WEBVTT 00:00:00.560 --> 00:00:02.960 Hallo und herzlich willkommen. 00:00:03.600 --> 00:00:05.220 Fabrik der Zukunft. 00:00:05.600 --> 00:00:09.440 Der Podcast für Inspiration aus Produktion und Logistik. 00:00:10.060 --> 00:00:14.460 Mit cleveren Konzepten und smarten Technologien für deine Fabrik. 00:00:16.495 --> 00:00:17.935 Mein Name ist Tobias Herwig. 00:00:17.935 --> 00:00:20.475 Schön, dass du wieder mit dabei bist, wenn es darum geht, die Fabriken 00:00:20.475 --> 00:00:21.915 von heute nach vorne zu bringen. 00:00:21.995 --> 00:00:25.315 Heute reden wir über die Zukunft der Lohnfertigung in der Zersparnung. 00:00:25.355 --> 00:00:28.735 Wir werden uns dabei anschauen, wie denkt denn ein Lohnfertiger, wie kann 00:00:28.735 --> 00:00:30.515 man den Maschinen-Stundensatz erhöhen. 00:00:30.695 --> 00:00:34.815 Und natürlich kommen wir auch nicht drum herum über das Thema Spezialisierung, 00:00:34.815 --> 00:00:37.155 Digitalisierung, Automatisierung, all diese Themen zu reden. 00:00:37.415 --> 00:00:40.415 Aber was auch sehr, sehr wichtig ist, wenn wir über die Lohnfertigung reden, 00:00:40.415 --> 00:00:41.775 ist das ganze Thema Fachkräftemangel. 00:00:41.925 --> 00:00:45.305 Und vor allem die Frage, wie geht man damit um und wie wird 00:00:45.305 --> 00:00:47.565 sich da die Lohnfertigung in den nächsten Jahren auch entwickeln. 00:00:47.765 --> 00:00:51.444 Über all diese Themen rede ich mit einem Vollblut-Zerspaner 00:00:51.444 --> 00:00:53.245 heute, nämlich mit Sven Daniel. 00:00:53.364 --> 00:00:58.584 Er ist Geschäftsführer der Remo GmbH, produziert und vertreibt Spanbacken, ist 00:00:58.584 --> 00:01:01.964 aber auch Buchautor und Influencer und daher kennt ihn vielleicht auch der ein 00:01:01.964 --> 00:01:06.664 oder andere mit über 150.000 Followern auf Social Media, auf TikTok, auf YouTube. 00:01:07.370 --> 00:01:10.830 Und natürlich auch mit seinem Podcast, dem Zerspanner-Talk. 00:01:10.990 --> 00:01:12.890 Ich freue mich, dass du hier zu Gast bist. 00:01:12.890 --> 00:01:14.670 Hallo Sven, willkommen im Podcast. 00:01:15.250 --> 00:01:17.590 Hallo Tobias, vielen lieben Dank für die Einladung. 00:01:17.590 --> 00:01:19.450 Freut mich riesig, dass ich hier sein darf. 00:01:20.470 --> 00:01:23.350 Ich finde es ja richtig super, dass du hier nochmal so eine 00:01:23.350 --> 00:01:26.470 bisschen andere Sichtweise auch in den Podcast reinbringst, 00:01:26.470 --> 00:01:28.250 nämlich die eines Lohnfertigers. 00:01:28.250 --> 00:01:30.170 Du warst selber lange als Lohnfertiger tätig. 00:01:30.470 --> 00:01:33.570 Und deswegen würde es mich jetzt zum Start von dir interessieren. 00:01:33.570 --> 00:01:35.390 Wie denkt ein klassischer Lohnfertiger? 00:01:35.390 --> 00:01:36.130 Was hat er im Fokus? 00:01:37.445 --> 00:01:41.925 Ja, wie du schon gesagt hast, wir sind sehr lange Zeit selbst Lohnfertiger 00:01:41.925 --> 00:01:45.765 gewesen und deshalb kann man sich dann so in die Denkweise da besser reinversetzen. 00:01:45.765 --> 00:01:50.465 Der klassische Lohnfertiger sucht im Prinzip Aufträge oder 00:01:50.465 --> 00:01:55.119 beziehungsweise Kunden und möchte, Dort ja die Teile haben, die 00:01:55.119 --> 00:01:56.920 ideal auf seine Maschinen passen. 00:01:56.920 --> 00:02:00.560 Also sprich, er kauft sich eine Drehmaschine mit dem Stangenlader, möchte 00:02:00.560 --> 00:02:06.660 dem dementsprechend automatisierbare Aufträge an Land ziehen, um dann 00:02:06.660 --> 00:02:11.079 diese möglichst mannlos produzieren zu können, dass das möglichst 00:02:11.079 --> 00:02:13.260 einfach für ihn funktioniert. 00:02:15.110 --> 00:02:21.050 Ja, und normalerweise sollte man ja vom Kunden her denken, also wie gesagt, 00:02:21.050 --> 00:02:25.050 normalerweise sollte man ja gucken, wie kann man dem Kunden dann wirklich einen 00:02:25.050 --> 00:02:29.570 Nutzen oder einen Vorteil bieten und der gemeine Lohnfertiger denkt halt mehr in 00:02:29.570 --> 00:02:35.050 Richtung Maschine, in Richtung Produktion und schaut halt irgendwo, wie er möglichst 00:02:35.050 --> 00:02:37.710 effizient seine Produktion am Laufen hält. 00:02:38.450 --> 00:02:41.770 Gut, da würde ich jetzt erstmal sagen, effizient zu produzieren ist ja erstmal 00:02:41.770 --> 00:02:46.850 kein verkehrtes Ziel und klar, natürlich die Maschine im Blick zu haben, das 00:02:46.850 --> 00:02:49.150 ist eine interessante Perspektive. 00:02:49.590 --> 00:02:51.870 Was für Kennzahlen sind denn dann im Fokus, wenn du sagst, 00:02:51.870 --> 00:02:52.870 die Maschine ist so im Blick? 00:02:53.585 --> 00:02:59.805 Ja, also im Prinzip hast du schon recht, das ist eigentlich nicht falsch, aber ich 00:02:59.805 --> 00:03:05.625 sage mal, dadurch, dass sich jeder auf eine bestimmte Teilegruppe stürzt, hast du 00:03:05.625 --> 00:03:11.785 dementsprechend ein ganz anderes Angebot und der Kunde, der ein wirkliches Problem 00:03:11.785 --> 00:03:17.950 hat, vielleicht bei speziellen Projekten, Dimension, meine speziellen Genauigkeit 00:03:17.950 --> 00:03:24.950 bei besonderem Terminwunsch, Schnelligkeit und so weiter, dann hat er eher irgendwo 00:03:24.950 --> 00:03:30.330 eine Bereitschaft, eher auch mal Geld in die Hand zu nehmen, weil wenn ich jetzt 00:03:30.330 --> 00:03:35.730 nur normale 0815-Teile anbiete, die jeder gerne produzieren möchte, dann habe ich 00:03:35.730 --> 00:03:39.890 natürlich das Thema über Angebot und dementsprechend sinkt dann auch der Preis. 00:03:40.305 --> 00:03:45.525 Okay, das heißt es gibt komplexe Teile, die machen viele nicht so gerne. 00:03:45.980 --> 00:03:48.940 Und gerade die wäre eigentlich wichtig für eine gute Kundenbeziehung, 00:03:48.940 --> 00:03:50.160 kann man das so sagen? 00:03:50.560 --> 00:03:56.360 Ja, das Problem gilt es immer erstmal herauszufinden, wo 00:03:56.360 --> 00:03:57.760 hat der Kunde denn ein Thema. 00:03:57.760 --> 00:04:01.940 Also nicht jeder Kunde hat irgendwo bei jedem Teil ein Problem. 00:04:01.960 --> 00:04:06.560 Mal hat der Kunde bei relativ einfachen Teilen vielleicht ein Qualitätsproblem 00:04:06.560 --> 00:04:07.860 mit seinem jetzigen Lieferant. 00:04:09.770 --> 00:04:13.950 Es geht irgendein Teil, dass er es besonders schnell braucht. 00:04:13.950 --> 00:04:16.329 Also das kannst du so pauschal nicht sagen. 00:04:16.450 --> 00:04:22.090 Ganz klar, der Preisdruck in der Lohnfertigung ist vorhanden. 00:04:22.090 --> 00:04:24.190 Den braucht man nicht wegzudiskutieren. 00:04:24.190 --> 00:04:27.010 Aber wie kann ich mich als Lohnfertiger vielleicht so eine Nische 00:04:27.010 --> 00:04:31.310 positionieren, sodass ich dem Kunden einen Mehrwert bieten kann, sodass 00:04:31.310 --> 00:04:34.670 der Kunde davon wirklich profitiert, wenn er mit mir zusammenarbeitet. 00:04:35.105 --> 00:04:35.825 Okay. 00:04:37.245 --> 00:04:39.805 Lass uns das gleich nochmal ein bisschen tiefer legen, wie man das gut machen kann. 00:04:39.965 --> 00:04:43.185 Mich interessiert jetzt noch ein bisschen mehr diese Maschinen-Denkweise, von der du 00:04:43.185 --> 00:04:46.705 geredet hast, die eigentlich vorherrschend ist in der aktuellen Lohnfertigung 00:04:46.705 --> 00:04:48.025 oder klassischen Lohnfertigung. 00:04:49.285 --> 00:04:53.805 Geht es eben wirklich darum zu sagen, ich habe Aufträge, die zu meinen 00:04:53.805 --> 00:04:56.885 Maschinen passen, die eben zum Beispiel automatisiert durchlaufen können? 00:04:57.125 --> 00:04:59.705 Oder geht es eben auch wirklich darum zu sagen, ich möchte, dass meine 00:04:59.705 --> 00:05:01.965 Maschinen maximal ausgelastet sind? 00:05:02.385 --> 00:05:02.785 Ja. 00:05:04.409 --> 00:05:05.789 Ja, sowohl als auch. 00:05:05.789 --> 00:05:10.190 Also es ist klar, man ist bestrebt, die maximale Auslastung hinzubekommen. 00:05:10.650 --> 00:05:15.429 Es ist klar, je länger die Maschine läuft, desto weniger Kosten fallen dann 00:05:15.429 --> 00:05:17.229 auf die Stunde heruntergerechnet an. 00:05:17.229 --> 00:05:18.190 Das ist klar. 00:05:18.770 --> 00:05:20.090 Ein Beispiel. 00:05:20.090 --> 00:05:24.409 Also wir hatten früher viel für Maschinen. 00:05:25.565 --> 00:05:28.685 Antriebstechnik gearbeitet, viele Teile produziert, wo es dann in 00:05:28.685 --> 00:05:30.105 die Tausenderstückzahlen ging. 00:05:30.505 --> 00:05:35.285 Und dann kamen Anfragen, wo wir gesagt hatten, okay, das passt jetzt nicht ideal 00:05:35.285 --> 00:05:38.605 von der Genauigkeit, dann können wir nicht mehr Maschinenbedienung machen. 00:05:39.105 --> 00:05:45.285 Und die Teile waren halt so aufwendig, auch von der Komplettbearbeitung her. 00:05:45.285 --> 00:05:46.145 Also es war ein bisschen... 00:05:46.530 --> 00:05:50.710 Der Anspruch war auf jeden Fall höher und eigentlich wollten 00:05:50.710 --> 00:05:52.090 wir diese Teile nicht machen. 00:05:52.090 --> 00:05:55.530 Wir haben dementsprechend ein Ablehnungsangebot gemacht und 00:05:55.530 --> 00:06:00.190 trotz Ablehnungsangebot war der Kunde total happy, dass wir diese 00:06:00.190 --> 00:06:01.570 Teile eben produziert haben. 00:06:01.570 --> 00:06:02.450 Okay, also er hat 00:06:02.450 --> 00:06:03.969 zugeschlagen, trotzdem hohen Preis. 00:06:04.545 --> 00:06:09.745 Genau genau also sprich wie kann ich jetzt beispielsweise mit unserer 00:06:10.385 --> 00:06:13.765 maschinenkonfiguration vielleicht mal links und rechts schauen die teile 00:06:13.765 --> 00:06:17.065 sind vielleicht auch produzierbar passend vielleicht nicht so oft nach 00:06:17.065 --> 00:06:21.025 unserem beuteschema da rein dass ich sage okay das ist genau das was ich 00:06:21.025 --> 00:06:25.375 machen möchte weil ich jetzt auch in einfacher hätte Werden die Teile 00:06:25.375 --> 00:06:29.195 bestimmt auch gelaufen oder wären wir mit happy gewesen, aber vielleicht kann 00:06:29.195 --> 00:06:33.854 man das ein oder andere Teil von einem Kunden doch mitnehmen und dem dann 00:06:33.854 --> 00:06:36.294 vielleicht ein Problem entschärfen. 00:06:36.955 --> 00:06:40.934 Okay, wenn du jetzt sagst, es ist wichtig, dass man noch mehr vom Kunden 00:06:40.934 --> 00:06:44.875 her denkt, gibt es da Strategien, wo du sagst, das ist hilfreich, um 00:06:44.875 --> 00:06:45.979 wirklich noch mehr den Kunden zu helfen? 00:06:46.055 --> 00:06:48.594 Den Kundennutzen am Ende in den Mittelpunkt zu stellen? 00:06:49.295 --> 00:06:52.594 Das ist so simpel, aber es macht leider kaum einer. 00:06:52.975 --> 00:06:54.675 Redet mit eurem Kunden. 00:06:54.675 --> 00:06:56.155 Das ist wirklich so fair. 00:06:56.355 --> 00:07:02.175 Ja, also das ist wirklich sehr, sehr wenige beschäftigen 00:07:02.175 --> 00:07:03.375 sich wirklich mit Vertrieb. 00:07:03.540 --> 00:07:07.400 Also wie machst du normalerweise einen ordentlichen Vertrieb? 00:07:07.660 --> 00:07:11.700 In der Regel läuft es so, in der Lohnfertigung, man bekommt eine Anfrage 00:07:11.700 --> 00:07:17.900 vom Kunden, dann wird ein Angebot erstellt und dementsprechend hat der Kunde mehrere 00:07:17.900 --> 00:07:22.440 Angebote vorliegen und sagt, okay, das sieht alles mehr oder weniger gleich aus. 00:07:22.440 --> 00:07:26.580 Was kannst du, wenn du das nicht abgrenzen kannst, nach welchem Kriterium 00:07:26.580 --> 00:07:28.140 wählst du dann den Auftrag aus? 00:07:28.240 --> 00:07:29.340 Nach dem Preis. 00:07:29.680 --> 00:07:30.640 Klar, ja. 00:07:31.465 --> 00:07:36.345 So, wenn ich jetzt aber herausfinde, was der Kunde vielleicht noch benötigt, 00:07:36.345 --> 00:07:41.730 wo er unzufrieden ist, wo er sagt, okay, Ja, da oder da drückt es. 00:07:42.050 --> 00:07:49.270 Dann hat man natürlich ein ganz anderes Ansehen beim Kunden, weil der auch merkt, 00:07:49.270 --> 00:07:52.950 okay, wow, da ist mal jemand bemüht, der fragt ja auch mal nach und bietet 00:07:52.950 --> 00:07:56.030 nicht einfach nur irgendwelche Teile an. 00:07:56.470 --> 00:08:00.350 Normalerweise denkt man, ja gut, auf der Zeichnung ist ja alles gegeben, 00:08:00.350 --> 00:08:04.710 sind alle Einzelheiten aufgeführt, Stückzahl, Liefertermin, gut, passt. 00:08:04.710 --> 00:08:06.170 Die ganzen Qualitäten, ja. 00:08:06.865 --> 00:08:10.665 Was dem Kunden vielleicht besonders wichtig ist, das sollte man dann 00:08:10.665 --> 00:08:12.745 vielleicht doch mal herausfinden. 00:08:13.685 --> 00:08:18.360 Das heißt, es gibt am Ende Dinge, die Dem Kunden wichtig sind, die auf so einer 00:08:18.360 --> 00:08:19.780 Zeichnung nicht verewigt werden können. 00:08:19.780 --> 00:08:21.800 Könntest du da ein paar Beispiele nennen, was das sein kann? 00:08:22.200 --> 00:08:26.420 Ja, zum Beispiel bestimmte Oberflächengüten. 00:08:26.420 --> 00:08:29.760 Die sind zwar theoretisch schon vermerkter drauf, aber wenn der Kunde 00:08:29.760 --> 00:08:33.460 sagt, das ist uns wirklich besonders wichtig, dass da kein Kratzer drauf ist. 00:08:33.460 --> 00:08:36.280 Da steht zwar dann auch Kratzer frei drauf, aber... 00:08:37.245 --> 00:08:41.885 Könnt ihr bitte bei der Anlieferung darauf achten, dass das so und so verpackt ist? 00:08:41.945 --> 00:08:43.885 Oder wie können wir das besser handeln? 00:08:44.044 --> 00:08:47.505 Solche Thematiken, das steht zwar auf der Zeichnung drauf, das 00:08:47.505 --> 00:08:48.965 Teil muss gerade sehr frei sein. 00:08:48.965 --> 00:08:52.805 Aber hey, lieber Kunde, ich sehe gerade, Ihnen ist gerade sehr frei 00:08:52.805 --> 00:08:57.605 wichtig, wie wäre es denn aus Ihrer Perspektive am besten verpackt? 00:08:57.605 --> 00:09:01.885 Wie können wir es am besten handeln, sodass wir dann auch beim Ausliefern, 00:09:01.885 --> 00:09:05.405 bei der Montage, bei Ihnen, dass da keine Kratzer entstehen können? 00:09:05.545 --> 00:09:06.905 Solche Themen halt. 00:09:07.890 --> 00:09:10.949 Okay, also das heißt, es ist am Ende auch eine Vertrauensfrage, 00:09:10.949 --> 00:09:12.430 da ein Vertrauen aufzubauen, oder? 00:09:12.430 --> 00:09:15.930 Dass der Kunde merkt, man ist da bemüht, man hat da Ideen, man hat 00:09:15.930 --> 00:09:18.170 jetzt auch einen Blick, was auf so einer Zeichnung draufsteht. 00:09:18.935 --> 00:09:22.715 Ja, die Zeichnung ist das eine, aber auch auf den Einkäufer einzugehen. 00:09:22.715 --> 00:09:28.315 Also auf den Einkäufer, so wie stellen Sie sich die Zusammenarbeit vor? 00:09:28.495 --> 00:09:32.915 Wie würde das im Idealfall ablaufen? 00:09:33.015 --> 00:09:34.755 Was wäre Ihnen wichtig? 00:09:34.755 --> 00:09:37.895 Wie kann ich Ihnen irgendwo an anderer Stelle vielleicht noch unter die Arme 00:09:37.895 --> 00:09:42.215 greifen, sodass das so reibungslos wie möglich abläuft, sodass Sie sagen, okay, 00:09:42.215 --> 00:09:44.975 Sie sind mit uns als Lieferant glücklich? 00:09:45.830 --> 00:09:47.350 Okay, ja, super. 00:09:47.810 --> 00:09:49.370 Du warst ja selber Lohnfertiger. 00:09:49.370 --> 00:09:51.690 Hast du diesen Wandel auch selber vollzogen? 00:09:51.690 --> 00:09:54.230 Hast du selber auch gemerkt, was es heißt, da umzudenken? 00:09:54.830 --> 00:09:58.690 Ja, wie gesagt, wir waren früher auch nur in die Maschine reingedacht. 00:09:58.690 --> 00:10:01.390 Wir haben auch eine Anfrage bekommen, haben einen Preis abgegeben und 00:10:01.390 --> 00:10:05.370 waren immer der Auffassung, der Günstigste bekommt den Auftrag. 00:10:05.370 --> 00:10:07.050 So denken die meisten im Markt. 00:10:07.050 --> 00:10:07.670 Okay. 00:10:08.250 --> 00:10:11.370 Irgendwann hatten wir dann gesagt, okay, wir wollen uns weiterentwickeln, 00:10:11.370 --> 00:10:14.190 wir wollen weg von der Dienstleistung hin zum eigenen Produkt. 00:10:14.730 --> 00:10:16.910 Und ein eigenes Produkt ist halt doch... 00:10:18.615 --> 00:10:22.714 Umfangreiche, man muss dann doch schon ein bisschen weiterentwickeln und da 00:10:22.714 --> 00:10:27.895 kam es dann so nach und nach, wie wir uns mit Vertrieb beschäftigt hatten, 00:10:27.895 --> 00:10:33.395 dass wir dann den einen oder anderen Fehler, der uns dann aufgefallen ist, 00:10:33.395 --> 00:10:36.535 wo wir gesagt haben, das haben wir jahrelang falsch gemacht und dann ist 00:10:36.535 --> 00:10:40.055 uns im Rückblick sehr aufgefallen, dass das die anderen alle auch so 00:10:40.055 --> 00:10:43.155 machen und dass da ein Riesenthema ist. 00:10:43.500 --> 00:10:46.360 Okay, also ihr musstet den Weg hin zum Produkt gehen, um zu 00:10:46.360 --> 00:10:47.819 verstehen, wie man Vertrieb macht. 00:10:47.819 --> 00:10:50.000 Das kann ich auch nachvollziehen, weil für ein Produkt muss man natürlich 00:10:50.000 --> 00:10:51.080 nochmal anders Vertrieb machen. 00:10:52.500 --> 00:10:55.240 Aber das gilt sicherlich auch für die Lohnfertigung. 00:10:55.655 --> 00:10:57.915 Klar, kann ich gut nachvollziehen. 00:10:58.314 --> 00:11:01.035 Jetzt ist für mich eine spannende Frage, wir haben vorher geredet, man 00:11:01.035 --> 00:11:05.295 guckt klassisch auf die Maschinen, man guckt auf die Maschinenauslastung, 00:11:05.295 --> 00:11:09.094 gibt es denn auch dann Kennzahlen, bei denen ich schauen kann, ob ich quasi 00:11:09.094 --> 00:11:14.995 aus Kundensicht denke, ob ich diese Kundenperspektive gut einnehme, also 00:11:14.995 --> 00:11:16.314 kann ich das auch irgendwie messen? 00:11:16.830 --> 00:11:19.170 Ja, ist schwierig. 00:11:19.170 --> 00:11:22.870 Also vom Prinzip gehen die meisten nach dem Stundensatz. 00:11:22.870 --> 00:11:26.130 Und ich denke, das ist auch eine gute Herangehensweise. 00:11:27.930 --> 00:11:30.230 Gehen wir mal auf das Beispiel, was ich vorhin genannt hatte. 00:11:30.530 --> 00:11:36.030 Dieses eine Teil, wo der Kunde zufrieden war mit unserer Dienstleistung, obwohl 00:11:36.030 --> 00:11:40.850 das ein sehr hoher Stundensatz bei uns auf der Maschine bedeutete, ist 00:11:40.850 --> 00:11:42.850 das ja irgendwo Geld auch ein... 00:11:44.625 --> 00:11:49.885 Ein Instrument oder beziehungsweise eine Möglichkeit, die Leistung zu messen. 00:11:49.885 --> 00:11:54.005 Also wenn der Kunde bereit ist, sehr viel für eine Leistung zu zahlen, dann 00:11:54.005 --> 00:11:58.730 hat man eigentlich einen ganz guten Indikator gefunden, um zu sehen, Da 00:11:58.730 --> 00:12:00.590 ist wirklich ein Mehrwert vorhanden. 00:12:00.590 --> 00:12:04.210 Wenn ich jetzt als Beispiel sage, ich habe jetzt ein hochkomplexes Bauteil mit 00:12:04.210 --> 00:12:09.130 riesigen Genauigkeiten und dann mache ich irgendwo eine normale 0815-Scheibe oder 00:12:09.130 --> 00:12:13.790 so, dann siehst du schon am Stundensatz, dass da irgendwas nicht passt. 00:12:13.790 --> 00:12:17.370 Also im Prinzip kann der Lohnfertiger relativ einfach sehen, 00:12:17.370 --> 00:12:19.110 wo verdiene ich denn am meisten. 00:12:19.485 --> 00:12:21.745 Ja, wo sind denn meine besten Stundensätze? 00:12:21.745 --> 00:12:24.445 Und dann habe ich dann schon mal irgendeinen Vorteil. 00:12:25.145 --> 00:12:29.405 Warum sind denn die Kunden bereit, bei mir genau bei diesen Teilen einen 00:12:29.405 --> 00:12:31.305 höheren Stundensatz zu bezahlen? 00:12:31.585 --> 00:12:33.825 Und dann ist man auf einer ganz guten Fährte. 00:12:34.205 --> 00:12:37.405 Okay, also das heißt, du würdest stärker wie jetzt die Maschinen auslasten 00:12:37.405 --> 00:12:41.085 und dann den Stundensatz, den ich erzielen kann, in den Fokus nehmen? 00:12:41.165 --> 00:12:44.745 Das finde ich auch gut, weil du hast schon recht, was der Kunde 00:12:44.745 --> 00:12:47.645 bereit ist zu bezahlen, das zeigt schon mal auch den Wert, den das 00:12:47.645 --> 00:12:48.765 Teil entsprechend für ihn hat. 00:12:52.085 --> 00:12:56.085 Ist es so, dass dieser Stundensatz nicht sowieso schon im Fokus 00:12:56.085 --> 00:12:59.265 ist oder wie erlebst du das aktuell bei den Lohnfertigern? 00:12:59.745 --> 00:13:04.265 Klar, also der Stundensatz ist immer im Fokus beim Lohnfertiger, aber 00:13:04.265 --> 00:13:07.985 der Lohnfertiger hat normalerweise im Fokus, da er sich das mit dem 00:13:07.985 --> 00:13:12.725 Vertrieb noch nicht so beschäftigt hat, ich möchte ein paar Kunden und 00:13:12.725 --> 00:13:14.385 da möchte ich der A-Lieferant sein. 00:13:14.605 --> 00:13:19.700 Ich mache so und so viel Umsatz mit dem einen Kunden, Aber vielleicht 00:13:19.700 --> 00:13:24.180 biete ich da alle möglichen Teile bei dem an, aber es passen nur ein kleines 00:13:24.180 --> 00:13:28.080 Spektrum bei mir auf die Produktion, also wirklich maßgeschneidert. 00:13:28.560 --> 00:13:32.140 Dann wäre es vielleicht sinnvoller zu sagen, okay, ich spezialisiere mich 00:13:32.140 --> 00:13:37.400 in diese Nische und suche mir lieber noch ein paar weitere Kunden und dort 00:13:37.400 --> 00:13:41.500 bediene ich überall diese Nische und biete dann dort wirklich einen Mehrwert. 00:13:41.910 --> 00:13:44.290 Ja, jetzt kommen wir zu einem spannenden Punkt, weil du redest jetzt 00:13:44.290 --> 00:13:49.069 von Spezialisierung und eigentlich, wenn wir jetzt zum Start geredet 00:13:49.069 --> 00:13:50.270 haben, wie denkt der Lohnfertiger? 00:13:50.270 --> 00:13:52.689 Er denkt ja schon in Spezialisierung, er denkt ja, was 00:13:52.689 --> 00:13:54.010 passt gut zu meinen Maschinen. 00:13:54.030 --> 00:13:56.490 Wenn du jetzt auch von Spezialisierung redest, dann meinst du eine andere 00:13:56.490 --> 00:13:59.890 Art von Spezialisierung, nämlich vom Kunden her gedacht, richtig? 00:14:00.990 --> 00:14:04.150 Ja, du hast schon einen guten Punkt angesprochen. 00:14:04.849 --> 00:14:09.385 Ich sage mal, in der Lohnfertigung, Geht es im Prinzip darum, wie 00:14:09.385 --> 00:14:14.125 kann ich möglichst einfach meine Maschinen auslasten, produzieren. 00:14:14.685 --> 00:14:19.385 Aber wenn ich jetzt nach dem Stundensatz gehe, sind das teilweise die nicht 00:14:19.385 --> 00:14:23.725 so schönen Aufträge, die trotzdem einen guten Stundensatz abwerfen. 00:14:24.005 --> 00:14:29.500 Also sprich, wie kann ich nicht möglichst einfach Teile produzieren, weil da haben 00:14:29.500 --> 00:14:31.680 die auch einen schlechten Stundensatz. 00:14:31.680 --> 00:14:34.500 Also sprich, die haben immer einen Stundensatz Gefälle drin. 00:14:34.740 --> 00:14:38.560 Wie kann ich im Prinzip schauen, wie kriege ich mehr von den guten 00:14:38.560 --> 00:14:42.860 Aufträgen, die bei mir auch wirklich eine bessere Marge dann abwerfen. 00:14:43.300 --> 00:14:47.040 Also das heißt, ich spezialisiere mich nicht auf die, die irgendwie technisch gut 00:14:47.040 --> 00:14:51.240 zu meinen Maschinen passen, sondern ich spezialisiere mich auf die, die für mich 00:14:51.240 --> 00:14:52.720 einen hohen Stundensatz am Ende haben. 00:14:52.720 --> 00:14:54.460 So könnte man es ganz einfach zusammenfassen. 00:14:54.695 --> 00:14:59.155 Ja, zum Beispiel, also ich analysiere erst mal, wo habe ich einen guten 00:14:59.155 --> 00:15:02.755 Stundensatz und dann schaue ich, warum habe ich da einen guten Stundensatz. 00:15:03.415 --> 00:15:06.695 Vielleicht, weil ich die besondere Oberflächengüte hinbekomme. 00:15:06.695 --> 00:15:11.455 Also wie kann ich meinen Kunden, das war bei den guten Teilen immer 00:15:11.455 --> 00:15:16.175 die Oberflächengüte, wie kann ich vielleicht anderen Kunden auch meine 00:15:16.175 --> 00:15:18.095 besondere Oberflächengüte verkaufen. 00:15:18.190 --> 00:15:19.870 Ja, damit unterstützen. 00:15:19.870 --> 00:15:26.230 Wer ist denn potenziell auch noch in dieser, ja, in dieser Teilbereiche, 00:15:26.230 --> 00:15:27.390 in dieser Branche unterwegs? 00:15:27.390 --> 00:15:29.850 Wer könnte dann davon auch profitieren? 00:15:29.850 --> 00:15:33.650 Und dann anstatt, dass ich dann die 0815-Teile mache oder die 00:15:33.650 --> 00:15:37.410 nicht ganz so präzisen Teile, dass ich sage, okay, ich spezialisiere 00:15:37.410 --> 00:15:40.110 mich jetzt auf super Oberflächen. 00:15:40.110 --> 00:15:43.090 Ich kann natürlich auch den einen oder anderen Auftrag noch mitnehmen, 00:15:43.090 --> 00:15:46.170 aber in der Außenkommunikation würde ich dann sagen, okay, wir 00:15:46.170 --> 00:15:47.830 sind spezialisiert auf Superflächen. 00:15:48.900 --> 00:15:51.780 Kratzerfrei und Sichtflächen und, und, und. 00:15:52.020 --> 00:15:52.780 Ja, okay. 00:15:52.780 --> 00:15:55.700 Also das geht dann sogar noch über den Vertrieb hinaus ins Marketing, zu sagen, 00:15:55.700 --> 00:15:59.980 man setzt genau diese Attribute dann auch in die Sichtbarkeit entsprechend, 00:15:59.980 --> 00:16:01.980 um dafür dann auch bekannt zu werden. 00:16:03.600 --> 00:16:04.860 Okay, ja super. 00:16:04.860 --> 00:16:09.060 Also es ist schon interessant, dass du auch sagst, die Spezialisierung, die 00:16:09.060 --> 00:16:11.900 ist nach wie vor wichtig, aber halt nochmal mit einem anderen Schwerpunkt, 00:16:11.900 --> 00:16:12.980 wie man das vielleicht denkt. 00:16:13.540 --> 00:16:16.720 Und wenn ich jetzt so ein bisschen weiter denke, du hast gesagt, ja 00:16:16.720 --> 00:16:20.720 es sind dann vielleicht auch eben Teile mit besonderen Anforderungen, 00:16:20.720 --> 00:16:25.400 mit einer höheren Komplexität, die vielleicht jetzt nicht so direkt 00:16:25.400 --> 00:16:26.780 auf die Maschinen vielleicht passen. 00:16:27.020 --> 00:16:30.945 Das heißt aber wahrscheinlich ist dann auch drumherum, Ja, mehr 00:16:30.945 --> 00:16:33.485 zu tun oder im Blick zu haben. 00:16:33.545 --> 00:16:37.965 Ist da das Thema Digitalisierung dann auch hilfreich, um genau sowas dann auch im 00:16:37.965 --> 00:16:42.065 Besonderen zu berücksichtigen oder würdest du sagen, Digitalisierung ist jetzt gerade 00:16:42.065 --> 00:16:44.185 für so eine Strategie erstmal zweitrangig? 00:16:45.115 --> 00:16:49.915 Ja, also Digitalisierung ist auf jeden Fall sehr hilfreich, egal was 00:16:49.915 --> 00:16:53.615 du machst und bei dieser Strategie hat man natürlich im ersten Moment 00:16:53.615 --> 00:16:58.574 mal so die Angst davor, das ist ja aufwendiger, weil die anderen Aufträge, 00:16:58.574 --> 00:17:02.354 die flutschen gerade so durch und bei diesem Auftrag habe ich einen gewissen 00:17:02.354 --> 00:17:06.014 Mehraufwand, das stimmt, aber wenn meine Leute darauf geschult sind, wenn 00:17:06.014 --> 00:17:09.575 mein ganzer Prozess darauf eingerichtet ist, dass ich jetzt beispielsweise, 00:17:10.255 --> 00:17:15.095 Die hochqualitativen Oberflächen produziere, dann macht das natürlich, 00:17:15.815 --> 00:17:18.835 dann ist der Aufwand nicht mehr so hoch. 00:17:18.835 --> 00:17:21.295 Wenn ich so eine Mischfertigung habe, wo ich sage, okay, ich muss 00:17:21.295 --> 00:17:24.995 mal auf die Einzelheit und darauf mal eingehen, ist schwieriger. 00:17:25.455 --> 00:17:31.975 Aber Digitalisierung macht dann natürlich, ist eine super Unterstützung, ganz klar. 00:17:35.095 --> 00:17:38.635 Und ein zweites Thema, was auch immer ein Riesenthema auch im Podcast ist, 00:17:38.635 --> 00:17:40.315 ist das ganze Thema Automatisierung. 00:17:40.575 --> 00:17:43.754 Und auch da würde es mich interessieren, Lohnfertigung ist für mich immer so, 00:17:43.754 --> 00:17:48.034 der eigentliche zerspannte Prozess ist ja hochautomatisiert mittlerweile, 00:17:48.034 --> 00:17:50.514 aber das drumherum meistens nicht. 00:17:50.514 --> 00:17:52.695 Also wenn wir jetzt über Logistik, Materialfluss und solche Themen 00:17:52.695 --> 00:17:56.435 reden, das ist wahrscheinlich auch nach wie vor noch State of the Art. 00:17:57.215 --> 00:17:59.975 Nimmst du das so wahr und vor allem, wo geht die Reise dahin? 00:18:02.250 --> 00:18:06.429 Kommt immer auf die Betriebsgröße drauf an, also ich denke, der Prozess, 00:18:06.429 --> 00:18:09.649 wie du schon gesagt hast, der ist automatisiert, das kommt immer mehr, auch 00:18:09.649 --> 00:18:11.669 die Stückzahlen, die automatisiert werden. 00:18:12.730 --> 00:18:13.890 Die werden immer geringer. 00:18:15.470 --> 00:18:19.030 Materialfluss ist halt schwer zu realisieren, gerade wenn du 00:18:19.030 --> 00:18:20.210 so eine Mischfertigung hast. 00:18:20.210 --> 00:18:23.670 Das ist genau das, was ich ja sage, guckt mal lieber, dass ihr 00:18:23.670 --> 00:18:27.230 euch auf ein gewisses Teilspektrum spezialisiert, dann wird alles besser. 00:18:27.750 --> 00:18:29.390 Drumherum dann auch einfacher. 00:18:29.390 --> 00:18:32.090 Ich vergleiche es immer ganz gern mit einem Facharzt. 00:18:32.450 --> 00:18:35.950 Wenn ich jetzt beispielsweise eine Allgemeinmediziner habe, einen Hausarzt 00:18:35.950 --> 00:18:41.670 habe, der alle Krankheiten mehr oder weniger erkennen sollte, ist an für 00:18:41.670 --> 00:18:45.370 sich, ein Schnupfen zu erkennen oder eine Grippe zu erkennen, ist deutlich 00:18:45.370 --> 00:18:49.930 einfacher als jemand mit einer künstlichen Hüfte, der quasi eine künstliche 00:18:49.930 --> 00:18:51.430 Hüfte verbaut nach der anderen Hüfte. 00:18:51.990 --> 00:18:56.470 Aber wenn mal mein Prozess so optimiert ist, dass dann heißt, okay, künstliche 00:18:56.470 --> 00:19:00.430 Hüfte, nächste künstliche Hüfte, dann wird es dementsprechend auch wieder einfacher, 00:19:00.430 --> 00:19:03.310 obwohl der Prozess deutlich komplexer ist. 00:19:03.310 --> 00:19:06.730 Und so ist es halt in der Lohnfertigung auch, wenn ich sage, okay, auch wenn ich 00:19:06.730 --> 00:19:10.555 da eine Nische bediene, auch wenn die Nische vielleicht komplexer ist an und für 00:19:10.560 --> 00:19:15.010 sich, aber wenn ich nur das mache, wird es dann wiederum hinten raus einfacher. 00:19:16.170 --> 00:19:18.670 Okay, und das gilt dann auch für die Automatisierung, das 00:19:18.670 --> 00:19:19.830 macht auf jeden Fall Sinn. 00:19:20.590 --> 00:19:20.990 Genau. 00:19:21.544 --> 00:19:26.325 Und die Frage, die sich, also ein Gedanke, der mir da jetzt auch wieder 00:19:26.325 --> 00:19:29.225 kommt, natürlich, wenn ich mich wirklich so speziell fokussiere, dann wird 00:19:29.225 --> 00:19:33.264 natürlich Vertrieb und Marketing auch nochmal deutlich wichtiger, also um 00:19:33.264 --> 00:19:36.725 das nochmal zu unterstreichen, was du zum Start gesagt hast, also nicht nur, 00:19:36.725 --> 00:19:39.065 weil ich dann sage, ich muss mehr vom Kunden her denken, sondern weil ich 00:19:39.065 --> 00:19:42.314 ja in Summe dann mir auch noch mehr, Mehr Kunden am Ende brauche, oder? 00:19:42.314 --> 00:19:45.435 Also da verändert sich ja auch so ein bisschen die Struktur, weil ich dann 00:19:45.435 --> 00:19:47.975 nicht bei einem Kunden alles mache, sondern weil ich dann eher sage, ich habe 00:19:47.975 --> 00:19:51.415 viele Kunden, wo ich dann halt genau die Teile, die mir besonders liegen mache. 00:19:52.085 --> 00:19:53.685 Genau, genau, das ist das. 00:19:54.025 --> 00:19:56.965 Du brauchst definitiv eine höhere Kundenanzahl. 00:19:57.725 --> 00:20:01.265 Dementsprechend sollte man sich dann mit Vertrieb, mit Marketing, mit 00:20:01.265 --> 00:20:04.545 solchen Themen auseinandersetzen und dementsprechend dann halt 00:20:04.545 --> 00:20:07.565 schauen, dass man sagt, okay, man macht seinen Umsatz nicht mehr mit. 00:20:07.990 --> 00:20:12.010 Fünf oder mit zehn Kunden oder je nachdem, wie groß die Firma da aufgestellt ist, 00:20:12.010 --> 00:20:17.630 sondern dass ich einfach sage, ich erhöhe meine Kundenanzahl und gucke dann 00:20:17.630 --> 00:20:21.470 lieber, dass ich nur passende Aufträge reinhole, die auch wirklich dann in meine 00:20:21.470 --> 00:20:24.170 Produktion dann wirklich reinpassen. 00:20:24.425 --> 00:20:26.245 Ja, sehr cool. 00:20:26.425 --> 00:20:29.605 Ist für mich schon eine super Überleitung zu einer Frage, die ich 00:20:29.605 --> 00:20:32.245 eigentlich erstmal im Ausblick stellen wollte, aber die hier gut reinpasst. 00:20:32.425 --> 00:20:35.125 Wenn wir dann nämlich ein bisschen weiter nach vorne schauen, ist für mich dann so 00:20:35.125 --> 00:20:36.625 die Frage, wo entwickelt sich das hin? 00:20:36.685 --> 00:20:41.305 Also haben wir dann immer höher spezialisiertere, immer... 00:20:42.585 --> 00:20:47.085 Ja, nischigere Lohnfertiger, die halt genau für dieses eine Teil in 00:20:47.085 --> 00:20:49.505 Anführungszeichen bekannt sind und das halt perfekt optimiert haben 00:20:49.505 --> 00:20:53.885 und auch vielleicht sogar 100% automatisiert haben den gesamten Prozess. 00:20:53.885 --> 00:20:56.305 Also kannst du dir sowas vorstellen, dass wir da in 00:20:56.305 --> 00:20:57.325 Zukunft irgendwann landen werden? 00:20:59.264 --> 00:21:05.465 Weiß ich nicht, ob das sich so durchsetzt, ob die das auch so annehmen. 00:21:05.465 --> 00:21:11.105 Wie gesagt, das ist so eine Empfehlung, so aus einem Rückblick sozusagen, 00:21:11.105 --> 00:21:15.145 was hätte man besser machen können, ob das wirklich so angenommen wird. 00:21:15.145 --> 00:21:18.360 Es kommen auch immer wieder neue Marktteilnehmer, die genau breit 00:21:18.360 --> 00:21:22.540 anfangen, die sagen, okay, wie ist denn der klassische Lohnfertiger 00:21:22.540 --> 00:21:24.659 in die Lohnfertigung gestartet? 00:21:24.740 --> 00:21:27.919 Normalerweise ist es so, dass die an der Maschine arbeiten, da haben wir vielleicht 00:21:27.919 --> 00:21:31.940 den Meister gemacht und haben sich da weiterqualifiziert und dann haben sie 00:21:32.055 --> 00:21:36.755 Sagen sie okay ich will halt was eigenes bauen so und da ich jetzt selbstständig 00:21:36.755 --> 00:21:39.435 arbeiten kann dann kaufe ich mir eine maschine und dann geht es erst mal los 00:21:39.435 --> 00:21:42.535 sondern braucht noch ein paar und dann ist die denkweise jetzt braucht nur 00:21:42.535 --> 00:21:48.915 noch ein paar kunden ja und und dann läuft es schon so und dann wird dann 00:21:48.915 --> 00:21:55.415 erst später bewusst dass man es dann mit professionellen einkäufern zu tun hat wo 00:21:55.415 --> 00:21:59.555 es dann als nicht ausgebildete verkäufer vielleicht nicht ganz so einfach wird 00:21:59.925 --> 00:22:02.365 Ja, klar, die Leute kommen aus dem Fachlichen. 00:22:02.365 --> 00:22:06.305 Das ist ja oft so, dass man dann das andere drumherum alles lernen muss. 00:22:07.405 --> 00:22:10.265 Ich meine, was sicherlich spannend ist, wie verhält sich auch die Kundenseite. 00:22:10.265 --> 00:22:13.105 Ich erlebe das ja schon so, dass man ja auch dankbar ist, wenn man einen 00:22:13.105 --> 00:22:18.105 Lohnfertiger hat, der vieles abdeckt und man eben nicht mit 20, 30, 40, wie 00:22:18.105 --> 00:22:19.845 viel auch immer nachher dann zu tun hat. 00:22:20.285 --> 00:22:22.345 Also das ist natürlich auch so ein bisschen die spannende Frage, 00:22:22.345 --> 00:22:23.405 wie verhält sich da der Kunde. 00:22:25.034 --> 00:22:29.115 Ja, da gibt es gute Gründe sicherlich auch, warum man dann lieber ein 00:22:29.115 --> 00:22:31.995 paar wenige große Lohnfertiger hat, die fast alles abdecken. 00:22:32.514 --> 00:22:34.794 Was ist da so ein bisschen der Strategie der Lohnfertigung, 00:22:34.794 --> 00:22:36.754 die du jetzt hier propagierst, dann auch widersprechen würde? 00:22:37.415 --> 00:22:38.955 Ja gut, kannst du auch wieder machen. 00:22:38.955 --> 00:22:43.514 Du kannst dich auch so aufstellen, dass du sagst, okay, also bei uns, wir 00:22:43.514 --> 00:22:45.115 sind der Ansprechpartner für alles. 00:22:45.455 --> 00:22:49.435 So, und wir haben dann unsere Subunternehmer, wo wir dann vielleicht 00:22:49.435 --> 00:22:51.115 das eine oder andere noch zukaufen. 00:22:51.155 --> 00:22:53.014 Also sprich, auch das ist ein Mehrwert. 00:22:53.235 --> 00:22:54.895 Also auch das ist ein Mehrwert. 00:22:55.035 --> 00:22:56.475 Ja, das ist ein interessanter Gedanke. 00:22:57.135 --> 00:23:00.655 Genau, dass ich sage, okay, also ihr sucht, ihr wollt einfach 00:23:00.655 --> 00:23:02.274 nur Teile produzieren lassen. 00:23:02.274 --> 00:23:06.675 Ja, wir kümmern uns drumherum um alles, aber das kann man auch 00:23:06.675 --> 00:23:08.514 als Mehrwertstrategie fahren. 00:23:08.514 --> 00:23:09.335 Das definitiv. 00:23:09.335 --> 00:23:09.555 Ja, okay. 00:23:09.935 --> 00:23:11.935 Dann braucht man natürlich nochmal ganz anderes Know-how, weil 00:23:11.935 --> 00:23:14.335 man dann auch selber einkaufen muss und so weiter und so fort. 00:23:15.975 --> 00:23:17.255 Qualitätssicherung dann vielleicht auch für Teile, die 00:23:17.255 --> 00:23:18.535 man eingekauft hat, machen muss. 00:23:18.935 --> 00:23:19.955 Aber das ist natürlich auch 00:23:19.955 --> 00:23:20.715 ein guter Gedanke. 00:23:21.135 --> 00:23:24.975 Ist aber auch klar, dass das dann wahrscheinlich teurer ist, als 00:23:24.975 --> 00:23:26.595 wenn ich das selbst rauspicke. 00:23:26.820 --> 00:23:31.639 Das ist ja auch ein Service, den ich dann irgendwo mehr oder weniger dann 00:23:31.639 --> 00:23:34.780 berücksichtigen muss und der spiegelt sich dann auch im Preis wieder. 00:23:34.780 --> 00:23:38.300 Also das ist halt die Frage, wie willst du dich spezialisieren? 00:23:38.760 --> 00:23:43.100 Mache ich beispielsweise Baugruppen oder, also nicht nur aufs normale, 00:23:43.100 --> 00:23:48.700 simple Bauteil, das kannst du als komplette Sondermaschinen, Baugruppen, 00:23:48.700 --> 00:23:53.480 also du kannst in alle Richtungen dich so ein bisschen herausheben, sodass 00:23:53.480 --> 00:23:55.800 der Kunde wirklich einen Mehrwert hat. 00:23:55.920 --> 00:23:59.900 Wenn du jetzt sagst, okay, wir haben da keine Kapazität für, ich brauche 00:23:59.900 --> 00:24:03.780 jemanden, dem gebe ich die ganzen Zeichnungen und der organisiert mir das. 00:24:03.780 --> 00:24:07.080 Ich sage ihm noch die Lieferterminen und dann läuft das. 00:24:07.220 --> 00:24:09.480 Dann hast du einen Mehrwert geschaffen. 00:24:09.480 --> 00:24:10.660 Ja, wäre ja klar. 00:24:10.660 --> 00:24:13.340 Also das ist, glaube ich, nochmal eine gute Perspektive. 00:24:13.340 --> 00:24:15.940 Mehrwert ist nicht alleine nur in der Teilevielfalt oder der 00:24:15.940 --> 00:24:18.980 Spezialisierung der Teile, sondern die Spezialisierung kann auch über Service 00:24:18.980 --> 00:24:20.560 rechts und links noch hinausgehen. 00:24:20.880 --> 00:24:22.740 Teile einkaufen, montieren und so weiter. 00:24:24.385 --> 00:24:26.945 Was ich da jetzt noch spannend finde, ein letzter Gedanke. 00:24:28.420 --> 00:24:31.240 Ist das ganze Thema auch der Einkaufsplattformen. 00:24:31.240 --> 00:24:36.240 Also es gibt ja diverse Plattformen, die sich dann an den Einkäufer richten, von 00:24:36.240 --> 00:24:39.920 den großen produzierenden Unternehmen und die sagen hier, wir haben im Hintergrund 00:24:39.920 --> 00:24:43.400 die ganzen Lohnfertiger, du stellst deinen Teil nur digital ein und zack, kriegst 00:24:43.400 --> 00:24:44.780 du dann nachher die besten Angebote. 00:24:45.380 --> 00:24:48.740 Was ja eigentlich auch versucht, so ein bisschen jetzt mal von Lohnfertigerseite 00:24:48.740 --> 00:24:54.100 zu denken, ja, den ganzen Vertrieb quasi automatisiert und vereinfacht. 00:24:54.555 --> 00:24:57.875 Und ja eigentlich auch die perfekte Basis wäre, um zu sagen, ich spezialisiere mich, 00:24:57.875 --> 00:25:01.955 weil ich dann ja nicht genau auch auf einen großen Kundenstamm zugreifen kann. 00:25:01.955 --> 00:25:06.035 Würdest du sagen, das begünstigt da deine Strategie, dass es mehr diese Plattformen 00:25:06.035 --> 00:25:09.535 gibt oder würdest du sagen, das ist eigentlich sogar negativ, weil man dann 00:25:09.535 --> 00:25:12.795 ja den Kundenkontakt gar nicht mehr hat, den du ja am Anfang so wichtig hattest? 00:25:13.659 --> 00:25:14.760 Betitelt hast. 00:25:15.199 --> 00:25:17.959 Also ich möchte da jetzt keinmal auf die Füße treten, aber ich halte 00:25:17.959 --> 00:25:19.520 von den Plattformen recht wenig. 00:25:20.959 --> 00:25:25.620 Das Thema ist einfach, gerade wenn du aus der Masse ein bisschen 00:25:25.620 --> 00:25:29.100 herausstechen möchtest, gerade wenn du deinem Kunden wirklich einen Mehrwert 00:25:29.100 --> 00:25:34.320 bieten möchtest, dann geht das nicht mit Standard da, ich werfe mal einen 00:25:34.320 --> 00:25:39.360 Preis über den Zaun und dann läuft das irgendwie, sondern, ich sage mal, mit 00:25:39.360 --> 00:25:42.260 welcher Intention geht normalerweise ein Einkäufer über eine Plattform? 00:25:42.850 --> 00:25:45.930 Das sind die 0815-Teile, wo ich keinen Stress habe. 00:25:46.090 --> 00:25:46.630 Ja, 00:25:46.630 --> 00:25:49.150 und die er möglichst günstig möchte, wahrscheinlich dann auch. 00:25:49.150 --> 00:25:49.730 So, 00:25:49.730 --> 00:25:54.190 ist meine Zielsetzung, möglichst günstig mit schlechten 00:25:54.190 --> 00:25:55.790 Stundensätzen zu produzieren? 00:25:55.930 --> 00:25:57.970 Nein, das beißt sich schon irgendwo. 00:25:58.050 --> 00:26:00.850 So, das ist natürlich der einfache Weg. 00:26:02.855 --> 00:26:05.755 Und der wird dich wahrscheinlich nicht ans Ziel führen. 00:26:06.955 --> 00:26:11.515 Besser ist es, wenn ein Kunde, gehen wir jetzt nochmal in das Arztbeispiel rein, 00:26:11.515 --> 00:26:16.375 wenn du sagst, okay, ich habe nur einen Versuch mit der künstlichen Hüfte, das 00:26:16.375 --> 00:26:20.335 soll schon funktionieren, dann gehe ich nicht über eine Einkaufsplattform, wer ist 00:26:20.335 --> 00:26:23.455 der günstigste Hüftchirurg, keine Ahnung. 00:26:24.390 --> 00:26:27.810 Dann sollte es schon irgendwo, und er sollte dann vorher auch mal 00:26:27.810 --> 00:26:30.110 nachfragen, was ist denn ihm wichtig. 00:26:30.610 --> 00:26:31.130 Mit 00:26:31.130 --> 00:26:32.190 dem will ich persönlich reden. 00:26:32.530 --> 00:26:33.050 Und 00:26:33.050 --> 00:26:36.850 dementsprechend muss das Drumherum dann anders passen. 00:26:37.845 --> 00:26:41.545 Okay, gut, bin ich gespannt, ob deine Einschätzung da aufgeht, also aus 00:26:41.545 --> 00:26:44.965 nunfertiger Sicht kann ich schon auch verstehen, am Ende nehmen die auch 00:26:44.965 --> 00:26:49.245 einen Teil der Marge, muss man natürlich auch sagen, also das ist sicherlich 00:26:49.245 --> 00:26:51.025 auch nochmal ein Punkt, was man im Blick haben muss, das ist letztendlich 00:26:51.025 --> 00:26:53.665 auch ein Service, den die halt anbieten, der auch bezahlt werden muss. 00:26:53.885 --> 00:26:58.165 Ja gut, kommt immer darauf an, also ich sag mal, wir haben so eine Zeit, also... 00:26:58.325 --> 00:27:02.405 Wir haben uns ja weiterentwickelt, vom Lohnfertiger hin zum eigenen Produkt. 00:27:02.405 --> 00:27:05.425 Und da sind wir eine Zeit lang parallel gefahren. 00:27:05.425 --> 00:27:07.885 Also wir haben auch Dienstleistungen noch angeboten. 00:27:08.205 --> 00:27:11.945 Und dann habe ich mich aber so positioniert, habe gesagt, okay, wir 00:27:11.945 --> 00:27:15.085 sind kein klassischer Lohnfertiger mehr, wir sind Problemlöser. 00:27:15.085 --> 00:27:18.285 Und wir haben dort quasi wirklich Probleme gelöst. 00:27:18.385 --> 00:27:23.425 Und wir haben Stundensätze, die teilweise das Doppelte und Dreifache 00:27:23.425 --> 00:27:25.125 waren von dem, was wir früher hatten. 00:27:25.455 --> 00:27:26.254 Obwohl 00:27:26.254 --> 00:27:27.274 ihr eigentlich nicht so viel anderes 00:27:27.274 --> 00:27:28.294 gemacht habt. 00:27:28.495 --> 00:27:29.215 Genau, 00:27:29.215 --> 00:27:33.415 weil wir dann wirklich geguckt haben und auch dann nicht jeden 00:27:33.415 --> 00:27:34.675 Auftrag angenommen hatten. 00:27:34.675 --> 00:27:38.395 Das kennst du ja normalerweise auch dann, wenn es nicht reinpasst. 00:27:38.395 --> 00:27:44.334 Wenn so ein Lohnfertiger sagt, der Preis, wo müssen wir denn hin? 00:27:45.334 --> 00:27:49.794 Aber der Einkäufer schon merkt, das ist wirklich anders bei denen. 00:27:50.100 --> 00:27:52.459 So, und dann ist das so, hey, wir sind Problemlöser. 00:27:52.459 --> 00:27:55.159 Also wenn ihr mit den anderen Lieferanten nicht klarkommt, dann 00:27:55.159 --> 00:27:56.179 können wir mal drüber schauen. 00:27:56.620 --> 00:27:58.459 So, dann hast du schon einen ganz anderen Stand. 00:27:58.580 --> 00:28:00.800 So, wir haben ein eigenes Produkt, das ist ganz klar. 00:28:01.240 --> 00:28:04.379 Und dann haben die dann auch mit den Preisen weniger diskutiert. 00:28:04.459 --> 00:28:06.240 Ja, das kann ich mir gut vorstellen. 00:28:06.240 --> 00:28:09.000 Ich finde Positionierung auch marketingseitig zu sagen, 00:28:09.000 --> 00:28:09.899 wir sind die Problemlöser. 00:28:10.959 --> 00:28:12.379 Dann muss aber auch was kommen. 00:28:12.399 --> 00:28:14.300 Ja, natürlich, da muss die Qualität 00:28:14.300 --> 00:28:15.240 auch wirklich stimmen. 00:28:15.240 --> 00:28:15.780 Also das... 00:28:17.005 --> 00:28:19.925 Ich meine, da merkt man auch, da braucht man die Erfahrung und 00:28:19.925 --> 00:28:20.985 da muss man auch das liefern. 00:28:20.985 --> 00:28:23.845 Sonst bringt das alles nichts, wenn man so eine Story erzählt. 00:28:23.945 --> 00:28:29.545 Also jetzt nicht, dass das so rüberkommt, dass es dann immer nur ganz einfach war. 00:28:29.545 --> 00:28:30.265 So ist es nicht. 00:28:30.285 --> 00:28:33.445 Aber im Vergleich zu dem, was wir früher hatten, wo wir sagen, okay, 00:28:33.445 --> 00:28:38.585 die Aufträge, die sind mit größeren Stückzahlen gelaufen, die sind vielleicht 00:28:38.585 --> 00:28:43.245 auf unsere Produktion, die haben gut gepasst von der Bearbeitung her. 00:28:43.245 --> 00:28:44.765 Aber dadurch, dass wir das... 00:28:45.034 --> 00:28:50.375 Anders aufgezogen hatten, andere Aufträge, andere Kunden, vielleicht 00:28:50.375 --> 00:28:54.475 teilweise auch mit denselben Kunden, aber das anders herangegangen sind, kamen 00:28:54.475 --> 00:28:56.254 ganz andere Verkaufspreise zustande. 00:28:57.195 --> 00:28:58.975 Super, schönes Beispiel auf jeden Fall. 00:28:59.675 --> 00:29:02.215 Jetzt möchte ich mit dir zum Abschluss noch ein Thema diskutieren, was 00:29:02.215 --> 00:29:04.294 so ein bisschen anschließt an das, was wir vorhin auch schon mit der 00:29:04.294 --> 00:29:05.635 Automatisierung angeschlossen haben. 00:29:05.970 --> 00:29:09.190 Das ganze Thema Fachkräftemangel, zumindest erlebe ich es immer mehr, 00:29:09.190 --> 00:29:12.190 dass Automatisierung da immer so die vermeintliche Wunderwaffe ist. 00:29:12.870 --> 00:29:16.129 Und als allererstes würde mich interessieren, ist Fachkräftemangel in 00:29:16.129 --> 00:29:17.730 der Notfertigung überhaupt ein Thema? 00:29:18.909 --> 00:29:22.330 Wo ist Fachkräftemangel kein Thema? 00:29:22.330 --> 00:29:24.750 Also ehrlich gesagt, das Thema kommt mir ein bisschen aus den Ohren raus. 00:29:24.750 --> 00:29:29.129 Ich weiß nicht, wie dir es geht, du fährst im Auto und irgendwo im Radio. 00:29:29.129 --> 00:29:29.470 Das ist immer und 00:29:29.470 --> 00:29:30.770 überall Thema auf jeden Fall. 00:29:30.770 --> 00:29:31.830 Das ist Wahnsinn. 00:29:31.830 --> 00:29:32.629 Ja, 00:29:32.629 --> 00:29:33.750 also im Prinzip. 00:29:35.620 --> 00:29:39.820 Dem Fachkräftethema mit Automation zu begegnen, ist auf jeden 00:29:39.820 --> 00:29:42.220 Fall eine logische Konsequenz. 00:29:42.220 --> 00:29:45.460 Es ist aber auch ganz generell, ja... 00:29:46.945 --> 00:29:50.745 Eine Möglichkeit, sich einfach den Prozess zu optimieren. 00:29:50.745 --> 00:29:54.245 Also früher war es ja so, man hat konventionell gearbeitet, dann kam 00:29:54.245 --> 00:29:58.065 die CNC-Technik und dann hat sich das Ganze halt irgendwo weiterentwickelt 00:29:58.065 --> 00:30:02.625 und jetzt versuchen wir halt auch mit möglichst wenig Manpower dann 00:30:02.625 --> 00:30:04.205 vielleicht mehr zu produzieren. 00:30:04.205 --> 00:30:04.585 Das ist klar. 00:30:04.880 --> 00:30:05.620 Ganz normal. 00:30:05.800 --> 00:30:10.220 Aber je komplexer das Ganze wird, desto höher müssen auch 00:30:10.220 --> 00:30:12.180 die Mitarbeiter ausgebildet sein. 00:30:12.180 --> 00:30:16.940 Also das ist nicht mehr so einfach, wenn ich sage Okay, ich mache jetzt eine 00:30:16.940 --> 00:30:22.980 Maschine mit vielleicht 30 Paletten, eine Mischfertigung, fünfachsig, simultan. 00:30:22.980 --> 00:30:27.080 Keine Ahnung, ist was anderes, als früher vielleicht eine Dreiachs Maschine war. 00:30:27.080 --> 00:30:31.000 Also das ist schon ist schon ein anderer Anspruch, ganz klar. 00:30:31.940 --> 00:30:32.820 Und es. 00:30:33.510 --> 00:30:36.250 Und da war jetzt auch sowas natürlich, die Maschinen werden hoffentlich 00:30:36.250 --> 00:30:37.570 aber auch einfacher bedienbar, oder? 00:30:37.570 --> 00:30:41.570 Also erlebst du das auch, dass die Maschinen da immer mehr an 00:30:41.570 --> 00:30:45.590 digitaler Unterstützung bieten, dass sie auch einfacher einzustellen, 00:30:45.590 --> 00:30:46.870 zu bedienen und so weiter sind? 00:30:46.870 --> 00:30:49.290 Also zumindest habe ich das schon gehört, ich weiß nicht, wie weit das 00:30:49.290 --> 00:30:50.409 wirklich auch in der Breite so ist. 00:30:51.050 --> 00:30:55.490 Ja, also gerade Roboter oder so, Roboterprogrammierung wird alles, 00:30:55.490 --> 00:30:58.790 geht mehr in Richtung ein-Teachen, das wird schon einfacher. 00:30:58.850 --> 00:31:04.130 Oder auch wenn du beispielsweise dieses, das Programmieren, was früher von Hand 00:31:04.130 --> 00:31:09.010 zu Fuß war, ist ja mit CAD-CAM-Systemen, wird immer mehr in die Richtung 00:31:09.010 --> 00:31:11.710 gehen oder beziehungsweise wird immer einfacher, da hast du schon recht. 00:31:12.255 --> 00:31:16.075 Ein anderes Thema ist, jetzt hat man in der letzten Messe gesehen, 00:31:16.075 --> 00:31:19.175 dass es wie so eine Art künstliche Intelligenz noch so ein bisschen in 00:31:19.175 --> 00:31:22.395 der Maschinensteuerung gibt, also sprich beim Schruppen beispielsweise 00:31:22.395 --> 00:31:26.515 merkt die Lastaufnahme der Maschine. 00:31:27.645 --> 00:31:32.345 Da ist der Fräser jetzt voll im Eingriff und mal weniger im Eingriff, also 00:31:32.345 --> 00:31:35.245 gerade wenn er irgendwo was wegschrubbt. 00:31:35.245 --> 00:31:38.745 Und dann merkt er, okay, dort wo er weniger im Eingriff ist, kann man dann 00:31:38.745 --> 00:31:42.985 als Bediener einstellen, wie viel Prozent mehr Vorschub gefahren werden kann. 00:31:42.985 --> 00:31:48.245 Also sprich, der merkt, okay, das ist 100 als mein Maximaldrehmoment auf der 00:31:48.245 --> 00:31:50.805 Spindel und dort habe ich nur 30 Prozent. 00:31:50.805 --> 00:31:53.385 Okay, wie viel kann ich den maximalen Potty hochziehen? 00:31:53.465 --> 00:31:56.325 Das macht die dann automatisch und das ist dann natürlich auch was... 00:31:57.260 --> 00:32:01.720 Die Zeitenrunde bringt und das auch vereinfacht, ganz klar. 00:32:02.060 --> 00:32:02.840 Ja, okay. 00:32:02.840 --> 00:32:03.460 Ja, super. 00:32:03.460 --> 00:32:04.800 Das ist ein schönes Beispiel. 00:32:05.440 --> 00:32:09.140 Wo würdest du sagen, ist da der größte Hebel jetzt auch aus Sicht deines 00:32:09.140 --> 00:32:10.900 Lohnfertigers, dann damit umzugehen? 00:32:13.560 --> 00:32:16.800 Gewinnt es an Bedeutung, da die Mitarbeiter zu halten, zu gewinnen oder 00:32:17.760 --> 00:32:21.560 wo sind die Punkte, wo man da was machen kann, zu sagen, neben Digitalisierung, 00:32:21.560 --> 00:32:24.160 Automatisierung, ich kümmere mich gut um die Mitarbeiter, die ich da habe? 00:32:24.669 --> 00:32:30.070 Ja gut, bei Mitarbeitern sollte man drei Punkte im Prinzip berücksichtigen. 00:32:30.070 --> 00:32:33.970 Erstens mal, wie bin ich denn überhaupt als Unternehmen und das ist jetzt mal 00:32:33.970 --> 00:32:37.750 unabhängig, ob Lohnfertiger oder ein anderes Unternehmen, wie bin ich denn 00:32:37.750 --> 00:32:42.250 attraktiv für potenzielle Bewerber? 00:32:42.290 --> 00:32:47.140 Also wie kann ich mich vielleicht aufstellen, sodass die, Dass erstens 00:32:47.140 --> 00:32:51.900 mal die potenziellen Bewerber mich sehen und dann auch vielleicht sich 00:32:51.900 --> 00:32:53.640 freuen würden, bei mir zu arbeiten. 00:32:53.640 --> 00:32:56.820 Also sprich, geht raus auf Social Media, zeigt einfach mal ein bisschen 00:32:56.820 --> 00:33:00.280 was von eurem Unternehmen, zeigt mal, was ihr so macht, zeigt euch 00:33:00.280 --> 00:33:03.500 menschlich, weil damit könnt ihr punkten. 00:33:03.500 --> 00:33:07.140 Gerade wenn ihr als Großunternehmen, da wird es natürlich schwierig, diese 00:33:07.140 --> 00:33:10.660 Menschlichkeit rüberzubringen, aber gerade wenn ihr vielleicht ein kleines 00:33:10.660 --> 00:33:13.700 oder mittleres Unternehmen seid, dass ihr sagt, okay, ihr zeigt einfach mal. 00:33:14.115 --> 00:33:17.595 Mal was ihr so macht und mit wie viel Herzblut ihr dabei seid. 00:33:17.595 --> 00:33:21.715 Und das zieht schon mal die ersten Leute oder zieht mehr Leute an. 00:33:21.715 --> 00:33:22.595 Das ist das eine. 00:33:22.595 --> 00:33:28.680 Und das zweite Ding ist, ich würde versuchen, Sondern mehr in Richtung 00:33:28.680 --> 00:33:30.840 automatisiertes Anlernen zu gehen. 00:33:30.840 --> 00:33:34.420 Also sprich, wie kann ich meine Prozesse vielleicht so abfilmen, 00:33:34.420 --> 00:33:36.340 dass ich ein digitales Archiv habe? 00:33:36.340 --> 00:33:39.820 Also sprich, beispielsweise an der Maschine, wie programmiere ich etwas 00:33:39.820 --> 00:33:42.879 oder wie lege ich irgendwas ein? 00:33:42.879 --> 00:33:46.700 Das Ganze nicht eins zu eins dem neuen Mitarbeiter zu erklären, 00:33:46.700 --> 00:33:50.560 sondern das als Konserve, als Video zum Beispiel runterzudrehen. 00:33:50.745 --> 00:33:54.245 So, dass vielleicht auch mal jemand in der Nachtschicht oder wenn jetzt mal 00:33:54.245 --> 00:33:58.745 ein neuer Mitarbeiter kommt, dass er dann diese Videos zur Verfügung hat und 00:33:58.745 --> 00:34:02.764 kann sich da schon mal selbstständig zumindest mal in das Thema reinfuchsen, 00:34:02.764 --> 00:34:09.245 bevor man dann wieder eins zu eins das Ganze, ja, dann eins zu eins auf Fragen 00:34:09.245 --> 00:34:12.625 eingeht und Erklärungen dann abgibt. 00:34:12.625 --> 00:34:16.205 Und dann die dritte Säule ist im Prinzip, wie kannst du dann auch 00:34:16.205 --> 00:34:19.225 die Mitarbeiterzufriedenheit. 00:34:20.125 --> 00:34:21.985 In deinem Unternehmen steigern. 00:34:21.985 --> 00:34:24.665 Also sprich, beschäftigt euch mal mit Führung. 00:34:25.265 --> 00:34:29.045 Das ist halt auch so ein Thema, das wird gerne vernachlässigt, weil 00:34:29.045 --> 00:34:30.705 in die Maschinen reingedacht wird. 00:34:31.165 --> 00:34:34.765 So ein Thema wie Vertrieb, da haben sich die wenigsten mit beschäftigt. 00:34:35.065 --> 00:34:38.225 Führung ist wahrscheinlich bei ganz vielen auch eine Baustelle. 00:34:38.465 --> 00:34:39.885 Ja, das kann ich mir gut vorstellen. 00:34:40.344 --> 00:34:43.205 Das ist das, was man dann auch on the job irgendwie lernen muss. 00:34:43.725 --> 00:34:45.764 Ich würde gefühlt die Reihenfolge ein bisschen umdrehen. 00:34:45.764 --> 00:34:46.865 Ich weiß nicht, ob du da mitgehst. 00:34:46.865 --> 00:34:50.025 Das wahrscheinlich das allererste und wichtigste sein sollte, die bestehenden 00:34:50.025 --> 00:34:55.245 Mitarbeiter gut zu führen und zu halten und dann eben entsprechend 00:34:55.245 --> 00:34:58.205 auch zu qualifizieren und dann hintenrum wahrscheinlich das Thema 00:34:58.205 --> 00:35:03.585 Recruiting von neuen Mitarbeitern vielleicht der letzte Punkt ist. 00:35:03.825 --> 00:35:05.625 Wobei es natürlich immer die Frage, wo fängt man an? 00:35:05.625 --> 00:35:07.545 Wenn man gerade einfach Mitarbeiter braucht. 00:35:07.950 --> 00:35:11.050 Dann ist vielleicht auch das Thema Recruiting obenauf, aber es ist natürlich 00:35:11.050 --> 00:35:14.390 immer leichter die Mitarbeiter zu halten, die man hat, wie neu zu gewinnen. 00:35:14.390 --> 00:35:15.410 Das ist zumindest meine Erfahrung. 00:35:15.945 --> 00:35:17.805 Da gebe ich dir völlig recht. 00:35:17.845 --> 00:35:24.425 So aus der Priorisierung, ganz klar, erst mal schauen, dass der Laden läuft 00:35:24.425 --> 00:35:29.825 und dann eher dieses automatisierte Anlernen und dann attraktiver werden. 00:35:29.825 --> 00:35:33.145 Also das ist nur, ich bin halt nur chronologisch vorgegangen, wie kommt 00:35:33.145 --> 00:35:36.925 der, wie bist du erst anziehen, wie kriegst du die Leute rein, also so. 00:35:37.065 --> 00:35:41.485 Aber von der Priorität hast du ganz klar gesagt, das stimmt schon, man 00:35:41.485 --> 00:35:46.085 muss ganz gerade da den Fokus legen, dass Dass das Klima passt, ja. 00:35:46.405 --> 00:35:47.245 Ja, super. 00:35:47.405 --> 00:35:50.505 Ich finde es sehr, sehr wichtig, weil das sind glaube ich Themen, die alle 00:35:50.505 --> 00:35:54.265 produzierenden Unternehmen betreffen, gar nicht nur in der Lohnfertigung 00:35:54.265 --> 00:35:57.345 und ich finde das Beispiel mit dem Video auch sehr, sehr cool, weil ich 00:35:57.345 --> 00:36:01.205 glaube, gerade ein Lohnfertiger, der ja noch vergleichsweise klein in der 00:36:01.205 --> 00:36:04.985 Regel ist, hat ja wahrscheinlich auch gar nicht so viele Leute, die anfangen 00:36:04.985 --> 00:36:07.805 und wenn ich mir überlege, wie das in größeren produzierenden Unternehmen 00:36:07.805 --> 00:36:11.545 ist, da würde es ja dreimal mehr Sinn machen, aber da sehe ich sowas in der 00:36:11.545 --> 00:36:12.945 Tat sehr selten, also von dem her. 00:36:13.925 --> 00:36:18.785 Können dann glaube ich so die klassischen produzierenden Unternehmen da Ja, ist, 00:36:18.785 --> 00:36:21.125 glaube ich, auch ein ganz praktischer Tipp, den man ja gut umsetzen kann. 00:36:21.305 --> 00:36:22.805 Es ist relativ simpel. 00:36:22.805 --> 00:36:23.924 Jeder hat sein Smartphone. 00:36:23.924 --> 00:36:27.285 Also ihr müsst da nicht irgendwo Hollywood-Produktionen dann 00:36:27.285 --> 00:36:31.665 abfilmen, sondern einfach zu zeigen, okay, das ist der Prozess. 00:36:32.424 --> 00:36:33.545 So läuft das ab. 00:36:33.545 --> 00:36:36.645 Wenn jetzt Material angeliefert wird, wo wird es abgeladen, 00:36:36.645 --> 00:36:38.065 wie geht es dann weiter und so. 00:36:38.545 --> 00:36:41.665 So, dann kann ich das, obwohl, ob ich das jetzt eins zu eins mache, 00:36:41.690 --> 00:36:45.350 Weitergebe oder dann einfach mal runder filme und dann habe ich dann schon 00:36:45.350 --> 00:36:48.870 mein Anlernen schon teilautomatisiert. 00:36:49.210 --> 00:36:51.550 Da brauche ich nur noch auf die Fragen eingehen. 00:36:51.550 --> 00:36:54.190 Das macht natürlich das schon einfacher. 00:36:54.190 --> 00:36:54.330 Soviel 00:36:54.330 --> 00:36:56.370 zum Thema Automatisierung und Digitalisierung. 00:36:56.370 --> 00:36:59.010 Das gilt auch für das Anlernen der Mitarbeiter. 00:36:59.010 --> 00:37:00.210 Sehr schönes Beispiel. 00:37:00.590 --> 00:37:03.470 Ja, zu allerletzt würde mich noch ein bisschen interessieren, so 00:37:03.470 --> 00:37:04.370 ein bisschen die Kulturfrage. 00:37:04.370 --> 00:37:09.910 Du hast es zum Schluss schon angesprochen mit dem ganzen Thema Ja, Führung. 00:37:10.430 --> 00:37:13.149 Und da spielt für mich immer das ganze Thema Unternehmenskultur rein. 00:37:13.370 --> 00:37:17.290 Ich sehe da einen großen Vorteil, dass so ein Lohnfertiger, wie du es vorhin 00:37:17.290 --> 00:37:21.950 schon gesagt hast, eher kleiner ist, auch persönlicher ist, sich da zeigen kann. 00:37:23.129 --> 00:37:24.930 Wie erlebst du das? 00:37:25.450 --> 00:37:27.509 Nutzen Firmen schon genau diesen Vorteil? 00:37:27.509 --> 00:37:29.509 Hast du vielleicht noch ein, zwei gute Beispiele, wo du sagst, 00:37:29.509 --> 00:37:34.350 da kann Unternehmenskultur auch so ein bisschen zum USP werden? 00:37:34.350 --> 00:37:34.569 Ja. 00:37:35.905 --> 00:37:37.305 Inwieweit meinst du das jetzt? 00:37:37.845 --> 00:37:42.245 Ja, ich stelle mir das so vor, dass das, also du hast es vorhin schon 00:37:42.245 --> 00:37:45.125 so ein bisschen beschrieben wie eine Problemlöser, ja, das ist ja was, das kann 00:37:45.125 --> 00:37:49.225 ich natürlich nutzen außen im Marketing, aber ich glaube richtig wirkungsvoll 00:37:49.225 --> 00:37:52.185 ist es dann ja, wenn ich das im Prinzip zu einer gesamten Unternehmenskultur 00:37:52.185 --> 00:37:55.925 mache, also dass jeder einzelne Mitarbeiter das lebt und denkt und, ja. 00:37:57.235 --> 00:38:00.235 Und das auch sich durchzieht in meiner Führung, in der Frage, wie 00:38:00.235 --> 00:38:03.035 leite ich die Leute an und so weiter. 00:38:03.655 --> 00:38:07.295 Und so eine Unternehmenskultur, das erlebe ich halt immer mehr bei 00:38:07.295 --> 00:38:08.435 auch produzierenden Unternehmen. 00:38:08.955 --> 00:38:12.055 Das kann wirklich auch zu einem USP werden, wenn man sagt, okay, wir 00:38:12.055 --> 00:38:16.194 sind halt so und genau so machen wir es und in der Lohnfertigung hat 00:38:16.194 --> 00:38:19.355 man ja kleinere Unternehmen, da kann ich mir auch vorstellen, dass man 00:38:19.355 --> 00:38:21.755 so eine Unternehmenskultur relativ leicht prägen kann, als nur die 00:38:21.755 --> 00:38:24.515 Frage, wird es genutzt und hättest du noch vielleicht ein, zwei Beispiele, 00:38:24.515 --> 00:38:27.194 aber vielleicht ist es auch was, was noch gar nicht verwendet wird, ja. 00:38:27.615 --> 00:38:29.455 Ja, es wird weniger verwendet. 00:38:29.455 --> 00:38:32.315 Also gerade bei den Kleineren ist das weniger ein Thema. 00:38:32.695 --> 00:38:36.215 Ich sage mal, bei uns hast du es ja gesehen, wir haben uns auf 00:38:36.215 --> 00:38:39.835 Social Media einfach ein bisschen gezeigt, was wir so machen. 00:38:40.075 --> 00:38:43.175 Gehen wir dann in Livestreams, wird dann einfach mal gezeigt, 00:38:43.175 --> 00:38:47.995 nicht nur für potenzielle Bewerber, auch für potenzielle Kunden. 00:38:48.215 --> 00:38:53.235 Man zeigt sich so ein bisschen, man zeigt, wie das gehandhabt wird, zeigt 00:38:53.235 --> 00:38:54.615 sich auch von der menschlichen Seite. 00:38:55.005 --> 00:38:59.025 Und dann, aber das ist jetzt auf die Kultur runtergebrochen, 00:38:59.025 --> 00:39:00.205 habe ich jetzt wenig gesehen. 00:39:00.205 --> 00:39:02.885 Also es gibt auch ganz wenige, die sich auf Social Media 00:39:02.885 --> 00:39:04.445 da wirklich schon austoben. 00:39:04.445 --> 00:39:08.885 Also das ist, habe ich wenige Einblicke, muss ich ganz ehrlich gestehen. 00:39:08.905 --> 00:39:12.745 Gut, das ist natürlich ein Punkt, wo kriegt man so eine Kultur mit. 00:39:12.805 --> 00:39:15.685 Immer dann, wenn man im Unternehmen wirklich auch selber aktiv ist. 00:39:15.685 --> 00:39:19.065 Und wie du sagst, klar, wenn man es auf Social Media vorlebt. 00:39:19.065 --> 00:39:22.425 Ich meine, da bist du ja der Profi, wenn man da sich öffnet und es zeigt, das 00:39:22.425 --> 00:39:23.365 gehört dann vielleicht auch zu einer... 00:39:23.859 --> 00:39:28.020 Eine gewisse Form von Unternehmenskultur dazu, das zu publizieren. 00:39:28.680 --> 00:39:31.160 Zumindest dann, wenn man die Fachkräfte gewinnen will, wäre das 00:39:31.160 --> 00:39:33.379 ja auch deine Empfehlung, wenn ich das vorrichtig verstanden habe. 00:39:33.399 --> 00:39:37.459 Ja, aber auch das hat bei uns hier im Betriebsklima so viel 00:39:37.459 --> 00:39:39.540 Freude das letzte Jahr bereitet. 00:39:39.540 --> 00:39:43.479 Also wir haben ja vor einem guten Jahr da uns entschlossen, ein bisschen auf 00:39:43.479 --> 00:39:46.060 Social Media mal da präsenter zu sein. 00:39:47.180 --> 00:39:50.020 Da ist so viel gute Stimmung reingekommen. 00:39:50.020 --> 00:39:53.840 Da hat jeder irgendwo mit dem Handy mehrmals am Tag geschaut, hey, guck 00:39:53.840 --> 00:39:56.380 mal, wie viele Views sind draufgekommen. 00:39:56.380 --> 00:39:58.700 Da hat wieder einer was kommentiert und guck mal, was 00:39:58.700 --> 00:39:59.840 ist denn das für ein Kommentar? 00:39:59.920 --> 00:40:03.360 Und dann wurde mitgefiebert, was kann man für Filme machen und so. 00:40:03.400 --> 00:40:06.140 Also es ist schon ein anderer Zusammenhalt. 00:40:06.140 --> 00:40:10.660 Es ist außer der Arbeit irgendwo noch so eine Gemeinsamkeit, wo man sagt, 00:40:10.660 --> 00:40:13.580 okay, das hat bei uns wirklich viel... 00:40:13.950 --> 00:40:16.390 Alle zusammengeschweißt. 00:40:16.390 --> 00:40:17.250 Sehr cool. 00:40:18.870 --> 00:40:22.089 Das heißt, ihr seid da auf dem Weg hin zur Medienproduktion 00:40:22.089 --> 00:40:24.350 anstatt Spannbackenproduktion. 00:40:25.250 --> 00:40:26.009 Genau. 00:40:26.569 --> 00:40:27.830 Wir filmen in Zukunft 00:40:27.830 --> 00:40:28.850 unsere Spannbacken. 00:40:29.109 --> 00:40:30.089 Sehr cool. 00:40:30.790 --> 00:40:33.210 Ja, schön, was eine Dynamik das haben kann. 00:40:34.089 --> 00:40:35.589 Besten Dank, Sven, für die Einblicke. 00:40:35.589 --> 00:40:39.490 Ich fand es cool, wie man auch an eurer eigenen Entwicklung da sehen 00:40:39.490 --> 00:40:43.250 kann, wie da auch eine positive Reise einfach aussehen kann. 00:40:44.250 --> 00:40:46.590 Ja, vielen lieben Dank, dass ich dabei sein durfte.