Wer ein Unternehmen über viele Jahre aufgebaut hat, verhandelt bei einem Verkauf oft über weit mehr als nur einen Preis. In dieser Folge spricht Sascha Ladurner mit Liana Fersedi, die über 20 Jahre international als Unternehmerin tätig war, selbst Unternehmen verkauft und eines geschlossen hat und heute Unternehmerinnen, Unternehmer und Führungskräfte als externe Sparringpartnerin begleitet. Im Mittelpunkt stehen der Verkauf an Fremde, die Übergabe und die Entscheidung, ein Unternehmen zu schließen. Die Hörerinnen und Hörer erfahren, wie sich die persönliche Seite einer solchen Entscheidung klären lässt, bevor die erste Zahl auf dem Tisch liegt.

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Ein Käufer bezahlt für das, was ein Unternehmen in Zukunft wert ist, während der Verkäufer oft die Jahre, die Energie und den eigenen Verzicht mitverkaufen möchte. Liana Fersedi trennt deshalb bewusst zwischen dem wirtschaftlichen Wert und dem, was einem bei einem Verkauf persönlich wichtig ist. Mit Sascha Ladurner spricht sie darüber, woran man erkennt, dass am Verhandlungstisch eigentlich über die eigene Vergangenheit verhandelt wird, und warum sich Anliegen wie die Zukunft der Mitarbeitenden besser als Bedingung verhandeln lassen als über einen höheren Preis.

Neben dem Unternehmen und der Käuferseite muss auch der Mensch bereit sein, der verkauft, doch genau dafür hat meist niemand einen klaren Auftrag. Liana Fersedi erklärt, woran man erkennt, dass die persönliche Bereitschaft noch fehlt, obwohl wirtschaftlich längst alles klar ist, wie Kriterien für einen gelungenen Verkauf schon vor dem ersten Angebot entstehen und wie man eigene Wünsche von den bloß angenommenen Erwartungen des Umfelds unterscheidet.

Auch die Schließung eines Unternehmens kommt zur Sprache, die sich laut Liana Fersedi ähnlich anfühlen kann wie eine private Trennung. Am Ende steht die Frage, was es heißt, ein Unternehmen so aufzustellen, dass es ohne die Person an der Spitze weiterbesteht, und warum man ihm das schon lange vor der Übergabe erlauben muss.

Keypoints

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INFOS ZUM GAST:

Fotocredit: Lea Scharl
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