Bestimmt hast du auch immer mal Menschen in deinem Umfeld, die eigentlich etwas von dir wollen, aber dann doch nicht kaufen, weil es ihnen doch zu teuer ist. Wie gehst du damit am besten um? Das erfährst du in der heutigen Podcastfolge.

 

Mit jemanden zu sprechen, der mit deinem Preis erst mal nicht einverstanden ist, braucht einen bewussten Umgang. Diesen Umgang für sich zu optimieren ist ein Prozess. Also mach dir nichts draus, dass du dieses Thema hast oder es sich dir immer mal wieder zeigt, in welche Form auch immer.

Mit dieser Podcastfolge bekommst du heute 5 Sätze oder Aspekte, die du anbringen kannst, um Zweifeln deiner Kunden zu entgegnen, vor allem aber um die universellen Gesetze für dich zu nutzen. Nutze diese Sätze aber wirklich nur, wenn du es spürst, dass diese Sätze für dein Gegenüber wichtige Helfer sind, um den nächsten Schritt zu machen. Handle mit diesen Sätzen nie aus dem Ego heraus, immer aus dem Herzen.

1. Ich kann deine Zweifel verstehen, denn an der Stelle stand ich auch einmal. Genau dadurch, dass ich dieses Phase für mich selbst und andere Kunden bereits erfolgreich gemeistert habe, kann ich diesen Energieausgleich aufrufen. Damit gibst du direkt Argumente für deinen Wert und untermauerst ihn.

2. Preise zu vergleichen ist etwas, was aus dem Kopf/ aus dem Ego kommt und am Ende nur Schwere bringt. Hast du dein Business oder Projekt gestartet, weil du musst oder weil dein Herz gesagt hat, das genau das deine Aufgabe in diesem Leben ist?

Wenn wir in unserem Business im Vertrauen entscheiden, fügt sich alles wie es sein soll.

3. Es scheint, dass mein Paket xy / Standardpaket nicht auf dich passt und du eine individuelle Lösung benötigst. Wie wäre es mit einem individuellen Paket zu xy Euro?

Der Preis ist nie das Thema, dass dein Kunde und du nicht zusammen zu passen scheint in diesen Preisverhandlungen. Es hat immer etwas mit Vertrauen zu tun. Entweder Vertrauen in dich oder in sich selbst.

4. Ich merke, dass der Preis für dich noch nicht greifbar ist. Sollen wir kurz besprechen, was alles enthalten ist und was dein Ergebnis sein wird.

Auch wenn du eine lange Liste an Details auflistet, kann dein Kunden oft den Preis nicht einschätzen, weil er nicht fühlen kann, was sich hinter allen Details eigentlich verbirgt.

5. Danke für deine Offenheit mit mir deine Zweifel zu teilen. Soll ich dir mal aufzeigen, wie mein Coaching xy geholfen hat xy (Zielstellung des Kunden, mit dem du gerade sprichst) zu erreichen?

Das Vertrauen in dich und dein Unternehmen ist auch dein größter Wertmesser. Nicht nur für dich, sondern vor allem für deine Kunden.

Fazit:

Du verkaufst keine Produkte, sondern deine Energie. Für diese Energie bekommst du einen Energieausgleich. Gehe in deine Preisbildung mit hoher Wertschätzung und Selbstliebe heran. Denn am Ende des Tages verkaufst du deine Lebenszeit und Zeit, die du dann nicht für etwas anderes verwenden kannst. Also spüre als erstes hinein, ob das was du anbieten möchtest etwas ist, was sich wie harte Arbeit anfühlt oder eher wie eine Ehre es durchzuführen. Wenn es sich durchweg hart und schwierig anfühlt, spür noch mal rein, ob es das wirklich wert ist, dafür Zeit freizuhalten. Oder ob es nicht schöner wäre, etwas zu tun, was dich wirklich erfüllt. Denn dann verkauft es sich auch viel leichter. Die Kunden spüren deine Energie in allen Nuancen. Vor allem jetzt, wo alle Menschen immer bewusster werden.

Wenn du da mal genauer rein gehen möchtest, meld dich gern bei mir oder tausch dich hier unter dieser Folge mit anderen in den Kommentaren darüber aus.

Ich freue mich auf dich.

Best Case Story Beispiel: https://bit.ly/BestCaseStory 

Weitere Informationen zu mir und meinen Angeboten findest du hier: https://www.katharina-sachse.de/ Du findest mich auch auf: 
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katharina-sachse/ 
Instagram: https://www.instagram.com/katharinasachse_
YouTube: https://youtube.com/channel/UCmF5CmJeuxD-qPQ1tjTa4vg 
Website: https://www.katharina-sachse.de/ 
Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=100009775090712 

Viel Spaß beim Reinhören.