Wie Unternehmer und Führungskräfte Verhandlungen gewinnen, ohne sich in ihren eigenen Rollen zu verlieren
Wer gleichzeitig Eigentümer, Geschäftsführer und Privatperson ist, sendet in Verhandlungen oft widersprüchliche Signale — ohne es zu merken. Raluca Ionescu erklärt wie es richtig geht..
25.03.2026 47 min
Zusammenfassung & Show Notes
Wer ein Unternehmen führt, verhandelt täglich — mit Kunden, Lieferanten, dem eigenen Team, Gesellschaftern. Aber kaum jemand fragt sich: Wer sitzt da eigentlich gerade am Tisch? In dieser Folge spricht Sascha Ladurner mit Verhandlungsexpertin Dr. Raluca Ionescu über die größten Fehler vor und in Verhandlungen, warum Rollenvielfalt so gefährlich ist, wann Durchsetzungsstärke zum Bremsklotz wird — und was man konkret tun kann, um klarer, souveräner und erfolgreicher zu verhandeln.
Mehr Infos gibts wie immer in den Shownotes oder im Internet unter
24geschichten.at
Der Podcast entsteht mit freundlicher Unterstützung des österreichischen Gewerbevereins ÖGV
https://www.gewerbeverein.at
Mehr Infos gibts wie immer in den Shownotes oder im Internet unter
24geschichten.at
Der Podcast entsteht mit freundlicher Unterstützung des österreichischen Gewerbevereins ÖGV
https://www.gewerbeverein.at
Verhandeln in der Rollenvielfalt — warum KMU-Führungskräfte so oft gegen sich selbst verlieren
Dr. Raluca Ionescu ist Doktorin der Rechtswissenschaften, Wirtschaftspsychologin und systemischer Coach. Sie hat Tausende Verträge in der internationalen Finanzwelt verhandelt, war Prozessanwältin und leitete mit 27 Jahren bereits die Rechtsabteilung einer internationalen Bank. Heute begleitet sie Unternehmer und Führungskräfte in Verhandlungen, bei denen wirklich etwas auf dem Spiel steht. Zusätzlich unterrichtet sie Verhandlungsführung im Executive MBA Programm der TU Wien.
Im Gespräch mit Sascha Ladurner geht es um eines der am meisten unterschätzten Themen in der Unternehmensführung: Wer sein eigenes Unternehmen führt, verhandelt täglich — aber selten bewusst.
Die wichtigsten Themen dieser Folge:
- Die größten Fehler passieren nicht in der Verhandlung selbst, sondern davor. Viele Unternehmer gehen unvorbereitet in wichtige Gespräche — in dem Glauben, sie hätten ohnehin alles im Kopf. Raluca Ionescu sieht Vorbereitung auf drei Ebenen: strategisch, mental und organisatorisch. Fehlt eine davon, zahlt man es am Ende in Euro, Beziehungen oder verlorenen Deals.
- Es gibt einen fundamentalen Unterschied zwischen einem Gespräch und einer Verhandlung. Eine Verhandlung ist ein Prozess — er beginnt lange vor dem ersten Treffen und endet erst mit der gesicherten Umsetzung. Wer das nicht versteht, behandelt wichtige Verhandlungen wie normale Gespräche.
- Die Rollenvielfalt von KMU-Führungskräften ist eine der größten Gefahrenquellen. Eigentümer, Geschäftsführer, Führungskraft, Kundenansprechpartner und Privatperson — all diese Rollen sitzen gleichzeitig am Tisch. Wer nicht weiß, aus welcher er gerade spricht, sendet widersprüchliche Signale. Die gefährlichste Kombination: wenn das berufliche und das private Ich sich vermischen — vor allem dann, wenn eine Verhandlung nicht gut läuft.
- Durchsetzungsstärke ist kein Erfolgsgarant. Ionescu schildert den Fall einer hochkompetenten Führungsperson, die in jeder Verhandlung gewann — aber irgendwann feststellen musste, dass niemand mehr offen mit ihr sprach. Souveränität bedeutet nicht, das Gespräch zu kontrollieren, sondern sich selbst.
- Der Verhandlungsstil muss zum Kulturraum passen. Was in Österreich und im DACH-Raum als Stärke gilt — Kompromissbereitschaft, Augenhöhe, ruhiger Ton — kann in anderen Kulturen als Schwäche ausgelegt werden. Wer international verhandelt, muss das wissen.
- Wenn man merkt, aus der falschen Rolle heraus zu verhandeln: Stopp setzen. Eine kurze Pause, ein ehrliches "ich brauche mehr Vorbereitungszeit" — das ist keine Schwäche, sondern das Klügste, was man in diesem Moment tun kann.
Die 3 kurzen Tipps von Dr. Raluca Ionescu:
- Vor jeder neuen Verhandlung: Klären Sie, warum Sie diese Verhandlung führen, was Sie wirklich wollen — und warum genau mit dieser Person.
- Nehmen Sie sich mehr Vorbereitungszeit als bisher. Fast alle unterschätzen, wie viel Vorbereitung wirklich nötig ist.
- Bei laufenden Verhandlungen: Reflektieren Sie, was gut gelaufen ist und was Sie beim nächsten Mal gezielt anders machen würden.
---
INFOS ZUM GAST:
INFOS ZUM GAST:
- LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raluca-maria-ionescu-b4a19a11/
- Website: https://growmind.at/
---
Sie möchten selbst bei uns als Gast auftreten?
Wunderbar – schreiben Sie uns an office@quickdraw.at mit Ihren Kontaktdaten und dem Thema, über das Sie sprechen möchten.
Wir setzen uns dann umgehend mit Ihnen in Verbindung!
Und wenn Sie jemanden kennen, von dem Sie glauben, dass es ein guter Gast für uns wäre – leiten Sie die Info doch einfach weiter ;-)
---
Der Podcast wird produziert von der Agentur Quickdraw Podcasts
---
Diese Podcastserie entsteht mit Unterstützung des ÖGV – Österreichischer Gewerbeverein
---
Sie möchten selbst bei uns als Gast auftreten?
Wunderbar – schreiben Sie uns an office@quickdraw.at mit Ihren Kontaktdaten und dem Thema, über das Sie sprechen möchten.
Wir setzen uns dann umgehend mit Ihnen in Verbindung!
Und wenn Sie jemanden kennen, von dem Sie glauben, dass es ein guter Gast für uns wäre – leiten Sie die Info doch einfach weiter ;-)
---
Der Podcast wird produziert von der Agentur Quickdraw Podcasts
---
Diese Podcastserie entsteht mit Unterstützung des ÖGV – Österreichischer Gewerbeverein
---