Vera: In Folge 291 haben wir uns einen Wunsch erfüllt, oder besser ich,
Vera: ich will endlich mal Amazon Ads verstehen.
Vera: Und wir haben drei Kolleginnen eingeladen, die unterschiedliche Erfahrungen gemacht haben.
Vera: Andrea Harnfeld hat intensiv getestet, Brigitte Teufel-Heinlicher hat eine Erfahrungsgruppe
Vera: auf Facebook gegründet und Petra Schier ist ganz tief in der Materie.
Vera: Alle drei geben uns Einblicke in ihre Vorgehensweise.
Tamara: Und ich als jemand, die noch sehr selten Ads geschaltet hat,
Tamara: hat dann die grundlegenden Fragen gestellt, wenn die Profis zu sehr in ihren
Tamara: Fach-Simple-Line abgedriftet sind. Also es ist für jeden was dabei.
Tamara: Hier ist Folge 291 von die 200-Talk-Stelle mir gegenüber, wie immer, die liebe Vera Nentwig.
Tamara: Ich bin Tamara Leonhardt. Wir sind der Podcast übers Schreiben und Veröffentlichen
Tamara: im Verlag und im Self-Publishing.
Tamara: Hallo Vera, wie geht's dir?
Vera: Ach ja, soweit ganz gut. Ich habe in letzter Zeit wieder so ein bisschen,
Vera: doch deutlich mehr Asthma-Probleme, nachdem ich mal so eine Infektion hatte.
Vera: Das scheint bei mir irgendwie alles wieder durcheinander gebracht zu haben.
Vera: Deswegen kann es sein, dass ich heute noch ein bisschen fiepe.
Vera: Ich habe zwar alles genommen, was ich zum Nehmen da habe, aber das dauert ein
Vera: bisschen, bis das so wirkt.
Vera: Und ja, aber ich bin guter Dinge, dass ich das auch wieder gemeistert kriege, wie jedes Mal.
Tamara: Ich drücke die Daumen.
Vera: Ja. Und ja, ansonsten, ja, soweit. Ich bin auch immer noch ganz gut im Schreibschwung.
Tamara: Sehr schön.
Vera: Ja, heute, ich bin zwar jetzt so, näher mich ja dem Ende. Ich habe ja immer
Vera: Angst, viel zu früh auf den Showdown zuzusteuern.
Vera: So und, ja, und jetzt bin ich auch ein bisschen unsicher hier,
Vera: ob ich da nicht so früh zu Ende bin und ich dann auch immer dazwischen einbauen muss.
Vera: Aber, naja, jetzt muss ich erstmal irgendwie so weiterschreiben,
Vera: wie ich es im Kopf habe und dann mal schauen, wo es auskommt.
Tamara: Das kannst du ja immer noch ergänzen beim Überarbeiten.
Vera: Ja, ja. Dann habe ich immer so ein bisschen Angst, dass das da nicht so organisch ist oder so.
Vera: Da muss mir ja dann auch erst mal was einfallen, was da irgendwie logisch passt.
Vera: Und es muss ja auch irgendwas sein, was die Geschichte vorantreibt.
Vera: Ich meine, ich kann jetzt nicht irgendwie ein Kapitel lang irgendwie essen gehen lassen oder so.
Tamara: Nee, nee. Am besten eine falsche Fährte.
Vera: Ja, müsste ich noch eine weitere falsche Fährte einbauen. Ja,
Vera: ich schaue mal, wie weit ich komme.
Tamara: Ja, ja.
Vera: Wie ist es bei dir? Weihnachtskrimi ist ja nicht mehr. Neue Weihnachtsgeschichte meine ich.
Vera: Und was war jetzt dein aktuelles Schreiben? Ich habe ein bisschen den Überblick verloren.
Tamara: Aktuell bin ich noch nicht am Schreiben, aber ich muss jetzt dringlichst loslegen.
Tamara: Ich war jetzt erstmal auf dem Winterlesezauber in Fellbach bei Stuttgart.
Tamara: Und das hat mir einen richtigen Schwung verpasst. Also sowas habe ich noch nicht erlebt.
Vera: Okay, erzähl.
Tamara: Die Messe ging los um 10 und um Viertel nach hatte ich schon drei oder vier
Tamara: Interessentinnen am Stand gehabt, also die wirklich sehr interessiert waren
Tamara: und gesagt haben, wir nehmen jetzt aber erstmal die Flyer mit,
Tamara: wir kommen später nochmal und den ersten Verkauf.
Vera: Oh, cool.
Tamara: Und normalerweise ist ja erstmal so die erste Stunde etwas zäh und so.
Tamara: Und das war schon sehr cool.
Tamara: Und wenn ich mich richtig erinnere, war das auch ein Leser, der direkt vom Eingang
Tamara: zielstrebig auf meinen Stand zukam, mein Buch genommen hat, gar nicht erst gelesen
Tamara: hat und gesagt hat, das hätte ich gerne.
Vera: Also heißt der kannte dich schon?
Tamara: Ja, ich wäre erst mal völlig buff. Er hat gesagt, ja, ich habe es in Frankfurt
Tamara: am Stand des Self-Publisher-Verbandes schon gesehen und wusste,
Tamara: ich will es auf jeden Fall kaufen. Und ich habe gesagt, ja, super.
Tamara: Und da dachte ich, das war ja schon mal ein richtig cooler Start und eine Dreiviertelstunde
Tamara: später, also nach, nee, früher schon,
Tamara: eine halbe Stunde später, also nach einer Dreiviertelstunde Messe,
Tamara: hatte ich schon, ich glaube, drei Bücher verkauft. Oh, wow.
Tamara: Und so ging es den ganzen Vormittag weiter, also ganz viele haben so ein,
Tamara: ein lustiges Gesicht gemacht. Ich habe ja diese Schilder noch mal ein bisschen
Tamara: optimiert nach den letzten zwei Messen.
Tamara: Du erinnerst dich an unser Gespräch, wo wir uns nicht so ganz einig waren.
Tamara: Wo ich halt gesagt habe, ich muss Clara machen. Das ist Romance und das ist ein Drama.
Tamara: Und das habe ich jetzt zum einen optisch. Ich habe ja eine schwarze Tischdecke
Tamara: und da hatte ich jetzt rechts alles mit meinem Musikdrama.
Tamara: Und links hatte ich dann so einen roten Läufer.
Tamara: Dass das schon farblich so ein bisschen unterschieden ist. Und ich habe halt
Tamara: dann an beiden Stellen so einen Tischaufsteller gehabt, mit einem Schild im Prinzip.
Tamara: Auf dem einen stand halt Romantik und dann die Tropes von allen Büchern.
Tamara: Und bei dem anderen stand Rockdrama und die Tropes von diesem einen Buch.
Tamara: Und das Schild hat auch wirklich sehr gut funktioniert in Kombi mit,
Tamara: da liegt ein Farbschnitt, das war auch sehr relevant für viele tatsächlich.
Tamara: Aber viele haben wirklich dieses Schild gesehen und dann so ein Oh,
Tamara: Gesicht gemacht und sind wirklich zielstrebig auf dieses Buch zu.
Tamara: Ich hätte tatsächlich auch außer Rock in Peace nicht viel mitnehmen müssen,
Tamara: weil die anderen Sachen wurden zwar auch mal durchgeblättert,
Tamara: es wurde auch eins mitgenommen, aber ansonsten, also das war schon so das,
Tamara: Magnetbuch und ich war wirklich froh, dass ich jetzt in der letzten Woche diese
Tamara: Mindshift-Sache begonnen habe, weil beim Packen habe ich so gedacht,
Tamara: naja, so wie immer, nimmst du mal so vier, fünf Exemplare mit, ne.
Tamara: Und da dachte ich ja, nee, aber du willst ja bis Ende des Monats 50 Farbschnitte verkaufen.
Tamara: Da musst du ja schon auch mehr mitnehmen und versuchen, die zu verkaufen.
Tamara: Und habe dann 13 Stück eingepackt und habe gedacht, na gut, realistisch kriegst du die nicht los.
Tamara: Ich habe eins wieder mit nach Hause genommen. Ich habe zwölf Farbschnitte verkauft
Tamara: und noch ein anderes Buch und so ein bisschen Buttons und Zeugs.
Tamara: Aber das war wirklich doll.
Vera: Ja, cool. Cool, cool. Ja, also ich muss gestehen, also ich, nee,
Vera: so mit vier, fünf Büchern, ich habe immer zu viele Bücher dabei.
Tamara: Ja, ich halt auch immer. Deswegen dachte ich so, ne, ach komm,
Tamara: so viel mitschleppen und naja, schleppst du alles wieder zurück.
Tamara: Aber, also diesmal war wirklich Punktlandung.
Vera: Ja, nee, da hatte ich dann ganze Zeit Panik. Na ja, hast du zu wenig Bücher.
Vera: Das finde ich dann doch schlimmer als zu viele Bücher.
Tamara: Ich habe tatsächlich auch, also ich hatte mittags um eins, hatte ich glaube
Tamara: ich noch drei Farbschnitte.
Tamara: Da dachte ich, okay, die Messe geht bis 18 Uhr, da musst du jetzt halt gucken,
Tamara: dass du den letzten zurückhältst als Ansichtsexemplar und dann sagst,
Tamara: ich schick's dir nach Hause.
Tamara: Aber da war wohl auch noch ein anderer Weihnachtsmarkt und so,
Tamara: also nachmittags ist es sehr abgeflaut, auch von der Besucherzahl her,
Tamara: da war teilweise ganz, ganz wenig.
Tamara: Sodass wirklich der große Ansturm vormittags war und insofern ist es dann ganz aufgegangen.
Tamara: Aber ich habe dann wirklich auch überlegt, also wenn der Nachmittag so läuft
Tamara: wie der Vormittag, dann hast du zu wenig eingepackt.
Vera: Du hast wahrscheinlich unbewusst die Vibes geschickt, dass es weniger wird.
Tamara: Ach was? Hätte ich mehr gehabt.
Vera: Hätte es mehr mehr gekommen.
Tamara: Nein, ich hatte ja einen Plan. Ich hätte die wirklich dann schön in ein Päckchen
Tamara: gepackt, nach Hause geschickt.
Vera: Ja,
Vera: super, prima, freut mich. Ja,
Vera: ich kann leider... überhaupt keine Verkaufserfolge vermelden.
Vera: Ganz im Gegenteil, ab 17.
Vera: November, also der November fing bei den Amazon-Verkäufen recht positiv an.
Vera: Und ab 17. November haben sämtliche Verkäufe aufgehört.
Tamara: Okay.
Vera: Ich habe seitdem kein einziges Buch mehr verkauft auf Amazon.
Tamara: Denkst du, das hat was mit diesen ganzen Bugs zu tun, von denen die Leute berichten?
Vera: Also es muss mit irgendwas zu tun haben. Also ich meine, dass es Schwankungen
Vera: gibt, das ist jetzt nicht neu.
Vera: Aber ich habe immer so sporadisch alle paar Tage also selbst in schlechten Monaten
Vera: wird alle paar Tage mal ein Buch verkauft,
Vera: oder du hast zumindest mal so ein paar Kindle Unlimited Leser so dass so gar
Vera: nichts mehr passiert irgendwie 200 gelesene Seiten seit Mitte November das ist nix,
Vera: und da muss irgendwo muss da was schief sein womöglich sind meine Bücherseiten
Vera: irgendwie bei irgendeiner Amazon KI in Ungenade gefallen Irgendwas habe ich gemacht.
Tamara: Ja, oder es gab Verkäufe und gelesene Seiten, aber es wird dir nicht angezeigt.
Tamara: Vielleicht ist da ja auch ein Bug drin.
Tamara: Das wäre die bessere Variante.
Vera: Das wäre definitiv die bessere Variante. Ich befürchte aber, dass es die nicht ist.
Vera: Ich habe jetzt natürlich auch mal an den Amazon Support geschrieben.
Vera: Klar, ich meine, meistens kriege ich da ja nur irgendwelche Standard-Antworten.
Tamara: Ich wollte gerade sagen, viel Glück.
Vera: Ja, aber ich muss es wenigstens mal versuchen. Wenn tatsächlich womöglich irgendwo
Vera: irgendein Algorithmus gesagt hat, mit den Buchseiten von Vera Nentwig stimmt
Vera: was nicht oder die hat gegen irgendeine Regel,
Vera: verstoßen, dann sehen die das ja vielleicht.
Vera: Können die das ja auch mal sagen. Ich weiß es nicht.
Vera: Also ich bin gerade ziemlich perplex, weil gerade zum Jahresende hin wird es
Vera: ja eher mehr als weniger.
Vera: Und als so gar nichts ist, das kann ich mir beim besten Willen nicht erklären.
Tamara: Das ist ja ärgerlich.
Vera: Ja, also ich habe jetzt schon mal alle Buchseiten durchgeguckt,
Vera: da ist nichts zu sehen. Ob ich vielleicht irgendwelche total diffamierende Rezensionen
Vera: oder so bekommen habe, nichts.
Vera: Gar nichts für mich zu sehen.
Vera: Ich meine, ich hatte ja letztens schon erzählt, dass ich gesehen habe,
Vera: dass sie in mein Buch Frau Appeläute, Tote Kapitän, was ich dann die Seite da
Vera: bei KDP aufgemacht habe, die Teilseite stand drin, dass das aus der Kategorie
Vera: Cosy Crime entfernt worden sei.
Tamara: Okay.
Vera: Wobei ich die Kategorie Cosy Crime unter den Kategorien, die man auswählen kann,
Vera: gar nicht gefunden habe.
Tamara: Hä?
Vera: Also sehr merkwürdig alles, sehr merkwürdig.
Tamara: Wow.
Vera: Ja, ich hatte ja auch vorher schon, habe ich ja auch schon erzählt,
Vera: dass ich, als ich so Amazon-Ads gemacht habe, dass ich zwar Klicks hatte,
Vera: aber irgendwie keine Verkäufe.
Tamara: Ja, ja.
Vera: Also ich weiß nicht, was da los ist. Bin ich irgendwie in Ungerade gefallen?
Vera: Hängt da Trump hinter? Habe ich was Böses gesagt? Keine Ahnung, man weiß es ja nicht.
Tamara: Na gut, aber man liest ja wirklich von vielen, dass irgendwie alles Mögliche
Tamara: spinnt und hakt und backt und tut.
Vera: Ja, sicher. Ich meine, einerseits sagt mir jetzt die 12, 13 Jahre Erfahrung,
Vera: naja, regelt sich alles wieder irgendwie.
Vera: Andererseits macht mich das jetzt schon nervös, insbesondere weil jetzt schon
Vera: ja auch der Plan ist, den Gewinn mit den Büchern zu steigern,
Vera: da ist jetzt sowas ziemlich kontraproduktiv.
Tamara: Ja, ja.
Vera: Ja, wobei, da sind wir ja noch direkt im heutigen Thema, nicht?
Vera: Mal sehen, ob wir heute vielleicht den ein oder anderen Lösungsweg dazu finden.
Tamara: Das wäre schön.
Vera: Naja, also bei all den Problemen mit Amazon wisst ihr ja, dass ich dann gelegentlich
Vera: dann doch auch nochmal wieder mit Amazon Ads experimentiere und da zum Teil
Vera: durchwachsene Ergebnisse habe.
Vera: Und ich habe dann zu Tamara gesagt, wir müssen dem Thema jetzt mal unbedingt
Vera: auf den Grund gehen. Ich will das jetzt endlich mal begreifen.
Vera: Und dann haben wir so ein bisschen rumgesucht und haben gesagt,
Vera: okay, wer hat denn da vielleicht Erfahrungen, mit wem können wir uns austauschen?
Vera: Und haben uns hier drei Autorinnen eingeladen, die nach unseren Recherchen unterschiedlichste
Vera: Erfahrungen mit Amazon Ads gemacht haben.
Vera: Und ich freue mich sehr, dass wir Sie alle drei heute zu unserem Real Talk zusammenbringen konnten.
Vera: Da ist zuerst die Andrea Hahnfeld zu begrüßen, die, wie ich gehört habe,
Vera: verschiedene Tests mit Amazon Ads gemacht hat und heute hier ist. Hallo Andrea.
Andrea: Hallo Vera.
Tamara: Hallo.
Vera: Schön, dass du da bist. Und dann habe ich ein bisschen weiter rumgeguckt.
Vera: Wer könnte noch dabei sein?
Vera: Und da bin ich in Facebook auf eine Gruppe gestoßen zum Erfahrungsaustausch
Vera: zu Amazon Ads und gegründet hat diese Gruppe, die liebe Brigitte Teufelheimliche aus Österreich.
Vera: Und dann habe ich sie natürlich direkt eingeladen, weil sie hat bestimmt dann
Vera: einiges dazu beizutragen. Ich freue mich, dass sie heute da ist. Hallo Brigitte.
Vera: Ja, und dann habe ich so ein bisschen geguckt, wer hat denn da so auf Posts
Vera: geantwortet, wer wirkt auf mich kompetent und da bin ich auf unsere dritte Gästin gestoßen,
Vera: die, ja, ich kann glaube ich sagen, schon so ein Urgestein ist,
Vera: also wer immer sich mit Schreiben beschäftigt, wird irgendwann unweigerlich
Vera: auf ihren Blog stoßen und auf ihre Erfahrungen Und es hat jetzt 291 Folgen gebraucht,
Vera: dass sie auch endlich mal bei uns ist.
Vera: Petra Schier ist gemeint. Hallo Petra.
Petra: Hallo Vera.
Tamara: Hallo.
Vera: Petra, dann bleibe ich direkt mal so bei dir. Was machst du aktuell mit Amazon Ads?
Petra: Also ich bin auch immer noch in einer sehr, sehr langen Testphase.
Petra: Ich habe verschiedene Kampagnen im Moment laufen. Einmal zu meinen Weihnachtsromanen.
Petra: Allerdings nur den alten Weihnachtsromanen, wo ich die Rechte zurück habe,
Petra: weil der Verlag tatsächlich von den neueren selber Ads schaltet und da mische ich mich nicht ein.
Petra: Und parallel dazu mache ich auch zu meinen historischen Romanen ein bisschen
Petra: was und versuche da irgendwie zu lernen und rauszufinden, wie das wirklich funktioniert.
Vera: Brigitte, du hast eine Gruppe zum Erfahrungsaustausch gemacht,
Vera: Was mich schließen lässt, dass du dich da auch sehr mit beschäftigt hast.
Vera: Wie nutzt du Amazon Ads aktuell?
Brigitte: Ich nutze Amazon Ads in letzter Zeit hauptsächlich in der automatischen Phase.
Brigitte: Ich habe mir im Internet mehrere Erklär-Videos angehört.
Brigitte: Ganz, ganz unterschiedlichen Ergebnissen. Und für mich, der beste Kick,
Brigitte: den ich bekommen habe, war ein ganz simpler.
Brigitte: Ich weiß jetzt nicht mehr, wer es empfohlen hat. Er hat empfohlen,
Brigitte: mach eine automatische Kampagne und schmeiß alle Bücher hinein.
Brigitte: Ich muss zugeben, das waren sich jetzt meine besten Kampagnen.
Brigitte: Weil du die Facebook-Gruppe angesprochen hast, die war leider insofern nicht
Brigitte: so über mich erfolgreich.
Brigitte: Und ich habe mich wohl etliche gemeldet und alle haben geschrieben,
Brigitte: ja, das würde mich auch nicht so gut. Das verstehe ich nicht.
Vera: Gut.
Brigitte: Damit ich nicht wahnsinnig viel herausbekommen habe.
Vera: Okay, aber wir kommen da gleich nochmal drauf zurück, auf deinen Weg da mit
Vera: den automatischen Anzeigen.
Vera: Andrea, von dir habe ich gehört, du hast richtig strategische Tests gemacht.
Vera: Was genau hast du gemacht?
Andrea: Ja, also es fing mit einem strategischen Test an. Es hat sich gezeigt,
Andrea: dass es ein paar Fallstricke gab, die ich vorher nicht so bedacht habe.
Andrea: Also ich habe für mein neuestes Buch, Tintenspuren, gedacht,
Andrea: da probiere ich das jetzt mal aus mit den Kampagnen.
Andrea: Vorher hatte ich schon mal jemanden beauftragt, der mir für mein allererstes
Andrea: Buch Der Baum, das Mädchen, eine Kampagne geschaltet hat. Und da habe ich überhaupt
Andrea: nicht verstanden, was der gemacht hat.
Andrea: Und ich habe es so gemacht wie die Brigitte. Ich habe mir ein Video gesucht
Andrea: auf YouTube, von dem ich dachte, der macht das gut, erklärt das gut.
Andrea: Habe mir das erarbeitet, weil das ist natürlich dann sehr, sehr schnell erklärt
Andrea: und habe mir da wirklich eine Liste gemacht.
Andrea: Habe für das Buch sowohl im Taschenbuchformat als auch im E-Book-Format fünf
Andrea: Kampagnen gestartet, die jeweils unterschiedliche Ziele verfolgen.
Andrea: Habe das auch auf meinem Blog ganz genau dokumentiert, dass man das nachmachen kann.
Andrea: Und so wollte ich dann meinen Test starten und dann quartalsweise auswerten.
Andrea: Jetzt war aber viel passiert und mit der Auswertung hat das nicht so genau geklappt.
Andrea: Ich habe es jetzt gemacht für unser Gespräch heute und dabei festgestellt,
Andrea: dass Amazon so einen ganz kleinen Haken hat.
Tamara: Nicht nur einen.
Andrea: Aber das ist für die Auswertung wirklich schlimm. die Berichte,
Andrea: die kann man nur 90 Tage anfragen.
Andrea: Und ich hatte ja eigentlich ein Jahr geplant und weil es so umfassend ist,
Andrea: habe ich es von mir her geschoben.
Andrea: Und deswegen ist mir das jetzt viel zu spät aufgefallen. Auch hatte ich zwar
Andrea: angelegt, dass automatisch Berichte an mich versendet werden,
Andrea: aber das hat auch irgendwann gestoppt, ohne dass ich das bemerkt habe.
Andrea: Jetzt stehe ich so ein bisschen vor einem kleinen Desaster, habe aber trotzdem
Andrea: Zahlen, die mir auch was gesagt haben.
Andrea: Ich werde gleich, wenn das Gespräch darauf kommt.
Vera: Dass es genauer geht. Zahlen wollen wir auf jeden Fall wissen.
Vera: Vielleicht fangen wir noch mal so ein bisschen grundlegend an.
Vera: Auch jetzt gerade für die, die jetzt in Verzweiflung unsere Folge hören,
Vera: wer sie immer noch nicht verstanden, wie das so geht und das würde dem so ein bisschen helfen.
Vera: Wenn ich noch mal kurz nachfragen kann, Andrea, du hast Videos,
Vera: Videokurse erwähnt, die du geguckt hast.
Vera: Ich habe auch jetzt einen geguckt und das, was du gemacht hast,
Vera: erscheint mir so in der Richtung zu sein, wie den ich geguckt habe.
Vera: Von wem hast du den Kurs geguckt?
Andrea: Ich habe den von Nomad Publisher geguckt. Nomad Publishing Tom Schmidt.
Andrea: Das waren so meine Hauptressourcen.
Vera: Dann habe ich einen anderen geguckt. Ich habe den von Kindlepreneur geguckt,
Vera: also der, die auch Publisher Rocket produzieren, da kommen wir vielleicht gleich noch zu.
Tamara: Die können wir vielleicht alle mal in die Shownotes tun, auch deinen Bericht,
Tamara: Andrea, auf deinem Blog, dass wir das im Zweifel alles nachlesen und schauen.
Andrea: Also in meinem Blog sind auch immer die Quellen verlinkt, weil ich das ganz
Andrea: wichtig finde, weil es kann ja auch ein Verständnisfehler mal sein,
Andrea: wenn man sich das so selbst erarbeitet.
Vera: Ja, natürlich. Aber fangen wir nochmal grundsätzlich ab. Brigitte,
Vera: du hast automatische Anzeigen erwähnt.
Vera: Erzähl mal, was genau macht diese automatische Anzeige und was lässt dich am
Vera: Ende daraus schließen, dass das erfolgreich ist?
Brigitte: Also begonnen habe ich ja ursprünglich mit Keyword-Anzeigen. Mit was für Anzeigen?
Vera: Entschuldigung, habe ich nicht verstanden. Mit Keywords-Anzeigen.
Brigitte: Und habe also lange Listen gemacht, für welche Bücher ich welche Keywords verwendet habe.
Brigitte: Habe auch Statistiken dazu gemacht.
Brigitte: Herausgekommen ist eher nichts, weil Keywords bei einem Buch in einer Kampagne total super waren.
Brigitte: Und wenn ich die gleichen Keywords für ein ähnliches Buch oder auch das gleiche
Brigitte: Buch in einer Next-Kampagne gemacht habe, waren die Erfahrungen genau.
Brigitte: Umgekehrt, ja. Und anfangs habe ich diese automatischen Kampagne versucht und
Brigitte: wieder abgeschaltet, was ich gefunden habe, zu bringen.
Brigitte: In der Zwischenzeit habe ich gelernt, bei der automatischen Kampagne braucht
Brigitte: man vor allem Geduld, weil der Algorithmus einfach langsam versucht zu lernen,
Brigitte: welche Keywords für welche Bücher passen.
Brigitte: Das heißt, in den ersten Tagen, Wochen in der Zwischenzeit passiert wenig.
Brigitte: Du gibst wenig Geld aus, hast auch wenig Klicks und denkst dir,
Brigitte: das ist eigentlich zum Sterben verurteilt.
Brigitte: Aber wenn man ausreichend Geduld hat, dann kommen diese Geschichten und laufen.
Brigitte: Und dann bin ich hergegangen und habe nach einigen Wochen geschaut,
Brigitte: welche Bücher haben für mich einen viel zu hohen Echos, wo tut sich da nichts.
Brigitte: Und die habe ich herausgenommen und dann habe ich das weiterlaufen lassen.
Brigitte: Also ich glaube, meine letzte automatische Kampagne ist gelaufen von Jänner
Brigitte: bis Oktober, dann hat mich die irgendwann einmal abgeschaltet.
Brigitte: Also das war für mich bis dato das Sinnvollste. Ich habe auch vorher experimentiert,
Brigitte: wie gesagt, mit den Keywords, auch mit der Methode.
Brigitte: Ich machte ein Buch, vier verschiedene Kampagnen.
Brigitte: Da gab es von Jill Münstermann, der hat da irgend so was in irgendeinem System entworfen.
Brigitte: Das ist dann mir kläglich gescheitert.
Brigitte: Bei ihm funktioniert es angeblich wunderbar.
Brigitte: Wie gesagt, das Einfachste war am Ende diese automatische Kampagne,
Brigitte: und sie einfach die Keywords selber sucht.
Vera: Jetzt hast du aber zum einen gesagt, du hast Bücher rausgeschmissen,
Vera: wo der ACOS, den wir jetzt gerade mal erklären müssen, zu hoch war.
Vera: Also ACOS ist ja das Verhältnis von Umsatz zu Kosten.
Petra: Der Prozentsatz der Einnahmen durch Verkäufe, die man für die Werbung ausgibt.
Vera: So ist es, genau. Ab welchem E-Kurs, Brigitte, war denn für dich das okay?
Brigitte: Also ich bin der Meinung, dass es bis zu 100% ziemlich okay ist.
Brigitte: Bei 70 wäre es sozusagen normalerweise handzusetzen.
Brigitte: Aber meine Erfahrung ist, dass solange diese Kampagnen funktionieren,
Brigitte: es zu wesentlich mehr verkaufen kommt als üblicherweise,
Brigitte: weil die Kampagne, es zählt ja nur als verkauft, wenn jemand direkt in der Werbung klickt.
Brigitte: Jetzt wissen wir aus dem Marketing, ich glaube in der Zwischenzeit 22 Mal,
Brigitte: wo man ein Produkt gesehen hat, dass man endlich einmal klickt.
Brigitte: Also gehe ich davon aus, er wird später vielleicht einmal klicken,
Brigitte: wenn er das Buch zu treten, viermal oder so mal gesehen hat.
Brigitte: Oder er schaut es sich halt extra nochmal an und klickt nicht gleich in der Kampagne.
Brigitte: Deswegen glaube ich, bis 100 so in etwa lasse ich.
Brigitte: Aber auch da muss man Geduld haben. Also wie gesagt, erst nach etlichen Wochen,
Brigitte: wenn sich dann dieser Ecos noch immer nicht auf in etwa 100,
Brigitte: vielleicht lasse ich auch mal in 110, dann schalte ich das ab.
Tamara: Vielleicht können wir kurz, bevor wir noch tiefer reingehen,
Tamara: einmal ein paar Grundlagen klären.
Tamara: Also es war jetzt von Ads die Rede, es war von Kampagnen die Rede.
Tamara: Ecos hat Petra schon kurz erklärt, aber dann gibt es eben die Keywords,
Tamara: die automatischen. Wann bezahlt man eigentlich?
Tamara: Vielleicht können wir so diese Grundlagen einmal kurz erklären,
Tamara: also gerade auch dieses Ads und Kampagnen, wie sich das verhält und genau.
Vera: Ja, Petra, magst du vielleicht erklären?
Petra: Ich kann es versuchen. Also eine Kampagne ist grundsätzlich erstmal natürlich,
Petra: was das Wort schon sagt, also das, was man jetzt erstmal sich anlegt und innerhalb
Petra: dieser Kampagnen gibt es Anzeigengruppen.
Petra: Und in den Anzeigengruppen kann man eben unterschiedliche Einstellungen vornehmen,
Petra: also wenn man zum Beispiel für verschiedene Bücher in einer Kampagne verschiedene
Petra: Anzeigengruppen schalten möchte und da kann man dann einstellen,
Petra: möchte man das manuell eingeben,
Petra: also Keywords oder Produktkategorien oder möchte man das tatsächlich automatisiert
Petra: laufen lassen durch Amazon.
Petra: Und bezahlen, das ist dann ein anderer Punkt.
Petra: Man bezahlt pro Klick.
Petra: Also man muss einstellen, wie viel man eben bereit ist zu bezahlen für einen Klick.
Petra: Das kann von wenigen Cent bis zu über einen Euro sein, je nachdem,
Petra: was für ein Keyword es ist, was für eine Kategorie es ist.
Petra: Bei den Manuellen kann man es ein bisschen genauer einstellen.
Petra: Ich finde, bei den Automatisierten muss man da immer so ein bisschen in die
Petra: Glaskugel schauen oder versuchen, in die Glaskugel zu schauen,
Petra: wie viel man denn jetzt ausgeben möchte.
Petra: Amazon gibt zwar immer auch was vor als Beispiel oder als Tipp.
Petra: Das ist jetzt ungefähr das, was du ausgeben könntest, damit das irgendwie auch
Petra: ausgespielt wird, damit es überhaupt zu Klicks kommt.
Petra: Aber ja, das geht vielleicht auch schon ein bisschen tief in die Materie.
Petra: Also diese Vorschläge von Amazon sind nicht immer treffend.
Petra: Das habe ich zumindest herausgefunden. Die sind manchmal viel zu hoch,
Petra: manchmal viel zu niedrig.
Petra: Und die Spanne, die angegeben wird, das wird es nämlich auch.
Petra: Da kriegt man auch eine Spanne angezeigt, von so und so viel bis so und so viel Cent.
Petra: Ja, also manchmal trifft es zu, in den meisten Fällen bei mir zumindest nicht.
Petra: Aber es ist einfach jetzt mal so grundlegend. Also eine Kampagne,
Petra: Anzeigengruppen, einzelne Anzeigen in der Anzeigengruppe.
Petra: Ja, und man bezahlt pro Klick.
Tamara: Und im Prinzip ist es ja so eine Art, wie man bietet um den Anzeigenplatz, ne?
Vera: Genau, genau.
Petra: Das ist wie bei anderen solchen Anzeigendingen auch. Zum Beispiel bei Google Ads ist das ja genauso.
Petra: Oder auch bei Facebook wird das auch so gemacht. Man bietet im Grunde genommen
Petra: einen bestimmten Betrag, meinetwegen 10 Cent pro Klick, sage ich jetzt einfach mal so.
Petra: Und ja, Amazon gibt halt auch schon so ein bisschen, wie gesagt,
Petra: vor, ja, dieser und jener Betrag könnte zum Erfolg führen oder auch nicht,
Petra: und es hängt dann eben davon ab, wie viele Leute eben auch auf dasselbe Keyword
Petra: oder auf dieselbe Produktkategorie bieten,
Petra: und es hängt auch sicherlich damit zusammen, wie hoch deren Budget insgesamt
Petra: ist, das da ausgegeben wird Und man konkurriert dann eben mit diesen ganzen
Petra: anderen Geboten um diesen einen Klick, den man erzielen möchte.
Vera: Was auch sehr wichtig ist, ist die Relevanz.
Vera: Also wenn du zum Beispiel jetzt einen Thriller geschrieben hast und hast das Giver lustige Krimis,
Vera: dann merkt der Algorithmus aufgrund deines Klappentextes, der Kategorien und
Vera: der Stichworte, die du im Buch eingegeben hast, dass das kaum dazu passt.
Vera: Das heißt, für dich wird es sehr teuer, unter diesem Stichwort angezeigt zu werden.
Vera: Und wenn die rausbekommen, dass dein Keyword so gar nicht zu deinem Buch passt,
Vera: dann wirst du auch dazu abgestraft.
Vera: Also dann sinken die Impressionen da extrem.
Petra: Das ist bei Genre-Crossovers ganz gefährlich.
Vera: Solche Sachen. Ja, man muss also wirklich sehr aufpassen, dass man,
Vera: wenn man Keywords wählt, dass das wirklich auch zu dem Buch passt und dass man da genau guckt.
Vera: Also ich habe jetzt gehört, dass früher hat man ja immer gesagt,
Vera: man soll irgendwie 300 Keywords machen und dann wird es schon passieren.
Vera: Mittlerweile habe ich so mitbekommen, dass man wirklich sehr zielgenau und der
Vera: in dem Kurs, wo ich geguckt habe, der sagt,
Vera: nicht mehr als 20 Keywords und dann wirklich sehr zielgenau,
Vera: das möglichst relevant ist.
Vera: So, Andrea, ich habe dich so verstanden. Du hast ja auch gesagt,
Vera: du hast mehrere so Kampagnen gemacht. Wie hast du das gemacht?
Andrea: Naja, also ich wollte dazu noch sagen, weil die Brigitte ja eben gesagt hat,
Andrea: sie hat alle ihre Bücher in einer einzigen automatischen Kampagne.
Andrea: Das, was ich halt gehört habe und das hat für mich auch Sinn gegeben und in
Andrea: meinem Kurs oder der Typ, der das so gesagt hat, ist, jedes Buch,
Andrea: jede Kampagne ein eigenes Ding.
Andrea: Das heißt also, man macht eine Kampagnengruppe und wenn du jetzt fünf Bücher
Andrea: hast und möchtest fünf automatische Kampagnen starten, würdest du für jedes
Andrea: einzelne Buch eine automatische Kampagne starten.
Andrea: Hat auch folgenden Hintergrund, denn wenn man den E-Kurs ausrechnen möchte und
Andrea: bei Amazon veröffentlicht, dann kann man,
Andrea: Ja, ein E-Book, einen anderen ACOS als ein Taschenbuch und zwar einen gewaltig anderen.
Andrea: Also ich habe es für mein Buch ausgerechnet, das verkaufe ich für 15,99 im Taschenbuch,
Andrea: aber ich kriege ja nur 67, ich kriege ja nur einen Teil davon ausbezahlt von
Andrea: Amazon und das ist auch weniger als das E-Book.
Andrea: Das heißt, mein Ziel für das Taschenbuch wäre 24 Prozent, aber für mein E-Book,
Andrea: da kann ich bis 67 Prozent hochgehen.
Andrea: Das heißt, das Verhältnis kann viel schlechter sein und das fällt dann schwer
Andrea: zu optimieren, wenn man das nicht weiß.
Vera: Ich habe da übrigens auf meinem Blog, das verlinken wir auch,
Vera: ich habe das für meine Bücher auch ausgerechnet, weil man muss ja zum Beispiel
Vera: auch, da ich Kleinunternehmer bin, muss ich ja die Mehrwertsteuer mit reinrechnen.
Vera: Da habe ich das genau ausgerechnet, wie man sich so den Ecos ausrechnet.
Vera: Brigitte, du wolltest dazu was sagen.
Brigitte: Ich habe vergessen dazu zu sagen, ich habe nur E-Books in dieser Kampagne.
Vera: Okay.
Brigitte: Für die Taschenbücher habe ich das Gleiche gemacht, alle in eine Kampagne und
Brigitte: aus der Masse schon schauen wir mal, das hat nicht gut funktioniert.
Brigitte: Aber rein die E-Books, das ist gut gedacht.
Vera: Ja. Also ich muss das auch wirklich auch trennen, weil es gibt ja zum Beispiel
Vera: auch Keywords, die sich speziell jetzt, weil Kindle Unlimited drin vorkommt
Vera: oder sowas, die sich speziell auf E-Books beziehen.
Vera: Also man muss das schon sehr genau positionieren.
Vera: Was hast du jetzt genau gemacht, Petra? Du hast auch gesagt,
Vera: dass du mehrere Anzeigen gemacht hast.
Petra: Ja, da habe ich sowohl als auch gemacht. Also ich habe zum Teil einzelne Bücher beworben.
Petra: Ich habe aber auch zum Beispiel jetzt bei meinen Weihnachtsromanen auch drei
Petra: Kampagnen, wo ich tatsächlich alle relevanten Titel reingepackt habe und laufen lasse.
Petra: Und merke jetzt so allmählich, ich meine, das hängt natürlich jetzt auch mit
Petra: der Jahreszeit zusammen, ich habe da Ende Oktober angefangen und jetzt so allmählich.
Petra: Das zieht jetzt immer mehr an und ich versuche jetzt immer so ein bisschen an
Petra: den Stellschrauben zu drehen.
Petra: Ich passe allerdings immer auf, dass mein ACOS nicht möglichst nicht über 30
Petra: geht, weil sich das eben sonst einfach nicht rentiert.
Petra: Also ich lasse es meistens noch bis 50 laufen und wenn der über 50 geht,
Petra: dann rentiert sich das einfach dem Verhältnis zu den Klickpreisen nicht mehr,
Petra: weil ich einfach auch in dem Genre, in dem ich da bin, Weihnachtsromane, Liebesromane,
Petra: das ist so hart und kämpft, da sind die Klickpreise zum Teil so hoch,
Petra: dass ich mit wenigen Klicks mein Budget schon aufgebraucht habe und noch keine Verkäufe habe.
Petra: Und wenn ich das runterschraube, habe ich halt minimale Impressionen.
Tamara: Jetzt muss ich als jemand, der ganz schlecht mit Zahlen ist,
Tamara: nochmal kurz dazwischen grätschen.
Tamara: Also du hast gesagt, Ecos ist das Verhältnis von was bezahle ich,
Tamara: was nehme ich ein, aber irgendwie kann ich diese Zahlen noch gar nicht so richtig
Tamara: einordnen. Was heißt denn jetzt 30?
Tamara: Also ich zahle 30% von dem, was ich bekomme oder wie muss ich diese Zahlen verstehen?
Petra: Genau, also wenn du einen Euro einnimmst, also wirklich einnimmst,
Petra: also abzüglich aller Rabatte an Amazon und so, das muss man ja rechnen,
Petra: weil Amazon zeigt dann ja immer bloß den,
Petra: ja, was hast du als Umsatz gemacht, das ist aber natürlich nicht das,
Petra: was bei dir letztendlich ankommt, das heißt, das muss erst mal ausrechnen,
Petra: dein Gewinn, genau, wenn du jetzt einen Euro Gewinn gemacht hast,
Petra: dann wären 30% A-Cost, wären dann eben 30 Cent.
Tamara: Okay.
Petra: Und mehr darf eben tatsächlich der Klick nicht kosten.
Petra: Wenn das drüber geht, ja, ich lasse es manchmal auch laufen,
Petra: wenn ich will, dass einfach die Bücher sichtbar sind.
Petra: Aber da muss man wirklich aufpassen, dass es nicht zu hoch geht.
Petra: Also wirklich bei 50 bis 60 Prozent, dann schaue ich mir lieber an,
Petra: kann ich irgendwo, also entweder biete ich dann weniger und muss dann eben damit
Petra: leben, dass weniger Impressionen auch stattfinden.
Petra: Finden oder ich schraube mein Budget zurück, wobei ich auch mit ziemlich niedrigen
Petra: Budgets auch arbeite, aber es ist einfach so, dass ich,
Petra: rein rechnerisch immer aufpasse, dass ich möglichst unter 30 Prozent bleibe.
Petra: Dann habe ich zwar auch momentan vergleichsweise weniger Impressionen,
Petra: aber ich habe konstant auch Verkäufe.
Petra: Wenn ich drübergehe, dann ufert das leider Gottes aus. Also zumindest ist das meine Erfahrung.
Vera: Da werden wir jetzt gleich nochmal in die Tiefe reingehen, weil das interessiert
Vera: mich sehr wie du das schaffst. Andrea, du wolltest auch was dazu sagen.
Andrea: Ja, ich wollte eigentlich fragen, was du, Petra, machst mit den Keywords,
Andrea: die einen höheren Ecos haben als 30.
Petra: Die Keywords, die höher sind, ja, das schaue ich mir eben meistens so jeden
Petra: zweiten oder dritten Tag an, jeden Tag nicht, weil dann wird man verrückt.
Petra: Ich lasse es dann auch schon mal ein bisschen laufen.
Petra: Also bei Keywords, die einen höheren Ecos haben, da schaue ich dann hin,
Petra: was sind das für Keywords, wie viele Klicks haben die denn jetzt insgesamt generiert,
Petra: Wie kann ich das noch vereinbaren mit meinem Gewissen und mit meinem Budget,
Petra: die einfach laufen zu lassen, weil es schöne Keywords sind, die gerne geklickt
Petra: werden, um einfach Sichtbarkeit zu erhalten.
Petra: Aber wenn ich merke, das Verhältnis von Klicks zu Verkäufen ist jetzt so gar
Petra: nicht mehr schön oder es bringt irgendwie gar nichts, es bringt nur Klicks,
Petra: aber gar nie Verkäufe, dann gehe ich hin und setze meistens das Gebot runter.
Petra: Das bedeutet zwar dann auch niedrigere Impressionen, kann aber dazu führen,
Petra: dass der A-Cost wieder ein bisschen rauf geht.
Petra: Man kann natürlich auch die gegenteilige Strategie fahren, einfach alles erhöhen
Petra: und hoffen, dass es gut wird, aber so viel Geld habe ich leider nicht.
Vera: Wie genau ermittelst du denn, wie du das Gebot setzt? Du hast ja vorhin schon
Vera: gesagt, diese Amazon-Empfehlung, der traust du nicht.
Vera: So, wenn da jetzt steht, Amazon empfiehlt 55 Cent.
Vera: Du hast jetzt da ein paar Klicks, aber keiner hat gekauft.
Vera: Wie setzt du ihn? Wie ermittelst du den Wert, auf den du ihn setzt?
Petra: Das ist eine gute Frage, die ich gar nicht so einfach mittlerweile mehr beantworten kann,
Petra: weil ich einfach so fast schon nach Bauchgefühl gehe und merke,
Petra: wenn das Verhältnis zu Klicks und Verkäufen überhaupt nicht mehr stimmt, Und das heißt,
Petra: es sind vielleicht viele, viele Klicks, aber da kommt nichts.
Petra: Erstens mal muss ich mir dann überlegen, ist dieses Keyword für mich relevant
Petra: noch, dass ich das noch weiterlaufen und biete dafür einfach nur noch 10 Cent
Petra: oder 20 Cent und habe dann vielleicht nur noch 1000 Impressionen.
Petra: Kriege dann aber vielleicht wieder über diese tausend Impressionen wieder ein
Petra: paar Verkäufe, ein, zwei Verkäufe und kann dann eventuell dieses Keyword wieder beleben.
Petra: Ansonsten, ja, wie entscheide ich das? Das ist wirklich eine schwierige Frage.
Petra: Das ist ganz, ganz viel einfach Bauchgefühl mittlerweile.
Vera: Hast du so eine Maximalgrenze für einen Gebotspreis?
Petra: Ja, ich habe mehr Grenzen gesetzt.
Petra: Das hängt aber auch damit zusammen, wenn ich sehe, wie viele Klicks ich insgesamt habe.
Petra: Wenn ich zum Beispiel ganz wenige Klicks überhaupt auch habe,
Petra: dann überlege ich mir auch, ob dieses Keyword relevant ist, ob das überhaupt
Petra: passt oder ob ich vielleicht, also bei wenigen Klicks überlege ich mir dann,
Petra: ob ich vielleicht ein bisschen mehr biete.
Petra: Aber ich habe eine Obergrenze tatsächlich, also bei 60 Cent pro Klick ist bei
Petra: mir schon wirklich ganz, ganz stark die Überlegung da, will ich das überhaupt noch?
Petra: Ich habe tatsächlich natürlich viel mit im Liebesroman-Genre und jetzt auch
Petra: im Weihnachtsgeschäft ist es extrem teuer, weil da manchmal Klickpreise von 1 Euro, 1,15 Euro,
Petra: 1,20 Euro oder sogar bis zu 2 Euro sind.
Petra: Und das mache ich einfach grundsätzlich nicht.
Petra: Also dann lasse ich es lieber auf ganz niedrigem Niveau laufen.
Petra: Manchmal mache ich dann, wenn es vorgeschlagen ist, 40 Cent,
Petra: dann mache ich es nur auf 25 oder 20 Cent oder manchmal auch nur auf 15 Cent,
Petra: habe dann wenige Impressionen, aber bin zumindest ein bisschen sichtbarer.
Petra: Dann lasse ich die Anzeige einfach nur laufen, um der Sichtbarkeit willen und
Petra: nicht mehr um Verkäufe willen.
Petra: Manchmal kommt dann hier und da ein Verkauf zustande, aber nicht mehr viel.
Vera: Brigitte, du hast gerade heftig genickt. Wie machst du das? Hast du auch eine
Vera: Grenze bei deinen Klickpreisen?
Brigitte: Also dort, wo ich Keyword-Kampagnen, die ich ja manchmal dann doch auch mache,
Brigitte: schalte, mache ich es wie die Petra im Prinzip nach Depravent.
Brigitte: Ich glaube, sehr viel anders geht das nicht. Und für uns Self-Publisher,
Brigitte: die ja in aller Regel speziell im Genre, nie das Romane oder so wie ich,
Brigitte: ich habe den heiteren Gesellschafts-Roman,
Brigitte: wo ich ein E-Book und 3,90, 4,90 verkaufe, kann ich mir keinen Geldpreis von dann 20 leisten.
Brigitte: Das ist einfach irre, weil ja dann die Relation mit dem Verkaufs nicht geht.
Brigitte: Also ich bin also maximal bei 50, 60 Cent, wie die Petra sagt,
Brigitte: wenn er ein Keyword googelt.
Brigitte: Aber eines wollte ich noch dazu sagen, was wirklich spannend ist.
Brigitte: Ich habe dann gedacht, ich bin die Allerkleppste und nehme jetzt die Keywords,
Brigitte: die die automatische Kampagne generiert.
Brigitte: Die nehme ich jetzt alle zusammen.
Tamara: Das schaust du mir auch schon durch den Kopf.
Brigitte: Werfe sie in eine Keyword-Kampagne und dann bin ich die Kaiserin von Wien.
Brigitte: Das hat leider nicht funktioniert. Warum kann ich wirklich nicht sagen.
Brigitte: Wenn es mal die gleichen Bücher ist, wenn es mal die Bücher,
Brigitte: für die diese Keywords gut gelaufen sind in der automatischen Kampagne und als
Brigitte: Keyword-Kampagne hat es einfach nicht funktioniert, fragt mich bitte nicht, warum.
Tamara: Ich glaube, Andrea hat eine Lösung, sie meldet sich.
Vera: Ich wollte nur sagen, das ist ja auch eigentlich das Verfahren,
Vera: das Amazon so empfiehlt, wenn man da die ersten Videos von Amazon,
Vera: die sagen genau das, man soll erst automatisch machen und ein bisschen gucken
Vera: und dann das mit Keywords verfeinern.
Vera: Aber ich habe Ich habe das auch schon probiert. Das hat bei mir auch nicht so
Vera: wirklich funktioniert.
Vera: Andrea, du hast da Hintergrundinfos.
Andrea: Also ein Verdacht habe ich. Also erstens mal, wenn du die Keywords rausfilterst,
Andrea: schaltest du sie dann auf negativ in deiner automatischen Kampagne oder lässt du das weiterlaufen?
Brigitte: Nein, ich lasse weiterlaufen.
Andrea: Genau, also was man rausnimmt aus der automatischen Kampagne,
Andrea: muss man dann dort negativ schalten, sonst zahlt man vielleicht doppelt.
Andrea: Das heißt, du weißt ja nicht...
Brigitte: Entschuldigung, habe ich jetzt falsch verstanden. Nein, die automatische Kampagne
Brigitte: schalte ich ab und die Keywords setze ich ein.
Brigitte: Aber ich nehme jetzt keine negativen Keywords oder kaum welche. Das muss ich dann.
Andrea: Ja, und dann halt eine Frage von Zeit. Das muss ja immer erst ein bisschen laufen,
Andrea: bevor es richtig greift. Also hast du es lange genug laufen lassen?
Vera: Was ist lange genug?
Andrea: Ich glaube, zwei Wochen.
Brigitte: In letzter Zeit, glaube ich, dauerte es schon länger. Anfangs waren es ein,
Brigitte: zwei Wochen, aber in der letzten Zeit habe ich mir gedacht, unter drei,
Brigitte: vier Wochen würde es sich da nicht sehen.
Vera: Also das ist ein ganz wichtiger Punkt. Das ist mir auch schon passiert,
Vera: dass ich zum Beispiel jetzt Anzeigen mit mehreren Anzeigen zu unterschiedlichen
Vera: Büchern gemacht habe oder Anzeigengruppen und hatte aber dann gleiche Keywords drin.
Petra: Ja, da muss man aufpassen.
Vera: Das mag Amazon gar nicht. Also man muss das wirklich genau positionieren.
Vera: Aber Andrea, ich wollte jetzt bei dir nochmal bei deinen Tests,
Vera: was ist denn bei dir dann in Richtung Gebot, Strategie rausgekommen?
Andrea: Also, das ist so das Einzige, wo ich finde, da trennt sich die Spreu vom Weizen.
Andrea: Also es wurde ja auch dieser Kindlepreneur, die Kindlepreneur Norma Publishing,
Andrea: den ich befolgt habe, der hat gemeint,
Andrea: wenn man nicht die Zeit oder die Lust hat, die Anzeigen gut zu optimieren,
Andrea: dann soll man die manuellen Anzeigen am besten gleich lassen.
Andrea: Und das war auch das Problem bei mir. Am Anfang habe ich noch so ein bisschen
Andrea: optimiert, also so habe ich mir vorgenommen jeden Monat.
Andrea: Ich habe das gar nicht so hingekriegt mit jedem Tag, da wollte ich auch gar
Andrea: nicht, habe dann das gemacht mit die Anzeigen, entweder die Keywords hoch oder
Andrea: runter zu setzen, das Gebot dafür.
Andrea: Und dann noch lang genug laufen zu lassen. Also Geld hat bei mir jetzt nicht
Andrea: so eine große Rolle gespielt.
Andrea: Ich wollte das wirklich mal so ausprobieren, aber da ich mit so vielen Keywords
Andrea: gearbeitet habe, also ich hatte 187, habe ich ziemlich schnell die Lust verloren,
Andrea: das für jedes Keyword zu machen.
Andrea: Dann bin ich mit ACOS vorgegangen, also die kritischen ACOS-Keywords zu optimieren.
Andrea: Und irgendwann habe ich einfach nur auf Angebot akzeptieren von Amazon geklickt,
Andrea: also dass sich das ein bisschen optimiert.
Andrea: Muss aber auch sagen, alle meine Anzeigen sind so geschaltet,
Andrea: dass man nie mehr bietet. Also es gibt ja so ein dynamisches Gebot.
Andrea: Man kann dynamisch nach oben bieten.
Andrea: Das habe ich überhaupt nie eingestellt. Also entweder ist es dieser Preis oder
Andrea: weniger. Genau, mache ich auch.
Andrea: Genau, das ist so ein Geldspartipp, glaube ich.
Vera: Ja, auf jeden Fall, ja.
Andrea: Denn ich habe nämlich auch noch einen anderen gehört, das war ein bisschen älteres
Andrea: YouTube-Video und der hat gesagt, naja, man braucht da keine großen Bedenken
Andrea: zu haben mit den Tagessätzen,
Andrea: die man da festlegt, denn man muss Amazon quasi zwingen, das Geld auszugeben.
Andrea: Diese Erfahrung habe ich nicht gemacht.
Vera: Nee, nee, das kann ich auch verstehen.
Petra: Nein, ich habe es auch nicht gemacht, im Gegenteil.
Andrea: Also hat sehr freiwillig all mein Geld ausgegeben.
Petra: Sogar noch mehr, ja. Ich habe sogar herausgefunden, jetzt das wusste ich anfangs
Petra: auch nicht, dass Amazon das Recht hat, das Tagesbudget bis um das mehr als das
Petra: Doppelte zu überschreiten.
Petra: Ja, wenn es meint, dass, also wenn zum Beispiel eine Anzeige oder eine Kampagne
Petra: oder eine Anzeige wirklich gut performt in den Klicks und vielleicht auch den
Petra: einen oder anderen Verkauf generiert dabei, Das habe ich schon öfter gehabt.
Petra: Da hatte ich eine kleine Kampagne, ein Tagesbudget von 3 Euro gesetzt.
Petra: Super. Und ausgegeben hatte ich am Ende des Tages 6,20 Euro.
Petra: Das darf Amazon, aber das steht irgendwo da geschrieben. Und das muss man beachten,
Petra: also auch beim Budget setzen, dass man tatsächlich unter Umständen auch mehr
Petra: ausgeben kann, als man dachte.
Vera: Wobei, da gibt es ja unten diese Optionen, die man ankreuzen kann.
Vera: Also das kann man auch ausschalten.
Andrea: Ja. Also bei mir ist es noch nie passiert, deswegen wundert es mich.
Andrea: Ist es wirklich passiert bei etwas, wo alle dynamischen Optionen aus waren?
Petra: Ja, ich habe nur bei Mieten nur auf Automatik, also nur Senken.
Petra: Gestellt und es ist aber tatsächlich, und das steht auch irgendwo in deren AGB
Petra: drin, dass die das dürfen.
Tamara: Also mich wundert das jetzt nicht.
Vera: Es gibt zwei Einstellungen. Es gibt einmal diese Gebotstrategie,
Vera: die bezieht sich aber auf das Einzelgebot und dann gibt es eine zentrale Option
Vera: beim Budget, auch da kann man einstellen, um wie viel Prozent die übersteigen dürfen oder nicht.
Petra: Da stelle ich immer gar nichts ein, dass die nichts übersteigen dürfen,
Petra: es ist passiert trotzdem.
Vera: Okay, ja. Also das ist mir noch nicht passiert. Ich habe dann höchstens,
Vera: kriege dann relativ schnell die Nachricht, Budget ist aufgebraucht.
Andrea: Genau, das habe ich auch schon mal.
Petra: Klar, wenn das Budget dann irgendwie komplett überzogen ist.
Vera: Ja. So, aber Andrea, dann nochmal jetzt so in die Tiefe.
Vera: Also ich muss gestehen, ich bin ja jemand, Tamara weiß das, das ist so mein
Vera: Morgenritual bei der ersten Latte Macchiato.
Vera: Podcast-Statistik gucken, KDP-Dashboard gucken, ob Titel verkauft wurden und
Vera: wenn ich eine Kampagne drauf habe, Kampagnen Übersicht aufrufen, wie das steht. Und,
Vera: Ich muss mich dann gerade in den ersten Tagen zurückhalten, nicht schon an irgendwelche
Vera: Preisschrauben zu drehen.
Vera: Ich habe einmal gesagt, ich hätte eine Kampagne ausgeschaltet, hatte es aber nicht.
Vera: Und habe mich dann gewundert, dass ich Anfang des Folgemonats eine Mail bekam
Vera: mit der Anzeigenrechnung, die ziemlich hoch war.
Vera: Und ja, also von daher, ich schaue da schon im Regelfall täglich rein.
Vera: So, was ist denn jetzt, nachdem du dann da reingeguckt hast,
Vera: was ist denn jetzt deine Erfahrung zur Geburtsstrategie?
Andrea: Also, ich habe da die Erfahrung gemacht, dass es unübersichtlich wird,
Andrea: wenn man zu viele Keywords hat.
Andrea: Das würde ich bei der nächsten Sache ändern. Also natürlich habe ich bei allem,
Andrea: was ich gemacht habe, immer irgendwelche Tutorials befolgt und versuche das
Andrea: auch richtig gut zu machen.
Andrea: Also um die Keywords rauszufinden, hatte ich mir extra Helium 10 gegönnt für
Andrea: einen Monat, was schweißig teuer ist.
Andrea: Das ist ein Tool, mit dem man Amazon sozusagen auf Amazon-Daten zugreifen kann,
Andrea: die nicht jedem zur Verfügung stehen.
Andrea: Also Amazon verkauft scheinbar entweder denen die Daten oder die haben halt
Andrea: irgendwas gefunden, um darauf zuzugreifen, aber ich nehme schon an,
Andrea: dass die Amazon Geld bezahlen müssen dafür.
Andrea: Und dann kannst du halt rausfinden für jedes Buch, das bei Amazon ist,
Andrea: auf welche Keywords das bietet.
Andrea: Das heißt, du kannst also ähnliche Bücher suchen und gucken, was das ist.
Andrea: Was bieten die so? Du kannst Longtail-Keywords, das sind ja die Keywords,
Andrea: die eigentlich am besten sind,
Andrea: weil je länger die Keywords, umso spezifischer hat dieser Mensch gesucht und
Andrea: umso wahrscheinlicher klickt er auf deine Anzeige.
Andrea: Das kann man da super gut rausfinden. Und da hatte ich mir dann halt,
Andrea: also es war so, ich habe auch das gehört mit 200 Keywords und war mit 187 eigentlich
Andrea: gut dabei, die auch alle relevant sind, meiner Meinung nach, für mein Buch.
Andrea: Aber man verliert dann sehr, sehr schnell die Übersicht, denn das hat man ja
Andrea: fürs E-Book und man hat es fürs Taschenbuch.
Andrea: Das sind schon mal 400 Keywords, die man durchführen müsste.
Andrea: Dann habe ich auch eine Produktkampagne gemacht. Das heißt, ich habe auf Konkurrenzprodukte geboten.
Andrea: Das waren weniger Konkurrenzprodukte, ich glaube so 20 oder 40,
Andrea: aber auch da muss man das machen.
Andrea: Dann hat man ja zwei automatische Kampagnen, wo man die Keywords rausfiltern
Andrea: muss. Also es ist schneller zu Arbeit geworden, als ich mir das so vorgestellt hatte.
Andrea: Und ja, mein Problem war auch, obwohl ich gerne Experimente starte,
Andrea: wenn man länger dranbleiben muss und etwas tun muss, was man nicht so gerne
Andrea: macht, wie durch Zahlen scrollen,
Andrea: dann habe ich doch ziemlich schnell so die Lust verloren.
Andrea: Also ich habe sechs Monate echt versucht zu optimieren, wobei bei mir ziemlich
Andrea: schnell gleich klar geworden ist, die E-Buch-Kampagnen, die hatte ich nur zwei
Andrea: Monate laufen, habe die dann pausiert.
Andrea: Einfach nur, weil die sehr viel Geld gezogen haben und zweitens,
Andrea: weil ich ja mit Kindle Unlimited anbiete.
Andrea: Das heißt, viele von den Anzeigen haben dann gar nicht zu einem Kauf geführt,
Andrea: sondern nur, dass jemand sein Kind Unlimited-Gebot oder Ding nutzt.
Andrea: Das ist ein großes Problem, weil ich bezahle ja wie viel für einen Verkauf,
Andrea: kriege aber nur die Kennzeiten gezeigt.
Vera: Das ist ja trotzdem, je nachdem, ich weiß noch nicht, wie viele Seiten.
Andrea: Das lohnt sich überhaupt nicht. Das ist richtig schlecht. Ich übergebe mal Petra,
Andrea: die hat, glaube ich, da noch mehr.
Petra: Ja, bei den, fiel mir jetzt eben nochmal ein, bei den vielen Keywords.
Petra: Und also ich habe jetzt weniger Tutorials, also früher habe ich schon mal Bücher darüber gelesen.
Petra: Ganz früher habe ich auch mal irgendwann Tutorials geschaut.
Petra: Was ich gemacht habe, ich habe mir Chat-JPT dazu geholt und befragt.
Petra: Sehr ausführlich befragt und auch mehrfach in unterschiedlichen Chats,
Petra: weil manchmal macht man ja auch die Erfahrung, dass dann zwei ganz unterschiedliche
Petra: Antworten in zwei verschiedenen Chats kommen und habe das dann mit in meine
Petra: Strategie mit einfließen lassen.
Petra: Und da war eigentlich immer der Tenor, egal wie oft ich nachgefragt habe,
Petra: mach maximal 15 Keywords pro Kampagne und sortiere diese Keywords nach Themen.
Petra: Das heißt, das ist jetzt zum Beispiel bei meinen Weihnachtsromanen,
Petra: hätte ich jetzt das Thema Weihnachten an sich, also alle Keywords,
Petra: die Weihnachten mit drin haben, oder zum Beispiel Weihnachten Buch,
Petra: also alles, was mit Weihnachten und Buch zu tun hat, oder überhaupt mit meinen
Petra: Titeln und Buch, oder zum Beispiel nur meine eigenen Buchtitel, die ich alle habe.
Petra: Und solche Dinge alle. Wo gibt es alle von?
Petra: Ja, solche Sachen habe ich jetzt wirklich auch berücksichtigt,
Petra: dass ich tatsächlich die einzelnen Anzeigengruppen nochmal unterteile und dann
Petra: habe ich pro Gruppe nicht so viele Keywords.
Petra: Und ich nehme auch längst nicht mehr alle Keywords. Ich fange immer mit den
Petra: weitgestreuten an. Das kann man ja auch noch einstellen.
Petra: Man hat die weitgehende Übereinstimmung, damit fange ich immer an.
Petra: Und aus dieser weitgehenden Übereinstimmung kann man dann nach ein paar Wochen
Petra: tatsächlich auch rausfiltern,
Petra: was an Wortgruppen zum Beispiel dann zustande kommt.
Petra: Also diese Longtail-Keywords, die man dann rauskopieren sich oder dann eben
Petra: eine eigene Kampagne für die Wortgruppen starten.
Petra: Man muss dann allerdings auch bei den weitgehenden diese exakten Wortgruppen
Petra: wieder ins negative Targeting eintragen, damit man nicht doppelt bietet oder
Petra: gegen sich selbst bietet sozusagen.
Petra: Und dann schaue ich mir auch manchmal an, wenn das wirklich so ganz genaue Übereinstimmungen sind.
Petra: Das kann man ja auch in den Berichten sehen, wenn es eine genaue Übereinstimmung
Petra: ist mit einem bestimmten Titel oder einer bestimmten Wortgruppe,
Petra: dann mache ich mir nochmal eine eigene Anzeigengruppe nur mit genauer Übereinstimmung.
Petra: Und die laufen oftmals dann auch am besten am Ende, weil das wirklich so genaue
Petra: Suchwörter sind, die immer wieder vorkommen.
Petra: Aber dann hat man zumindest schon mal, wenn man das so ein bisschen aufteilt,
Petra: dann hat man ein bisschen den Druck rausgenommen, ich muss jetzt auf einmal
Petra: 200 Keywords durchschauen.
Petra: Der Punkt ist wohl auch der, dass Amazon tatsächlich irgendwann nur noch,
Petra: da laufen dann ein paar, also von den 200 laufen vielleicht 10 gut und dann
Petra: spielt Amazon den Rest gar nicht mehr aus.
Petra: Weil das ist dann nicht mehr relevant in dieser Anzeigengruppe.
Petra: Und das ist ineffektiv. Und wenn man aber mehrere Anzeigengruppen separat macht,
Petra: dann hat man eher Chancen, dass auch mehr Keywords von diesen ganzen 200,
Petra: die man vielleicht rausgesucht hat, tatsächlich irgendwo auch mal was bringen.
Andrea: Darf ich fragen, wie viele Anzeigengruppen du dann parallel laufen hast?
Petra: Das ist ganz unterschiedlich. Also manchmal sind es nur zwei und manchmal sind
Petra: es auch fünf verschiedene.
Petra: Es kommt darauf an, was ich mir jetzt als Anzeigengruppe.
Petra: Also wie viele Keywords ich überhaupt gesammelt habe und inwiefern sich diese
Petra: Keywords dann thematisch unterteilen lassen in verschiedene Gruppen, also spezifische.
Petra: Also eine Gruppe ist dann oftmals einfach nur meine eigenen Buchtitel,
Petra: die vergleichbar sind, die ich als Suchkeywords dann auch nehme, weil ich ja weiß,
Petra: ich bin etabliert, also suchen die Leute erst mal nach einem meiner Bücher und
Petra: finden dann hoffentlich auch ein anderes, was sie dann kaufen.
Petra: Und ansonsten habe ich dann auch eine Gruppe meistens mit meinem Namen plus
Petra: verschiedene Keywords,
Petra: weil zum Beispiel Petraschier Weihnachten oder Petraschier Weihnachtsbuch oder
Petra: Petraschier Weihnachtshund läuft immer ganz gut, weil die Leute das einfach
Petra: suchen, jetzt diese Jahreszeit zumindest.
Tamara: Ja, aber ist das dann sinnvoll, sorry, wenn ich dazwischengrätsche,
Tamara: aber ist das denn sinnvoll, was die Leute sowieso gezielt nach dir suchen,
Tamara: da eine Anzeige drauf zu schalten?
Petra: Ja, weil du nämlich dann verhinderst, dass dieser Platz jemand anders einnimmt,
Petra: der dich als Vergleichstitel angegeben hat.
Tamara: Okay, okay.
Petra: Das ist seine Kampagne. Das heißt, du nimmst einfach anderen Werbetreibenden
Petra: den Platz weg, die für ihre Vergleichskampagnen verbinden.
Vera: Ja, das ist ein Argument.
Petra: Und da hast du auch immer wieder Sichtbarkeit.
Tamara: Ja, verstehe.
Vera: Das ist ein Argument. Das muss ich auch nochmal überdenken. Ich kann vielleicht
Vera: mal sagen, was ich jetzt gerade mache, weil es geht jetzt in die Richtung,
Vera: nachdem ich jetzt wieder Tutorials geguckt habe.
Vera: Also ich erstmal, um da auf Andrea auch einzugehen, ich nutze ja Publisher Rocket.
Vera: Das ist ja auch so ein Tool, um Keywords zu ermitteln. Das ist nicht ganz so teuer.
Vera: So eine Lifetime-Lizenz hat 99 Euro gekostet. Konnte man sich mal leisten.
Vera: Und der hat das auch genauso vorgeschlagen, wie du das jetzt gerade gesagt hast, Petra.
Vera: Also auch nicht mehr als 20 Keywords und einfach schauen also man kann dann
Vera: in Publisher Rocket oder wenn man nicht so ein Tool hat, dann kann man ja,
Vera: Schauen in die Amazon-Suchleiste, wenn man was eingibt und wie die Autovervollständigung,
Vera: was die vervollständigt und kann sich da so Sachen raussuchen.
Petra: Genau.
Vera: Wenn man zum Beispiel jetzt Keywords eingibt, von denen man denkt,
Vera: dass sie passen und wie werden sie vervollständigt und die kann man halt dann
Vera: sich zusammentragen. Ist natürlich ein bisschen mühselig.
Vera: Da sind so Tools natürlich einfacher. Und ich habe jetzt momentan fünf Anzeigen laufen.
Vera: Ich habe eine, wo ich das Thema heitere Krimis als Thema habe.
Vera: Dann habe ich eine, wo ich mehr so allgemein Kriminalromanen und Deutsch und so mache.
Vera: Dann habe ich eine Anzeige, wo ich nach ähnlichen Produkten,
Vera: also nach Asiens, gucke.
Vera: Das heißt, wenn jetzt jemand ein Buch, das ich für ähnlich meinem halte,
Vera: aufruft, dass er dann da meins hoffentlich mit angezeigt bekommt.
Vera: Und dann gibt es bei Publisher Rocket noch die Rubrik Hot & New.
Vera: Das sind dann besonders gut laufende oder neue Bücher, wo ich dann gucken kann,
Vera: was passt thematisch zu mir.
Vera: Und last but not least kann ich bei Publisher Organ auch aufrufen,
Vera: welche Bücher momentan zur Vorbestellung eingestellt sind.
Vera: Die aber zu mir passen, also mit dem Ziel, jemand sucht ein Buch zum Vorbestellen,
Vera: und das ist aber noch nicht da, aber meins ist ja da.
Tamara: Also in der Hoffnung.
Vera: Dass er sagt, okay, dann lese ich in der Zwischenzeit schon mal das.
Vera: Das läuft jetzt gerade erst seit sechs Tagen, also es ist noch zu früh,
Vera: um da irgendwelche Erfahrungswerte zu machen.
Vera: Es erscheint mir aber von der Argumentation erstmal logisch,
Vera: Wobei so manche Keyword-Reaktionen bei Amazon überhaupt nicht logisch sind.
Vera: Das ist wohl wahr. Ich war immer der Meinung, dass meine Bücher perfekt zu Cozy Crime passen.
Vera: Und hatte bei den letzten Anzeigen auch relativ viele Klicks auf Stichworte
Vera: mit Cozy Crime, aber nicht einen Verkauf.
Vera: Und ich habe mir gedacht, was
Vera: ist denn los? Ich habe meine Buchseite angeguckt, ist da irgendwas drin?
Vera: Aber man hat wirklich keine Ahnung, mit welcher Intention die Leute da klicken Ja.
Petra: Die Erfahrung habe ich auch schon gemacht das war einfach, wo ich sagte also,
Petra: das ist eigentlich genau das, die Keywords stimmen alles stimmt überein und
Petra: nö, es tut sich nichts also,
Petra: was man auch beachten muss, ist immer noch, wenn Amazon seine Aktionen haben,
Petra: zum Beispiel Prime Deal Days, ich hatte ein Buch tatsächlich das war im Sommer,
Petra: da hatte das alles wunderbar angefangen.
Petra: Die Anzeige lief so langsam an. Ich habe gedacht, okay, das kann was Gutes werden
Petra: und dann kamen die Prime Deal Days dazwischen.
Petra: Und in den Prime Deal Days haben sehr viele Werbetreibende ganz große Budgets rein.
Petra: Das heißt, die Klickpreise sind ins Exorbitante gestiegen und mein Buch ist quasi abgestürzt.
Petra: Ich konnte da nicht mehr mithalten und danach hat es sich nie wieder erholt.
Petra: Leider. Also bei manchen Titeln ist es so, dass die sich dann nach ein paar
Petra: Wochen nach den Prime Deal Days dann wieder erholen, aber bei manchen,
Petra: also bei meinem war es tatsächlich der Fall.
Vera: Wann waren die Prime Deal Days?
Petra: Das war irgendwann, glaube ich, im August. Ich glaube, das war die,
Petra: im August waren die schon.
Vera: Ich habe jetzt den letzten.
Petra: Da habe ich gar nichts mehr gemacht.
Vera: Weil ich habe im Vorgespräch gesagt, dass ab 17. November von einem Tag am anderen
Vera: Ja, warte mal, war da die Black Week?
Brigitte: Ja, genau.
Vera: Ja.
Tamara: Da war doch Black Week.
Vera: Und seitdem habe ich keinen einzigen Verkauf mehr.
Petra: Das kann damit zu tun haben.
Vera: Ja.
Petra: Das kann sein, dass sich das demnächst wieder erholt.
Petra: Wenn es sich gar nicht erholt, dann hat man leider Gottes Pech gehabt.
Petra: Denn oftmals ist es so, dass so ein Buch dann auch überhaupt nicht,
Petra: also dann ist das Buch irgendwie für den Amazon-Algorithmus verbrannt.
Petra: Und das ist ganz schlecht.
Petra: Ich hatte das mit einem anderen Titel, da habe ich zwischendrin während einer
Petra: Werbekampagne das Cover und ganz wenig den Klappentext verändert.
Petra: Und Amazon hat das dann anscheinend irgendwie als wieder komplett neu zugeordnet.
Petra: Keine Ahnung, auf jeden Fall ist das auch abgestürzt und ich kann jetzt auch,
Petra: ich könnte jetzt eine neue Kampagne aufsetzen.
Petra: Das Buch wird nichts mehr. Also das wird überhaupt nicht ausgespielt.
Petra: Es passiert nichts mehr, weder automatisch noch manuell.
Vera: Brigitte.
Brigitte: Ja, so eine ähnliche Erfahrung habe ich auch gemacht. Ich hatte ein Buch,
Brigitte: das sich für beide Begriffe wirklich gut verkauft hat.
Brigitte: Es hatte bei der automatischen Kampagne sensationelle Impressions.
Brigitte: Es hatte auch tolle Klickszahlen, aber der Ecos hat nie gestimmt,
Brigitte: dass es die Verkäufe nicht anzuhören.
Brigitte: Jetzt habe ich mir gedacht, okay, viele Impressions, viele Klicks,
Brigitte: also es interessiert, habe ich daraus geschlossen, es muss am Klappentext liegen.
Brigitte: Die Geschichte ging um eine echte Hausverwalterin, kommt selber aus der Branche,
Brigitte: wir sind nicht besonders beliebt, also nenne ich die Hausverwalterin aus dem Klappentext.
Brigitte: Und dann habe ich gedacht, dann werde ich es verkaufen.
Brigitte: Das war tot. In dem Moment, wo ich den Klappentext geändert habe,
Brigitte: ich habe es nicht verstanden,
Brigitte: sind die Impressions hinuntergegangen, die Geeks sind hinuntergegangen und die
Brigitte: Verkäufe waren in der Kampagne auch nicht besonders,
Brigitte: obwohl es sich sonst gut verkauft hat. Habe ich nicht verstanden.
Vera: Na gut, das könnte natürlich sein, weil ich hatte ähnliche Effekte und habe
Vera: natürlich auch hier und da am Klappentext gedreht. Wie kann ich den optimieren?
Vera: Ja, Andrea, du hast du da spezifische Ergebnisse.
Andrea: Ich wollte genauer wissen, was ihr genau meint. Wenn ihr sagt Klappentext,
Andrea: meint ihr die Buchseite, also die Beschreibungseite? Ja, also den Buchbeschreibungstext.
Petra: Die Buchbeschreibung, ja, genau.
Vera: Ja, also normalerweise, also normalerweise oft macht man sich ja einfach,
Vera: setzt den Klappentext rein.
Vera: Ich habe dann auch gelernt, okay, wenn ich möchte, dass mein Buch zum Beispiel
Vera: unter Cozy Crime, dann macht es schon Sinn, diese T-Words auch irgendwo in diesem
Vera: Infotext unterzubringen.
Vera: Hab den Text auch ein bisschen werblicher gestalten, so richtig mit Call to Action und so.
Vera: Weil ich dachte, das bringt die Leute dann vielleicht eher dann auch wirklich zu klicken.
Vera: Aber wenn das natürlich dann jetzt abgestraft wird von Amazon,
Vera: wenn man irgendeine Änderung gemacht hat, wäre natürlich jetzt scheiße.
Petra: Genau.
Vera: Aber Brethe, ich wollte dich noch fragen. Du hast ja dann in der automatischen
Vera: Anzeige Keywords rausbekommen.
Vera: Was waren das dann Keywords, wo du sagst, okay, kann ich nachvollziehen?
Vera: Also bei automatischen Anzeigen war zum Beispiel das meistgenannte Keyword immer
Vera: mein Name. Deswegen habe ich das gesagt, das kann ich auch ohne haben.
Brigitte: Das war bei mir auch so, dass der Name immer wieder vorgekommen ist.
Brigitte: Es waren uns zum Teil die eigenen Bücher, wo ich mir gedacht habe,
Brigitte: wenn jemand eh schon auf einer Seite ist, dann braucht er jetzt vielleicht nicht mehr so drinnen.
Brigitte: Aber das Interessante war, dass auch die anderen Keywords, die mir durchaus
Brigitte: sinnvoll erschienen sind, in der Keyword-Kampagne nicht funktioniert haben.
Vera: Ja, naja, hast du ja schon gesagt. Aber es waren auch Keywords,
Vera: wo du sagst, okay, kann ich nachvollziehen, warum die zu meinem Buch führen.
Vera: Ja, gut, ich war manchmal völlig perplex, was da so für Keywords rauskam, aber ja.
Vera: Andrea, was hast du denn noch an Testergebnissen rausgefunden?
Andrea: Also ich habe vor allem festgestellt, die Kategorie-Kampagnen würde ich so nicht
Andrea: nochmal machen. Die sind ein bisschen teuer.
Vera: Ja, das wird auch immer von abgeraten. Das ist so, ja.
Andrea: Es wird zu Recht davon abgeraten.
Vera: Ja, das hat mir auch schon aufgefallen.
Andrea: Aber ich dachte irgendwie, ich probiere alles mal so aus, wie es da empfohlen
Andrea: wird und gucke mir die Zahlen selbst an.
Andrea: Und tatsächlich, das hat sehr viel Geld gezogen, hat auch meinen schlechtesten
Andrea: ACOS. Also ich glaube, die Kategorie-Kampagnen hat einen ACOS von 800 oder richtig schlecht.
Vera: Da muss man vor allen Dingen aufpassen, wenn man so eine Anzeige macht.
Vera: Manchmal haut der automatisch die Kategorie da rein. Die muss man explizit löschen,
Vera: sonst ist die da drin und man kriegt das nicht mit.
Andrea: Also ich habe die schon passend ausgesucht.
Tamara: Nochmal für die Verständniskategorie meint, du bietest quasi,
Tamara: also dein Buch ist zum Beispiel in der Kategorie, keine Ahnung,
Tamara: Jugendroman und dann bietest du auf das Wort Jugendroman oder wie genau?
Vera: Auf alles, was Kategorie Jugendroman ist.
Andrea: Genau, du bietest nicht unbedingt auf das Wort, sondern da gibst du ein,
Andrea: mein Buch gehört zur Kategorie Jugendroman und dann wirst du halt bei Jugendroman ausgespielt.
Andrea: Und auf die ganz generischen Oberbegriffe soll man sowieso nie bieten.
Andrea: Du musst dich halt schon runterklicken.
Andrea: Zum Beispiel in deinem Fall wäre das irgendwie ein New Adult Musikroman.
Andrea: Da musst du halt gucken, ob es irgendwo sowas gibt oder dass es möglichst genau
Andrea: deine Kategorie trifft.
Andrea: Ja, aber trotzdem, auch wenn du ziemlich weit runter gehst in diesen Balken,
Andrea: da kannst du teilweise vier, fünf, sechs Stufen runtergehen,
Andrea: je nachdem wie groß das Genre ist und wie viele Subgenres es gibt.
Andrea: Aber egal wie tief du gehst, es ist trotzdem teuer und wenig Sinn.
Vera: Also Kategoriebegriffe niemals, immer direkt rausnehmen, die sind sauteuer.
Petra: Früher waren die mal bei mir am effektivsten, also sofort vor drei Jahren noch,
Petra: aber mittlerweile geht es nicht mehr, die sind zu teuer geworden.
Vera: Und noch weitere Erkenntnisse, Andrea?
Andrea: Ja, also ich kann zumindest mal sagen, fast so außer Spesen nichts gewesen.
Andrea: Ich sehe es aber sportlich. Also was ich erkannt habe, ist, dadurch,
Andrea: dass ich überhaupt eine Kampagne gestartet habe, ist dieses Buch vom Verkaufsrang
Andrea: so viel deutlich besser als all die anderen Bücher,
Andrea: dass es sich schon deshalb gelohnt hat.
Andrea: Ich glaube, mein bester Rang in einer Unterkategorie war sechs,
Andrea: auch eine Zeit lang, nicht nur in den ersten sechs Wochen.
Andrea: Aber es geht ja auch um den gesamten Verkaufsrang.
Andrea: Und der ist natürlich, seit ich die Kampagnen wieder gestoppt habe,
Andrea: also ich habe die jetzt pausiert, es laufen nur noch die automatischen.
Andrea: Aber da war mein Höchstwert im Verkaufsrang 17.000, also von allen Büchern,
Andrea: die Amazon hat. Und das ist schon echt hoch, weil wenn man jetzt guckt,
Andrea: wie es jetzt ist, wo ich alles gestoppt habe, ist es 532.000.
Andrea: Also das ist so weit nach hinten.
Andrea: Aber das ist immer noch um Welten besser als alle anderen Bücher, die ich habe.
Andrea: Die sind dann bei einer Million oder zwei Millionen. Also das ist ohne,
Andrea: mir ist bewusst geworden, ohne Werbung ist man für den Algorithmus und auf Amazon unsichtbar.
Andrea: Und wenn dann noch so Effekte dazukommen, wie jetzt Petra geschrieben hat,
Andrea: also ich biete nicht auf meinen eigenen Namen und meine eigenen Sachen,
Andrea: weil ich naiverweise davon ausgehe, selbst wenn ein anderes Produkt ausgespielt wird,
Andrea: hat ja jemand mich spezifisch gesucht. Das heißt, er wird scrollen.
Andrea: Die Frage ist, wenn 100 Leute darauf bieten und du bist erst auf Seite 5, das wäre ein Problem.
Andrea: Ist mir jetzt so noch nicht passiert.
Vera: Also man muss immer ein bisschen sehen. Also Amazon, das höchste Ziel von Amazon
Vera: ist ja den Käufern ein möglichst gutes Kauferlebnis zu haben.
Vera: Und die haben nichts davon, wenn jemand nach Andrea Harnfeld sucht,
Vera: denen erstmal fünf Seiten anderer Autoren zu zeigen.
Vera: Da wird der Käufer, da sagt er blöde, ich will Andrea Harnfeld haben.
Vera: Also das ist nicht im Sinne von Amazon. Da werden die schon gegensteuern.
Vera: Aber natürlich in einem gewissen Spielraum muss man wahrscheinlich schon,
Vera: also das Argument von Petra, ja, finde ich, überzeugend.
Vera: Ich bin auch erstmal davon weggegangen, auf meinen eigenen Namen zu bieten.
Vera: Aber wahrscheinlich muss man das auch machen, ja.
Tamara: Es ist ja wahrscheinlich auch am Ende eine Frage, wie bekannt ist man?
Tamara: Also ich glaube nicht, dass irgendjemand auf meinen Namen bietet,
Tamara: weil er gibt halt keinen Sinn, aber natürlich bieten viele auf Stephen King oder so.
Vera: Ja, aber ich sag mal so, wenn die so Tools benutzen, also ich meine,
Vera: ich biete die jetzt auch auf Bücher, die ich auch selbst nicht kenne,
Vera: aber Publisher Rocket hat gesagt, die sind ähnlich, die sind ähnliche Kategorien.
Vera: Vom Titel her kann ich mir vorstellen, dass die thematisch passen.
Vera: Deswegen biete ich, also da kann es schon auch sein, dass so eine Logik auch
Vera: mal Tamara Leonard auftaucht, zumal du ganz unbekannt ja auch nicht bist.
Vera: Aber bevor wir jetzt langsam zum Ende kommen, eine ganz wichtige Frage,
Vera: weil wir auch beim Geld sind.
Vera: Peter, du hast vorhin schon mal von sehr kleinem Tagesbudget gesprochen, von 3 Euro.
Vera: Welche Budgets machst du denn üblicherweise?
Petra: Also im Augenblick habe ich tatsächlich nur eine Kampagne, die über drei Euro
Petra: liegt. Die liegt bei fünf Euro.
Petra: Ansonsten habe ich tatsächlich zwischen einem und drei Euro pro Tag eingestellt.
Petra: Das heißt, relativ niedrig. Ich habe da aber dann eben auch die guten Ecos-Zahlen.
Vera: Aber darf ich mal fragen, wie hoch sind denn dann so die Impressionen?
Vera: Und wie viele Verkäufe kann man mit so einem Budget kreieren?
Petra: Ja, das ist auch sehr unterschiedlich. Das ist genreabhängig.
Petra: Ich habe zum Beispiel jetzt tatsächlich auch eine Kampagne oder mehrere Kampagnen
Petra: sogar laufen auf meine historischen Romane.
Petra: Das sind aber gar keine Self-Publishing-Romane, das sind Verlagstiteln.
Petra: Und die laufen aber tatsächlich auch am besten.
Petra: Bei einem Budget von im Schnitt zwei Euro pro Tag habe ich Impressionen zwischen
Petra: 2.000 und 20.000. Also das ist ganz unterschiedlich.
Petra: Das ist ganz unterschiedlich. Das hängt irgendwie an den verschiedenen Keywords,
Petra: die ich da benutze, wo dann tatsächlich auch viele für ein geringes Budget auch
Petra: relativ viele Impressionen kommen, weil die Klicks einfach nicht so teuer sind.
Petra: Im Moment will anscheinend niemand sonst wie auf Mittelalter-Romane biepen oder nicht so viele.
Petra: Sodass die Klickzahlen nicht so teuer sind. Und deswegen kriege ich da eben
Petra: auch eine ganz gute Zahl an Impressionen zusammen und habe auch tatsächlich täglich Verkäufe.
Petra: Das schwankt. Manchmal ist es nur ein Verkauf und manchmal sind es acht Verkäufe am Tag.
Vera: Oh ja, cool.
Petra: Für so ein bisschen Budget ist das machbar.
Petra: Aber da ich sehr viele Kampagnen am Laufen habe und wenn man das mal zusammenrechnet,
Petra: ich will eigentlich nicht über 25 Euro am Tag kommen, weil es sich dann insgesamt
Petra: nicht mehr... Also dann wird es mir wirklich zu teuer.
Vera: Na gut, wenn du bei jeder Kampagne acht Verkäufe am Tag hast, dann hast du es raus.
Petra: Ja, das wäre schön, wenn ich das immer jeden Tag so hätte. Aber das schwankt
Petra: natürlich auch immer. Das geht rauf und runter. Mal ist es auch gar kein Verkauf.
Petra: Das ist halt auch, weil Amazon nicht tagesaktuell die Zahlen hat bei den ganzen Abrechnungen.
Petra: Da werden manchmal dann am nächsten oder übernächsten Tag erst die Zahlen nachgeschossen.
Petra: Das sehe ich auch bei KDP, bei den Self-Publishing-Büchern sehe ich das dann sofort.
Petra: Also ein paar Tage kommt nichts und dann auf einmal 30 mehr als normal.
Petra: Dann schießen die die Zahlen nach.
Vera: Ja, da würde ich mich jetzt gerade drüber freuen, aber da passiert gar nichts.
Vera: Brigitte, was ist bei dir? Was für ein Budget machst du?
Brigitte: Also in diesen automatischen Kampagnen, wo ich sehr viele Bücher habe,
Brigitte: ursprünglich alle und dann halt einmal rausnehme, habe ich so ein Tagesbudget
Brigitte: von 15 bis 20 Euro, das aber fast nie ausgeschützt wird.
Brigitte: Also ich schaue, wenn ich am Schreibtisch bin, schaue ich täglich einmal hinein,
Brigitte: nicht um jetzt großartig was zu ändern, sondern wie schaut das Verhältnis aus,
Brigitte: muss ich eingreifen oder lasse ich es weiterlaufen?
Brigitte: Und das wird kaum ausgeschöpft. Also in den ersten Wochen habe ich oft nach
Brigitte: einer Woche einen 20 Euro verbraucht, die ich ihnen eigentlich täglich zur Verfügung stelle.
Petra: Das kann ich aber auch bestätigen. Selbst bei den kleinen Budgets,
Petra: die werden nicht immer alle aufgebracht.
Petra: Bei den historischen Romanen sind sie meistens aufgebraucht,
Petra: also frühzeitig aufgebraucht. Ich lasse es aber trotzdem dabei laufen,
Petra: weil es mir sonst zu teuer wird.
Petra: Aber wenn ich jetzt ein Budget raufsetze, dann stelle ich oft fest,
Petra: Auch nach zwei, drei Wochen, das bringt gar nichts. Es wird nicht mehr ausgespielt.
Vera: Mit welchem Budget hast du gearbeitet, Andrea? Bei dir spielt ja Geld keine Rolle, hast du gesagt.
Andrea: Zumindest so, dass ich da ein bisschen so stark aufpasse.
Andrea: Also ich habe mich da dran gehalten an die 10 Euro pro Kampagne und habe das dann angepasst.
Andrea: Die Kampagnen, die sehr viel Geld gezogen haben und wenig gebracht haben,
Andrea: habe ich vom Tagesbudget minimiert und die anderen dafür, also das Budget aber verteilt.
Andrea: Also denen gegeben, die mehr brachten, sodass jetzt auf der höchsten Kampagne
Andrea: 15 Euro sind, auf der niedrigsten 2 Euro.
Andrea: Und ich hatte schon aber Tage, wo das Budget ausgeschöpft war pro Tag.
Andrea: Also das hat mir dann auch manch, also gerade am Anfang bei mir ist das relativ
Andrea: schnell gegangen, weil in meinem ersten Artikel hatte ich noch keine Warnung
Andrea: da drin, dass das Geld auch, wenn man es gut macht oder gut im Sinne von mit
Andrea: Anführungszeichen, kann es auch plötzlich weg sein.
Andrea: Also man sollte wirklich nur Amazon Geld geben, das man auch weggeben kann,
Andrea: ohne dass man jetzt, vor allem wenn man noch am Anfang steht und lernt und das noch nicht so raus hat.
Andrea: Also ich hatte halt meine Produktseite sehr gut optimiert und das ist bei mir
Andrea: direkt im ersten Monat ordentlich losgegangen mit Geld.
Andrea: Und ja, es wurde dann ein bisschen besser, als ich die ganzen E-Book-Kampagnen
Andrea: runter, also pausiert habe und mich fokussiert habe auf die Taschenbücher.
Andrea: Dann war das Verhältnis so ein bisschen besser.
Andrea: Ja, Impressionen lief eigentlich bei mir am allerbesten. Da hatte ich jetzt,
Andrea: Stand gestern, fast sieben Millionen.
Vera: Oh, wow.
Andrea: Und wenn man es einfach nur als Impressionskampagne nehmen würde und sagen,
Andrea: mein einziges Ziel wäre gewesen, das Buch wird oft gezeigt, dann wäre es sehr
Andrea: gut gewesen, weil die haben mich fast nichts gekostet.
Andrea: Der Klick pro Impression war so viel deutlich unter einen Cent,
Andrea: also die vierte Nachkommastelle. Während wenn man jetzt überlegt,
Andrea: bei Facebook lasse ich ja auch manchmal was laufen.
Andrea: Und da ist es deutlich teurer, die Impression.
Vera: Und bringt genauso wenig. Wie viele Klicks hast du denn jetzt gehabt?
Andrea: Klicks habe ich weniger gehabt. Also Klicks waren 9000.
Andrea: Und das ist das Problem. Also es waren so viel weniger Klicks,
Andrea: dass ich jetzt herausfinden muss, was man dann eigentlich machen kann.
Andrea: Also wo ist das Problem? Ich habe jetzt auch, nachdem ich die Zahlen ja nicht
Andrea: auswerten konnte, weil ich nicht genügend Berichte habe, Amazon ChatGPT gefragt.
Andrea: Und der meint, ich müsste was am Cover ändern. Und jetzt bin ich gerade eben
Andrea: hellhörig geworden, als ihr gesagt habt, ihr habt die Produktseite geändert
Andrea: und euer Buch ist ganz abgestürzt.
Andrea: Dann scheint es ja auch nicht die Lösung zu sein.
Vera: Naja, also wenn die Leute, wenn das Buch gezeigt wird, die Leute klicken nicht.
Vera: Passt es entweder nicht zu deren Erwartungen oder das Cover ist nicht verlockend.
Vera: Das ist das Einzige, was sie sehen. Das kann nur das sein.
Petra: Wenn sie klicken und kaufen nicht, dann muss man auch überlegen,
Petra: warum kaufen sie denn nicht?
Andrea: Also ich habe beide Probleme identifiziert und werde da jetzt Anpassungen vornehmen
Andrea: und dann das Ganze nochmal anders in Phase 2 starten, weil ich glaube an das
Andrea: Buch, ich habe nur das Problem, dass ich jetzt natürlich nicht komplett abstürzen will.
Andrea: Also ich Also da gucke ich vielleicht bei Petras Seite mal, wenn die da irgendwie was schreibt.
Petra: Ja, ich schaue mal. Also was bei mir allerdings auch, was ich noch dazu sagen
Petra: muss, ist, ich habe natürlich meine Bücher ja nicht nur bei Amazon.
Petra: Die sind ja in allen Shops.
Petra: Und ich berechne dann auch immer ein bisschen bei meiner ganzen Kosten-Nutzen-Rechnung,
Petra: rechne ich immer noch ein, wie viel wird denn in den anderen Shops verkauft.
Petra: Weil ich nämlich glaube, dass sehr viele Menschen Amazon nur noch als Suchmaschine
Petra: verwenden. und dann woanders kaufen.
Vera: Das kann schon passieren.
Petra: Seit ich die Anzeigen schalte, sind auch auf den anderen Shops die Verkäufe
Petra: leicht angestiegen. Das heißt, das muss ja von irgendwoher kommen.
Petra: Und das rechne ich dann immer auch noch so ein bisschen mit ein,
Petra: dass ich am Ende des Monats mehr einnehme als ausgebe, weil es ist wirklich haarig.
Petra: Also Amazon nimmt schon sehr, sehr viel Geld für diese Anzeigen.
Petra: Und das zu optimieren ist, also ich glaube, wenn man nur bei Amazon ist,
Petra: Also ich würde dann ganz, ganz anders rechnen. Ich würde, glaube ich,
Petra: noch viel, viel krasser mit meinen Budgets alles einstampfen,
Petra: was nicht funktioniert.
Petra: Ja, ich lasse halt manche Sachen tatsächlich laufen, weil ich denke,
Petra: okay, Impressionen sind ja auch schön.
Petra: Sichtbarkeit ist ja eine wichtige Währung, auch wenn nicht sofort gekauft wird.
Petra: Das erhoffe ich mir dann immer, dass es wenigstens einen langfristigen Effekt dann hat.
Vera: Ja, vor allen Dingen, ich habe ja auch bei mir sind es Reihen.
Vera: Also man merkt schon, dass das auch einen Effekt auf die anderen Titel der Reihe hat.
Petra: Definitiv.
Vera: Also gerade wenn ich eine Werbung jetzt für den neuesten Fall einer Reihe mache,
Vera: dass viele dann bei Teil 1 anfangen und sowas.
Petra: Ja, das habe ich allerdings auch, weil ich ja auch sehr viele Reihen habe und eine Serie.
Petra: Das funktioniert dann tatsächlich auch. Und ich warte jetzt die nächste,
Petra: es dauert natürlich jetzt noch ein paar Monate, bis ich die Abrechnung habe
Petra: von Rowold für meine historischen Romane, um dann mal zu schauen,
Petra: wie viele sind jetzt tatsächlich unterm Strich mehr verkauft worden über diese
Petra: Verlags-Anzeigen, die ich da geschaltet habe, also für die Verlagsbücher.
Petra: Um dann unterm Strich rechnen zu können, okay, hat sich das wirklich gerechnet,
Petra: diese Kampagne oder nicht? Die Zahlen kriege ich halt erst im März.
Vera: Ja gut, also ich meine, da wird es ja, ich meine, du kriegst die üblichen 10, 12 Prozent vom Netto.
Petra: Ja, und das muss ich halt dann ausrechnen.
Vera: Der Akkus darf nicht sehr hoch sein. Eben, genau.
Petra: Das sind aber auch tatsächlich die am besten Laufenden. bei mir im Moment,
Petra: wo der ARKOS tatsächlich zum Teil bis zu einstellig nur ist.
Petra: Und das ist natürlich super.
Petra: Da habe ich kein großes Budget, aber ich habe auch nur einen einstelligen ARKOS.
Petra: Das heißt, ich habe für wenig Geld relativ viele Verkäufe.
Vera: Ja, das ist cool.
Vera: Ja, finde ich sehr gut. Wenn du sagst, Andrea, 9000 Klicks, selbst wenn der
Vera: Klick nur 10 Cent kostet, bist du bei 900 Euro.
Andrea: Also ich habe diesen nicht mehr als 900 Euro ausgegeben.
Andrea: Aber ich sehe halt den Effekt noch woanders anders.
Andrea: Also es geht mir nicht nur darum, das Buch zu verkaufen, sondern zu lernen,
Andrea: wie das geht und zu schauen, ob das was ist, was ich langfristig als Teil meiner
Andrea: Autorentätigkeit machen möchte.
Andrea: Weil ich andere Dinge komplizierter finde, also wie zum Beispiel Lesungen oder
Andrea: Instagram zu bespielen oder auch Buchmessen.
Andrea: Damit habe ich schlechtere Erfahrungen gemacht, was auch die Verkäufe betrifft
Andrea: und die Präsenz, weil oft wird ja vergessen, man hat ja auch eigentlich eine
Andrea: Arbeitszeit, die man sich bezahlen müsste.
Andrea: Und wenn ich da auf einer Messe rumstehe und da passe ich wirklich gar nicht
Andrea: dazu mit meinen Büchern, weil ich halt auch verschiedene Genre bediene.
Andrea: Das heißt, ich kann gar nicht so nach außen wirken, wie vielleicht jemand,
Andrea: der Liebe schreibt oder Fantasy.
Andrea: Das heißt, ich bin von mir aus schon ein Mischmasch. Und das halt zu kommunizieren, ist super schwer.
Andrea: Und da habe ich eigentlich mehr Hoffnungen, dass ich Bücher verkaufe,
Andrea: wenn ich rausfinde, wie man Amazon sagt, such mir die Leute,
Andrea: die sich für meine Bücher interessieren, als wenn ich persönlich versuche, die zu suchen.
Vera: Ja, also ich denke, tendenziell ist sicherlich Werbung am Point of Sale,
Vera: wie man so schön sagt, immer noch das Beste und Effektivste und das Direkteste.
Vera: Deswegen gebe ich ja auch noch nicht auf. Wir sind jetzt schon eigentlich weit
Vera: über unsere Zeit, aber egal, bei dem Thema können wir sicherlich ein bisschen überziehen.
Vera: Und bevor es aber nachher zu Tamaras kritischen Buchbarbefragen kommt,
Vera: hätte ich gern noch so einen Abschlusssatz von euch.
Vera: Wenn jetzt da draußen jemand ist, der sagt, okay, ich fange jetzt mal an.
Vera: Was ist euer ultimativer Tipp für so einen Neuling.
Tamara: Brigitte.
Vera: Was würdest du dem Neuling sagen?
Brigitte: Also, wenn der Neuling schon ein paar Bücher hat, würde ich sagen,
Brigitte: automatische Kampagne, alle hinein.
Brigitte: Wobei ich schon unterscheide nach E-Books, Pasch und Bücher.
Brigitte: Für Bücher können wir ja leider nicht bewerben, das ist ja ein Problem.
Brigitte: Aber bei den E-Books, ein deutlich automatische Kampagne für alle.
Brigitte: Das ist relativ einfach, es ist nicht so zeitintensiv und es hat bei mir die
Brigitte: besten Kampagnen gemacht.
Brigitte: Obwohl ich, wie gesagt, mit allen anderen auch experimentiert habe,
Brigitte: aber das war einfach schlicht und ergreifend die lukrativste Sache.
Vera: Ja, prima, Dankeschön. Andrea, dein Tipp nach allem testen und ziemlich viel Geld ausgeben.
Andrea: Also ich würde Brigitte da ein bisschen Recht geben. Für Anfänger sind die automatischen
Andrea: Kampagnen zum Trainieren, glaube ich, ganz gut.
Andrea: Ich würde mich auf jeden Fall fortbilden und mir angucken, wie das theoretisch funktioniert.
Andrea: Und ich würde empfehlen, dass man nicht mit den Werbeanzeigen startet,
Andrea: bevor die Bedingungen für erfolgreiche Werbeanzeigen da sind.
Andrea: Das heißt vor allem, das sehe ich immer noch sehr häufig bei vielen Self-Publishern,
Andrea: dass die keinen A-Plus-Content haben.
Andrea: Und dass die Seiten, also dass häufig das Produktlisting nicht mehr ist als der Klappentext.
Andrea: Und man vergisst dann ein bisschen, dass all die Sonderinhalte,
Andrea: die man als Self-Publisher, wenn man bei KDP veröffentlicht,
Andrea: auch nutzen kann kostenfrei, dass die schon der erste Schritt sind,
Andrea: um den Algorithmus zu überzeugen, dass dein Buch was ist.
Andrea: Und dazu gehört, dass dieses Produktlisting auf eine bestimmte Art gestaltet
Andrea: ist und dass es Sonderinhalte gibt, wo dann unten steht, der Verlag sagt,
Andrea: da kann man Bilder hinmachen.
Andrea: Das erhöht die Such-, also die SEO-Optimierung. Das heißt, man wird sowieso
Andrea: schon mal sichtbarer und dann funktionieren auch die Anzeigen besser.
Vera: Ja, danke. Guter Tipp. Petra, was ist dein ultimativer Schlusstipp?
Petra: Ja, also ich kann dem eigentlich gar nicht mehr so wahnsinnig viel hinzufügen,
Petra: denn das würde ich auch sagen, also für.
Petra: Jemand, der ganz am Anfang steht oder ich schränke es mal ein,
Petra: jemand, der relativ am Anfang steht.
Petra: Also ich würde sagen, macht keine Anzeigen, bevor ihr nicht mindestens zwei
Petra: oder besser drei Bücher habt.
Petra: Minimum drei Bücher oder E-Books oder Print und E-Books.
Petra: Also drei verschiedene Titel. Das ist das Minimum, würde ich sagen.
Petra: Vorher würde ich nicht anfangen, weil das einfach auf lange Sicht nicht sinnvoll
Petra: ist, wenn die Leute tatsächlich einen Titel kaufen und dann kommt nichts mehr
Petra: nach oder ist noch nichts da, was dann auch zu Folgekäufen führen kann.
Petra: Ganz gleich, ob das jetzt Einzeltitel sind oder Reihen oder Serientitel, das ist egal.
Petra: Also ich würde nicht anfangen, bevor ich nicht mindestens drei Titel bei Amazon einstehen habe.
Petra: Ansonsten würde ich auch tatsächlich mit den automatischen Anfangen,
Petra: mit der Einschränkung, dass die, zumindest hat mir das die KI so erklärt,
Petra: nach einer gewissen Zeit, das kann manchmal ein paar Wochen sein,
Petra: das kann manchmal erst nach ein paar Monaten sein, dass die dann ineffektiv werden.
Petra: Die hören einfach auf, effektiv zu sein. Dann ist das ausgeschöpft.
Petra: Dann sollte man sie auch abschalten und dann eventuell umschalten auf andere,
Petra: also auf Keyword-Kampagnen am besten.
Petra: Man könnte natürlich auch mal mit einer Produktkategorie-Kampagne versuchen,
Petra: aber wie gesagt, das ist teuer.
Petra: Aber es generiert allerdings ab und zu ganz schöne Keywords.
Petra: Also wenn man sie mal nur kurz laufen lässt, um zu testen, mit einem kleinen
Petra: Budget ist das sicherlich auch noch machbar.
Petra: Ansonsten, ja, automatisch anfangen und dann irgendwann sich auch weiterbilden
Petra: natürlich, Tutorials sich anschauen, sich austauschen mit Leuten,
Petra: die das schon länger machen,
Petra: um rauszufinden, wie kann ich denn jetzt doch tiefer in die Materie einsteigen
Petra: und was kann man noch alles machen. um das Ganze zu verbessern.
Tamara: Dann sage ich jetzt vielleicht auch kurz mein Fazit als genau die Person,
Tamara: für die ihr das jetzt gerade gesagt habt.
Tamara: Also ich habe vor drei Jahren, glaube ich mal, ein paar Wochen lang Anzeigen
Tamara: geschaltet, aber seither gar nicht mehr.
Tamara: Und mein Fazit ist erstmal, es ist verwirrend. Es ist alles sehr unvorhersehbar.
Tamara: Es kann sich jederzeit ändern.
Tamara: Aber wenn ich das richtig verstanden habe, ist es sinnvoll, zumindest eine ganz
Tamara: kleine Kampagne laufen zu lassen, um der organischen Suche einen Schubser zu
Tamara: geben, weil Amazon mich sonst nicht leiden kann.
Tamara: Also ich lasse mich erpressen und gebe ein bisschen Geld, damit ich organisch gefunden werde.
Vera: Ja, genau.
Petra: Absolut.
Vera: Ich möchte da noch was ergänzen.
Andrea: Was man oft vergisst. Es ist, glaube ich, die Zeit vorbei, wo man gar nichts
Andrea: machen kann, weil in dem Moment, wo wir gar nichts machen,
Andrea: gibt es tausend Leute, die da nichts anderes machen, als es gibt Leute,
Andrea: die können wirklich sehr gut Werbung schalten und irgendwelche Produkte,
Andrea: die eigentlich Blödsinn sind,
Andrea: so platzieren, dass deins immer weiter nach hinten rückt.
Andrea: Wenn du gar nichts machst, bist du für den Algorithmus nicht mehr da.
Andrea: Dann musst du eine andere Art von Werbung machen, das geht auch.
Andrea: Aber ich glaube, man vergisst so, wie unsichtbar man tatsächlich ist,
Andrea: wenn man vor allem guckt, wie gut das manche Leute können.
Andrea: Also wenn ich mir jetzt überlege, die Leute, bei denen wir vielleicht alle gelernt
Andrea: haben, die machen das beruflich.
Andrea: Die suchen sich Leute, die ihnen
Andrea: ihr Buch geben, um das auf Nummer eins zu pushen und die schaffen das.
Andrea: Und wenn ich mir denke, okay, wenn das jetzt jemand wirklich strategisch kann,
Andrea: wie schlecht bin ich denn dann schon mit meinen relativ guten Ergebnissen,
Andrea: wo ich dann so denke, oh, habe ja schon irgendwie was gemacht.
Andrea: Es ist ja jetzt nicht unsichtbar mehr, das Buch, aber manche Leute können das
Andrea: strategisch auf Platz 1 bringen.
Andrea: Und das ist schon irgendwie krass. Und da machen auch die Verlage im Hintergrund.
Andrea: Also wenn man diese bestimmten Tools hat, wo man auch in den Veröffentlichungsprozess reingucken kann.
Andrea: Es war so interessant, als ich für Tintenspuren recherchiert habe in Helium
Andrea: 10, konnte ich so richtig sehen, wie ein Buch gerade gepusht wird,
Andrea: das noch gar nicht veröffentlicht war, das in meinem Bereich war.
Andrea: Und dann dachte ich, was ist das dann? Mal witzigerweise von Benedikt Wels, die Geschichten in uns.
Andrea: Das konnte ich ein halbes Jahr vorher schon sehen, wie der mit Schlagworten
Andrea: gepusht wird, damit es nach oben geht und dass er sofort ein Bestseller ist,
Andrea: wenn er erscheint, was ja auch geklappt hat.
Vera: Okay. Ja, also dann hoffe ich mal, dass wir jetzt, oder ich bin relativ guter
Vera: Dinge, dass wir unseren Hörerinnen und Hörern da draußen so einen kleinen Push
Vera: gegeben haben, dass wir da anfangen.
Vera: Und ja, jetzt werdet ihr noch so ein bisschen gepusht. Passt das zur Überleitung? Nee, nicht wirklich.
Vera: Egal. Auf jeden Fall gibt es jetzt
Vera: noch in aller Kürze die drei kritischen Buchbubble-Fragen von Tamara.
Tamara: Genau, wenn ich auf die Uhr schaue, ich brauche von euch ganz kurze, knappe Antworten.
Tamara: Welches Buch hat euch jeweils zuletzt Tränen, Weinen oder Lachen lassen?
Brigitte: Weder Tränen noch Weinen, aber zum Nachdenken gebracht hat mich das Freiheitsgeld von André.
Vera: Petra.
Petra: Also ich habe lange darüber nachgedacht im Vorfeld tatsächlich.
Petra: Ich habe keins zu bieten, weder zum Weinen, zum Lachen, außer der Punkt,
Petra: dass immer, wenn ich einen Weihnachtsroman abschließe und das letzte Kapitel
Petra: schreibe und vor allem die letzten zwei, drei Sätze,
Petra: dann weine ich immer über meinen eigenen Text.
Petra: Aber ich kann tatsächlich im Augenblick keins nennen, wo ich jetzt laut gelacht
Petra: hätte oder richtig geweint hätte.
Petra: Die aktuellen Titel haben mir zwar mehr oder weniger gut gefallen, aber nicht so extrem.
Vera: Andrea?
Andrea: Ich möchte Jahre mit Martha von Martin Korditsch nennen. Da hatte ich wirklich weinen müssen.
Tamara: Und welche Begegnungen waren denn besonders inspirierend für euch in der Buchbubble?
Tamara: Gehen wir gleich mal rückwärts durch, Andrea.
Andrea: Ich weiß nicht, ob Buchbubble da das Richtige ist. Ich würde es eher sagen,
Andrea: die Schreibbubble, also Menschen, die auch schreiben.
Andrea: Und da schätze ich momentan gerade die Seminare, die ich besuche,
Andrea: insbesondere die Poesie und Bibliotherapie in der Schweiz, die mich sehr bewegt.
Andrea: Und das letzte BVJA-Hauptseminar, da mag ich auch immer die Menschen, die da hinkommen.
Tamara: Petra?
Petra: Also die besten Begegnungen habe ich immer bei Delia, bei der Vereinigung deutschsprachiger
Petra: Liebesromanautorinnen und Autoren.
Petra: Das ist einfach die schönste Gemeinschaft, die man sich wünschen kann,
Petra: wenn man in diesem Genre schreibt oder auch in anderen Genres.
Petra: Wir sind ja sehr weit gefasst, wenn Liebe drin vorkommt und maßgeblich drin
Petra: vorkommt, dann kann man zu uns gehören.
Petra: Und das ist einfach die inspirierendste Bubble oder Begegnung,
Petra: die ich habe, mal abgesehen von meinen Leserinnen und Lesern.
Petra: Wenn ich denen begegne oder in irgendeiner Form Kontakt zu meinen Leserinnen
Petra: und Lesern habe, das inspiriert mich immer ungemein.
Petra: Egal, ob es live ist oder übers Internet, wenn ich da Feedback bekomme,
Petra: das ist immer wunderschön.
Tamara: Und Brigitte?
Brigitte: Also wenn es um die Leser geht, fällt mir ein, dass ich heuer im Herbst in einer
Brigitte: kleinen Tücherei im Waldfürtel eine Lesung halten durfte, die bei mir gefühlte
Brigitte: Beste meines Lebens überhaupt war.
Brigitte: Nicht, wenn ich so toll war, sondern wenn die Leute einfach interessiert waren,
Brigitte: wie sie dort sind und ich mich ziemlich zwangsgebügt habe.
Brigitte: Wenn es um die Schreienquapel geht,
Brigitte: dann muss ich ja, wenn das ist das Two Times, zu denen ich gehören darf,
Brigitte: das ist zwar eine Vereinigung von historischen Romanautoren,
Brigitte: aber da es heißt Two Times und ich die Gegenwart abdecke, darf ich denn da dazugehören?
Brigitte: Und da findet wirklich ein sehr angenehmer Austausch statt, den ich sehr schätze.
Tamara: Sehr schön. Und zum Schluss, welches Klischee wollt ihr nie wieder in einem
Tamara: Buch lesen? Fangen wir mal mit Petra an.
Petra: Ich habe zwei im Kopf, die mich immer wieder stören, die ich eigentlich nicht mehr lesen möchte.
Petra: Und zwar erstens Frauen, die sofort auf jedes noch so blöde Missverständnis reinfallen.
Petra: Also zum Beispiel, sie sehen ihn mit...
Petra: Irgendeiner anderen Frau und denken sofort, die Welt ist untergegangen und er
Petra: geht mir fremd und es ist alles nicht so, wie es sein soll.
Petra: Und eng damit verbunden, Menschen, die nicht miteinander reden.
Petra: Ich versuche diese Klischees immer aufzubrechen. Entweder dadurch,
Petra: dass meine Protagonistin zum Beispiel ihn sieht mit einer anderen Frau und sofort
Petra: weiß, ach ja, das ist die und die.
Petra: Oder sofort checkt, das kann nur diese und jene Person sein.
Petra: Oder wenn sie sie gar nicht zuordnen kann, nimmt sie nicht sofort an,
Petra: dass er jetzt da irgendwie ihr entfleucht.
Petra: Und meine Figuren können tatsächlich ihren Mund benutzen und miteinander sprechen.
Tamara: Das ist praktisch.
Petra: Ja, ich finde es so schlimm, daraus entstehen ja immer diese gewollten oder
Petra: herbeigeführten Missverständnisse, dass einfach nicht miteinander gesprochen wird.
Vera: Ja, aber dann ist der schöne Konflikt weg.
Petra: Man kann auch in einem Gespräch zu einem Konflikt kommen,
Petra: aber diese klischeehaften Missverständnisse, die einfach zu vermeiden gewesen
Petra: wären, wenn man einfach mal ganz kurz nur gesprochen hätte, die möchte ich nicht mehr lesen.
Tamara: Total. Brigitte.
Brigitte: Ich kann mich der Petra nur anschließen. Ich hasse jedes Missverständnis,
Brigitte: das 100 Seiten füllt und in einem dreizeiligen Dialog abgeleitet.
Tamara: Schön gesagt. Und Andrea?
Andrea: Also ich habe lange drüber nachgedacht. Und das Einzige, was mir so eingefallen
Andrea: ist, was mich wirklich nervt, sind so diese typisch starken Männer,
Andrea: die eigentlich nur Gefühle zeigen, wenn sie im Gespräch mit einer Frau sind.
Andrea: Also ich mag das eigentlich nicht, dass es so getan wird, als wären Männer für
Andrea: sich emotionslose Wesen.
Andrea: Aber ich konnte dann kein Buch nennen und war mir dann nicht sicher,
Andrea: ob das generell auch von Filmen, aber es ist ja halt ein Klischee.
Vera: Also dieses Klischee gefällt mir halt einfach nicht. Absolut.
Vera: Ja, ja, vielen, vielen Dank an
Vera: euch drei, dass ihr heute die Zeit für uns hattet, dass das geklappt hat.
Vera: Und für die vielen Einblicke in eure Amazon Ads Erfahrungen ich werde jetzt
Vera: so einiges nochmal so justieren und womöglich jetzt doch mal in einer Anzeigengruppe
Vera: machen rund um meinen Namen.
Vera: Nicht, dass nachher andere mit meinem Namen Erfolgerschock kaufen,
Vera: das würde mich echt proben.
Vera: So, ja an euch da draußen ich hoffe ihr konntet einiges mitnehmen und ich bin
Vera: ziemlich sicher, dass ihr einiges mitnehmen konntet Aber schreibt uns gerne
Vera: mal eure Erfahrungen. Wir lernen gerne dazu.
Vera: Und vielleicht machen wir dann nächstes Jahr mal wieder eine Real Talk-Folge
Vera: mit neuen Erfahrungen. Wer weiß.
Vera: Ja, ansonsten wisst ihr, was ihr zu tun habt. Nicht uns zu folgen, wo immer es geht.
Vera: Und uns gewogen bleiben. Also bis nächste Woche. Danke an euch drei.
Tamara: Danke, ciao.