Content Creator Club – DER ExpertInnen Talk

Ilkay Özkisaoglu

Since 03/2023 43 Episoden

#42 Die zehn größten Fehler im Thought Leadership

07.07.2024 34 min

Zusammenfassung & Show Notes

Hast du das Zeug zum Thought Leader?

Thought Leadership ist eine Strategie, die dir hilft, Geld zu sparen. Im Gegensatz zu bezahlter Werbung musst du bei der Thought-Leadership-Strategie nicht ständig für deine Kundenkontakte bezahlen. Dein Traffic kommt organisch zustande und kostet dich keinen Cent. Menschen kommen zu dir und kaufen deine Angebote, weil sie dir vertrauen. Du benötigst lediglich ein wenig Zeit und einen klaren Schritt-für-Schritt-Plan, um dir die Bekanntheit deiner Marke zu sichern. Klingt das interessant für dich? Dann lies weiter.

Du als CEO hast es längst bemerkt: Es wird zunehmend schwieriger, den Menschen etwas zu verkaufen. Die Inflation trocknet die Menschen finanziell aus. Sie gehen vorsichtiger mit ihrem Geld um. Selbst der Mittelstand rutscht in die Armut ab.

Dein unternehmerisches Know-how sagt dir, dass es an der Zeit ist, Geld in Marketing zu investieren. Doch welches ist das richtige Marketing für dein Business?

Ich möchte dir heute die Meinungsführer-Strategie vorstellen!

Du als CEO besitzt einen Expertenstatus. Nun möchtest du, dass dieser Expertenstatus von einer breiten Öffentlichkeit akzeptiert wird. Dazu benötigst du Sichtbarkeit.

Was meinst du, wer mehr Alben verkauft: ein gefeierter Star, der auf Bühnen spielt, oder der perfektionistische Hobbymusiker, der bei Mama im Keller probt? So ist es auch bei deinem Unternehmen. Sobald die Leute deine Brand kennen, kannst du ihnen spielerisch dein Angebot verkaufen. Wie du das konkret in deinem Unternehmen umsetzen kannst, lernst du übrigens in meinem Coaching-Programm für Führungskräfte und Top-Manager.

Heute habe ich ein Geschenk für dich. Es ist mein Live Event und meinem Vortrag mit dem Titel: „Die zehn größten Fehler im Thought Leadership, wie du sie sicher erkennst und einfach vermeidest“.

Mit meinem Mini-Ratgeber nimmst du die ultimative Abkürzung.

Deine wichtigsten Top-Learnings:

-Was Thought Leadership bedeutet und warum dieser Status so wertvoll ist
-Wie du einen Motivationsrahmen schaffst, um deine Mitarbeiter zu deiner Employee Advocacy zu machen
-Wie du externe Markenbotschafter einsetzen kannst, um Reichweite außerhalb deines Netzwerkes zu generieren
-Welche 10 Fehler du im Thought Leadership unbedingt vermeiden solltest
-Wie du die 10 schwerwiegenden Fehler sicher erkennst
-Wie du die 10 Fehler vermeidest
-Welche wichtige Rolle die Plattform LinkedIn in dem Zusammenhang spielt
-Wie der Social-Leadership-Quadrant dir helfen kann, als Opinion-Leader in deiner Branche zu glänzen
-Wie du als CEO die öffentliche Wahrnehmung gezielt steuern kannst
-Wie du deine Follower in zahlende Kunden verwandelst
-Was die Vorteile von Thought Leadership für Kunden, Lieferanten und Mitarbeiter ist
-Welche Voraussetzungen du für Thought Leadership mitbringen musst

YouTube Episode: https://www.youtube.com/live/aXGUJwjGaMo

Transkript

So einen wunderschönen guten Abend, liebe Linkedin Community und Thought Leadership Aspiranten! Ich habe euch hier eingeladen zu den zehn größten Fehlern im Thought Leadership hier auf der LinkedIn DER Social CEO Seite. Freu mich, dass ihr auch dabei seid. Vielleicht zu Beginn, würde mich sehr freuen, wenn ihr mal kurz einen Kommentar da lasst. Wer von euch schaut denn gerade zu? Von wo aus schaut ihr zu und schreibt man auch in den Kommentar rein? Ja, wie definiert ihr, zum Beispiel Thought Leadership? Ich werde das natürlich auch noch mal von meiner Sicht aus erklären. Dieses LinkedIn Live, ist also ein gated LinkedIn Live. Du hast die Registrierungs Button geklickt, und zwar deshalb, weil ich möchte, dass hier nur die besten der besten Kandidaten hier im Event auftauchen. Falls du das jetzt hier im Nachgang anschaust, freuts mich, dass du nochmal den Weg hierher gefunden hast und dir die Aufzeichnung ansiehst. Wir werden hier circa 30 Minuten miteinander, also netto Zeit ohne Interaktion, miteinander verbringen. Ich stell dir mein eBook vor zu den 10 größten Fehlern. Also was habe ich vorbereitet? Ich habe zwei Dokumente hier, die ich jetzt durchblättern werde. Einmal das eBook und dann als Bonusmaterial noch, was der Thought Leader mitbringen muss. Dieses LinkedIn Event ist übrigens auch Teil meines organischen Sort Leadership Funnels, das heißt, wir bitten dieses Video auch in unseren Funnel ein, und falls du das jetzt über den Funnel hier ansiehst, freuts mich natürlich sehr, dass du hier gelandet bist. Bleib gerne dran, du wirst viel, viel mitnehmen. Dieses LinkedIn Live, was ich hier veranstalte, ist vollgepackt mit Wissen, was mehrere 1000 € wert ist. Du bekommst es heute kostenlos, weil es eben Teil meines Funnels ist, und ich hoffe, dass wir auch irgendwann mal in Zukunft miteinander zusammenarbeiten werden. Also höre Dir das ganze noch mal an. Vielleicht ist es was für dich, mit Thought Leadership in LinkedIn zu starten, und entsprechend werden wir hier jetzt gleich beginnen. Die zehn größten Fehler also im Thought Leadership, wie du sie sicher erkennst und einfach vermeidest. So heißt also der Titel meines eBooks, das ich euch vorbereitet habe. Dieses eBook hat mehrere Seiten, und ich werde jetzt dieses eBook hier einblenden. Ab jetzt wirst du dieses eBook sehen, und ich blättere es durch. Also mein Name ist Ilkay Özkisaoglu. Ich helfe kleinen und mittelständischen Unternehmen, in die Sichtbarkeit zu kommen, ohne dass sie monatelang A und B Testings und andere Zeit verschwendende Maßnahmen durchführen müssen. Mein LinkedIn Konzept hilft dir, damit dein Unternehmen einen glaubwürdigen Expertenstatus am Markt erlangen kann, der von einer breiten Masse an Menschen wahrgenommen und anerkannt wird. Nach über 150 erfolgreich durchgeführten Business Coachings besitze ich die Erfahrung, dass ich anderen Unternehmen oder Unternehmern Wege aufzeigen kann, wie sie auf LinkedIn ihre Ziele verfolgen und ihre Fortschritte messen können. Als DER Social CEO arbeite ich mit meinen Coaches nach einem Prinzip, welches ich den Social Leadership Quadrant nenne. Der Social Leadership Quadrant verfolgt nämlich das Ziel, dass CEOs auf Linkedin eine Vordenkerposition einnehmen, die sogenannte Thought Leadership. Weiterhin werden die Mitarbeiter ins LinkedIn Marketing einbezogen, was zwangsläufig zu lauwarmen und warmen Leads führt. Nähere Infos dazu gibt es auf meiner Seite www.DerSocialCEO.com In meinem Freebie, dass du heute hier live mitbekommst beziehungsweise gerne im Nachgang auch als Print erhalten kannst, geht es um den ersten Quadranten. Es geht um das Thought Leadership des CEO und welche zehn Fehler du unbedingt vermeiden musst, um das Endziel, nämlich die von einer breiten Öffentlichkeit akzeptierte Vordenkerrolle, zu erreichen. Also ich wünsche dir viel Spaß jetzt mit dem Event hier. Inhaltsverzeichnis des eBookd und unseres Webinars heute. Was ist Thought Leadership? Also lass uns gerne darüber diskutieren, was das Verständnis ist. Warum ist dieser Status so wertvoll? Die zehn größten Fehler im Tort Leadership, wie du sie sicher erkennst und einfach vermeidest. Dazu habe ich dir eine Checkliste erstellt, und damit kannst du auch überprüfen, ob du auf dem besten Weg bist zum Thought Leader. Zu guter Letzt Zahlen, Daten und Fakten zum Thought Leadership auf Linkedin, denn auch Zahlen und Daten gehören natürlich zu einem wissenschaftlichen Arbeiten und fundierten arbeiten dazu. Lass uns beginnen. mit was ist Thought Leadership? Der Begriff Thought Leadership bezeichnet die Meinungsführerschaft innerhalb eines Expertenkreises. Häufig streitet sich ein fester Kreis von ExpertInnen darüber, welche Meinung zu einem Thema die richtige sei. Mehrere Meinungen existieren nebeneinander. Jede Meinung hat ihre eigenen Anhänger. Ein Thought Leader steht jedoch über den Meinungen des Mainstreams, denn er ist ein Visionär. Er erkennt Trends vor seinen Mitbewerbern und überrascht seine Follower mit Ansichten, die sie in dieser Form nicht erwartet hätte. Die Menschen reagieren auf diese neuartigen Gedanken, anfänglich irritiert. Mit der Zeit erkennen sie jedoch die Genialität und bauen eine Beziehung zu dem visionären Denker. Ein Thought Leader ist somit eine Person, die die öffentliche Wahrnehmung der eigenen Marke, aber auch die Wertebildung innerhalb einer Gesellschaft steuert. Warum ist dieser Status so wertvoll? Du als CEO beziehungsweise du als Unternehmerin hast einen Expertenstatus. Dieser Expertenstatus nützt dir allerdings wenig, wenn darüber niemand Bescheid weiß. Selbst das schnellste und sicherste Auto der Welt lässt sich ohne Marketing nicht verkaufen. Dementsprechend musst du den LinkedIn Algorithmus knacken, wenn du eine große Reichweite aufbauen möchtest. Thought Leadership ist dein Expertenstatus, der von einer breiten Masse akzeptiert wird. Indem du regelmäßig deine Expertise und deinen einzigartigen Herangehensweisen an Themen unter Beweis stellst, wird dein Expertenstatus belastbar und du gewinnst das Vertrauen deiner Follower. Die Follower innerhalb deines Netzwerks lassen sich wesentlich einfacher in Leads verwandeln als solche, die noch nie von dir und deiner Dienstleistung gehört haben. Wer den Status eines Thought Leaders erreicht hat, zieht nicht nur seine Traumkunden magnetisch an, sondern auch die besten Talente, die der Markt derzeit zu bieten hat. Traumkunden sind sie deswegen, weil sie dein Wertesystem teilen. Von dir als Person oder deiner Marke überzeugt sind. Solche Menschen, die du über Content Marketing in deinen Kundenstamm gezogen hast, sind bereit, deine Preise zu bezahlen, und zwar ohne weitere Verhandlungen. Kommen wir nun zu den zehn größten Fehlern im Thought Leadership, wie du sie sicher erkennst und einfach vermeidest. Fehler Nummer eins: du unterschätzt die Macht von LinkedIn. LinkedIn ist das soziale Netzwerk für den Business Bereich. Mit über einer 1 Milliarde aktiven Mitgliedern ist LinkedIn das B2B Netzwerk und das ideale Sprachrohr, um sich als Thought Leader zu etablieren. Nummer zwei: du bist in deinem Perfektionismus gefangen. Perfektionismus ist ein falscher Freund. Dein Perfektionismus führt dazu, dass deine Beiträge entweder viel zu langsam oder niemals fertig werden. Während du dich also mit deinen eigenen Ansprüchen auseinandersetzt, setzt deine Konkurrenz zehn Posts ab und generiert damit 100 Leads. Komm in die Umsetzung und fange an zu posten. Das Konzept überarbeiten kannst du, sobald du deine Zielgruppe kennengelernt hast. Fehler Nummer drei: du produzierst mainstream Content. Vielleicht kennst du das. Du suchst bei Google nach einem bestimmten Begriff, über den du etwas erfahren möchtest. Die Suchmaschine spuckt dir fünf Blockartikel aus, die alle das gleiche sagen. Teilweise sind die Artikel sogar identisch. Das gleiche Phänomen gibt es auf LinkedIn, wenn man den Content, einiger Akteure in derselben Branche miteinander vergleicht. Es hat den Anschein, als hätten sie voneinander abgeschrieben. Es gibt keine Einzigartigkeit, nur Beiträge, die das gleiche Aussagen. Gib deinen Beiträgen eine persönliche Note. Dann kannst du durch deine Einzigartigkeit aus der Masse hervorstechen. Fehler Nummer vier: Trends gehen an dir vorbei. Wenn du dir Thought Leadership als Ziel setzt, musst du dich mit den Trends deiner Branche auseinandersetzen und auf sie reagieren. Du musst sie nicht nur als erster erkennen, sondern auf eine überraschende und unkonventionelle Weise mit diesen Trends interagieren. Fehler Nummer fünf: du traust dich nicht, deine Meinung zu sagen. Hab keine Angst vor der Meinung anderer. Der Weg in die Sichtbarkeit kommt niemals ohne Trolle aus. Meist ist es sogar gut, ein wenig zu polarisieren, da eine Vielzahl an Kommentaren dazu führt, dass dein Beitrag mehr Usern angezeigt wird. Wenn viele Menschen auf deinen Beitrag reagieren stuft der Algorithmus diesen als relevant ein. Indem du deine Meinung sagst, erhältst du einen weiteren Wettbewerbsvorteil. Dein Content ist persönlicher und erhält mehr Follower, weil Menschen lieber Menschen folgen als irgendwelchen Unternehmen. Fehler Nummer sechs: du hast Angst vor den technischen Herausforderungen und kommst deswegen nicht in die Umsetzung. Zu Beginn können die technischen Herausforderungen tatsächlich überwältigend sein, insbesondere für die Generation, die sich nicht als digital native bezeichnen lässt. Dennoch lohnt essich, dran zu bleiben, weil gerade gut geschnittene Videos auf LinkedIn sehr viel Reichweite generieren. Dies ist die ultimative Gelegenheit, die eigene Position als Opinion leader einzunehmen beziehungsweise zu festigen. Eine weitere wichtige Basis ist die Kenntnis des LinkedIn Algorithmus. Der Content sollte in einfacher Sprache abgefasst sein, einen starken Hook und einen passenden CTA call to action haben. Auch die übersichtliche Darstellung und klare, nachvollziehbare Sprache ist wichtig, da LinkedIn deinen Beitrag sonst semantisch nicht zuordnen kann. Fehler Nummer sieben: du zeigst, was du tust, aber nicht deine Persönlichkeit und nicht deine Werte. Menschen folgen Menschen, weil sie sich mit ihnen identifizieren können. Aus diesem Grund ist es wichtig, deinem LinkedIn Content eine persönliche Note hinzuzufügen. Was sind deine Werte? Was ist deine Motivation? Was ist dein Unternehmensziel? Werde dir deiner Beweggründe bewusst und teile sie mit deinem Publikum. Deine Followerschaft wird es dir danken. Fehler Nummer acht: du beantwortest die Kommentare deiner Follower nicht. Unterschätze bitte niemals die Macht deines Netzwerks. Die gleichen Regeln, die im Offline Geschäft gelten, gelten auch Online. Nur wer eine Beziehung zu seinen potenziellen Kunden aufbauen kann, wird am Ende das Herz der KundInnen gewinnen. Sei daher freundlich, wertschätzend und hilfsbereit. Dies gilt nicht nur in den Kommentaren, sondern auch in den Direktnachrichten. Fehler Nummer neun: du postest nur harte Verkaufstexte. Achtung, Content Marketing ist kein hartes Verkaufstexten. Content Marketing ist vielmehr ein Teil der Customer Journey, der dazu dient, Vertrauen in dich und deine Marke aufzubauen. Biete deinen Followern Mehrwert und Unterhaltung. Sie sollen sich in deiner Community wohlfühlen. Verkaufstexte können zwischendurch eingespielt werden, ja. Dein Verkauf findet aber eher in den Direktnachrichten und auf der Sales-Page statt. Content Marketing hingegen dient dem Aufbau des Expertenstatus. Du sicherst dir damit das Vertrauen deiner potenziellen Kunden. Last, but not least, Fehler Nummer zehn: du passt deine Beiträge nicht an die Bedürfnisse deiner Follower an. Der Köder muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler. Dies gilt ganz besonders dann, wenn du eine Vordenker Position innerhalb deiner Nische einnehmen möchtest. Höre deinen Followern aktiv zu. Welche Bedürfnisse und Probleme haben sie? Welche Rückschlüsse kannst du aus den Kommentaren ziehen? Passe deine Content Strategie an deine Zielgruppe an, sonst wird es schwierig, das gesetzte Ziel des Thought Leaderships zu erreichen. Kommen wir zur Checkliste. Wie begibst du dich nun auf den Weg, und bist du auf dem Weg zum Thought Leadership? Arbeite einfach diese Checkliste gemeinsam mit mir durch, dann wirst du dir selbst das beantworten können. Du nutzt Linkedin als Marketinginstrument für dein Unternehmen. Check. Du besitzt einen Posting Plan und postest regelmäßig. Check. Dein Content hat Wiedererkennungswert. Check. Du sagst deine Meinung und bringst deine Persönlichkeit ein. Check. Du kennst die Trends deiner Branche und reagierst auf sie. Check. Du bist ein Visionär und bringst deine Kreativität ein. Check. Deine Postings sind aktuell und gehen mit der Zeit. Check. Du bist mit der Technik vertraut und kommst in die Umsetzung. Check. Deine Follower können anhand Deines Contents Rückschlüsse über deine Persönlichkeit und dein Wertesystem ziehen. Check. Du reagierst hilfsbereit, freundlich auf die Kommentare deiner Follower. Check. Du postest überwiegend Content mit Mehrwert und Content mit Unterhaltungsfunktion. Check. Du hörst deinen Followern gut zu und passt deine Strategie an deren Bedürfnisse an. Check. So nun einige Zahlen, Daten und Fakten zum Thought Leadership hier auf LinkedIn. Diese Grafiken und dargestellten Daten stammen aus der folgenden Studie, nämlich Edelmann und LinkedIn 2024, "B2B Thought Leadership Impact Report: Reaching beyond the Ready. Thought Leadership Impact On Engaging out of Market B2B buyers" ist verfügbar unter dem Link anbei. 95% der Geschäftskunden suchen nicht aktiv nach Gütern und Dienstleistungen, sie kaufen aber, wenn Nachfrage auch künstlich erzeugt wird. 52 Prozent der Entscheidungsmacher und 54 Prozent der Führungskräfte verbringen wöchentlich eine Stunde oder mehr mit dem Lesen von Thought Leadership Content. 73 Prozent der Entscheidungsmacher sagen, das Thought Leadership Content glaubwürdiger die Kompetenzen eines Unternehmens zeigt als sonstiges Marketing Material und die Produkte, die es anbietet. Interessant, oder? Jetzt bin ich mal kurz hier und will kurz die Lage mit euch checken. Habt ihr die zehn Fehler erkannt, auch bei euch selber? Schreibt es mal in den Kommentar rein, und wie findet ihr die Checkliste? Ist die brauchbar? Ist die Praktikabel? Schreibt es mal gerne in den Kommentar rein, und ich würde jetzt nämlich gerne hier ein paar Bonus Tipps mitgeben. Und zwar geht es zum einen über Thought Leadership überhaupt ausüben sollte, was der Thought Ledership Quadrant ist. Aber ich mache mal kurz einen Exkurs, und zwar blende ich dazu noch mal die fünf Eigenschaften, ein separates PDF ein, und würde euch gerne dazu unterhalten. Das sind die fünf Eigenschaften, die ein CEO zum Thought Leader qualifizieren. Die stelle ich euch nun kurz als Bonusmaterial vor. Dann haben wir zum einen zum Beispiel den Visionär. Du nutzt also deine kreative Schöpferkraft als CEO bringst du innovative Ansätze in dein Unternehmen ein. Das macht den Visionär aus. Wenn du visionär bist, ist Thought Leadership eine sehr gut geeignete Fähigkeit. Sagen wir Fähigkeit, Kenntnis oder Eigenschaft, die dir Thought Leadership gut stehen würde. Dann gibt es den Ausdauersportler. Du besitzt die Ausdauer und Disziplin eines Marathonläufers. Hier geht es also darum Thought Leadership ist nicht eine Eintagsfliege. Also wenn dir heute ein Thema einfällt, und du machst ein Fass wegen diesem einen Thema auf, und danach hört man jahrelang nichts von dir, das ist nicht Thought Leadership. Das war höchstens eben eine Eintagsfliege. Der Ausdauersportler weiß, er muss täglich laufen, um den Marathon zu schaffen. Der ist da. Also, du bringst deine Persönlichkeit in deinen Führungsstil und in dein Unternehmen ein. Deine Ansätze, sind also ein einzigartig und haben Star Qualitäten, also bringen sie auch zum Vorschein. Dann gibt's noch den Networker. Du bist eine ausgeprägte Sozialkompetenz und kommst mit unterschiedlichen Menschentypen zurecht, weil in LinkedIn hast du natürlich die unterschiedlichsten Menschentypen, und nicht immer nur nehmen, sondern auch geben, das ist hier die Devise. Dann haben wir den Mutigen noch. Du hast den Mut, neue Wege zu beschreiten. Deine Meinung zu sagen, fällt dir nicht schwer, auch wenn sie auf Ablehnung stößt. Also macht das gerne. Du hast ja heute mitbekommen, das ist das gratis eBook, was ich hier dir heute mitgebracht habe. Wer sollte Thought Leadership ausüben? Und was ist der Social Leadership Quadrant, den ich da entwickelt habe? Also der Social Leadership Quadrant ist ein Konzept, welches ich seit Jahren in meinem Coaching für Top Führungskräfte anwende. Laut diesem Konzept agiert der CEO im ersten Quadranten, denn er soll die Rolle des Meinungsführers übernehmen und das Unternehmen nach außen hin vertreten. Im zweiten Quadranten befindet sich deine Employee Advocacy. Darunter verstehe ich diejenigen MitarbeiterInnen in dem Unternehmen, die das als interne Corporate Influencer einsetzt. Im dritten und vierten Quadranten befinden sich die unsichtbaren PR Instrumente, die für deine KäuferInnen auf den ersten Blick nicht erkennbar sind. Im dritten Quadranten ist das dein Business zu Business Development. Hierunter verstehe ich deine Top Verkäuferinnen, die an deine Thought Leadership Strategie andocken und die eins zu eins Kommunikation mit den potenziellen Leads in Privatnachrichten übernehmen. Wer sollte Thought Leadership ausüben? Zweiter Teil. Da habe ich eben diese Bausteine entwickelt für dich. Baustein eins ist der Aufbau einer Personenmarke durch das Prinzip des Thought Leaderships. Baustein zwei geht es um den Aufbau einer Employer Advocacy, also Corporate Influencer Programme. Im Baustein drei machen wir ein professionelles B2business Development und im Baustein vier Aufbau einer Brand Advocacy. Also insbesondere der vierte Quadrant, da befinden sich dann externe Markenbotschafter. Hierunter verstehe ich Influencer Marketing für deine Brand durch eine Person, die eine große Reichweite hat, aber nicht Teil deines Unternehmens ist. Hieraus ergibt sich der Vorteil, dass du Menschen außerhalb deines Netzwerks erreichst beziehungsweise auf dich aufmerksam machst. So einen weiteren Bonus Tipp habe ich hier für dich mitgebracht. Als Thought Leader besetzt du nämlich ein Thema. Statt an deiner Person zu arbeiten und immer deine Person in den Vordergrund zu stellen, stellst du praktisch das Thema nach vorne. Nischenthemen eignen sich da ganz besonders, da diese sonst nämlich in der öffentlichen Wahrnehmung untergehen würden. Also wir kennen ja alle die Tagesschau und die heute Sendung. Da sind halt die Themen, die in der öffentlichen Wahrnehmung sehr oben stehen. Aber deine Themen sind vielleicht nicht in der heute Sendung oder Tagesschau. Mit Sicherheit nicht, und deswegen haben Nischenthemen aber auch einen weiteren Vorteil, der Algorithmus erkennt ganz genau, worum es in deinem Content geht. Deine Beiträge werden ausgespielt, ohne dass du den Konkurrenzdruck eines größeren Themas ausgesetzt bist. Als Opinion Leader musst du die Wichtigkeit deines Themas kommunizieren. Warum sollte dein Publikum sich mit deinem Nischenthema beschäftigen? Welche Konsequenzen drohen, wenn die Menschen es nicht tun? Das ist Thought Leadership. Als Thought Leader musst du also den Schmerz und die Angst deiner Zielgruppe kennen. Lege das Messer in die Wunde und drehe es, um es mal dramatisch auszudrücken. Gibt noch einen Spritzer Zitronensaft hinzu, dann ist dir die Aufmerksamkeit deines Publikums sicher. Kommunizieren, dass die Beschäftigung mit deinem Thema ein Problem löst. Erkläre, wie genau dein Weg aus dem Schmerz und der Angst herausführt und mit welchen Eigenschaften das eben vonstatten geht. Das hab ich dir vorhin als Exkurs auch aufgezeigt. Deswegen springe ich auch gleich mal auf Folie 23. Welche Vorteile hat Thought Leadership für den CEO, das Unternehmen als Marktteilnehmer, für Kundinnen und Mitarbeiter? Die Vorteile des CEO sind: du als Führungskraft hältst alle Fäden in der Hand. Du selbst steuerst aktiv die Außenkommunikation und vermeidest somit, dass versehentlich Falschinformationen nach außen getragen werden und dein Unternehmen in ein schlechtes Licht gerückt wird. Du kannst die Begeisterung für deinen Arbeitsplatz mit der Welt teilen. Dies bereichert deinen Arbeitsalltag, der sonst mit langweiligen Bürotätigkeiten vollgepackt wäre. Weiterhin kannst du einen Teil deiner Identität dem Unternehmen schenken, denn deine Persönlichkeit wird von einem Maße als Teil der Brand wahrgenommen, sobald du die Checkliste zum Thought Leadership umsetzt. Die Vorteile für das Unternehmen als Marktteilnehmer: für dein Unternehmen ergibt sich in wesentlichen gewisse Wettbewerbsvorteile. Als Thought Leader ist es in Suchmaschinen leichter auffindbar. Weiterhin wirkt, dass du vertrauenswürdig, denn potenzielle KundInnen finden neben den Basic infos auf der Website diverse sogenannte Überschuss Information. Damit sind die Inhalte gemeint, die zwischen den Zahlen ausgesagt werden. Benefit zwei: das kann beispielsweise die Information sein, dass du als Chef jeden morgen vor der Arbeit joggen gehst, um deine Power an deine MitarbeiterInnen weiterzugeben. Diese Info benötigt zwar kein Kunde, es hat nichts mit dem Produkt zu tun, aber es interessiert ihn, und es ist unterhaltsam. Was subtil mitgeteilt wird, bleibt den Menschen im Gedächtnis und findet seinen Weg ins Unterbewusstsein. Die KundInnen entwickeln eine persönliche Beziehung zur Marke und werden dadurch kaufbereit. Benefit drei: die Vorteile für potenzielle KundInnen. Der potenzielle Kunde kann sich im Wasser Sinne des Wortes ein Bild machen. Dieses Bild schafft er vor seinem inneren Auge. Es ist ein spannender Mix aus Informationen über Produkte und Dienstleistungen und behind-the-scenes Formaten. Gerade letzteres ermöglicht den potenziellen KäuferInnen eine Bindung auf emotionaler Ebene. Deine Käuferschaft findet sich im Internet gut auf, da du vom Algorithmus gut gerankt wirst. Sie kann sich vollumfänglich über dein Unternehmen informieren, bevor sie ihre Kaufentscheidung trifft. Die wichtigen Bereiche, über die sich deine Traumkunden informieren, sind die Werte des Unternehmens und die Kundenerfahrungen. Achte daher sorgfältig darauf, was und wie du im Netz kommunizierst. Benefit vier: auch deine Mitarbeiter profitieren, denn sie werden als interne Corporate InfluencerInnen ebenfalls zu Opinion Leader. Dementsprechend genießen sie die gleichen Vorteile, die du auch als CEO genießt. Der Arbeitsalltag wird angenehmer und die Identifikation mit dem Unternehmen steigt. Deine VertriebsmitarbeiterInnen werden die Veränderung durch die Sichtbarkeit auf Social Media ebenfalls genießen. Statt wie früher kalt zu pitchen genießen sie ab sofort den Kontakt mit lauwarmen Leads, die heiß darauf sind, mit dem Unternehmen in Kontakt zu kommen. So das war's dann mit meinem Thought Leadership eBook. Ich habe teilweise die Strecken auch vorgelesen, weil wir hier gerne auch einen Audio Podcast daraus machen werden, der gated ist. Du kannst natürlich auch mit mir zusammenarbeiten und welchen Nutzen die Zusammenarbeit mit mir bringt, das zähle ich dir auch mal ganz kurz auf. Deine Personmarke können wir gerne inszenieren und gezielt nutzen. Wir werden wie am laufenden Band Leads miteinander zu generieren, denn ich hab da ein System entwickelt, wo sich wirklich von einer null Position richtig signifikante Umsätze bringen wird. Wir werden dich als Opinion Leader in deinem Marktsegment positionieren. Die Bindung und Zufriedenheit aller Stakeholder Gruppen rund um deine Firma und in den professionellen Netzwerken werden ideal mit dir zusammenarbeiten. Wir werden eine Arbeitgebermarke schaffen, wo Talente sagen, okay, das ist echt interessant, mit dieser Firma zusammenzuarbeiten. Deine Mitarbeiter in deine Content Marketing Strategie einarbeiten. Also keine Sorge, du als CEO bist da nicht alleine, der hier Content machen muss. Du musst auch gar kein Content machen, das können die Mitarbeiter komplett übernehmen. Aber wichtig dabei ist nicht nur an die Marketing Funktion zu denken. Du kannst die Human Ressource, also die Personalabteilung, mit einbinden, du kannst deine Entwicklung, Forschung und Entwicklung einbinden, du kannst deinen Verkauf, dein Vertrieb einbinden, also potenzielle Mitarbeiter anziehen und auch deine existenten Mitarbeiter in die Content Marketing Strategie mit einbeziehen. Das Vertrauen deiner potenziellen Kunden gewinnen, logischerweise professionelle Video Beiträge erstellen, das zeige ich dir auch gerne, und natürlich den LinkedIn Algorithmus zu verstehen und dein Wissen damit eben umzusetzen. Ich garantiere dir natürlich eine professionelle Zusammenarbeit. Ich bin 30 Jahre im Industriebereich tätig, also von daher bekommt das ganze insbesondere mit mir einen sehr, sehr professionellen Touch, und das ist das, was die meisten in der Zusammenarbeit mit mir sehr, sehr schätzen. Ich habe verschiedene Programme und Pakete. Das nennt sich das Corporate Social Performance Programm. Wenn du möchtest, schicke ich dir gerne das CSPP zu. Da gibt's von ESSENTIAL, PRO bis zum INDIVIDUAL coaching sind da unterschiedlichste Pakete dabei, PRO Pakete dabei, wo wir einen Monat bis zu einem ganzen Jahr miteinander zusammenarbeiten werden, und du wählst einfach nur aus, was dir am besten helfen würde. Wir haben das ESSENTIAL Paket, die preiswerte Jahresmitgliedschaft, dann haben wir das ADVANCED Paket. Das wäre das LinkedIn Coaching für die Social CEOs und die Social Teams, das PRO Paket die Halbjahresmitgliedschaft im mittelpreisigen Bereich, dann das PERFORMANCE Paket, da gehört dann auch bisschen LinkedIn Ads dazu, wenn du möchtest, und dann haben wir das PREMIUM. Das ist das hochwertige Jahresprogramm für Unternehmen, die dauerhaft auf LinkedIn sichtbar und auffindbar sein möchten, Die Leistungen aus allen Mitgliedschaften im Corporate Social Performance Programm sind da dann inklusive. Mein Name ist Ilkay Özkisaoglu. Ich habe 30000 Follower auf LinkedIn und habe schon, wie gesagt, mehrere 100 Leute gecoacht, 150 Unternehmen gecoacht in dem Bereich LinkedIn Sichtbarkeit. Von daher kannst du dich drauf verlassen, dass du bei mir an der richtigen Stelle bist. Ich würde mich freuen, wenn wir uns einmal kennenlernen, ganz unverbindlich, und ich kann dir einfach deine offenen fragen noch klären, und wenn wir uns kennengelernt haben, können wir gerne nochmal strategisch schauen, wie meine Pakete dir helfen können, in die Sichtbarkeit zu kommen. Ja, dann freue ich mich, wenn wir ins Gespräch kommen und das Gespräch dann fortführen können. Vielen dank und habt noch eine schöne Woche!