ich habe ja wie gesagt auch jetzt die Videos von den Menschen hier angeguckt
Vera: und die sind wirklich gut, also das lohnt sich und hab schon das Gefühl,
Vera: dass ich jetzt auf dem richtigen Weg bin.
Tamara: Die Infos tun wir dann auch in die Shownotes, wo man das alles käuflich erwerben kann.
Vera: Ja, also dann weißt du Bescheid, wobei du könntest ja auch mal jetzt schon mal
Vera: im Vorfeld mit einem Buch von dir einfach mal starten, um auch mal Erfahrungen zu sammeln.
Vera: Und es spricht ja auch nichts dagegen, wenn jemand jetzt ein Buch von dir kauft, weil es schon gibt.
Tamara: Nee, gar nicht, aber ich muss ja mit meiner Zeit auch ein bisschen haushalten
Tamara: und jetzt konzentriere ich mich erstmal auf das eine.
Vera: Wobei, auch eine Sache, man liest immer mal so Angebote, ich habe auch so Angebote
Vera: bekommen, dass irgendwelche Firmen anbieten, mal eine Woche kostenlos Amazon
Vera: Ads für einen zu moderieren.
Vera: Natürlich wollen die dann irgendwie dann, dass man denen eine Dienstleistung
Vera: kauft. in der Woche Amazon Ads ist völliger Blödsinn. Da kannst du überhaupt nichts lernen.
Vera: Da fängt die gerade erst an, wenn überhaupt.
Vera: Das kann man nicht ernst nehmen und da sollte man auch sehr vorsichtig mit sein.
Vera: Ja, ich bin, glaube ich, auserzählt, oder?
Tamara: Ich fand das sehr, sehr spannend. Wenn mir Fragen einfallen oder wenn euch Fragen
Tamara: einfallen, wir melden uns bei dir und vielleicht gibt es dann mal Teil 2 oder
Tamara: wir machen dann meine Anzeigen zusammen.
Vera: Genau, das sowieso, das weißt du ja. Und ich meine, wenn jemand da draußen noch
Vera: andere Erfahrungen gemacht hat oder vielleicht noch, wo ich was falsch erzählt
Vera: habe, ich bin ja jetzt wirklich noch keine Rundum-Expertin, sehr, sehr gerne melden.
Vera: Also lasst uns hier so ein bisschen Austausch darüber machen und wir teilen
Vera: das dann immer an die ganze Community und dass wir alle schlauer werden und
Vera: Bücher verkaufen. Wäre ja cool.
Tamara: Jawohl.
Vera: Ja, dann bleibt mir jetzt ja nur noch zu sagen, meldet euch,
Vera: sagt uns mal Bescheid und folgt uns natürlich auf den diversen Plattformen und
Vera: ja, ihr solltet immer noch, das Buch Bubble Bulletin abonnieren.
Vera: Das kommt bestimmt wieder und mal sehen. Vielleicht haben wir da demnächst noch
Vera: mal ein paar Infos zu Amazon Ads drin. Könnten wir ja mal machen.
Tamara: Ja, wer weiß.
Vera: Also, bleibt uns gewogen.
Tamara: Danke, liebe Vera. Ich übernehme mal die Abschluss-Dankes-Moderation.
Tamara: Ich fand es wirklich spannend und genau, wir hören uns bald wieder.
Vera: Jo, bis dann. Ciao.
Tamara: Ciao.