(Transkribiert von TurboScribe.ai. Upgrade auf Unbegrenzt, um diese Nachricht zu entfernen.) Hallo, liebe Leute, wir haben geübt unsere Berührung. Wir hoffen, dass sie besser geworden ist.
Herzlich willkommen. Es gibt erneut eine Mini-Episode und zwar diesmal ist unter
anderem das Thema Positionierung dran für das eigene Business.
Ja, genau. Also ich würde einfach mal die Frage in den Raum werfen. Und zwar,
vielleicht hast du ja eine Antwort darauf. Und zwar, was glaubst du, woran erkennen die Leute,
was du beruflich machst? Was ich beruflich mache, woran erkennt man das? Also wir,
die ein Business aufbauen wollen oder auch ein Business haben, müssen sich ja darstellen. Das
heißt zum Beispiel auf Social Media oder zum Beispiel auf einer Website. Dort kann man sehr,
sehr gut beschreiben, was man eigentlich tut, was man für eine Mission hat, was für Werte man hat,
was man so, ja, warum man das tut, was man tut sozusagen. Oder, was mir gerade noch eingefallen
ist, in Kontakt natürlich mit anderen Menschen treten. Heißt quasi das eigene Angebot unter
die Leute jubeln, nein, das eigene Angebot bitten und quasi wirklich mal aufzeigen, okay, das ist
das, was ich tue und das ist die Außendarstellung sozusagen. Und ich glaube, das zeigt ganz gut,
was man beruflich denn vorhat, was man geben kann und wer man ist. Ja, auf jeden Fall. Also
das eigene Marketing, die eigene Werbung, das eigene Promoten, ob es nun durch Social Media
ist, online oder ob es jetzt durch eine Anzeige in der Zeitung ist oder wie auch immer. Aber es
ist auf jeden Fall wichtig, es zu kommunizieren, ob es nun visuell ist oder verbal. Es ist halt
sehr, sehr wichtig, klarzustellen in der Kommunikation sozusagen, was man so macht.
Die Außendarstellung ist halt wahnsinnig wichtig. Und was mir immer wieder auffällt zum Kundenkontakt,
also mit meinen Kunden, ist halt, dass ganz viele, besonders auch so Coaches, gar nicht unbedingt
wissen, wie ihre Außendarstellung ist bzw. wie sie die kommunizieren können. Teilweise wissen
sie auch noch gar nicht ganz genau, was sie eigentlich machen wollen, besonders wenn sie
noch relativ am Anfang ihres Businesses sind und wie sie das übertragen wollen. Und das macht es
dann wiederum schwierig, überhaupt irgendwie Fuß zu fassen mit ihrem eigenen Business. Weil wenn ich
nicht weiß, was ich will und was ich kommunizieren möchte und wie genau eigentlich mein Geschäft
aussieht, woher sollen das dann Außenstehende wissen oder meine potenziellen Kunden?
Ja, und wir müssen ja auch so detailreich bleiben sozusagen. Es muss einfach gut verständlich sein,
was man dann dort postet. Es muss greifbar bleiben für die Leute.
Ja, genau. Es gibt gewisse Grundbausteine, die man eigentlich braucht, von Zielgruppenanalyse bis hin
zur Angebotsbeschreibung. Das sind so die Grundbausteine, die man braucht, um zu sagen,
okay, wenn ich das habe, wenn ich das festgelegt habe, dann kann ich auch mein Business starten
und dann kann ich auch in die Außendarstellung gehen. Und eins dieser Grundbausteine zur
Zielgruppenanalyse ist die Positionierung. Und ganz viele Menschen wissen gar nicht,
was Positionierung eigentlich heißt, wozu die eigentlich da ist. Und da wollen wir jetzt
eigentlich noch mal kurz drüber sprechen. Und zwar ist die Positionierung dafür da,
dass man ganz knapp und ganz kurz und ganz klar beschreibt, was man eigentlich tut oder
was eigentlich das eigene Business ist. Ob es nun ist, dass ich Regenschirme verkaufe
für bestimmte Anlässe oder ob es halt die virtuelle Assistenz ist, was ich ja mache,
oder das Coaching, was ich mache. Ganz, ganz wichtig ist, dass in dieser Positionierung
einmal drin steht, wer meine Zielgruppe ist. Das muss also vorher definiert werden. Dann ist
ganz wichtig, dass drin steht, was ich ungefähr tue. Also zum Beispiel als virtuelle Assistentin
bei meiner Positionierung steht zum Beispiel Backoffice drin. Und als Letztes ist es wichtig,
in der Positionierung zu beschreiben, was es denn dem Kunden bringt.
Und das alles so kurz wie möglich.
Genau, das ist alles so kurz und klar wie möglich und so deutlich wie möglich. Natürlich ist es
nicht immer so einfach und es ist echt manchmal wirklich eine Herausforderung für sich selbst,
eine Positionierung herauszuarbeiten. Aber wenn die einmal steht, dann kannst du die halt echt
immer wieder nutzen. Es kann gleichzeitig dein Pitch sein, es kann dein Banner auf LinkedIn sein,
es kann für deine Werbeanzeige genutzt werden, für deine Website, wie auch immer. Aber jeder
weiß ungefähr, was es bedeutet, was du tust.
Und ich glaube, es ist ganz gut, wenn wir jetzt auch ein kleines Beispiel bringen.
Ja, voll.
Ich habe auch Angebotsportfolios, übrigens auch für die Außendarstellung sehr wichtig,
und habe da zwei Coachingpakete. Und die Positionierung ist halt quasi zum zweiten
Coachingpaket geworden lustigerweise, weil ich mich zu Beginn erstmal quasi nur auf
Führungskräfte konzentriert hatte. Und ich werde einmal ganz kurz vorlesen.
Als Führungskraft darfst du dich bei mir vertrauensvoll zurücklehnen. Ich arbeite
auf lockere Art und Weise und begegne dir auf Augenhöhe. Durch Einblicke in dein Selbst
profitierst du nicht nur privat, sondern auch beruflich. Wir werden gemeinsam deine
Softskills, insbesondere den Umgang mit anderen Menschen stärken und deinen professionellen
Auftritt erweitern. Bleib dabei authentisch, ohne deine Professionalität zu verlieren,
ohne Zeitverschwendung für ein leichteres Leben.
Und hier ist quasi auch noch mal beschrieben, quasi meine Art und Weise, dass die Vertrauensbasis
mir wichtig ist, dass die Lässigkeit mir wichtig ist, dass mir sehr, sehr wichtig ist,
dass wir wirklich am Menschen direkt die Softskills ausbauen und dass es dir bringt,
dass du auch dadurch, dass du verstehst dich und verstehst dadurch andere auch, quasi im
Miniformat erklärt. Und dennoch wirst du niemals diesen professionellen Auftritt verlieren. Heißt,
du wirst authentisch und bleibst aber trotzdem halt in deiner Professionalität. Und das quasi
in der Kürze und Würze einfach mal kurz erklärt.
Genau, richtig. Und du hast halt auch noch mal direkt deine Zielgruppe angesprochen mit
Führungskraft. Das ist auch unter anderem. Das ist ja nicht nur unter anderem. Genau das ist
auch noch mal ganz wichtig zu positionieren, zu sagen. Nur weil du in deiner Positionierung
gewisse Fachbegriffe zum Beispiel nennst oder deine Zielgruppe jetzt einmal kurz eingegrenzt hast,
heißt das nicht, dass du nicht auch andere Menschen ansprechen kannst. Und das heißt nicht,
dass du nicht nach rechts oder nach links gehen kannst und dass dein Portfolio oder dein Angebot
nicht auch etwas größer ist. Also ich mache ja nicht nur Backoffice und ich mache nicht nur Social
Media Management, sondern ich mache Marketing, Backoffice und Social Media Management. Trotzdem
habe ich in meiner Positionierung nur eins der Begriffe mit genannt, weil es sonst zu lange
wird. Ich will ja keinen ganzen Roman haben. Ich will, dass die Leute die Aufmerksamkeit spannen.
Heutzutage ist einfach noch viel, viel, viel, viel kürzer als damals.
Man bedenke das Durchscrollen bei sämtlichen Plattformen, also den Thumbstopper, also quasi
diesen Punkt zu erreichen, dass man wirklich mal anhält. Da muss man schon irgendwas Besonderes
quasi bringen. Ja, absolut. In der Kürze liegt die Würze und das stimmt auch einfach. Und das
ist halt in der Positionierung genauso wichtig. Und ich überlege gerade, ob ich meine Positionierung
einmal kurz verlese. Ich mache das jetzt einmal ganz kurz, auch wenn das jetzt in der Videoaufnahme
vielleicht ein bisschen komisch aussieht. Aber ich lese es einmal kurz vor. Gehört dazu. Genau,
das ist real. So, ich habe geschrieben oder habe erarbeitet, damals mit Lena Fuchs,
Marketing-Expertin. Die Queen. Die Queen. Liebe Grüße gehen raus. Bist du ein vielbeschäftigter
Coach, Berater oder Sozialpädagoge? Stressen dich all die lästigen, zeitaufwendigen Aufgaben
in deinem Backoffice? Ich übernehme remote für dich alle anfallenden Background-Aufgaben,
damit du wieder mehr Energie und Zeit für die schönen Dinge in deinem Leben hast,
ohne dein Business zu vernachlässigen. Hier habe ich also nochmal nur angesprochen. Also,
ich habe einmal meine Zielgruppe angesprochen, die habe ich einmal komplett angesprochen. Aber
dazu einmal ganz kurzer Punkt. Ich habe Sozialpädagoge und Coaches angesprochen,
habe aber trotzdem auch ITler als meine Kunden. Obwohl ich das in meiner Positionierung ganz
klar und deutlich aufgeführt habe, heißt das nicht, dass sich andere Menschen nicht
angesprochen fühlen. Das ist nochmal ganz wichtig. Ich sehe das immer wieder, dass die
Menschen denken, ich darf mich gar nicht so einschränken, weil eigentlich will ich ja alle
ansprechen. Wenn du alle ansprichst, sprichst du niemanden an. Das ist einfach so Gesetz der
Psychologie. Aber nur weil ich mich eingrenze, heißt das nicht, dass da nicht trotzdem noch
mehr daraus entstehen kann. Es ist einfach nur spezifischer und die Menschen verstehen eher,
was du machst. Das ist ganz, ganz wichtig. Wie gesagt, in meiner Positionierung habe ich
reingeschrieben, Backoffice. Ich mache aber auch noch mehr. Ich biete ja noch mehr. Es geht erst
mal wirklich nur der erste Blick, wenn man sich zuerst begegnet. Der erste Eindruck ist das,
was zählt. Genauso ist es auch mit der Positionierung und mit allem Drumherum. Der
erste Eindruck ist das, was zählt. In der Kürze liegt die Würze. Wenn ihr darüber nachdenkt,
wie eure Positionierung aussehen könnte. Ich weiß nicht, ob ihr Chachipiti nutzt. Ich würde
es mal empfehlen, ein paar Sachen bei Chachipiti einzugeben. Erst mal erklären, was macht ihr
überhaupt? Was ist euer Business? Wie sieht das aus? Dass Chachipiti erst mal versteht,
worum soll es eigentlich gehen und dass du dann nochmal reinschreibst. Nun möchte ich meine
Positionierung schreiben. Bitte füge ein, dass ich diese Zielgruppe habe, dass ich diese Tätigkeit
ausübe. Eine von vielen Tätigkeiten vielleicht oder dass das mein Hauptprodukt ist oder wie auch
immer. Und als Letztes, dass es so und so das Leben meiner Zielgruppe verändern kann,
wenn sie das in Anspruch nehmen. Dann probiert mal ein bisschen aus, was Chachipiti daraus spuckt.
Manchmal ist das ganz hilfreich, da so Impulse zu bekommen. Meistens muss man selber nochmal
nachjustieren und das ist auch vollkommen fein, weil es ja wirklich von dir auch kommt und nicht
nur von einer KI generiert. Die Leute merken das. Die merken, was du denen da andrehen willst,
sozusagen. Genau, absolut. Und es soll ja auch du sein. Du willst dich ja selber promoten und
du willst dein Produkt promoten und nicht eine KI. Es sei denn, du hast jetzt KI als Produkt.
Das stimmt. Genau, dann macht es vielleicht Sinn. Aber wenn du es nicht hast, dann versuch wirklich
nochmal auch deine eigenen Worte zu nutzen. Das ist ganz, ganz wichtig, auch in der Außendarstellung.
Wenn du Wörter benutzt, die du sonst in deinem Leben nie nutzt, dann merken das die Menschen.
Bist du unauthentisch? Da wären wir wieder. Richtig, genau. Also auch das nochmal, das Motto
von Pure Ask, Pure You. Authentizität ist einfach wahnsinnig wichtig, besonders im Personal Branding.
Richtig. Ja, ich glaube, mehr fällt mir eigentlich gerade gar nicht zu dem Thema ein.
Das sind auch gute Abschlussworte einfach gewesen für eine Mini-Episode.
Voll. Und ich würde sagen, wir freuen uns darauf, die nächste aufzunehmen und sagen jetzt hier einmal
Arrivederci!