Marke entscheidet nicht mehr nur über Sichtbarkeit. Marke entscheidet über Relevanz, Vertrauen und Kaufimpulse.

👉 In dieser Folge zerlegen Matthias Bullmahn und Nadine Hohlfeld, wie starke Marken heute entstehen, warum KI das Tempo brutal erhöht und wieso politische Kommunikation plötzlich zur Masterclass für Branding wird.

Dein Mehrwert in diesmal 1,5 Stunden:

✅ Du verstehst, warum starke Marken nicht mit Farben starten, sondern mit Identität, Klarheit und einem messerscharfen Why
✅ Du erkennst, wie KI Research, Content und Personalisierung im Branding massiv beschleunigt
✅ Du entdeckst, warum Authentizität in Zeiten von KI, Fake News und Austauschbarkeit härter verkauft als Hochglanz
✅ Du siehst, wie politische Markenbotschafter dieselben Mechanismen nutzen wie starke Unternehmensmarken
✅ Du bekommst Einblicke in die Zukunft von Markenarbeit mit Echtzeit Daten, Hyperpersonalisierung und einfacher Kommunikation

Dein Fahrplan
00:00 Einführung in die Markenberatung
02:50 Aktuelle Use Cases und Herausforderungen
05:52 Strategien zur Markenentwicklung
08:59 Einsatz von KI Tools in der Markenberatung
12:06 Praktische Tipps für Start ups
15:12 Die Bedeutung der Markenidentität
17:56 Zukunft der Markenentwicklung
25:13 Echtzeit Kundenbedürfnisse und Hyperpersonalisierung
33:10 Politisches Branding und Markenbotschafter
45:15 Dynamische Kommunikation in der Politik
52:02 Die Herausforderungen der SPD und die Notwendigkeit der Neuausrichtung
55:35 Innovative Ansätze für politische Markenarbeit
01:00:43 Die Relevanz der SPD im politischen System
01:04:31 Lernen von internationalen Branding Strategien
01:10:10 Die Bedeutung einfacher Kommunikation in der Politik

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Ein Satz zur falschen Zeit kann eine ganze Verhandlung zerstören. 
Genau das zeigt das aktuelle Beispiel aus dem Iran. 

👉 In dieser Folge zerlegt ich, warum öffentliche Härte, Gesichtsverlust und schlechtes Framing selbst gute Lösungen blockieren.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du verstehst, warum frühe Festlegungen Verhandlungsspielräume brutal verkleinern.
✅ Du erkennst, wie Konsistenzdruck, Gesichtsverlust und Eskalation zusammenwirken.
✅ Du bekommst Einblicke in interkulturelle Verhandlungsmuster, die westliche Teams oft übersehen.
✅ Du siehst, warum gute Vorschläge scheitern, sobald sie als Idee der Gegenseite gelten.
✅ Du entdeckst mit 3D Negotiation einen Rahmen, der Verhandlungen vor, am und nach dem Tisch steuert.

Dein Fahrplan
00:00 Der Iran und Verhandlungstaktiken
02:54 Psychologische Prinzipien in Verhandlungen
05:45 Interkulturelle Kompetenz in Verhandlungen
09:11 3D Negotiation: Dein Ansatz für Verhandlungen

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Der erste Preis fällt. Und ab da denkt niemand mehr neutral. Genau hier greift der Anker Effekt und verschiebt Wahrnehmung, Bewertung und Entscheidung in Sekunden. 

👉 Wer das versteht, verkauft klarer, verhandelt hartnäckiger und baut Angebote mit mehr Zugkraft.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst, warum der erste Preis fast immer den Denkrahmen setzt
✅ Du siehst, wie Anker in Verhandlung und Marketing Kaufentscheidungen verschieben
✅ Du verstehst, warum selbst irrelevante Zahlen Urteile und Preise beeinflussen
✅ Du nimmst mit, wie Du Angebote so strukturierst, dass der mittlere Preis attraktiver wirkt
✅ Du schärfst Deinen Blick für Frames, die Umsatz erhöhen oder zerstören

Dein Fahrplan

00:00 Einführung in das Thema Priming und Framing
02:25 Der Anker Effekt in Gehaltsverhandlungen
05:14 Experimente zum Anker Effekt und deren Auswirkungen
08:39 Praktische Tipps zur Anwendung des Anker Effekts im Marketing

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Wenn die Krise da ist, trennt sich Mittelmaß von Führung. 
In dieser Folge zerlegt Matthias Bullmahn, warum glatte Kommunikation abstürzt, Storytelling Vertrauen aufbaut und ein einziger PR Fehler Momentum zerstört. 

👉 Du ziehst daraus direkte Schlüsse für Marketing, Sales und Führung.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erfährst, warum Geschichten in unsicheren Zeiten stärker wirken als austauschbare Botschaften
✅ Du erkennst, weshalb Vertrauen in der Krise wichtiger ist als perfekte Optik
✅ Du verstehst, wie ein schlechter Umgang mit alten Aussagen öffentliche Wirkung kippt
✅ Du bekommst Einblicke in den Unterschied zwischen Persönlichkeit und glattgebügelter Kommunikation
✅ Du siehst, wie politische Fehler 1 zu 1 auf Dein Business übertragbar sind

Dein Fahrplan
00:00 Einführung in die politische Lage
02:55 Die Bedeutung von Storytelling in der Politik
05:51 Krisenkommunikation und PR Fehler
09:13 Schlussfolgerungen und Ausblick

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Deine Kunden glauben Dir. Aber sie handeln nicht. 

Der Grund: Deine Testimonials liefern kein klares Vorher Nachher Bild. 

👉 In dieser Folge machst Du aus Aussagen echte Beweise, die Vertrauen in Kaufenergie verwandeln.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst, warum die meisten Testimonials nur nett klingen und nichts auslösen
✅ Du bekommst Einblicke in die Brücke der Transformation als Vertrauens Abkürzung
✅ Du siehst, welche Details Social Proof sofort glaubwürdig machen
✅ Du verstehst, wie Du Aussagen strukturierst, damit Leser die Veränderung fühlen
✅ Du entdeckst, wie Beispiele und persönliche Erfahrungen die Wirkung verstärken

Dein Fahrplan 
00:00 Einführung in Testimonials
06:09 Die Brücke der Transformation
08:00 Praktische Beispiele und persönliche Erfahrungen

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Google klaut Dir Klicks und gibt die Antwort direkt aus. 

Und genau da liegt Dein Hebel: Du platzierst Dich in der Antwort, nicht darunter. 
Du nutzt Zero Click als Verkaufsfläche, nicht als Traffic Verlust.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst, warum Zero Click SEO Dein neues Spielfeld ist
✅ Du verstehst, was IKA Zeroclick in der Praxis für Deine Sichtbarkeit bedeutet
✅ Du entdeckst das Fünfzeilen Format als Struktur für sofort klare Antworten
✅ Du bekommst Einblicke, wie Du Content schneller planst und sauberer triffst
✅ Du siehst, wie Du SEO und Antwortmaschinen logisch zusammen denkst

Dein Fahrplan
00:00 Einführung in IKA ZeroClick und SEO
02:48 Das Fünfzeilen Format für effektive Antworten
06:07 Praktische Anwendung und Tipps für Content Erstellung

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

“Das ist nicht fair!” killt Deals, frisst Marge, eskaliert Sekunden schnell. 

In dieser Folge setzt Du Fairness auf eine klare Messlatte, statt auf Bauchgefühl. 
👉 Du erkennst die 4 Hebel, mit denen Du aus Streit wieder in Kooperation kommst.


Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du verstehst, warum Fairness fast nie objektiv wirkt, aber immer so verkauft wird.
✅ Du erkennst, wie Du einen gemeinsamen Fixpunkt etablierst, statt über Gefühle zu kämpfen.
✅ Du bekommst Einblicke, wie Beziehung und Ton die Deal Akzeptanz massiv beeinflussen.
✅ Du siehst, warum Kriterien stärker wirken als Meinungen, besonders in harten Verhandlungen.
✅ Du entdeckst, wie Sanktionsdruck und “Gerechtigkeitsdrang” Entscheidungen treiben.

Dein Fahrplan (Kapitel
00:00 Einführung in die Zielgruppe
02:20 Die Premium-Bereitschaft der Zielgruppe
04:45 Ansprüche und Erwartungen der Zielgruppe

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Diese Zielgruppe zahlt Premium, aber sie verzeiht keinen Standard. 

Wenn Du weiter im Preiskampf steckst, liegt es nicht am Preis, sondern an Deinem Angebot und Deiner Ansprache 👉 hier bekommst Du den Realitätscheck aus der Praxis.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten 

✅ Du erkennst, warum „mehr Geld ausgeben“ nicht stimmt, aber Premium trotzdem funktioniert.
✅ Du verstehst, was Premium-Bereitschaft wirklich triggert: Qualität, Kultur, Status-Signale.
✅ Du bekommst Einblicke, warum Standard-Angebote bei dieser Zielgruppe sofort verlieren.
✅ Du siehst, welche Erwartungshaltung im Verkaufsgespräch den Unterschied macht.
✅ Du entdeckst, wie Weiterempfehlung in der Community als Umsatzhebel wirkt.

Dein Fahrplan

00:00 Einführung in die Zielgruppe
02:20 Die Premium-Bereitschaft der Zielgruppe
04:45 Ansprüche und Erwartungen der Zielgruppe

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Dein Name steht für Qualität. 

Und dann passiert ein Fehler. 
Plötzlich erzählt das Internet Deine Story und Du schaust zu. 

👉 In dieser Folge siehst Du am TÜV Süd, wie Reputation in Echtzeit bricht – und wie Du in der Krise die Kontrolle zurückholst. 

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst, warum ein „Siegel“ als Abkürzung für Vertrauen funktioniert – bis es knallt. 
✅ Du verstehst, warum Schweigen in der Krise wie ein Schuldeingeständnis wirkt. 
✅ Du bekommst Einblicke in ein sauberes Erststatement, das Zeit kauft und Führung zeigt. 
✅ Du siehst, wie Wiedergutmachung Reputation schneller stabilisiert als Rechtfertigung. 
✅ Du lernst kennen, warum ein einziger Vorfall extrem viele positive Signale frisst. 

Dein Fahrplan
00:00 Einleitung und Umzug
02:48 Reputationsprobleme des TÜV Süd
06:09 Umgang mit PR-Desastern
09:04 Schlussfolgerungen und Ausblick

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Du sagst laut „Brandmauer“ und stimmst dann im gleichen Boot mit denen ab, die Du verteufelst. 

Genau da startet der Reputations Crash, weil Menschen Heuchelei härter bestrafen als einen sachlichen Fehler. 
Heute bekommst Du den Kommunikations Fahrplan, der Dich aus der Arschkartenfalle zieht.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst, wann Werte Kommunikation zur Falle wird
✅ Du setzt einen Frame, bevor andere Dich festnageln
✅ Du nutzt eine klare Fehlerlogik statt Rechtfertigungs Spirale
✅ Du hältst Deine Position stabil, auch wenn andere gleich abstimmen
✅ Du schützt Vertrauen, ohne Dich klein zu machen

Dein Fahrplan
00:00 Das Desaster der Grünen und die Abstimmung im Europaparlament
02:51 Das Mercosur Abkommen und seine Auswirkungen
06:13 Kommunikation und Fehlerbewältigung in der Politik

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Viele hören „zu teuer“ und reagieren mit Gegendruck oder Rabatt. 
Das erzeugt Widerstand und killt Marge. 

Du setzt stattdessen Sicherheit, klare Kriterien und eine saubere Entscheidung.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten 
✅ Du verstehst, warum Einwände oft nur Unsicherheit verkleiden
✅ Du erkennst, wie Du Ruhe und Autorität im Gespräch hältst
✅ Du siehst, wie Du aus Einwänden messbare Entscheidungskriterien machst
✅ Du entdeckst, wie Du Deals testbar machst statt endlos zu diskutieren
✅ Du bekommst Einblicke in einen Abschlussstil ohne Druck und ohne Rabatt

Dein Fahrplan:
00:00 Einführung: Einwände souverän behandeln
01:08 Einwände verstehen: Was wirklich dahintersteckt
02:29 Die Sicherheitsbrücke: Erst Sicherheit, dann Lösung
04:30 Der Zwei Türen Abschluss: Führen ohne Druck
06:29 Entscheidungsvorlage: Klarheit statt Chaos
09:03 Kern Learnings und Abschluss

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Du schreibst eine Nachricht und bekommst Stress oder ein Essen spendiert. Gleiche Mail, komplett andere Reaktion. 

👉 Genau darum geht es: Du verkaufst dem Falschen nichts Richtiges, Du filterst ihn raus.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst, warum LinkedIn für proaktiven Vertrieb funktioniert.
✅ Du bekommst Einblicke, wie Automatisierung startet, ohne unpersönlich zu wirken.
✅ Du verstehst, was Deine Erstnachricht über Zielgruppen-Fit verrät.
✅ Du siehst, wie Reaktionen Dir die falschen Kontakte sofort markieren.
✅ Du entdeckst, warum „frech, klar, seriös“ als Profi-Trigger wirkt.

Dein Fahrplan

00:00 Einführung in LinkedIn und Verkaufsstrategien
02:48 Automatisierung und persönliche Ansprache
06:14 Die Bedeutung der Zielgruppe und persönliche Erfahrungen

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Jedes Jahr dasselbe Spiel. Volle Fitnessstudios im Januar. Leere im Februar.

Und genau das passiert auch mit Deinen Kunden. 
👉 Nicht wegen Faulheit, sondern wegen falscher Systeme.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst, warum Motivation kein stabiler Erfolgsfaktor ist
✅ Du verstehst, weshalb Willenskraft im Alltag kollabiert
✅ Du siehst, warum identitätsbasierte Systeme Verhalten tragen
✅ Du entdeckst, wie Sichtbarkeit Commitment erzwingt
✅ Du begreifst, weshalb gutes Marketing Dranbleiben baut

Dein Fahrplan

00:00 Neujahrs-Vorsätze und Fitnessstudio-Anmeldungen
02:52 Die Psychologie des Scheiterns von Vorsätzen
05:48 Willenskraft und ihre Grenzen
08:55 Identitätsbasierte vs. verhaltensbasierte Vorsätze
11:47 Das WPF-Community-Modell
15:11 Gamification und Sichtbarkeit
17:52 Schlussfolgerungen für Marketing und Motivation

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Menschen kaufen nicht rational.
Sie rechtfertigen nur rational.
In dieser Folge zerlegst Du drei Effekte, die Entscheidungen sofort kippen 👉 weg von Logik, hin zu Wirkung.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst, warum Preise nie objektiv wirken
✅ Du verstehst, wie Vergleiche Entscheidungen steuern
✅ Du entdeckst, warum Verwirrung verkaufen kann
✅ Du siehst, wie Kontext wichtiger ist als Fakten
✅ Du bekommst Einblicke in psychologische Ködermechaniken

Dein Fahrplan 
00:00 Einführung in die Psychologie des Überzeugens
00:58 Basisratenfehler und seine Auswirkungen
04:45 Der Decoy-Effekt: Entscheidungen beeinflussen
08:01 Disrupted Reframing: Verwirrung als Strategie

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Du siehst Insolvenzen überall und spürst: Nächstes Jahr wird brutal.
Genau jetzt entscheidet Deine Aufmerksamkeit, ob Menschen klicken oder weg sind. 

In dieser Folge bekommst Du 3 verkaufspsychologische Hebel, die sofort Relevanz erzeugen.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst, warum Menschen in Sekunden aussteigen und wie Du das stoppst.

✅ Du entdeckst, wie „anders“ im Kopf bleibt und Dich aus der Masse zieht.

✅ Du verstehst, wie Blickrichtung Wahrnehmung steuert und Lesefluss lenkt.

✅ Du bekommst Einblicke, wie Du Deine Above the Fold Zone messerscharf machst.

✅ Du siehst, wie Du Zielgruppen mit Ego Labeling sofort abholst.

✅ 00:00 Insolvenzen, Druck, warum Aufmerksamkeit jetzt Umsatz ist

✅ 00:45 Die 5 Sekunden Regel: Above the Fold entscheidet

✅ 03:20 Bizarrenes Effekt: Was im Kopf kleben bleibt

✅ 07:20 Gaze Cueing Effekt: Blick lenkt Blick und Fokus

✅ 08:45 Recap und Ansage: nächstes Jahr wird knallhart

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Deine Schrift verkauft, bevor Du ein Wort sagst.

Und wenn Du blind wählst, wirkt Dein Angebot billig, egal wie gut es ist. 👉 Heute bekommst Du den schnellen Blick auf Serif, Sans Serif und den Branding Effekt.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst, warum Schriftwahl ein Kauf Trigger ist, nicht Deko
✅ Du siehst, wie Serif vs Sans Serif Status und Nähe signalisiert
✅ Du verstehst, warum Lesbarkeit ein direkter Conversion Hebel ist
✅ Du bekommst Klarheit, wie Schrift, Farben und Bilder ein System bilden
✅ Du entdeckst, warum Premium Marken zuerst über Wirkung gewinnen

Dein Fahrplan
00:00 Schriftwahl als Verkaufshebel: Calibri raus, Times New Roman rein
02:52 Serif vs Sans Serif: Status, Nähe und Motivkompass Wirkung
06:07 Lesbarkeit und Barrierefreiheit: Warum Du das ernst nimmst
08:53 Branding Kontext: Schrift, Farben, Bilder, Aussagen aus einem Guss

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Im Dezember kollabiert die Entscheidungsfähigkeit. Die Köpfe sind voll, die Nerven dünn, die Leute müde. 👉 Genau hier scheitern 90 Prozent aller Verkäufer.

In dieser Folge erfährst du, wie du Entscheidungen nicht einforderst, sondern Menschen durch das Jahresend-Chaos führst – klar, dominant und psychologisch sauber.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst, warum Decision Fatigue im Dezember jede Kaufabsicht lähmt
✅ Du verstehst, wie du Verantwortung übernimmst, ohne Druck auszuüben
✅ Du bekommst Einblicke in psychologische Trigger, die im Jahresendgeschäft wirksam werden
✅ Du siehst, warum Verlustangst im Dezember stärker feuert als Nutzenargumente
✅ Du tauchst ein in klare Führungsstrukturen, die Kunden ohne Entscheidungslast ins Produkt leiten

Dein Fahrplan
00:00 Jahresendgeschäft und Entscheidungsmüdigkeit
02:52 Verkaufspsychologie und Storytelling
06:07 Rabatte und Verkaufsdruck vermeiden
08:53 Emotionen und Kaufentscheidungen im Dezember

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Menschen lügen, doch ihr Gesicht verrät sie. 👉 Du erkennst in 100 Millisekunden, ob dein Kunde kaufen will oder innerlich schon ausgestiegen ist. In dieser Folge siehst du, wie Paul Ekmans Forschung deinen gesamten Sales-Prozess verändert.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst die relevanten Mikro-Emotionen, die Kaufbereitschaft sichtbar machen
✅ Du spürst, welche emotionale Dynamik deinen Deal stärkt oder zerstört
✅ Du bekommst Einblicke in die 7 Basis-Emotionen und ihre Wirkung im Verkauf
✅ Du verstehst, wie du Tempo, Sprache und Verhalten präziser steuerst
✅ Du entdeckst, warum du mehr Abschlüsse erzielst, wenn du Emotions-Profi wirst

Dein Fahrplan (Kapitel)
• Paul Ekman – warum seine Forschung dein Sales-Mindset verändert
• Was Micro-Expressions wirklich sind
• Die 7 Basis-Emotionen und ihre Bedeutung im Verkauf
• Die Signale, die echte Kaufbereitschaft verraten
• Wie du Trauer, Angst, Wut sofort erkennst und richtig reagierst
• Überraschung & Verachtung – die unterschätzten Hebel im Gespräch
• Vom Verkäufer zum Emotions-Profi
• Umsetzung im Alltag: Verhandlung, Service, Präsentation

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Deine Website entscheidet in Sekunden, ob ein Kunde bleibt oder abhaut. Dein Aufbau killt den Verkauf oder sorgt für sofortige Anfragen 👉 In dieser Folge bekommst du die 10-Minuten-Struktur, die aus Besuchern Interessenten macht.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst die Struktur, die jeden Besucher sofort abholt
✅ Du erfährst die drei Elemente, die Above the Fold abschlüsse bringen
✅ Du entdeckst, warum Social Proof komplett unterschätzt bleibt
✅ Du bekommst Einblicke in die klare CTA-Logik, die Verkäufe triggert
✅ Du siehst die Top-Fehler, die 90% aller Websites sabotieren

BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Werte brauchst du nicht definieren. Du brauchst Entscheidungen, die dich etwas kosten. Erst dann bist du glaubwürdig.

Mehrwert:

✅ Du erkennst, warum Werte erst in harten Momenten sichtbar werden
✅ Du erhältst Klarheit über den Zusammenhang von Haltung und Positionierung
✅ Du entdeckst, wie externe Perspektiven zerstörerische Muster brechen
✅ Du bekommst Einblicke in die Wirkung konsequenter Entscheidungen auf Vertrauen
✅ Du verstehst, warum mutige Entscheidungen Kunden magnetisieren

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Du kennst das: Stundenlang Content basteln, der nie rausgeht. 👉
In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit der richtigen Einstellung und einer klaren Struktur in 90 Minuten wöchentlich 500 Posts produzierst – ohne Burnout, ohne Perfektionismus.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst, warum Perfektionismus dein größter Reichweitenkiller ist.
✅ Du erfährst, wie du in 90 Minuten echten Output schaffst – statt Planung ohne Ende.
✅ Du siehst, welche Tools dir Zeit, Fokus und Sichtbarkeit bringen.
✅ Du lernst, wie du Masse UND Klasse verbindest.
✅ Du verstehst, warum konsequentes Handeln mehr Kunden bringt als jede Strategie.

Dein Fahrplan

1. Warum du aufhören musst, alles perfekt zu machen
2. Wie du deine Aufnahme- und Produktionszeit massiv reduzierst
3. Die 5 Tools, die alles automatisieren
4. Wie du 14–30 Snippets aus einer Folge generierst
5. Warum „raus damit“ der wichtigste Satz in deinem Business ist

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Die meisten rufen im Marketing „Kevin“ – und wundern sich, warum keine „Marie“ kommt. 👉
Wenn du die falschen Kunden anziehst, liegt es nicht an deinem Produkt, sondern an deiner Sprache.

In dieser Folge erfährst du, wie du mit 3 einfachen Fragen deine Zielgruppe psychologisch filterst und magnetisch auf die richtigen Menschen wirkst.

Dein direkter Mehrwert

✅ Du erkennst, warum falsche Kunden nicht nur Zeit, sondern auch deine Energie kosten.
✅ Du entdeckst die 3 Fragen, die deine Kommunikation auf den Punkt bringen.
✅ Du verstehst, wie der Motivkompass entscheidet, wer auf dein Marketing reagiert.
✅ Du bekommst Klarheit, wie du Hinzu- und Weg-von-Kunden psychologisch trennst.
✅ Du siehst, wie du deine Sprache und Storys auf deine Wunschkunden kalibrierst.

1️⃣ Warum du immer noch Kevin rufst
2️⃣ Der Unterschied zwischen Hinzu und Weg-von-Kunden
3️⃣ Die 3 Fragen, die deine Zielgruppe entlarven
4️⃣ Das Marie-Beispiel: Wunschkunden visuell denken
5️⃣ So passt du deine Sprache an den Motivkompass an
6️⃣ Bonus: Wie du dein Marketing nach Motivfeldern strukturierst

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Du bist kein Stundenknecht. Du bist Experte. Und Experten verkaufen keine Zeit – sie
verkaufen Ergebnisse. 

In dieser Folge erfährst du, wie du mit Paketpreisen deinen Wert zeigst,
deine Conversion steigerst und Diskussionen beendest.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst, warum Stundenpreise psychologisch gegen dich wirken.
✅ Du erfährst, wie Paketpreise das Belohnungssystem deines Kunden aktivieren.
✅ Du entdeckst, wie du mit klaren Ergebnissen Vertrauen und Commitment auslöst.
✅ Du verstehst, wie Expertenstatus durch Wert, nicht durch Zeit entsteht.
✅ Du bekommst Einblicke, wie du deine Preisstruktur emotional auflädst.

Kapitel

00:00 Einführung in das Thema Stundenpreise
02:48 Die Psychologie hinter Paketpreisen
06:14 Der Mindset-Shift zu Paketpreisen
09:07 Abschluss und Zusammenfassung der Erkenntnisse

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Kennst du das? Ein Kunde ist eigentlich heiß – und springt im letzten Moment ab.
👉 Das liegt selten am Preis, sondern fast immer an dummen Verkaufskillern. In dieser Folge
deckt Matthias Bullmahn die größten Umsatzfallen auf – mit echten Beispielen aus der Praxis.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst, welche 3 psychologischen Fehler sofort Vertrauen zerstören.
✅ Du entdeckst, warum Klarheit auf Website & Call den Unterschied macht.
✅ Du verstehst, wie Unverbindlichkeit dich Leads kostet.
✅ Du bekommst Einblicke, wie Service deine Marke stärkt – oder killt.
✅ Du siehst, wie Präsentations-Chaos Kunden endgültig vertreibt.

Kapitel
00:00 Einführung in Verkaufskiller
03:07 Webseiten-Optimierung und Call to Action
05:55 Prozesse und Kompetenz im Verkauf
09:13 Umgang mit Fehlern und Kundenservice
09:44 Klarheit in der Produktpräsentation

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Jeder hat ihn schon erlebt – den Kunden, der sagt: „Lass uns nächste Woche nochmal sprechen.“ 

Und du weißt: Da passiert nichts mehr.

Das ist kein Zufall, sondern einer der größten Verkaufskiller überhaupt – fehlende Klarheit.

💡 Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst, warum „kein Nein“ schlimmer ist als ein Nein.
✅ Du verstehst, wie Klarheit im Sales dich schneller zum Abschluss bringt.
✅ Du siehst, welche Selbstlügen Verkäufer sich täglich erzählen.
✅ Du erfährst, wie du Leads richtig einordnest – ohne Bullshit.
✅ Du bekommst Einblicke, wie Eigenverantwortung im Verkauf wirklich aussieht.

Dein Fahrplan

Kapitel
00:00 Einführung in Verkaufskiller

02:50 Die Bedeutung von Klarheit im Verkauf
06:06 Vermeidung von Unsicherheiten und Missverständnissen
08:57 Abschluss und persönliche Verantwortung im Verkauf

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Ein Kommentar. Ein Post. Und plötzlich steht dein Name in den Trends. 👉
Was als harmlose Reaktion startet, endet im Shitstorm.
In dieser Episode decken Matthias Bullmahn und Dr. Thorsten Klein auf, welche psychologischen Mechanismen solche Eskalationen antreiben – und warum Algorithmen das Feuer lieben.

Dein Mehrwert in 30 Minuten

✅ Du erkennst, warum Social Media emotionale Reaktionen belohnt.
✅ Du erfährst, wie „affektive Resonanz“ öffentliche Meinung triggert.
✅ Du verstehst, wie Algorithmen Konflikte verstärken, statt sie zu lösen.
✅ Du bekommst Einblicke, wie Krisenkommunikation psychologisch entschärft wird.
✅ Du siehst, welche Denkfehler Marken im Shitstorm ruinieren.

Dein Fahrplan

00:00 Einführung in den Shitstorm
03:10 Die Eskalation der Situation
06:08 Die Rolle der sozialen Medien
08:58 Interessen und Verhandlungsmanagement
12:00 Algorithmen und ihre Auswirkungen
14:54 Negative PR und ihre Strategien
16:18 Die neue Währung der Emotionen
20:01 Krisenmanagement und PR-Strategien
23:17 Öffentliche Wahrnehmung und Empathie
26:31 Die Rolle der sozialen Medien und der Neiddebatte

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

AIDA – klingt nach Sonne, Strand, Emotion. 👉 In Wahrheit verbrennt sie dir im Marketing das Geld, wenn du sie 
falsch einsetzt.
Viele nutzen sie noch – und wundern sich, warum grün-blaue Kunden nicht kaufen. Heute zeige ich dir, warum 
AIDA nur im Urlaub funktioniert – und was stattdessen wirklich zieht.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst, warum AIDA für Gelb-Rot funktioniert, aber nicht für Blau-Grün
✅ Du erfährst, wie Before-After-Bridge (BAB) alle Motivfelder abholt
✅ Du entdeckst, welche Sprache unterschiedliche Typen wirklich triggert
✅ Du bekommst Klarheit, wie du Streuverlust im Marketing eliminierst
✅ Du siehst, wie psychologische Profilierung deine Conversion verdoppelt

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Rabatte wirken wie ein schneller Umsatz-Booster. 
👉 Doch in Wahrheit zerstören sie dein Geschäft. 

Dein Kunde nimmt den vollen Preis nie wieder ernst – und du verlierst langfristig Vertrauen, Wert und Umsatz.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst, warum Rabatte dein Produkt dauerhaft entwerten
✅ Du verstehst, wie der Anker-Effekt deine Preiswahrnehmung killt
✅ Du erfährst, warum Premium-Marken niemals Prozente geben
✅ Du siehst, wie du statt Rabatt echten Mehrwert schaffst
✅ Du bekommst Einblicke in Strategien, die Vertrauen statt Misstrauen erzeugen

Dein Fahrplan zum Erfolg OHNE Rabatte:

Einstieg: Das unsichtbare Gift der Rabatte

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Deine Zahl triggert Schmerz. Nicht, weil sie „zu hoch“ ist, sondern weil der Rahmen fehlt. 👉 Heute setzt du teuer zuerst, zerlegst Summen in Tagesraten, vereinfachst Preisinfos und sprichst Invest statt Kosten – damit 2.500 plötzlich fair wirken.


Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst, wie Adaptionslevel hohe Referenzen setzt und nachfolgende Preise klein wirken lässt.
✅ Du verstehst, warum Salamitaktik (Tagesraten) Preisschmerz spürbar reduziert.
✅ Du entdeckst, wie Processing Fluency und visuelle Entschärfung Kaufentscheidungen erleichtern.
✅ Du siehst, wie Vergleiche (z. B. „Kaffee am Tag“) Zahlen emotional erträglich machen.
✅ Du bekommst Einblicke, wie Invest-Sprache statt Kosten-Denke Vertrauen baut.

Dein Fahrplan

✅ Case „MacBook“ – teuer zuerst, dann Zielpreis als „fair“ erleben
✅ Adaptionslevel – Umfeldpreise prägen Referenzrahmen
✅ Salamitaktik & Vergleiche – 2.500 → „7 € pro Tag“
✅ Processing Fluency – vereinfachen, nicht umrechnen lassen
✅ Visuelle Entschärfung & Invest-Sprache – links unten, klein, „Invest“

BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Teuer fühlt sich günstig an, wenn Du den Rahmen setzt. Eine 50.000-€ Uhr neben 9.000-€ – zack, Entscheidung fällt „vernünftig“. 👉 Heute zerlegen wir die Trigger, die Preise schmerzärmer machen und Deine Mitte stärkt.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst die Anker-Logik, die „teuer“ in „fair“ verwandelt.
✅ Du verstehst Decoy-Architektur, die Deine Wunschoption zieht.
✅ Du siehst, wann runde vs. 99-Endungen Umsatz treiben.
✅ Du bekommst Primacy/Recency-Taktik für Argumente & Pakete.
✅ Du erkennst, wie Exklusivität die Zahlungsbereitschaft erhöht.

Dein Fahrplan

Der Preis-Schmerz & warum Rahmen alles dreht

Anker setzen: 50k zeigen, 8–9k verkaufen

Decoy & Pakete: Bronze-Silber-Gold richtig bauen

99 vs. 00: Wann welches Ende wirkt

Primacy/Recency & 3-5-7 als Strukturvorteil

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Preise triggern Schmerz. 

Genau dort, wo Zahnschmerz sitzt. 
Wir drehen das Skript: Nutzen zuerst, Vergleich killen, Preis einbetten – damit dein Angebot leicht durchgeht. 

✅ Neuro-Trigger erkennen und gezielt steuern. 
✅ Nutzenführung vor Preis – klare Reihenfolge. 
✅ Vergleichsdruck minimieren durch Exklusivität. 
✅ Zahlungsbereitschaft erhöhen mit Social Proof. 
✅ Preis kleiner wirken lassen via Paket-Framing. 

00:00 Einstieg & Zahnschmerz-Metapher
01:00 Neuro-Trigger: Preis = Verlust
02:30 Referenzpreise & Strafeffekt
04:00 Value First: Ergebnisse vor Zahl
05:30 Exklusivität & Community-Effekt
07:00 Social Proof als Hebel
09:00 Zusammenfassung & Teaser

 BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Warum kaufen Kunden nicht? Drei psychologische Kaufverhinderer blockieren Umsatz: Angst vor Veränderung, fehlende Selbstwirksamkeit und keine Resonanz. In dieser Folge decke ich sie auf – und zeige, wie du mit Storytelling, klarer Argumentation und echtem Hinhören mehr Deals schließt.

✅ 3 Kaufverhinderer stoppen Umsatz: Angst, Hilflosigkeit, fehlende Resonanz
✅ Psychologische Effekte: Status-quo-Bias, Verlustaversion, erlernte Hilflosigkeit
✅ Storytelling & Identifikation schaffen Vertrauen
✅ Hinhören statt nur zuhören – echte Bedürfnisse verstehen
✅ Emotionale Sprache & klare Argumentation schließen Deals

00:00 – Einstieg: Kunde schläft über Angebot – Problem erkannt
01:20 – Kaufverhinderer 1: Angst vor Veränderung & Status-quo-Bias
03:30 – Kaufverhinderer 2: Fehlende Selbstwirksamkeit & erlernte Hilflosigkeit
06:40 – Kaufverhinderer 3: Fehlende Resonanz – zuhören vs. hinhören
08:50 – Kundenbedürfnisse verstehen statt Standardangebote
09:20 – Abschluss: Emotionale Sprache, Storytelling & Motivkompass

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Du kennst Applaus – und trotzdem kriecht der Zweifel rein? In dieser sehr persönlichen Folge erzähle ich, wie Impostor‑Gefühl bei mir entsteht, wo es herkommt (frühe Ablehnung, ADHS) und was greift: ehrliches Umfeld, klares Feedback, keine Zaubersprüche. Realität schlägt Kopfkino. Wenn dich das betrifft: Du bist nicht allein.

✅ Impostor entsteht trotz Leistung – Kopfkino lügt. 
✅ Keine leeren Mantras – lieber Systeme, die Realität zeigen.  
✅ Proven‑Expert‑Bewertungen zeigen Bild statt Bauch. 
✅ Werte: Mut, Wertschätzung, Freiheit. 
✅ Umfeld aus starken Sparringspartnern + konstruktives Feedback. 

00:00 – Der Satz, der triggert: “Wann merkt ihr, dass ich nichts kann?” 
00:45 – Brillanz auf der Bühne, Leere danach: Kopfkino vs. Realität 
01:40 – Ursprung: frühe Ablehnung, limbisches System, ADHS 
03:30 – Warum Affirmationen oft nichts bringen – und was stattdessen wirkt 
04:40 – Das System: Umfeld, Verbesserungs‑Feedback, echte Daten 
06:10 – Werte: Mut, Wertschätzung, Freiheit – kein Zuckerguss 
07:10 – Öffentliche vs. interne Verhandlungstrainings, Ecken & Kanten 
08:30 – Einladung: Feedback geben, Themen vorschlagen, weitergehen 

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Warum bleibt manche Werbung im Kopf – und andere ist nach 3 Sekunden vergessen?

Die Antwort hat ein Mann entschlüsselt, der Disney und Hollywood verändert hat: Joseph Campbell.

Nutzenversprechen – 5 Gründe, warum Du diese Folge hören musst:
✅ Du erfährst, wie die Heldenreise im Verkauf funktioniert
✅ Du verstehst, warum Storytelling tief im Gehirn wirkt
✅ Du weisst, wie Disney dank dieser Formel Blockbuster landete
✅ Du erkennst, wie Du selbst der Mentor in der Geschichte Deines Kunden wirst
✅ Du bekommst eine Vorlage, um Deine eigene Hero Story zu entwickeln


Storytelling ist kein nettes Beiwerk – es ist ein psychologischer Verkaufsbooster. In dieser Folge zeige ich Dir, wie
Joseph Campbell die „Heldenreise“ entschlüsselte, warum Christopher Vogler sie für Hollywood perfektionierte –
und wie Du sie heute in Marketing, Verkauf und Social Media einsetzt.
Wir sprechen über die drei entscheidenden Phasen, die Deinen Kunden fesseln: Ruf, Mentor, Rückkehr mit dem
Elixier. Außerdem zeige ich Dir, warum unser Gehirn Geschichten liebt, wie Du den „Werbeblocker“ im Kopf Deiner
Zielgruppe umgehst und was das alles mit Disney, König der Löwen und Deinem Angebot zu tun hat.

Key Takeaways:
✅ Die 3 Schlüsselmomente der Heldenreise im Verkauf
✅ Warum Oxytocin, Cortisol und Dopamin Storytelling so mächtig machen
✅ Die geheime Disney-Strategie für Blockbuster-Erfolge
✅ So wirst Du der Mentor in der Geschichte Deines Kunden
✅ Storytelling als Türöffner für Vertrauen, Fokus und Kaufbereitschaft

Kapitelübersicht:
00:00 – Die Macht von Joseph Campbell
01:10 – Die 3 Abschnitte der Heldenreise
02:20 – Wie Vogler Hollywood veränderte
03:45 – Disney, König der Löwen & die B-Story
04:30 – Der Kunde als Held, Du als Mentor
05:20 – Neurochemie: Oxytocin, Cortisol, Dopamin
06:30 – Deine eigene Hero Story entwickeln

Links:
Podcast: https://www.psychologiedieverkauft.de
Analysegespräch: https://www.matthiasbullmahn.de/analysegespraech

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Trump nannte es „den schlechtesten Deal aller Zeiten“. 

Doch hinter dieser Aussage steckt keine Laune – sondern eine präzise geplante psychologische Strategie. 

In dieser Folge zerlegen wir, wie er die EU in die Defensive drängte, warum das Ganze ein Lehrbuchfall für Verhandlungspsychologie ist und wie Du diese Mechanismen für Deine eigenen Deals nutzt.

✅ Die 3 Macht-Trigger hinter Trumps Vorgehen
✅ Warum die EU ins offene Messer lief
✅ Wie Du Dich gegen solche Moves schützt
✅ Der geheime Hebel: Wahrnehmung statt Fakten
✅ So überträgst Du diese Taktik ins Business

Das war kein Zufall. Das war ein strategisches Meisterstück. 
Trump hat nicht einfach nur verhandelt – er hat den gesamten Rahmen der Diskussion neu gesetzt. Öffentlich, laut und gezielt. Die EU reagierte – statt zu agieren.

In dieser Folge bekommst Du eine Analyse, die kein Politik-Talk ist, sondern ein Praxis-Blueprint für Verhandlungen, Sales-Gespräche und sogar Dein Marketing.

Du erfährst:
Warum ein Satz eine komplette Verhandlungsdynamik drehen kann, wie Storytelling Macht verschiebt und welche Fehler Dir nie passieren dürfen, wenn Du in einer schwachen Position startest.

Key Takeaways:
✅ Wer den Rahmen setzt, gewinnt
✅ Psychologische Trigger schlagen wirtschaftliche Argumente
✅ Öffentlichkeitsarbeit ist ein Verhandlungselement
✅ Vorbereitung entscheidet – nicht nur Verhandlungsgeschick
✅ Storytelling ist ein Machtinstrument

Kapitelübersicht:
00:00 – Intro & Story des Deals
01:05 – Warum Trump diesen Deal öffentlich zerriss
03:15 – Die psychologischen Trigger hinter seiner Strategie
05:10 – Die Fehler der EU – und wie Du sie vermeidest
07:00 – Übertragung ins Business: So setzt Du diese Taktiken ein
08:20 – Abschluss & Umsetzung

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von „Psychologie, die verkauft“! 

Heute tauchen wir tief ein in die Welt der sogenannten „blauen Zielgruppe“ – Menschen, die auf Zahlen, Daten, Fakten setzen und für die Sicherheit, Qualität und Seriosität an erster Stelle stehen. 
Steuerberater, Sachbearbeiter und alle, die für Ordnung und Struktur brennen, sind unser Thema. 
In den nächsten Minuten erfährst du, wie du genau diese Menschen mit dem richtigen Marketing überzeugst: 

Welche psychologischen Trigger wirken, wie du seriöse Argumente smart nutzt und warum „Bam Bam statt Blabla“ gerade hier der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf ist. 

Freu dich auf klare Insights und sofort umsetzbare Tricks, um auch dem härtesten Zahlen-Jongleur ein überzeugtes Ja zu entlocken!

Zeitstempel: 
00:00:00 Einführung & Zielgruppe: Zahlen, Daten, Fakten-Menschen
00:00:54 Argumentation mit Seriosität, Belegen & Garantien
00:01:29 Relevante Trigger
00:02:31 Objektbezug im Marketing – visuelle und sprachliche Hinweise
00:04:17 Sprachmuster & Nutzenargumentation für die Blaue Zielgruppe
00:05:14 Adjektive und Nutzenbrücken im blauen Umfeld
00:06:14 Farbwelt & Bildsprache: 
00:07:18 Abschluss und Ausblick

psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. 

Dein Matthias

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

In dieser Folge tauchst Du ein in das grüne Motivfeld des Motivkompasses.

Die grüne Zielgruppe steht für Harmonie, Sicherheit, Gemeinschaft – aber auch für eine klare „Weg von“-Motivation. Du erfährst, wie Du Menschen wie „Lisa“, die Kindergarten-Erzieherin in Deinem Kopf, emotional erreichst – mit Schutz statt Druck und Vertrauen statt Tempo.

Kapitelübersicht: 
00:00 – Intro & Rückblick auf Gelb
00:30 – Wer ist „Lisa“? Das Bild der grünen Zielgruppe
01:00 – Sanftes Marketing: Kein Druck, kein Push
01:40 – Die 7-Kontakte-Regel & langsame Entscheidungsprozesse
02:20 – Sprachmuster & „Weg von“-Motivationen
03:30 – Beispielhafte Formulierungen für Lisa
04:20 – Die richtige Nutzenbrücke: Schutz & Sicherheit
05:00 – Bildsprache & Community-Effekte
06:30 – Farbpsychologie für Grün
07:00 – Ausblick auf Blau & Ordnungstypen

psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Willkommen zu einer neuen Folge von „Psychologie, die verkauft“! Heute wird es farbenfroh, denn wir tauchen gemeinsam ins gelbe Motivfeld des Motivkompasses ein – das Revier der Lebensfreude-Lehner und Chef-Animateure. 

Matthias Bullmahn zeigt dir praxisnah, wie du mit lockerem Marketing, gezielter Bildsprache, dem Einsatz von Farben, Humor und passenden Sprachmustern auch die quirligsten und begeisterungsfähigen Kunden gewinnst – ohne dabei an Seriosität einzubüßen.

In dieser Episode erfährst du, wie du gelbe Zielgruppen wirklich abholst, was bei der Ansprache, in der Bildwelt und sogar beim Storytelling funktioniert – und wo du unbedingt kreativ bleiben darfst. Egal, ob Emoticons, knallige Farben oder Spaß im Verkaufsgespräch: Wir schauen uns an, wie du Freiheit, Leichtigkeit und Motivations-Trigger perfekt verbindest.

Mach dich bereit für kompakte Insights, klare Verkaufstechniken und Matthias‘ direkte Art. Lass uns gemeinsam entdecken, wie du das Strahlen deiner Marke auf deine Kunden überträgst – damit aus Lebensfreude echte Kaufentscheidungen werden!

Kapitelübersicht:

00:00 – Einstieg

00:16 – Das gelbe Feld

00:37 – Lebensfreude & Animateur

00:45 – Locker & emotional

01:10 – Farben & Wirkung

01:24 – Humor & Hinzu

01:44 – Mesotechnik

02:01 – Beta-Zielgruppe

02:20 – Fazit

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Willst Du Donald Trump was verkaufen? Dann brauchst Du diese Folge.

Wenn Du mit Dominanz, Wettbewerb und Status arbeitest – dann triffst Du mitten ins rote Motiv. In dieser Folge zeige ich Dir, wie Du Menschen ansprichst, die Testosteron statt Tee trinken.

✅ Was Verkäufer nie tun dürfen, wenn sie das rote Motiv ansprechen
✅ Wie Du Machtmenschen in Verkaufslaune bringst
✅ Die perfekte Sprache für das Testosteron-Motiv
✅ Welche Bilder, Farben & Trigger wirken
✅ Wie Du Kontrolle gibst, ohne die Führung zu verlieren

Kapitelübersicht: 
00:00 – Donald Trump und das rote Motiv
01:00 – Was Testosteron-Kunden wirklich wollen
03:00 – Sprachmuster und Trigger für Durchsetzer
06:00 – Bildsprache & Statussymbole
08:30 – Umsetzung & Zusammenfassung

verkaufspsychologie, psychologie die verkauft, matthias bullmahn, testosteron motiv, durchsetzung, status verkaufen, machtkunden, motivkompass rot, status trigger

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Stell Dir vor, Du rufst im Kindergarten nach Chantal – willst aber eigentlich Mats und Fiete. Klingt absurd? Genau so verkaufen die meisten im Business.

Warum Du reinhören musst:
✅ Du weisst, warum viele an ihrer Zielgruppe vorbeireden – und wie Du das sofort änderst
✅ Du erfährst, wie der Motivkompass von Dirk Eilert Dir hilft, Kunden psychologisch treffsicher anzusprechen
✅ Du erkennst, ob Deine Kommunikation „hin zu“ oder „weg von“ ist – und warum das entscheidend ist
✅ Du bekommst den Unterschied zwischen Ordnung, Nähe, Durchsetzung & Inspiration auf den Punkt erklärt
✅ Du weißt danach, wie Du Deine Sprache auf genau Deine Kunden ausrichtest – BÄM BÄM statt Blabla

Hauptbeschreibung:
In dieser Folge bekommst Du den Schlüssel, warum viele Selbstständige, Berater und Unternehmer regelmäßig die
falschen Kunden anziehen. Matthias Bullmahn zeigt Dir anhand des neuropsychologischen Motivkompasses von
Dirk Eilert, wie Du endlich den richtigen Menschen das Richtige verkaufst.

Warum wirkt Deine Sprache nicht? Warum erreichst Du nicht die, die Du erreichen willst? Die Antwort: Du rufst
Chantal, willst aber eigentlich Tom.

Ob „hin zu“ oder „weg von“, ob Kontrolle oder Genuss – diese Folge macht Dir glasklar, wie wichtig Deine
psychologische Ausrichtung ist.

Du wirst nie wieder posten oder verkaufen, ohne vorher den Kompass auszurichten.

Key Takeaways:
✅ Der Motivkompass als Gamechanger für Deine Positionierung
✅ „Hin zu“ vs. „Weg von“: Der psychologische Unterschied, der Umsatz bringt
✅ Warum Du mit der falschen Sprache immer die falschen Kunden bekommst
✅ Wie Du psychologische Grundmotive wie Sicherheit, Einfluss oder Harmonie erkennst
✅ Warum bewusste Sprache die Brücke zu Deinem Wunschkunden ist

Kapitelübersicht:
00:00 – Kindergarten-Story
01:30 – Warum wir im Business ständig die falschen Namen rufen
02:30 – Einführung in den Motivkompass (Dirk Eilert & Damian del Monte)
04:00 – Praxisbeispiele mit Chips und Haribo
05:00 – Was „hin zu“ oder „weg von“ im Verkauf bedeutet
07:00 – Warum Deine Sprache entscheidend ist
08:30 – Dein Action-Step: Entscheide Dich! Hin zu oder weg von?

psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Was, wenn Du Deine Verkaufsgespräche führen würdest wie ein FBI-Top-Verhandler? Nicht mit Druck – sondern mit psychologischer Präzision?

Was Du in unter 10 Minuten bekommst:
✅ Die 5 Stufen des FBI-Behavioural Change Stairway Models – erklärt und für den Vertrieb übersetzt
✅ Warum aktives Zuhören der wahre Gesprächsöffner ist – und wie Du es perfekt einsetzt
✅ Wie Du echte Empathie zeigst, ohne weich zu wirken
✅ Der Unterschied zwischen Rapport und Smalltalk – und warum er entscheidend ist
✅ Wie Du durch psychologische Gesprächsführung zur echten Verhaltensveränderung führst – ganz ohne Manipulation

In dieser Folge zünden wir den FBI-Modus für Deinen Vertrieb:
Matthias zeigt Dir das BCSM-Modell von FBI-Verhandlungsleiter Gary Noesner – und wie Du es im Sales-Gespräch
konkret anwendest.
Mit Storys, psychologischen Insights und einer klaren Struktur, die Dir hilft, jeden Call souverän und empathisch zu steuern.

Deine Takeaways:
✅ Aktives Hinhören ist der Einstieg in jedes erfolgreiche Verkaufsgespräch
✅ Ohne Empathie kein Rapport – ohne Rapport keine Beeinflussung
✅ Menschen kaufen nicht, wenn sie überzeugt werden – sondern wenn sie sich verstanden fühlen
✅ Das BCSM ist eine exakte Gesprächsstruktur aus FBI-Verhandlungen – übertragbar auf jede Sales-Situation
✅ Schweigen kann ein mächtiger Trigger sein – wenn Du lernst, es bewusst einzusetzen

Kapitelübersicht:
00:00 – Intro: Waco, FBI, Gary Noesner
01:10 – Die 5 Stufen des BCSM
02:00 – Aktives Zuhören: Warum Zuhören verkauft
05:00 – Empathie: Der emotionale Perspektivwechsel
07:30 – Rapport: Verbindung, die Vertrauen schafft
09:00 – Einfluss nehmen – aber richtig
09:30 – Verhaltensveränderung und Abschluss

psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Top Produkt, geile Story, richtiges Publikum – und trotzdem kauft keiner? Dann fehlt Dir B = M x A x T.

Whats in for me?:
✅ Du verstehst das psychologische Fundament von Kaufverhalten
✅ Du analysierst Deine Funnel nach dem Fogg-Modell
✅ Du erkennst, warum viele Ads sinnlos verpuffen
✅ Du bekommst konkrete Beispiele von Tom Trigger
✅ Du erfährst, wie Conversion wirklich funktioniert

In dieser Folge geht’s ans Eingemachte: Warum kaufen Kunden nicht, obwohl sie wollen?

👉 Antwort: Das Fogg Behavior Modell zeigt’s brutal ehrlich.

Tom Trigger steht auf dem Schlauch: Top Produkt, Top Feedback – aber keine Käufe.

Er ballert Ads drauf. Ergebnis? Null.

Matthias checkt seinen Funnel – und zerpflückt das Ding anhand des Fogg Modells:
✅ Motivation? Top.
❌ Ability? Katastrophe (komplizierter Checkout, unklare Infos).
❌ Trigger? Fehlanzeige.

Genau hier greift das Modell von BJ Fogg:
Behavior = Motivation × Ability × Trigger

Wenn eins davon fehlt → kein Kauf.

Diese Folge zeigt Dir:
✅ Wie Du Motivation, Ability und Trigger im Funnel sichtbar machst
✅ Was Du sofort ändern kannst, um Conversions zu erhöhen
✅ Warum Du nie wieder Ads auf unfertige Funnels ballern solltest

Key Takeaways:
✅ Verhalten entsteht nur, wenn Motivation, Fähigkeit und Trigger gleichzeitig da sind
✅ Komplizierte Checkouts killen jede Ability
✅ Klarer Call to Action im Moment höchster Motivation ist Pflicht
✅ Kein Trigger = kein Kauf
✅ Conversion beginnt bei Psychologie – nicht bei Werbebudget

00:00 Einführung in das B-Met Modell
02:55 Die Herausforderungen beim Kaufprozess
05:47 Das Fog Behavior Modell und seine Anwendung

psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Die meisten verhandeln im Dunkeln – und wundern sich, warum der Deal nicht kommt.

Dein Mehrwert:
✅ Du erkennst, ob überhaupt ein Deal möglich ist
✅ Du lernst, wie Du die ZOPA in der Praxis sichtbar machst
✅ Du bekommst eine klare 4-Fragen-Formel für die Vorbereitung
✅ Du erfährst, wie Tom Trigger eine exklusive Hotelplatzierung durch kluge ZOPA-Strategie rettet
✅ Du baust ab sofort bessere, langfristigere Deals

In dieser Folge decken wir den Kern jeder erfolgreichen Verhandlung auf: die ZOPA – die Zone of Possible Agreement.

Ohne ZOPA ist alles nur Rätselraten. Du verschenkst Geld, verlierst gute Beziehungen – oder landest in ewigen Verhandlungsloops.

Tom Trigger hätte fast genau das erlebt: Ein großer Hotelkonzern will seine Kissen listen – aber will 35 % Rabatt und zwei Jahre Exklusivität. Klingt wie ein No-Go? Nur auf den ersten Blick.

Durch gezielte ZOPA-Analyse und clevere Verhandlungsführung enttarnt Tom die echten Hebel – und macht daraus eine Win-Win-Situation.

00:00 Einführung in die Zone of Possible Agreements (ZOPA)
02:55 Verhandlungsstrategien und die Bedeutung der ZOPA
05:53 Praktische Anwendung der SOPA in Verhandlungen

psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Die meisten verlieren in der letzten Phase der Verhandlung – weil sie keine BATNA haben.

Nutzenversprechen:
✅ Du bekommst die mächtigste Sicherheitsstrategie für jede Verhandlung an Deine Hand
✅ Du erfährst, wie Tom Trigger sie im echten Business-Case eingesetzt hat
✅ Du bekommst eine klare Anleitung, wie Du ab morgen Deine eigene BATNA aufbaust
✅ Du verstehst, warum 90 % der Deals ohne BATNA schlecht laufen
✅ Du weißt, wie Du BATNA souverän kommunizierst

In dieser Folge bekommst Du einen der härtesten psychologischen Verhandlungshebel an die Hand: die BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement).

Tom Trigger verhandelt aktuell mit der großen Schlafwelten AG – und steht unter Druck: 20 % Preisnachlass + Listungsgebühr. Keine einfache Ausgangslage.

Doch mit einer clever entwickelten BATNA dreht Tom das Spiel: Er baut parallele Absatzkanäle auf und verschafft sich so echte Alternativen. In der heißen Schlussphase der Verhandlung sichert ihm genau diese BATNA den besseren Deal.

In dieser Folge erfährst Du:

✅ Wie Du Deine BATNA aufbaust
✅ Wie Du sie in der Verhandlung souverän spielst
✅ Warum BATNA in keiner Verhandlung fehlen darf

Key Takeaways:
✅ Eine starke BATNA macht Dich in Verhandlungen unangreifbar
✅ Ohne BATNA verhandelst Du aus der Defensive
✅ In der Schlussphase entscheidet die BATNA oft über Erfolg oder Niederlage
✅ Alternativen aufbauen = Selbstbewusstsein stärken
✅ BATNA bewusst kommunizieren, ohne arrogant zu wirken

00:00 Einführung in die Verhandlungstheorie
03:16 Die Bedeutung der BATNA
06:01 Strategien zur Stärkung der Verhandlungsposition

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Stell Dir vor: Dein Lieferant fordert plötzlich 18 % mehr Preisaufschlag. Was tust Du?
Genau das erlebt heute Tom Trigger – und Du erfährst live, wie er mit den Harvard-Prinzipien das Ruder rumreißt.

Nutzenversprechen:
✅ Verstehe die 4 Kernprinzipien des Harvard-Konzepts
✅ Nutze 4 Reflexionsfragen, die Dich sofort besser verhandeln lassen
✅ Lerne, wie Du Menschen vom Problem trennst
✅ Entwickle Optionen, die echte Bewegung in die Verhandlung bringen
✅ Nutze objektive Kriterien, um souverän zu argumentieren

Hauptbeschreibung:
In dieser Folge von psychologie, die verkauft zeige ich Dir an einem echten Beispiel von Tom Trigger, wie Du mit
den Harvard-Prinzipien Deine Verhandlungs-Power massiv steigerst.

Tom steht vor einem echten Dilemma: Sein Lieferant Ewald will plötzlich 18 % mehr.
Was tun? Emotional reagieren? Blockieren? Oder ganz souverän und psychologisch clever agieren?


Du bekommst heute:

Key Takeaways:
✅ Menschen vom Problem trennen – freundlich zum Menschen, hart in der Sache
✅ Interessen statt Positionen – verstehe, was Dein Gegenüber wirklich will
✅ Optionen entwickeln – bringe mehrere Lösungen in die Verhandlung
✅ Objektive Kriterien nutzen – argumentiere mit Zahlen, Daten, Fakten

Kapitelübersicht:

00:00 – Tom Trigger in der Krise: 18 % mehr gefordert
01:30 – Einführung in die Harvard-Prinzipien
02:30 – Prinzip 1: Menschen vom Problem trennen
03:30 – Prinzip 2: Interessen statt Positionen
04:30 – Prinzip 3: Optionen entwickeln
06:00 – Prinzip 4: Objektive Kriterien nutzen
08:00 – Zusammenfassung & Reflexionsfragen
09:30 – Teaser auf nächste Folge: BATNA

psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Alle feiern KI. Alle posten mit ChatGPT. Alle sagen: „Ich nutze jetzt KI!“

Doch wenn Du hinschaust, klingt alles gleich.
Wie ein billiger Buzzword-Klon.
Warum?
Weil die meisten denken, KI ersetzt Positionierung.

👉 Diese Folge entlarvt das Märchen – und zeigt Dir, wie KI WIRKLICH Umsatz bringt.

Was Du in dieser Folge mitnimmst:
✅ Wie KI ohne Psychologie ins Leere läuft
✅ Warum Storytelling Deine größte Waffe bleibt
✅ Der Motivkompass als Turbo für zielgenaue Prompts
✅ Das Dopamin-Schnarchkissen und Tom Triggers Gamechanger
✅ Wie Du mit 90 Minuten Strategie 50 Content-Pieces rausholst

psychologie, die verkauft. Erst Gefühl. Dann Logik. BÄM BÄM.

Tom Trigger dachte, er sei smart.
Schnarchkissen in der Hand – ChatGPT offen – Prompt reingetippt:
„Schreib mir einen Werbetext für ergonomisches Kissen"

Was rauskommt?
🛑 Blabla.
🛑 Buzzword-Bingo.
🛑 „Mit meinem Kissen helfe ich Dir, Deinen Schlaf aufs nächste Level zu bringen.“

Klingt wie alle.
Fühlt sich an wie nichts.
Macht null Umsatz.

Was Tom vergessen hat: KI ist kein Wundermittel.
KI braucht Struktur. Klarheit. Strategie.
Und vor allem: Psychologie, die verkauft.

In dieser Folge bekommst Du:
➡️ Den einen Prompt, der aus Toms Kissen 2 Sales in 48 Stunden gemacht hat
➡️ Die ZKO-KI-Formel für krasse Wirkung
➡️ Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Du aus 90 Minuten Content-Strategie 50 verwertbare Assets machst

Diese Folge ist Dein Reality-Check:
❌ Kein weiteres Tool-Gefasel.
✅ Pure Umsetzung, pure Wirkung.

Key Takeaways
✅ KI ersetzt keine Strategie
✅ Mit Motivkompass zündet Dein Content
✅ Storytelling triggert, wo andere erklären
✅ 1 smarter Prompt > 100 lahme Texte
✅ Content ohne Positionierung = Content-Müll

Kapitelübersicht:
00:00 – Tom Trigger & das Kissen-Problem
01:20 – Warum KI Content nicht rettet
03:10 – Die drei größten KI-Fails im Marketing
04:45 – So funktioniert die ZKO-Formel
06:30 – Der perfekte Prompt (Beispiel: Tom Trigger)
08:15 – Umsetzung: 90 Minuten = 50 Posts

psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Du willst als Experte wahrgenommen werden – und nicht als Zivildienstleister?

Dann hör auf, Kunden zu „helfen“.

In dieser Folge geht’s ums Drama-Dreieck – ein psychologisches Modell, das Deine gesamte Kommunikation verändern wird.

Das ist drin für Dich:
✅ Warum viele Verkäufer unbewusst die Retter-Rolle einnehmen – und dadurch verlieren
✅ Die drei Rollen: Opfer, Täter, Retter – und wie Du rauskommst
✅ Wie Du mit psychologischer Klarheit echte Transformation verkaufst
✅ Primäre vs. sekundäre Vorteile – warum Emotion immer gewinnt
✅ Eine simple Übung, um Deine Texte sofort aufzuschärfen

psychologie, die verkauft. Kein Drama. Kein Helfen. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

Nutzen für Dich:
✅ Du verkaufst mit Autorität statt mit Nettigkeit
✅ Du positionierst Dein Produkt über Emotion statt Funktion
✅ Du formulierst klar, dominant und unvergleichbar

Kapitelübersicht:
00:00 – Warum sich niemand für Dein Produkt interessiert
00:41 – Was wirklich zählt: Emotion, Transformation, Lebensverbesserung
01:15 – Primäre vs. sekundäre Vorteile
02:48 – Der Retter-Fehler im Verkaufsprozess
03:17 – Der Motivkompass & emotionale Kaufgründe
05:10 – Umsetzung: Liste Deine Vorteile neu
05:41 – Ausblick: Wie Du Trigger nutzt, um diese Emotionen in Impulse zu verwandeln

psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Du hast ein gutes Produkt, aber keiner kauft? Willkommen in der Realität.

In dieser Folge decke ich auf, warum rationale Vorteile Dich nur teuer machen – und wie emotionale Kaufgründe Dein Produkt plötzlich begehrlich machen.

Das ist der Unterschied zwischen „ganz okay“ und unwiderstehlich.

Was Du aus dieser Folge mitnimmst:
✅ Primäre vs. sekundäre Vorteile – der Unterschied, der verkauft
✅ Wie Du aus Technik ein echtes Kundenversprechen baust
✅ Warum niemand Features will – sondern Ergebnisse
✅ Praxisbeispiele, die emotionale Vorteile messbar machen
✅ Sofort-Übung: Liste Deine Benefits neu auf – wie ein Profi

Nutzen für Dich:
✅ Klarheit über die wahren Kaufgründe Deiner Kunden
✅ Messaging, das Emotion erzeugt – nicht Desinteresse
✅ Mehr Conversion durch echte Transformation

Kapitelübersicht:
00:00 – Niemand interessiert sich für Dein Produkt
00:45 – Warum primäre Vorteile (allein) nicht verkaufen
01:28 – Primär vs. Sekundär: Der Unterschied, der Umsatz bringt
03:22 – Emotionale Kaufgründe, die wirklich triggern
05:21 – Umsetzungsübung: Primär zu Sekundär transformieren
06:45 – Ausblick: Triggern, die sekundäre Vorteile aktivieren

psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

Emotion schlägt Argument – und Story schlägt Produktdetails.

In dieser Folge bekommst Du die 4-Schritte-Storytelling-Formel, mit der Hollywood Milliarden macht – und Du mehr Reaktion, Aufmerksamkeit und Umsatz bekommst.

Matthias Bullmahn zeigt Dir, wie Du Geschichten baust, die verkaufen – statt langweilige Features runterzurattern.

Was Du in dieser Folge mitnimmst:
✅ Die 4-Schritte-Formel für glasklares Storytelling
✅ Warum Menschen Geschichten kaufen – keine Produkte
✅ Wie Du Storytelling sofort auf Deine Angebote anwendest
✅ Warum Emotion das stärkste Verkaufsargument ist
✅ Wie Du mit Deiner Story unvergleichbar wirst – in jedem Markt

psychologie, die verkauft. Klare Geschichten. Klare Wirkung. BÄM BÄM.

Nutzen für Dich:
✅ Mehr Reaktion auf Deine Angebote
✅ Klarheit in Deiner Kommunikation
✅ Emotionales Storytelling statt Vergleichbarkeit

Kapitelübersicht:
00:00 – Einführung in Storytelling im Marketing
02:50 – Die vier Schritte der Storytelling-Formel
06:02 – Anwendung von Storytelling in der Praxis

psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

In dieser Folge trifft Psychologie auf Politik: Matthias Bullmahn und Dr. Thorsten Klein sprechen über den unterschätzten Einfluss von Emotionen, einfacher Sprache und interner Kommunikation im Machtspiel der Politik.

✅ Was lief schief beim Merz-Moment?
✅  Warum Klarheit in der Botschaft über Karrieren entscheidet – in Politik und Marketing.
✅  Wie Du komplexe Themen so kommunizierst, dass Menschen zuhören – und handeln.

Ein Deep Dive in strategische Kommunikation, Leadership und die Psychologie hinter politischem Erfolg.

-----

So erreichst Du Dr. Thorsten Klein:

Linkedin

Webseite

Veranstaltungsseite "New Waves Saar"


Kapitelmarken

00:00 - Einführung in die politische Kommunikation
02:01 - Erfahrungen aus der politischen Praxis
06:04 - Die menschliche Dimension in der Politik
09:53 - Die Bedeutung von interner Kommunikation
14:03 - Strategien für erfolgreiche Karriereplanung
18:15 - Emotionen und Kommunikation
22:05 - Resonanz und Verständnis in der Politik
25:58 - Einfachheit in der Kommunikation
29:56 - Ziele und Zielgruppen in der Kommunikation
32:48 - Veranstaltungshinweis und Ausblick

psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de