Katharina Grad: "Irgendwann hätte ich auch gerne einen Katharina Grad: eigenen Online-Kurs." Das ist glaube ich Katharina Grad: der Satz, den ich bisher von den Katharina Grad: allermeisten Unternehmerinnen, die ich Katharina Grad: kenne, gehört habe. Katharina Grad: Aber wann dieses "irgendwann" ist, Katharina Grad: beziehungsweise wann der richtige Katharina Grad: Zeitpunkt ist, um vom 1 zu 1 einen Katharina Grad: Online-Kurs dazu zu nehmen oder ganz zum Katharina Grad: Online-Kurs zu gehen, ist oft unklar. Katharina Grad: Genau darüber spreche ich heute mit Tanja Katharina Grad: Lenke. Tanja ist Gründerin von Skipreneur Katharina Grad: und zeigt damit seit 2016 Selbstständigen, Katharina Grad: wie sie ihr Business führen, statt nur Katharina Grad: darin zu arbeiten, damit es ihnen die Katharina Grad: Freiheit gibt, für die sie sich Katharina Grad: ursprünglich mal selbstständig gemacht Katharina Grad: haben und für die sie eigentlich mal Katharina Grad: losgegangen sind. Katharina Grad: Im Interview erfährst du, welche Katharina Grad: Voraussetzungen du mitbringen solltest, Katharina Grad: dass dein Online-Kurs wirklich zu der Katharina Grad: Entlastung wird, die du dir wünscht, wann Katharina Grad: ein Online-Kurs aus unternehmerischer Katharina Grad: Sicht noch keine gute Idee ist. Katharina Grad: Und was ein Online-Kurs für dein Katharina Grad: Unternehmen realistisch wirklich leisten Katharina Grad: kann. Außerdem nimmt uns Tanja mit Hinter Katharina Grad: die Kulissen von ihrem eigenen Online-Kurs Katharina Grad: und wir sprechen darüber, wie sie es Katharina Grad: schafft, dass bei ihr 95 bis sogar 100 Katharina Grad: Prozent der Teilnehmerinnen den Kurs auch Katharina Grad: wirklich fertig machen und erfolgreich Katharina Grad: abschließen. Herzlich willkommen in der Katharina Grad: Online-Kursmanufaktur, dem Ort, an dem Katharina Grad: deine Expertise zu einem professionellen Katharina Grad: Online-Kurs Kurs wird, mit dem du mehr Katharina Grad: Gewinn für deine Kundinnen und dich Katharina Grad: erzielst. Mit dem du mehr Gewinn für deine Katharina Grad: Kundinnen und dich erzielen kannst. Katharina Grad: Ich bin Katharina Grath, Medienpädagogin Katharina Grad: und zertifizierte E-Learning Managerin. Katharina Grad: Hier im Podcast erfährst du, wie du durch Katharina Grad: ein durchdachtes Lerndesign und Katharina Grad: lernpsychologisches Wissen die Grundlage Katharina Grad: für ein erfolgreiches und profitables Katharina Grad: Online-Kurs-Business legst. Katharina Grad: Wenn jemand zu mir kommt und erzählt, dass Katharina Grad: er oder sie jetzt ein paar Monate Katharina Grad: selbstständig ist und gerne einen Katharina Grad: Online-Kurs erstellen möchte, rate ich den Katharina Grad: Leuten in der Regel davon ab. Katharina Grad: Es fehlt einfach noch die Erfahrung mit Katharina Grad: der Zielgruppe, mit dem eigenen Produkt, Katharina Grad: mit dem eigenen Arbeitsprozess. Katharina Grad: Und oft steht auch die Positionierung Katharina Grad: nicht, dass der Online-Kurs dann innerhalb Katharina Grad: von auch wieder ein paar Monaten gar nicht Katharina Grad: mehr relevant ist. Katharina Grad: Aber auch wenn Unternehmerinnen schon ein Katharina Grad: paar Jahre selbstständig sind, einfach Katharina Grad: sich schon am Markt etabliert haben, ist Katharina Grad: ein Online-Kurs ja nicht immer die Beste Katharina Grad: Idee und nicht immer ein guter nächster Katharina Grad: Schritt. Wann macht das aus deiner Sicht Katharina Grad: Sinn, diesen Schritt vom 1:1 zum Katharina Grad: Online-Kurs zu gehen und wann sind Katharina Grad: vielleicht erst nochmal andere Schritte Katharina Grad: sinnvoll? Erstmal eine total wichtige und Katharina Grad: gute Frage, weil Online-Kurse werden so Katharina Grad: als der heilige Grat da draußen verkauft Katharina Grad: und jeder braucht irgendwie gefühlt einen Katharina Grad: Online-Kurs und wenn du keinen Online-Kurs Katharina Grad: hast, dann bist du out, dann kannst du Katharina Grad: kein skalierbares Business aufbauen. Katharina Grad: Aber was die meisten eben nicht wissen Katharina Grad: oder was die meisten nicht erzählen, dass Katharina Grad: kaum einer dieser Kurse am Ende wirklich Katharina Grad: profitabel ist und sich wirklich gut Katharina Grad: verkauft und da kommen wir im Grunde auch Katharina Grad: schon zu deiner Frage. Katharina Grad: Also, Wenn ich jemanden Empfehle, einen Katharina Grad: Online-Kurs zu entwickeln, dann sind es Katharina Grad: die Leute, die wirklich schon einen ganz Katharina Grad: klaren Weg aufgezeichnet haben, wie sie Katharina Grad: ihre Kundinnen und Kunden vorstellen. Katharina Grad: Haben Sie, wie Sie Ihre Kundinnen und Katharina Grad: Kunden von A nach B bringen. Tanja Lenke: Also, dass Sie ein ganz klares Ziel im Tanja Lenke: Blick haben, wo Sie Ihre Kunden Tanja Lenke: hinbekommen wollen. Tanja Lenke: Und der Weg dahin ist schon klar und auch Tanja Lenke: erprobt. Also, der existiert nicht nur Tanja Lenke: irgendwie als Idee oder der kommt nicht Tanja Lenke: aus Claude oder sonst irgendwo her, Tanja Lenke: sondern das ist ein Weg, den die Person Tanja Lenke: idealerweise schon selbst gegangen ist, Tanja Lenke: den sie idealerweise auch schon erprobt Tanja Lenke: hat. Also das ist zum Beispiel auch etwas, Tanja Lenke: was ich immer mache, dass ich erst mal Tanja Lenke: gucke, also ich teste Sachen natürlich Tanja Lenke: erst mal bei mir und gucke, ob das Tanja Lenke: funktioniert. Dann teste ich Sachen auch Tanja Lenke: mit meinen Kundinnen total gerne, um zu Tanja Lenke: gucken, ob das bei ihnen funktioniert, an Tanja Lenke: welcher Stelle sie Herausforderungen Tanja Lenke: haben, welche Fragen auftauchen Und das Tanja Lenke: zeigt mir aber auch, dass es gebraucht Tanja Lenke: wird. Also, das ist ja noch mal so ein Tanja Lenke: anderes Thema. So viele Online-Kurse, nur Tanja Lenke: weil du eine gute Idee hast, heißt es halt Tanja Lenke: nicht unbedingt, dass der auch gebraucht Tanja Lenke: wird. Und erst dann, wenn ich weiß, okay, Tanja Lenke: das kommt an, das wird gebraucht, dann Tanja Lenke: gehe ich in die Umsetzung. Tanja Lenke: Aber da steckt immer eine ganz klare Tanja Lenke: Transformation dahinter, und das ist Tanja Lenke: etwas, was ich ganz häufig sehe, was bei Tanja Lenke: vielen. Online-Kursen einfach fehlt. Tanja Lenke: Also diese, ich weiß nicht, wie das aus Tanja Lenke: deiner Erfahrung ist, aber das ist ja auch Tanja Lenke: das, was du ja erarbeitest, dass da Tanja Lenke: wirklich eine ganz klare Transformation Tanja Lenke: drin ist. Und ich glaube, das sind am Ende Tanja Lenke: auch die Kurse, die total nachhaltig sind. Tanja Lenke: Absolut, absolut. Wenn dieses Ziel nicht Tanja Lenke: klar ist, wenn das nicht so ein klarer Tanja Lenke: Vorher- und Nachher-Punkt ist, der dann Tanja Lenke: einfach durch den Kurs, wo durch den Kurs Tanja Lenke: diese Brücke geschlagen wird, dann ist es Tanja Lenke: ja eigentlich nur ein loser Tanja Lenke: Informationsberg. Und ich sage es immer so Tanja Lenke: schön, wir haben KI, wir haben Tanja Lenke: Informationen an jeder Ecke zur Verfügung. Tanja Lenke: Niemand macht mehr einen Online-Kurs, Tanja Lenke: einfach nur, um ein paar Infos zu Tanja Lenke: bekommen, sondern das geht ja immer um Tanja Lenke: diese Transformation. Tanja Lenke: Das heißt, wenn die in dem Kurs nicht Tanja Lenke: spürbar ist und nicht erreicht werden Tanja Lenke: kann, dann fragen sich die Käuferinnen zu Tanja Lenke: Recht vorher: Ja, brauche ich das denn Tanja Lenke: überhaupt? Katharina Grad: Bringt mir das denn überhaupt was? Katharina Grad: Weil es machen es ja nicht wegen den Katharina Grad: Infos, sondern wirklich, weil sie dieses Katharina Grad: Ziel erreichen wollen. Katharina Grad: Und wenn das nicht da ist, dann wird es Katharina Grad: natürlich auch schwierig, den am Markt zu Katharina Grad: halten. Ja, und ich würde sogar an der Katharina Grad: Stelle noch ergänzen, dass man auch Katharina Grad: wirklich nochmal, wenn man einen Kurs Katharina Grad: kauft, also da kann ja auch eine schöne Katharina Grad: Transformation abgebildet sein, aber dass Katharina Grad: man wirklich nochmal nachfragt, was sind Katharina Grad: denn die Erfahrungen, ist das wirklich Katharina Grad: erprobt, gibt es echte Kundenstimmen, die Katharina Grad: das durchlaufen haben, kann ich vielleicht Katharina Grad: sogar auch mit Leuten sprechen, weil Katharina Grad: mittlerweile sind die Leute ja auch so Katharina Grad: gut. Dass sie anderen zeigen, wie sie eine Katharina Grad: Transformation verkaufen, aber der Katharina Grad: Prozess, also die Inhalte dahinter, die Katharina Grad: sind dann halt oft nicht erprobt. Katharina Grad: Ja, ja. Und da finde ich das, was du Katharina Grad: gerade angesprochen hast, immer einen sehr Katharina Grad: guten und auch cleveren Weg zu sagen: Ich Katharina Grad: teste das erstmal, teste das bei mir, Katharina Grad: teste das vielleicht im 1:1 oder in der Katharina Grad: Gruppe mit Kundinnen, wo ich auch sehr, Katharina Grad: sehr nah dran bin. Katharina Grad: Weil in dem Moment, wo ich dann zum Katharina Grad: Online-Kurs gehe, dann komme ich ja immer Katharina Grad: weiter weg von der einzelnen Person, immer Katharina Grad: weiter weg auch von der einzelnen Katharina Grad: Situation. Und es muss, um das in ein Katharina Grad: Produkt zu geben, was für viele Leute Katharina Grad: funktioniert, eine In ein Produkt zu Katharina Grad: geben, was für viele Leute funktioniert, Katharina Grad: natürlich auch so aufbereitet sein, dass Katharina Grad: das überhaupt die Chance hat, dass es Katharina Grad: nicht nur eine Individuallösung ist, Katharina Grad: sondern eben auch für verschiedene Leute Katharina Grad: gilt. Und da ist meine Empfehlung auch Katharina Grad: immer ganz klar, probier das im Katharina Grad: Eins-zu-Eins aus, sammel da Erfahrungen, Katharina Grad: sammel da auch die Herausforderungen und Katharina Grad: Probleme von den Kund*innen, von dir Katharina Grad: selber, weil das dann auch eine super Katharina Grad: Basis ist, um diese Hürden im Kurs dann Katharina Grad: später gar nicht erst entstehen zu lassen. Katharina Grad: Absolut, da kann man ja gleich verstehen. Katharina Grad: Gar nicht erst entstehen zu lassen. Katharina Grad: Absolut, da kommen wir gleich verstimmt Katharina Grad: nochmal zu. Aber das ist da, wo die Magie Katharina Grad: von Online-Kursen entsteht und wo sie am Katharina Grad: Ende auch richtig viel Spaß machen, wenn Katharina Grad: sich die Leute wie abgeholt finden und Katharina Grad: wirklich wiederfinden in den Inhalten. Tanja Lenke: Und dann ist das ein ganz anderer Level Tanja Lenke: von Online-Kurs. Ja, ja. Tanja Lenke: Der Wunsch hinter Online-Kursen ist ja oft Tanja Lenke: dieses: ich will mich entlasten, ich will Tanja Lenke: skalieren, ich will mehr verdienen, ohne Tanja Lenke: dafür dann aber noch mehr zu arbeiten. Tanja Lenke: In der Realität klappt das nicht immer so Tanja Lenke: wie gehofft, ganz und gar nicht. Tanja Lenke: Viele finden sich dann wieder, dass sie Tanja Lenke: noch mehr arbeiten als je zuvor, noch mehr Tanja Lenke: Termine haben, noch mehr einfach auch zu Tanja Lenke: tun ist. Und das, was sie sich da Tanja Lenke: eigentlich erwünscht und ja träumt hatten, Tanja Lenke: noch weiter weg sich anfühlt als zuvor. Tanja Lenke: Was sind da aus deiner Erfahrung die Tanja Lenke: Voraussetzungen, dass dass dieser Traum Tanja Lenke: von wenig Die Voraussetzungen, dass dieser Tanja Lenke: Traum von weniger tun, mehr bewirken, Tanja Lenke: skalieren mit einem Online-Kurs möglich Tanja Lenke: wird? Und das ist tatsächlich bei ganz Tanja Lenke: vielen Leuten so, dass sie einen Tanja Lenke: Online-Kurs entwickeln und entweder Tanja Lenke: stecken sie da voll viel Zeit rein und am Tanja Lenke: Ende verkauft er sich nicht, oder sie Tanja Lenke: haben einen Online-Kurs und merken erst Tanja Lenke: dann: Oh Gott, jetzt habe ich ja total Tanja Lenke: viel zu tun. Jetzt muss ich den auch noch Tanja Lenke: vermarkten und jetzt habe ich ja noch mehr Tanja Lenke: zu tun. Deswegen ist im Grunde erstmal so Tanja Lenke: dieser erste Schritt, dass man dann Tanja Lenke: nochmal die Vogelperspektive auf das Tanja Lenke: eigene Business einnimmt und mal guckt, Tanja Lenke: welche Rolle soll denn dieser Online-Kurs Tanja Lenke: in meinem Business überhaupt spielen und Tanja Lenke: an welcher Stelle soll er mich denn Tanja Lenke: vielleicht auch entlasten oder ist das Tanja Lenke: vielleicht einfach nur ein zusätzliches Tanja Lenke: Produkt, wofür ich vielleicht gerade Tanja Lenke: Kapazitäten habe. Aber die Frage ist Tanja Lenke: immer, welche. Rolle spielt das Ganze, Tanja Lenke: also spielt dieser Online-Kurs im Tanja Lenke: Business? Und dann ist es natürlich auch Tanja Lenke: wichtig, dass man nicht unterschätzt, wie Tanja Lenke: viel Aufwand es tatsächlich ist, diesen Tanja Lenke: Online-Kurs zu vermarkten, weil nur weil Tanja Lenke: du einen Online-Kurs hast, bedeutet es Tanja Lenke: halt nicht, dass der gekauft wird. Tanja Lenke: Und in der ersten Runde von meinem Tanja Lenke: Programm "The Shift" hatte ich Frauen mit Tanja Lenke: dabei, die online, also die entweder im Tanja Lenke: Online-Bereich arbeiten und eben Tanja Lenke: Online-Kurse etc. verkaufen und ich hatte Tanja Lenke: Dienstleisterinnen mit dabei, die ihre Tanja Lenke: Expertise eins zu eins verkaufen und es Tanja Lenke: war so spannend auch zu sehen, weil die Tanja Lenke: Frauen gesagt, die im Tanja Lenke: Dienstleistungsbereich unterwegs waren, Tanja Lenke: die haben halt gesagt so, ja ihr Tanja Lenke: Online-Unternehmer. Tanja Lenke: Ihr habt sehr viel besser, ihr könnt viel Tanja Lenke: mehr skalieren und so weiter und dann habe Tanja Lenke: ich irgendwann ein Video dazu aufgenommen Tanja Lenke: und habe das mal erklärt, warum das Tanja Lenke: eigentlich gar nicht der Fall ist weil es Tanja Lenke: gibt so zwei große Bereiche, in denen wir Tanja Lenke: uns bewegen und das ist einmal so das Tanja Lenke: ganze Thema Leistungserbringung, das Tanja Lenke: heißt. Dass entweder die 1 zu 1 Tanja Lenke: Zusammenarbeit oder auch die Betreuung von Tanja Lenke: Kunden in Gruppenkursen und so weiter, Tanja Lenke: also auch die Produktentwicklung und sowas Tanja Lenke: gehört natürlich damit dazu. Tanja Lenke: Das ist der eine große Bereich und der Tanja Lenke: andere große Bereich ist im Grunde das Tanja Lenke: Marketing und die Leute, die im Tanja Lenke: Online-Business sind Die haben natürlich Tanja Lenke: viel mehr Marketing zu tun, weil die den Tanja Lenke: ganzen Funnel aufbauen müssen, irgendwie, Tanja Lenke: wenn sich der Online-Kurs gut verkaufen Tanja Lenke: soll, dann müssen sie irgendwie den auf Tanja Lenke: jeden Fall mit Apps anschieben, weil Tanja Lenke: ansonsten kriegst du da keine 10, 20, 30, Tanja Lenke: 100 Leute rein. Und das ist halt etwas, Tanja Lenke: was unterschätzt wird. Tanja Lenke: Das heißt, der Arbeitsaufwand, der Tanja Lenke: verschiebt sich sozusagen von der Tanja Lenke: Leistungserbringung hin Marketing und Tanja Lenke: diejenigen, die das nicht gut durchdacht Tanja Lenke: haben, welche Rolle der Online-Kurs am Tanja Lenke: Ende spielt, die merken dann, ich habe gar Tanja Lenke: keine Kapazitäten, ich bin ja im 1 zu 1 Tanja Lenke: schon so stark ausgelastet, ich habe gar Tanja Lenke: keine Kapazitäten, um Den jetzt noch zu Tanja Lenke: vermarkten und dann landet dieser Tanja Lenke: Online-Kurs ganz oft wieder in der Tanja Lenke: Schublade. Und deswegen ist es halt viel Tanja Lenke: besser, erst mal zu gucken, welche Rolle Tanja Lenke: soll er denn eigentlich spielen, um sich Tanja Lenke: dann auch die Frage zu stellen, habe ich Tanja Lenke: dafür Kapazitäten oder was muss ich in Tanja Lenke: meinem Business eigentlich verändern, um Tanja Lenke: Kapazitäten dafür zu schaffen. Tanja Lenke: Also, das ist im Grunde dann auch nochmal Tanja Lenke: so ein Wandel im Geschäftsmodell und den Tanja Lenke: macht man nicht einfach so. Tanja Lenke: Also es ist natürlich so, da draußen wird Tanja Lenke: uns halt alles mögliche erzählt und es Tanja Lenke: gibt Lösungen für alles, aber diese Tanja Lenke: Lösungen, die uns angeboten werden, um mit Tanja Lenke: Aber diese Lösungen, die uns angeboten Tanja Lenke: werden, um schnell reich zu werden, um Tanja Lenke: schnell weiter zu wachsen, bauen halt Tanja Lenke: einfach immer mehr in der Umsetzung auf. Tanja Lenke: Und durch diese immer mehr in der Tanja Lenke: Umsetzung werden wir halt immer Tanja Lenke: beschäftigter und verlieren immer mehr die Tanja Lenke: Kontrolle. Und es gibt so wenige Leute, Tanja Lenke: die wirklich von unten ansetzen und ihr Tanja Lenke: Business wirklich steuern, dass diese Tanja Lenke: Produkte sinnvoll ins Business integriert Tanja Lenke: werden, dass die wachsen können, ohne dass Tanja Lenke: es mehr Aufwand bedeutet. Tanja Lenke: Es wird halt alles total unterschätzt. Tanja Lenke: Ich will das, ne, das Problem liegt halt Tanja Lenke: das total unterschätzt und ich will das Tanja Lenke: Problem liegt halt aus meiner Sicht nicht Tanja Lenke: so sehr bei den Leuten, die es kaufen, Tanja Lenke: sondern eher bei den Leuten, die es Tanja Lenke: vermarkten, weil es nicht ganzheitlich Tanja Lenke: gesehen wird. Es wird halt immer nur so Tanja Lenke: ein kleiner Aspekt kommuniziert, der Tanja Lenke: Online-Kurs oder den Funnel, den du Tanja Lenke: aufbaust, das ist immer nur ein ganz Tanja Lenke: kleiner Aspekt, aber das, was den meisten Tanja Lenke: halt fehlt, ist so dieser ganzheitliche Tanja Lenke: Blick aufs Business, um zu gucken, Wo Tanja Lenke: gehört denn der Funnel hin? Tanja Lenke: Wo gehört denn der Online-Kurs eigentlich Tanja Lenke: hin? Und ist das für mich eigentlich Tanja Lenke: machbar? Ich finde das so wichtig diese Tanja Lenke: Fragen auch zu stellen und zu fragen zu Tanja Lenke: stellen, bevor ich einen Online-Kurs Tanja Lenke: erstelle, weil ich erlebe das so oft, dass Tanja Lenke: Leute zu mir kommen und sagen, oh, ich Tanja Lenke: habe jetzt diesen Kurs und ich bin Tanja Lenke: eigentlich totunglücklich damit, weil das Tanja Lenke: einfach überhaupt nicht das ist, was ich Tanja Lenke: mir vorgestellt habe und überhaupt nicht Tanja Lenke: das ist. Katharina Grad: Wo ich damit hin wollte und es ist schade, Katharina Grad: weil es steckt Damit wollte ich hin und es Katharina Grad: ist schade, weil es ja so viel Zeit und Katharina Grad: drin steckt so viel Arbeit drin, es steckt Katharina Grad: so viel auch Hoffnung da drin. Katharina Grad: Und deswegen finde ich das so wichtig, da Katharina Grad: einfach auch aus strategischer Sicht Katharina Grad: vorher drauf zu schauen und zu schauen, Katharina Grad: was bedeutet das denn für mich? Katharina Grad: Welche Möglichkeiten habe ich? Katharina Grad: Wie möchte ich diesen Kurs einsetzen? Katharina Grad: Weil das viele auch gar nicht auf dem Katharina Grad: Schirm haben, was da überhaupt mit möglich Katharina Grad: ist und wofür du einen Online-Kurs Katharina Grad: benutzen kannst. Ja, ja, und wenn du genug Katharina Grad: Erfahrung. Benutzen kannst. Katharina Grad: Ja, und wenn du genug Erfahrung hast, wenn Katharina Grad: du wirklich deine, also wenn du weißt, es Katharina Grad: gibt Dinge, die du in deinem Business Katharina Grad: immer wiederholst, es gibt einfach Katharina Grad: Grundlagen, die du immer wieder Katharina Grad: vermittelst, dann kann man sowas zum Katharina Grad: Beispiel auch in den Online-Kurs packen Katharina Grad: und das ist vielleicht der Einstieg dann Katharina Grad: für neue Kunden, damit du, oder es ist Katharina Grad: eine Begleitung für neue Kunden. Tanja Lenke: Damit man eben nicht immer wieder alles Tanja Lenke: wiederholt erzählen muss, weil irgendwie. Tanja Lenke: Eben nicht immer wieder alles wiederholt Tanja Lenke: erzählen muss, weil irgendwann kommt es Tanja Lenke: ja, da hat man ja selber keine Lust mehr Tanja Lenke: drauf, die Sachen immer wieder zu Tanja Lenke: wiederholen und dann kann man eben mit den Tanja Lenke: Kunden in die Tiefe gehen und muss dieses Tanja Lenke: Grundlagenwissen gar nicht mehr Tanja Lenke: vermitteln. Also gibt es halt so viele Tanja Lenke: unterschiedliche Möglichkeiten, wie man Tanja Lenke: das macht, aber ich glaube, bei den Tanja Lenke: meisten ist es halt so, dass sie sagen, ah Tanja Lenke: cool, ich habe eine Idee, statt halt zu Tanja Lenke: gucken, okay, wie könnte ich das in mein Tanja Lenke: Business integrieren? Tanja Lenke: Wie könnte es mich wirklich entlasten, Tanja Lenke: statt immer mehr dazuzunehmen und Ich Tanja Lenke: nutze gerne so dieses Bild von dem Tanja Lenke: Business-Rucksack. Tanja Lenke: Das habe ich vor Jahren schon mal in einem Tanja Lenke: Webinar genutzt und jetzt vor kurzem habe Tanja Lenke: ich gedacht, die Metapher, die könnte ich Tanja Lenke: eigentlich wieder nutzen. Tanja Lenke: Über die Jahre ist ja unser Business Tanja Lenke: gewachsen und mit dem Wachstum haben wir Tanja Lenke: immer mehr Steine in diesen Rucksack Tanja Lenke: gepackt und haben eben auf dem Weg Tanja Lenke: Vergessen Steine wieder auszupacken, Tanja Lenke: sondern wir haben ja immer mehr da noch Tanja Lenke: ein Social Media Kanal mit dazu, dann noch Tanja Lenke: einen Online-Kurs, ein Mini Produkt. Tanja Lenke: So da kommen tausend Sachen hinten rein Tanja Lenke: und der Rucksack wird immer schwerer und Tanja Lenke: das ist der Grund warum die meisten Leute Tanja Lenke: nicht wachsen, weil sie halt vergessen Tanja Lenke: diesen Rucksack irgendwann wieder Tanja Lenke: auszupacken, also bevor du was Neues in Tanja Lenke: dein Business integrierst, guck was du Tanja Lenke: loslassen kannst, damit dieses neue Platz Tanja Lenke: findet und dieses Das Neue sollte dafür Tanja Lenke: sorgen. Dass du weiter wachsen kannst und Tanja Lenke: sollte dich nicht noch mehr ausbremsen. Tanja Lenke: Und bei den meisten ist es eben so, dass Tanja Lenke: es sie noch mehr ausbremst. Tanja Lenke: Das ist ein total schönes Bild und ich Tanja Lenke: glaube, an der Stelle trickst du uns unser Tanja Lenke: Gehirn auch gerne aus. Tanja Lenke: Da gibt es ja diesen spannenden Effekt, Tanja Lenke: dass unser Gehirn immer der Meinung ist, Tanja Lenke: es ist hilfreicher, was dazuzunehmen, als Tanja Lenke: was wegzulassen. Ich weiß, da gibt es Tanja Lenke: einen Fachbegriff, aber der fällt mir Tanja Lenke: gerade nicht ein. Und dass oft, bevor wir Tanja Lenke: was dazu nehmen, der sinnvollere Schritt Tanja Lenke: ist, erstmal was rauszulassen. Tanja Lenke: Erstmal schauen, vielleicht wird es ja Tanja Lenke: viel leichter, wenn ich einfach erstmal Tanja Lenke: was auspacke. Und das Bild von dem Tanja Lenke: Rucksack gefällt mir da sehr, sehr gut Tanja Lenke: für. Ja, und es wird leichter, wenn ich Tanja Lenke: ausmache, wird es leichter, weil ich Tanja Lenke: mache, also es wird so viel leichter und Tanja Lenke: ich glaube, man muss es halt erst erleben, Tanja Lenke: weil vorher denkt man das nicht. Tanja Lenke: Vorher denkt man: Oh Gott, dann wird es Tanja Lenke: weniger, und das kann ich ja nicht machen. Tanja Lenke: Dann verärgere ich vielleicht jemanden, Tanja Lenke: oder bin ich irgendwo nicht mehr aktiv, Tanja Lenke: oder dann habe ich das Angebot nicht mehr, Tanja Lenke: und dann hat man halt Angst und hält an Tanja Lenke: diesen ganzen Sachen fest. Tanja Lenke: Aber in Wirklichkeit bremsen die halt Tanja Lenke: einen aus. Ja, Wahrscheinlich auch aus Tanja Lenke: diesem Gedanken von wegen: Dann leiste ich Tanja Lenke: weniger, und dann ist das auch weniger Tanja Lenke: wert, was ich mache. Tanja Lenke: Aber ich glaube, dass das dürfen wir Tanja Lenke: sowieso entkoppeln, dass mehr unbedingt Tanja Lenke: besser ist, sondern dass es immer auch auf Tanja Lenke: das Wie ankommt. Jetzt haben Wir viel Tanja Lenke: drüber gesprochen, dass wann ein Tanja Lenke: Online-Kurs keinen Sinn macht und was Tanja Lenke: alles schiefgehen kann. Tanja Lenke: Lass uns doch nochmal auf die andere Seite Tanja Lenke: schauen. Was wird denn, wenn die Tanja Lenke: Voraussetzungen stimmen, wenn ich einfach Tanja Lenke: auch schon die entsprechenden Schritte und Tanja Lenke: Grundlage habe, was wird dann durch einen Tanja Lenke: Online-Kurs möglich? Katharina Grad: Also, mu sagst du, das ist das ist was, Katharina Grad: was der Online-Kurs dann auch an Positiven Katharina Grad: in ein Unternehmen reinbringen kann. Katharina Grad: Auf jeden Fall, und da gibt es ja total Katharina Grad: viel. Unternehmen reinbringen kann. Katharina Grad: Auf jeden Fall, und da gibt es ja total Katharina Grad: viele Sachen. Also es entlastet dich Katharina Grad: natürlich auf der einen Seite, weil du Katharina Grad: dein Wissen in einem Kurs dokumentiert Katharina Grad: hast und den eben skalierbar, sag ich Katharina Grad: einfach mal, weitergeben kannst. Katharina Grad: Du kannst viel mehr Menschen eben Katharina Grad: Gleichzeitig betreuen. Katharina Grad: Und was ich auch noch total wichtig finde, Katharina Grad: ist, dass ich meine, die Zeit, die ich in Katharina Grad: mein Business investiere, dass ich da viel Katharina Grad: mehr Fokus auch auf meinen Kundinnen haben Katharina Grad: kann und wirklich dabei helfen kann, die Katharina Grad: Inhalte zu implementieren oder das Wissen Katharina Grad: auf ihr Business sozusagen anzuwenden. Tanja Lenke: So also es bringt mir halt nichts, wenn Tanja Lenke: ich immer wieder das Gleiche erzähle, aber Tanja Lenke: mein Impact ist halt viel größer, wenn ich Tanja Lenke: wirklich mit meinen Kundinnen an ihren Tanja Lenke: Themen arbeite und das ist etwas, was mir Tanja Lenke: persönlich ja total wichtig ist. Tanja Lenke: Und dann schafft es dir natürlich Auch Tanja Lenke: mehr Freiraum, weil du einfach, also ich Tanja Lenke: würde nicht unbedingt sagen, mehr Tanja Lenke: Freiraum. Also ich erkläre das kurz, was Tanja Lenke: ich meine. Also es schafft dir, du hast Tanja Lenke: weniger Termine, du hast definitiv weniger Tanja Lenke: 1:1-Termine, wenn du das in einem Kurs Tanja Lenke: bündeln kannst. Also ich habe zum Beispiel Tanja Lenke: für mein Programm, wo du mich auch dabei Tanja Lenke: unterstützt hast, das Ganze zu entwickeln, Tanja Lenke: das läuft mittlerweile über neun Wochen Tanja Lenke: und es gibt neben einem Kick-Off-Termin Tanja Lenke: und einem Celebration-Call am Ende gibt es Tanja Lenke: vier Termine. Also gibt es vier Module und Tanja Lenke: für jedes Modul quasi gibt es einen Tanja Lenke: Termin. Und das ist halt super. Tanja Lenke: Also, ich hatte in der letzten, in der Tanja Lenke: ersten Runde hatte ich 25 Frauen mit dabei Tanja Lenke: und 25 1 zu 1. Termine, das ist halt Tanja Lenke: unmöglich, aber ich habe das so gebündelt, Tanja Lenke: dass wir eben nur diese vier Tanja Lenke: beziehungsweise sechs Termine haben und Tanja Lenke: das hat super gut funktioniert und das Tanja Lenke: schafft mir natürlich auch total viel Tanja Lenke: Freiraum und hilft mir dabei an den Dingen Tanja Lenke: zu arbeiten. Die auch wirklich einen Tanja Lenke: Unterschied machen. Tanja Lenke: Also wenn mein Kalender jeden Tag extrem Tanja Lenke: voll wäre, dann hätte ich da auch keine Tanja Lenke: Lust drauf. Aber so habe ich das zum Tanja Lenke: Beispiel alles in der Community. Tanja Lenke: Die können Mir dort ihre Fragen stellen Tanja Lenke: und dann helfe ich dort weiter und nehme Tanja Lenke: manchmal auch noch einfach ein Video auf, Tanja Lenke: um etwas zu erklären oder noch mal Tanja Lenke: Feedback zu geben. Tanja Lenke: Und das ist einfach prim. Tanja Lenke: Also diesen Impact, den ich habe, den kann Tanja Lenke: ich gar nicht anders haben. Tanja Lenke: Und das ist das, was es für mich im Grunde Tanja Lenke: auch ausmacht. Und ich würde sagen, das Tanja Lenke: sind so die drei wichtigsten Punkte. Tanja Lenke: Ich finde das eine. Tanja Lenke: Ich finde das einen super schönen Satz, Tanja Lenke: den du gerade gesagt hast, dieses, es Tanja Lenke: bringt denen ja nichts, meinen Kunden Tanja Lenke: nichts, wenn ich jedem einfach immer Tanja Lenke: dieselben Grundlagen erzähle, sondern da, Tanja Lenke: wo wirklich die Magie passiert ist, wenn Tanja Lenke: ich wirklich mit meiner Expertise auf die Tanja Lenke: einzige, einzigartige individuelle Tanja Lenke: Situation draufschaue. Katharina Grad: Und wenn es darum geht, wirklich den Katharina Grad: Impact zu erhöhen, dann ist das natürlich Katharina Grad: eine riesengroße Stellschraube, weil ich Katharina Grad: dann wirklich die Expertise, die ich habe, Katharina Grad: wirklich auch zu den Leuten bringen und Katharina Grad: das, was bei allen Leuten gleich ist, Katharina Grad: einfach einmal, einmal vorbereite, einmal, Katharina Grad: ähm, fertig mach und dann sehr, sehr viele Katharina Grad: davon profitieren können. Katharina Grad: Gibt's irgendwas, wo du Viele davon Katharina Grad: profitieren können. Katharina Grad: Gibt es irgendwas, wo du sagst, das hätte Katharina Grad: ich gerne gewusst, bevor ich diese ganzen Katharina Grad: Online-Kurse, die du auch im Laufe der Katharina Grad: Zeit angeboten hast, erstellt habe? Katharina Grad: Ich würde sagen, was ich gerne vorher Katharina Grad: gewusst hätte, wie wichtig es ist, zu Katharina Grad: verstehen, was in den Köpfen deiner Katharina Grad: Zielkundin oder Zielkunde abgeht und wie Katharina Grad: wichtig es ist, eine klare Zielgruppe zu Katharina Grad: haben. Meine ersten Online-Kurse habe ich Katharina Grad: 2010 entwickelt. Da habe ich quasi nur Katharina Grad: Wissen vermittelt. Katharina Grad: Und das ist mit der Zeit Vermittelt so und Katharina Grad: das ist mit der Zeit ist das natürlich Katharina Grad: gewachsen. Tanja Lenke: Mit der Zeit ist meine Zielgruppe noch mal Tanja Lenke: viel spitzer geworden und das hat es mir Tanja Lenke: eigentlich auch erleichtert, meine Inhalte Tanja Lenke: zu erstellen. Und ich habe jetzt auch in Tanja Lenke: den letzten zehn Jahren nicht viele Tanja Lenke: Online-Kurse gehabt, sondern ich hatte mal Tanja Lenke: ein, ich hatte eine Membership, da waren Tanja Lenke: halt so Kursinhalte drin, aber ich würde Tanja Lenke: es nicht richtig wirklich Online-Kurs Tanja Lenke: nennen. Also, das war wirklich 2016, und Tanja Lenke: dann hatte ich die Schiebhundel Academy, Tanja Lenke: das war irgendwann 2000. Tanja Lenke: 19, 20 glaube ich hat irgendwann 2019/20 Tanja Lenke: glaube ich, hatte ich die, bis 23. Tanja Lenke: Und da sind wir dann schon tiefer Tanja Lenke: eingestiegen. Aber das war auch, also wenn Tanja Lenke: ich heute zurückblicke, würde ich auch Tanja Lenke: sagen, ja da war total viel drin, da war Tanja Lenke: total viel Wissen drin. Tanja Lenke: Aber ich hatte damals noch eine andere Tanja Lenke: Idee, das sollte so eine Bibliothek sein Tanja Lenke: und sollte alles mögliche an Wissen von Tanja Lenke: mir drin haben, aber am Ende hat es die Tanja Lenke: Leute halt total überfordert. Tanja Lenke: Und das war im Grunde dann der Schritt, wo Tanja Lenke: wir dann aus der Academy nur einen Tanja Lenke: Bestandteil rausnehmen aus der Academy nur Tanja Lenke: einen Bestandteil rausgenommen haben und Tanja Lenke: darauf den Fokus gelegt haben und das war Tanja Lenke: das Programm Launch Your Impact, wo wir Tanja Lenke: den Frauen dabei geholfen haben, ja, ihre Tanja Lenke: Idee zu finden, also auch aus ihrer Tanja Lenke: 1-zu-1-Expertise heraus, also nicht Tanja Lenke: irgendwo aus dem Nirgendwo, sondern hey. Tanja Lenke: Was mache ich denn jetzt schon oder welche Tanja Lenke: Kunden könnte ich irgendwie Tanja Lenke: zusammenbündeln, welche Kunden haben eine Tanja Lenke: ähnliche Herausforderung und so Wir sind Tanja Lenke: auf der Suche nach einem ähnlichen Tanja Lenke: Ergebnis. Und das war so der erste, wo ich Tanja Lenke: sagen würde, richtige Online-Kurs und da Tanja Lenke: haben wir auch so viel gutes Feedback Tanja Lenke: bekommen. Und das Wichtigste war im Tanja Lenke: Grunde, dass ich einmal die Zielgruppe Tanja Lenke: natürlich verstanden habe und dass ich Tanja Lenke: wusste, an welcher Stelle kommen sie nicht Tanja Lenke: weiter. Also, dass ich das in den Tanja Lenke: Kursinhalten auch total angesprochen habe Tanja Lenke: und gesagt habe, ja, ich weiß, was du Tanja Lenke: jetzt denkst. So, das kann ich doch nicht Tanja Lenke: machen, den kann ich doch nicht Tanja Lenke: anschreiben. So, also ich kannte deren Tanja Lenke: ganz einen inneren Dialog und das hat halt Tanja Lenke: so viel ausgemacht und am Ende hatten wir Tanja Lenke: eine Erfolgsquote von diesem Kurs von 95 Tanja Lenke: Prozent. Das heißt die meisten der Frauen Tanja Lenke: haben den Kurs durchlaufen, die anderen 5 Tanja Lenke: Prozent ist es so ein Mix gewesen aus Tanja Lenke: entweder wirklich krank geworden oder die Tanja Lenke: wenigsten, die dann gesagt haben, so ich Tanja Lenke: traue mich nicht. Und ich glaube, das war Tanja Lenke: im Grunde auch der große Unterschied Tanja Lenke: dahinter, weil ich in deren Kopf Tanja Lenke: eingetaucht bin und weil sie wussten, Tanja Lenke: okay, Tanja weiß hier, die sagt mir nicht Tanja Lenke: einfach nur, mach das, sondern die Tanja Lenke: versteht auch, wie es mir jetzt gerade Tanja Lenke: geht. Und deswegen weiß ich, ich, ja, das Tanja Lenke: ist nur eine Ausrede, die ich mir hier Tanja Lenke: gerade erzähle und ich sollte das wirklich Tanja Lenke: machen. Ja, das ist auch immer was, was Tanja Lenke: ich sage und ich finde es total schön, Tanja Lenke: dass du das jetzt einfach auch aus Tanja Lenke: Perspektive einer Kursanbieterin so Tanja Lenke: bestätigst. Diese ganzen Stolperstellen Tanja Lenke: und diese ganzen Fragen und Tanja Lenke: Herausforderungen zu kennen und explizit Tanja Lenke: anzusprechen, das ist mit einer der Tanja Lenke: wertvollsten Bausteine in einem Kurs, Tanja Lenke: einfach weil das so diese Ausstiegspunkte Tanja Lenke: sind. Das ist dieses "Oh und jetzt weiß Tanja Lenke: ich nicht und soll ich wirklich und ich Tanja Lenke: traue mich nicht und jetzt habe ich aber Tanja Lenke: das und jenes und das sind dann so oft Tanja Lenke: diese Punkte ich nenne das gerne so Tanja Lenke: Schleudersitzpunkte, einfach wo die Leute Tanja Lenke: dann nicht weitermachen, wo sie dann Tanja Lenke: hängen bleiben, wo sie dann feststecken. Katharina Grad: Und wenn du das natürlich vorwegnimmst, Katharina Grad: dann trägt der Kurs auf sie durch diese Katharina Grad: schwierigen Momente. Katharina Grad: Und das ist wahrscheinlich mit einer der Katharina Grad: großen Stellschrauben, warum du auch so Katharina Grad: unglaubliche Abschlussraten in diesem Katharina Grad: Online-Kurs hattest. Katharina Grad: Wahrscheinlich und es war mir gar nicht Katharina Grad: mal so bewusst, als ich das das erste Mal Katharina Grad: gemacht habe und mit der Zeit habe ich Katharina Grad: mich ja dann auch immer mehr so in dieses Katharina Grad: Thema vertieft und habe dann gemerkt, so Katharina Grad: ah ja klar, deswegen ist das so. Katharina Grad: Aber an den Punkt muss man erst mal kommen Katharina Grad: und es wirklich verstehen und viele, die Katharina Grad: im 1 zu 1 arbeiten, die sind Auch Katharina Grad: teilweise noch zu breit aufgestellt, also Katharina Grad: dass sie gar nicht sagen können, bei Katharina Grad: welcher Transformation helfe ich denn Katharina Grad: eigentlich oder welche Kunden könnte ich Katharina Grad: vielleicht auch miteinander bündeln, die Katharina Grad: aus der Vergangenheit so ein ähnliches Katharina Grad: Ziel haben. Tanja Lenke: Und da empfehle ich auch tatsächlich, das Tanja Lenke: erstmal entweder im 1:1 nochmal das ganze Tanja Lenke: Programm durchzugehen oder in einer Tanja Lenke: kleinen Runde nochmal durchzugehen und Tanja Lenke: wirklich auch Feedback einzuholen, um an Tanja Lenke: die Informationen zu kommen. Tanja Lenke: Weil ansonsten hast du das nicht und ich Tanja Lenke: hab ja jetzt meinen ersten Kurs also Tanja Lenke: meinen neuen Kurs im Mai durchgeführt und Tanja Lenke: da hatten wir ja auch schon total viel von Tanja Lenke: dem integriert und trotzdem habe ich aber Tanja Lenke: jetzt in der Durchführungsrunde nochmal Tanja Lenke: gemerkt, dass die halt an einer anderen Tanja Lenke: Stelle teilweise hängen. Tanja Lenke: Also dass ich das nicht so zu 100 Prozent Tanja Lenke: richtig gegriffen hatte und das ist Tanja Lenke: einfach auch nochmal wichtig zu Tanja Lenke: berücksichtigen, Viele stecken halt so Tanja Lenke: viel Zeit in den Kurs, obwohl ihnen halt Tanja Lenke: noch diese Klarheit fehlt und investieren Tanja Lenke: halt sehr viel Zeit, statt erstmal zu Tanja Lenke: sagen: Ich mache jetzt eine Beta-Runde und Tanja Lenke: probiere das einmal aus und verbessere das Tanja Lenke: dann. Also gehe noch mal rein und gucke, Tanja Lenke: wie ich die Leute noch besser abholen Tanja Lenke: kann, weil der Kurs, der steht halt nicht, Tanja Lenke: indem du ihn einmal aufnimmst, sondern der Tanja Lenke: ist halt gut, wenn du ihn auf das anpasst, Tanja Lenke: was die Leute wirklich. Tanja Lenke: Also, wenn sie wirklich verstehen, wobei Tanja Lenke: ihnen die Inhalte helfen und Ihnen auch Tanja Lenke: über diese Hürden hinweg helfen. Tanja Lenke: Auf jeden Fall. Und gerade diese erste Tanja Lenke: Runde ist auch immer nochmal so ein Proof Tanja Lenke: of Concept. Also, hat das funktioniert? Tanja Lenke: Funktioniert das so? Tanja Lenke: Habe ich vielleicht irgendwo was Tanja Lenke: übersehen? Das passiert, das ist normal. Tanja Lenke: Also, das passiert tatsächlich immer. Tanja Lenke: Und ich finde es so wichtig, dann wirklich Tanja Lenke: nach der ersten Runde sich diese Zeit zu Tanja Lenke: nehmen, da eine gute Auswertung zu machen Tanja Lenke: und einfach nochmal zu schauen, wo sind Tanja Lenke: jetzt diese Stellschrauben? Tanja Lenke: Ja. Um, um den Kurs halt einfach auf ein Tanja Lenke: Niveau zu heben, dass er die Leute da gut Tanja Lenke: durchführt und durchträgt. Tanja Lenke: Auf jeden Fall, genau. Tanja Lenke: Das ist am Ende das A und O. Tanja Lenke: Beim ersten Mal ist es noch nicht perfekt. Tanja Lenke: Und es geht ja auch nicht darum, dass es Tanja Lenke: für dich perfekt ist, sondern es muss halt Tanja Lenke: für die Kunden perfekt sein. Tanja Lenke: Es muss Ergebnisse bringen. Tanja Lenke: Und das sollte man halt vorher auch Tanja Lenke: nochmal klar haben. Tanja Lenke: Was möchte ich am Ende als Ergebnis haben? Tanja Lenke: Was soll wirklich dieses messbare, Tanja Lenke: greifbare Ergebnis am Ende sein? Tanja Lenke: Weil das ist das, was die Leute auch am Tanja Lenke: Ende kaufen. Weil wenn das zu unkonkret Tanja Lenke: ist, verkauft sich das am Ende auch nicht. Katharina Grad: Ja, du hast jetzt deinen neuen Online-Kurs Katharina Grad: "The Shift" schon ein paar mal Katharina Grad: angesprochen und obwohl du schon auch so Katharina Grad: viel positive Online-Kurserfahrung Katharina Grad: hattest, hast du dir dabei ja Katharina Grad: Unterstützung geholt und wir haben uns Katharina Grad: gemeinsam die Struktur und den Aufbau der Katharina Grad: Module angeschaut. Katharina Grad: Was war für dich der Grund, dass du gesagt Katharina Grad: hast, ich hole mir da jetzt trotzdem noch Katharina Grad: mal einen Blick von außen? Katharina Grad: Also einfach weil Ich weiß, dass dieser Katharina Grad: Blick von außen total hilft. Katharina Grad: Ich bin halt in meinen Gedanken drin und Katharina Grad: ich habe einmal alles irgendwie schon Katharina Grad: aufgeschrieben gehabt und ich hatte eine Katharina Grad: grobe Idee, aber es geht so viel schneller Katharina Grad: und es ist so viel hilfreicher, wenn man Katharina Grad: sich eine Expertin an die Seite holt, mit Katharina Grad: der man das einmal durchsprechen kann. Katharina Grad: Und ich tendiere halt auch dazu, immer Katharina Grad: gerne mehr zu machen, aber mein Anspruch Katharina Grad: auch für diesen Kurs war es, so wenig wie Katharina Grad: möglich da rein zu packen, weil das Katharina Grad: Frauen-Sex-Geschehen Possible da rein zu Katharina Grad: packen, weil das Frauen sind, die schon Katharina Grad: total beschäftigt sind, also die Katharina Grad: eigentlich schon zu viel arbeiten, die gar Katharina Grad: nicht noch mehr brauchen. Tanja Lenke: Und deswegen wollte ich den nicht mit Tanja Lenke: unnötigen Sachen überfrachten und wollte Tanja Lenke: sicherstellen, dass der einen guten roten Tanja Lenke: Faden hat und dass mir jemand auch sagt: Tanja Lenke: Ne, Tanja, das brauchst du nicht. Tanja Lenke: Gerade dieses Aussehen. Tanja Lenke: "Nein Tanja, das brauchst du nicht." Tanja Lenke: Gerade dieses Aussortieren, das ist für Tanja Lenke: die Teilnehmenden unglaublich wertvoll. Tanja Lenke: Weil du sagst ja, die haben eh schon keine Tanja Lenke: Zeit. Ich meine, wer hat heute schon noch Tanja Lenke: Zeit? Es ist so selten, dass du jemanden Tanja Lenke: triffst, der sagt "Ach Mensch, ich hab Tanja Lenke: Zeit, ich hab Langeweile, ich hätte jetzt Tanja Lenke: Lust, mich einfach aus Jux und Tollerei Tanja Lenke: irgendwo reinzuarbeiten. Tanja Lenke: " Und es geht dann auch zum Erstellen Tanja Lenke: schneller. Katharina Grad: Also es ist so ein Win-Win und die Leute Katharina Grad: erleben dann schneller, Ergebnisse und Katharina Grad: haben auch das Gefühl, der Kurs bringt Katharina Grad: einfach mehr, anstatt einfach nur so Katharina Grad: träges Wissen zu produzieren. Katharina Grad: Ja, und noch eine Ergänzung vielleicht, Katharina Grad: also ich spreche ja ganz oft auch darüber, Katharina Grad: dass das eigene Unternehmen eine Katharina Grad: Unternehmerin oder eine Chefin braucht und Katharina Grad: das ist halt auch wieder eine Katharina Grad: Entscheidung, die ich aus der Rolle der Katharina Grad: Chefin mache und nicht aus der Rolle der Katharina Grad: Mitarbeiterin. Also die Mitarbeiterin, als Katharina Grad: Mitarbeiterin hätte ich mich hingesetzt Katharina Grad: und das kann ich machen und ich entwickle Katharina Grad: den Kurs und dann hätte ich wahrscheinlich Katharina Grad: Stunden damit verbracht und wäre am Ende Katharina Grad: irgendwie Ich hatte auf jeden Fall sehr Katharina Grad: viel Zeit investiert und natürlich auch Katharina Grad: meine unternehmerische Zeit, die viel mehr Katharina Grad: wert ist. Halt viel mehr wert ist. Katharina Grad: Und dann kann ich aber die Entscheidung Katharina Grad: aus einer anderen Rolle treffen, aus der Katharina Grad: Rolle der Unternehmerin, die eben guckt, Katharina Grad: wo setze ich meine Zeit sinnvoll ein. Katharina Grad: Und meine Zeit ist nicht da sinnvoll Katharina Grad: eingesetzt, wo ich mich 20 Stunden Katharina Grad: hinsetze und an einem Konzept arbeite, Katharina Grad: sondern indem ich eben gucke, okay, wer Katharina Grad: kann mich unterstützen und wie kriegen wir Katharina Grad: das schnell hin? Und das ist eine Frage, Katharina Grad: die sich viele Selbstständige auch viel zu Katharina Grad: selten stellen, weil sie immer denken, sie Katharina Grad: müssen Geld sparen. Tanja Lenke: Und auf der anderen Seite kostet sie das Tanja Lenke: aber viel mehr Geld alles selbst zu Tanja Lenke: machen. Ja, also, das glaube ich, haben Tanja Lenke: viele auch nicht auf dem Schirm, wie viel Tanja Lenke: ihre Arbeitszeit eigentlich wert ist und Tanja Lenke: wie viel sie eigentlich in der Zeit, die Tanja Lenke: sie brauchen, sich da einzuarbeiten und es Tanja Lenke: dann noch selber umzusetzen, eigentlich Tanja Lenke: andere Sachen machen können und wie, ob Tanja Lenke: sich das dann wirklich auch vom Tanja Lenke: Kosten-Nutzen-Effekt her lohnt. Tanja Lenke: Absolut. Ich lese ja schon lange deine. Tanja Lenke: Absolut. Ich lese ja schon lange deinen Tanja Lenke: Newsletter und dort hast du erzählt, dass Tanja Lenke: jetzt auch bei The Shift 23 von 25 Tanja Lenke: Teilnehmerinnen den Kurs wie geplant Tanja Lenke: abgeschlossen haben und die zwei übrigen Tanja Lenke: gerade dabei sind, alles nachzuarbeiten. Katharina Grad: Du hast es auch schon von einem anderen Katharina Grad: Programm erzählt, Abschlussraten von 95 Katharina Grad: Prozent, also von jetzt fast 100 Prozent, Katharina Grad: 100 Prozent sozusagen von solchen Katharina Grad: Abschlussraten. Da träumen ja viele Katharina Grad: Kursanbieterinnen. Katharina Grad: Was ist aus deiner Sicht neben diesen Katharina Grad: Herausforderungen und diesen Fragen Katharina Grad: vorwegnehmen so der zentrale Aspekt, der Katharina Grad: dafür sorgt, dass die auch wirklich Katharina Grad: dranbleiben? Also ich würde sagen, es ist Katharina Grad: Wirklich dranbleiben? Katharina Grad: Also ich würde sagen, es sind mehrere Katharina Grad: Sachen. Es ist einmal wirklich eine klare Katharina Grad: Zielgruppe. Ich achte sehr genau darauf, Katharina Grad: wer reinkommt und für wen es ist, weil es Katharina Grad: bringt dir nichts, die möglichen Leute Katharina Grad: reinzuholen und die meisten fühlen sich Katharina Grad: dann irgendwie angesprochen. Tanja Lenke: Das ist mir einmal total, also das würde Tanja Lenke: ich sagen, ist ein wichtiger Grund. Tanja Lenke: Das folgt natürlich dann auch dazu, dass Tanja Lenke: die Leute in der Gruppe sich finden und Tanja Lenke: dass sie da auch einen guten Austausch Tanja Lenke: finden, weil sie sich gegenseitig auch Tanja Lenke: unterstützen können, weil sie einfach Tanja Lenke: ähnliche Themen haben. Tanja Lenke: Und warte mal, jetzt kannst du mir deine Tanja Lenke: Frage noch mal stellen. Tanja Lenke: Genau, was so die zentralen Punkte sind, Tanja Lenke: dass die wirklich dranbleiben und den Kurs Tanja Lenke: zu Ende machen. Okay, und der dritte Tanja Lenke: Punkt, den ich sagen wollte, war, dass wir Tanja Lenke: die sehr persönlich betreuen. Tanja Lenke: Also ich habe eine Mitarbeiterin auch mit Tanja Lenke: dabei, die halt guckt, ob die Leute aktiv Tanja Lenke: sind, die noch mal nachhakt, falls sie Tanja Lenke: sich über einen "längeren Zeitraum" nicht Tanja Lenke: gemeldet haben. Und ich Ich kenne alle Tanja Lenke: persönlich, also ich kenne deren Namen, Tanja Lenke: ich kenne das Business. Tanja Lenke: Ich habe auch ein ganz großes Tanja Lenke: Eigeninteresse daran, dass sie erfolgreich Tanja Lenke: werden, dass sie das Ganze durchziehen und Tanja Lenke: ich glaube, das macht halt auch total viel Tanja Lenke: aus. Katharina Grad: Total, total. In vielen Online-Kursen Katharina Grad: haben Teilnehmerinnen ja so das Gefühl, so Katharina Grad: nach dem Friss- oder Stirbprinzip da Katharina Grad: reingeschmissen zu werden. Katharina Grad: Und in dem Moment, wo ich merke, ich werde Katharina Grad: hier wirklich gut betreut, da interessiert Katharina Grad: sich jemand dafür, dass ich einfach da Katharina Grad: auch gut durchkomme und mein Ziel damit Katharina Grad: erreiche. Und da geht jemand mit mir Katharina Grad: durch. Das macht für die Motivation so Katharina Grad: einen enormen Unterschied und auch für das Katharina Grad: Commitment. Und wenn, wenn da jemand ist, Katharina Grad: der sagt, okay, ich habe dich im Blick, Katharina Grad: ich sehe dich, das ist auch, glaube ich, Katharina Grad: einer der zentralen Punkte, dass Katharina Grad: Online-Kurse nach wie vor relevant bleiben Katharina Grad: in Zeiten von, ich kann auch einfach mal Katharina Grad: schnell KI fragen, weil ich da einfach Katharina Grad: jemand habe, der mit mir durchgeht, das Katharina Grad: auch auf meine Situation schaut und sich Katharina Grad: da wirklich für einen interessiert. Tanja Lenke: Ja, ich glaube, das kommt ganz oft zu kurz Tanja Lenke: und nicht nur in Online-Kurse, in allen Tanja Lenke: möglichen Programmen kommt es halt viel zu Tanja Lenke: kurz. Und ich glaube, das ist auch nochmal Tanja Lenke: ein ganz anderer Punkt zu kurz und ich Tanja Lenke: glaube, das ist auch nochmal ein ganz Tanja Lenke: anderes Thema, was da jetzt zukünftig mit Tanja Lenke: rein spielen wird. Tanja Lenke: Ich glaube, auch durch diese ganze Tanja Lenke: KI-Entwicklung gibt es, wird es zukünftig Tanja Lenke: weniger Leute geben, die sich, die in Tanja Lenke: dieses Wissen investieren, aber dafür mehr Tanja Lenke: die Richtigen, die halt auch mehr Tanja Lenke: Betreuung, also mehr Support nochmal Tanja Lenke: wollen, weil sie es auf ihre Situation Tanja Lenke: angewendet haben wollen und das wirklich Tanja Lenke: verstehen wollen. Ich glaube, das ist Tanja Lenke: etwas, was sich in den nächsten Jahren Tanja Lenke: auch noch mal krass ändern wird, weil Tanja Lenke: viele Leute einfach glauben, sie können Tanja Lenke: alles Mögliche mit KI machen und klar, Tanja Lenke: viel ist möglich aber ganz viel ist nicht Tanja Lenke: möglich und wenn du am Markt bleiben Tanja Lenke: willst, wird KI alleine nicht helfen. Tanja Lenke: Ja, das sehe ich auch so und bin sehr Tanja Lenke: gespannt darauf, wie sich das entwickelt. Tanja Lenke: Am Ende ist es auch Umsätze. Tanja Lenke: Ja, total. Auf jeden Fall. Tanja Lenke: Lass uns doch noch mal ein bisschen tiefer Tanja Lenke: in dein Programm "The Shift" einsteigen. Tanja Lenke: In "The Shift" geht es ja darum, wie du Tanja Lenke: Lernst, dein Business bewusst zu steuern Tanja Lenke: und zu führen, anstatt dich von deinen Tanja Lenke: To-Dos und deinen Kundinnen steuern zu Tanja Lenke: lassen. Katharina Grad: Und du hattest das schon immer mal wieder Katharina Grad: angerissen, aber wieso ist das so Katharina Grad: entscheidend für ein erfolgreiches Katharina Grad: Business, das langfristig trägt, dass ich Katharina Grad: da diese verschiedenen Rollen kenne und da Katharina Grad: auch in dieser Chefinnenrolle drin bin? Katharina Grad: Die meisten Selbstständigen Arbeiten eben Katharina Grad: ihre To-Dos ab und arbeiten halt eher wie Katharina Grad: eine Angestellte, das heißt ihr Business Katharina Grad: ist halt eher ein Job und trotzdem wollen Katharina Grad: sie oder haben sie sich selbstständig Katharina Grad: gemacht, weil sie freier und flexibler Katharina Grad: sein wollten und haben dann doch wieder Katharina Grad: diese Rolle der Mitarbeiterin im eigenen Katharina Grad: Business übernommen und die eigene Katharina Grad: Mitarbeiterin, egal ob jetzt im Business Katharina Grad: oder im Angestellten, Verhältnis ist. Katharina Grad: Die arbeitet halt Sachen ab. Katharina Grad: Angestelltenverhältnis ist, die arbeitet Katharina Grad: halt Sachen ab. Dadurch wird es nicht Katharina Grad: weniger so. Und wenn wir immer nur auf Katharina Grad: alles reagieren, was reinkommt und immer, Katharina Grad: wir haben ja vorhin auch gesprochen, dass Katharina Grad: wir neue Kanäle dazu nehmen, dann wird es Katharina Grad: halt immer mehr. Tanja Lenke: Und es ist aber gar nicht unsere Aufgabe, Tanja Lenke: dass wir immer mehr machen, sondern die Tanja Lenke: Aufgabe von einem Unternehmen ist es zu Tanja Lenke: gucken, wie kriegen wir, also wie Tanja Lenke: erreichen wir unsere Ziele und dieses Ziel Tanja Lenke: mehr Freiheit, mehr Flexibilität, das Tanja Lenke: haben sie irgendwann aus den Augen Tanja Lenke: verloren. Und wenn ich mir angucke, was Tanja Lenke: sind denn eigentlich meine Ziele und jetzt Tanja Lenke: sagen wir mal, das ist, ich möchte mehr Tanja Lenke: Umsatz machen und weniger dafür arbeiten, Tanja Lenke: dann schaffe ich das halt nicht, indem ich Tanja Lenke: mehr mache, dann schaffe ich das, indem Tanja Lenke: ich anfange, anders zu arbeiten und hier Tanja Lenke: kommen wir zum strategischen Arbeiten als Tanja Lenke: Unternehmerin, Frage ich nicht, was muss Tanja Lenke: ich heute alles erledigen, sondern die Tanja Lenke: Frage. Die ich mir stelle, jeden Tag, jede Tanja Lenke: Woche, so was bringt mich heute meinen Tanja Lenke: Zielen näher? Und dementsprechend setze Tanja Lenke: ich meine Zeit ein. Tanja Lenke: Das heißt, es ist halt nochmal ein großes Tanja Lenke: Umdenken im Kopf, weil Mitarbeiter denken Tanja Lenke: anders als Unternehmer. Tanja Lenke: Es ist so und die meisten von uns denken Tanja Lenke: einfach wie Mitarbeiter, weil wir es so Tanja Lenke: gelernt haben. Das ist ganz normal. Tanja Lenke: Das ist total normal. Tanja Lenke: Aber wenn wir mehr Zeit haben wollen, wenn Tanja Lenke: du Aber wenn wir mehr Zeit haben wollen, Tanja Lenke: wenn uns unser Business auch entlasten Tanja Lenke: soll und weiteres Wachstum auch tragen Tanja Lenke: soll, dann müssen wir anfangen, anders zu Tanja Lenke: arbeiten. Dann müssen wir überlegen, wo Tanja Lenke: setzen wir unsere Zeit halt sinnvoll ein? Tanja Lenke: Holen wir uns Unterstützung oder machen Tanja Lenke: wir das alleine? Setze ich mich hin und Tanja Lenke: mache die Buchhaltung alleine und brauche Tanja Lenke: dafür drei Stunden oder bezahle ich Tanja Lenke: vielleicht jemanden 40 Euro die Stunde Tanja Lenke: dafür, dass die Person mir das in zwei Tanja Lenke: Stunden erledigt? Was ist sinnvoller? Tanja Lenke: Und dann ist halt die Frage, wo setze ich Tanja Lenke: meine Zeit an ein, wo sie im Grunde den Tanja Lenke: größten Impact haben kann. Tanja Lenke: Also wo bringt sie mein, wo bringt sie Tanja Lenke: Wachstum, wo zahlt sie auch auf die, auf Tanja Lenke: die Ziele des Unternehmens ein. Tanja Lenke: Also zum Beispiel habe ich ja gerade Tanja Lenke: gesagt, eine Sache, die mir total wichtig Tanja Lenke: ist, ist, dass ich Zeit habe, meine Tanja Lenke: Kundinnen zu betreuen. Tanja Lenke: Also dass ich wirklich präsent Bin, dass Tanja Lenke: ich da bin, dass ich weiß, wo sie stehen Tanja Lenke: und das hatte ich früher nicht. Tanja Lenke: Früher habe ich so viel to do's auf meinem Tanja Lenke: Tisch gehabt. Ich habe Kündigungen Tanja Lenke: bearbeitet, ich habe neue Kunden Tanja Lenke: angeboten, ich habe E-Mails beantwortet, Tanja Lenke: habe den Content gemacht, den Blogartikel Tanja Lenke: gefeedbackt, also ich war so tief Tanja Lenke: sozusagen, so tief im operativen drin dass Tanja Lenke: ich gar keinen Kopf hatte für Andere Tanja Lenke: Themen. Aber mein Wissen kann ja nur Tanja Lenke: nachhaltig wachsen, wenn mein Kopf da ist, Tanja Lenke: wo ich hinwachsen möchte und was mir in Tanja Lenke: meinem Unternehmen wichtig ist. Tanja Lenke: Und das ist für jeden natürlich total Tanja Lenke: individuell. Deswegen sind viele Tanja Lenke: selbstständige Einfach nur beschäftigt und Tanja Lenke: wachsen irgendwann nicht weiter. Tanja Lenke: Also irgendwann kommen wir halt mit Tanja Lenke: unserer eigenen Arbeitszeit ja nicht Tanja Lenke: weiter. Unsere eigene Zeit ist begrenzt. Tanja Lenke: Je nachdem, ob du Familie hast oder nicht, Tanja Lenke: kannst du vielleicht mehr oder weniger Tanja Lenke: arbeiten und dadurch eben dann auch mehr Tanja Lenke: oder weniger verdienen. Tanja Lenke: Aber irgendwann geht es halt nicht weiter Tanja Lenke: und dann müssen wir halt anfangen, anders Tanja Lenke: zu arbeiten, unser Unternehmen umzubauen Tanja Lenke: und es anders aufzustellen, also so Tanja Lenke: aufzustellen, dass es halt weiter wachsen Tanja Lenke: kann. Das heißt einmal Sachen Tanja Lenke: strukturieren oder erstmal würde ich sagen Tanja Lenke: ausmisten. Was ich mache mit meinen Kunden Tanja Lenke: ist erstmal so ein Ziel auch festzulegen, Tanja Lenke: wo wollen sie denn eigentlich hin und Das Tanja Lenke: so konkret wie möglich zu machen, dann Tanja Lenke: wirklich auszumisten, weil ganz viel, ganz Tanja Lenke: viele Steine, von denen wir vorhin Tanja Lenke: gesprochen haben, so die, sind unnötig in Tanja Lenke: diesem Rucksack, die, die beschäftigen Tanja Lenke: einen, aber die bringen einen nicht Tanja Lenke: weiter. Und dann zu gucken wie kann man Tanja Lenke: das Business so strukturieren, dass die Tanja Lenke: Prozesse, die laufen und die auch einen Tanja Lenke: Wert im Unternehmen bringen, wie kann man Tanja Lenke: die so strukturieren, dass sie leichter Tanja Lenke: werden, dass sie automatisierbar werden Tanja Lenke: oder dass man sie immer an jemanden Tanja Lenke: abgeben kann. Und alles natürlich immer Tanja Lenke: mit dem Ziel, dass man selbst dort Tanja Lenke: arbeitet, wo man den größten Impact im Tanja Lenke: Unternehmen hat. Also wo es Umsatz bringt, Tanja Lenke: wo die Kunden zu wo die Zusammenarbeit mit Tanja Lenke: der Gesellschaft wichtig ist hoch oder Tanja Lenke: wichtig ist oder wo die Zusammenarbeit mit Tanja Lenke: Kundinnen wichtig ist in diesem Bereich. Katharina Grad: Wir gehen natürlich jetzt erst mal nach Katharina Grad: mehr Arbeit, aber ich glaube, dieser Katharina Grad: Initialaufwand, der lohnt sich allemal, Katharina Grad: weil ich habe das auf deiner Landingpage Katharina Grad: gelesen, was da deine Teilnehmerinnen von Katharina Grad: der ersten Runde so geschrieben haben, wie Katharina Grad: viel Zeit sie auf einmal wieder frei Katharina Grad: haben, wie viel Ruhe und Klarheit sie im Katharina Grad: Kopf haben. Wie viel einfach von dem Katharina Grad: Mental Load auch wegfällt und sie auf Katharina Grad: einmal wieder den Kopf und den Katharina Grad: Terminkalender frei haben, sich wirklich Katharina Grad: damit zu beschäftigen, ein Unternehmen Katharina Grad: aufzubauen das genauso ist, wie sie es im Katharina Grad: Kopf haben, dass sie auch dann wirklich Katharina Grad: auf einmal wieder die Kapazität haben, da Katharina Grad: diese Schritte gehen zu können, von denen Katharina Grad: sie wissen, eigentlich wären sie wichtig, Katharina Grad: aber die, wie du gesagt hast. Katharina Grad: Neben dieser ganzen "Ich bin sehr, sehr Katharina Grad: beschäftigt", einfach keinen Platz mehr Katharina Grad: hatten. Und ich finde das so toll, dass du Katharina Grad: das einbietest. Und ich habe ja auch durch Katharina Grad: die Zusammenarbeit ein bisschen Einblick Katharina Grad: gekriegt, was da alles drin ist und ich Katharina Grad: würde eigentlich sagen, das ist für alle, Katharina Grad: die langfristig ein Unternehmen führen Katharina Grad: wollen, so relevant, weil, wie du es Katharina Grad: gerade gesagt hast, wir kennen diese Katharina Grad: ausführende Rolle, das sind die gesagt Katharina Grad: ist, wir kennen diese ausführende Rolle, Katharina Grad: dass uns jemand sagt, was wir zu tun haben Katharina Grad: und wir machen das. Katharina Grad: Das ist in der Schule so, es ist später Katharina Grad: vielleicht so im Studium, es ist später Katharina Grad: so, wenn wir mal in einer Anstellung Katharina Grad: waren, wir kriegen erzählt, was wir machen Katharina Grad: sollen, da müssen wir das machen. Katharina Grad: Aber diese Bereiche, wie führe ich denn Katharina Grad: mich, wie führe ich ein Unternehmen, das Katharina Grad: kann ich mich nicht erinnern, dass ich das Katharina Grad: jemals irgendwo anders gesehen hätte, dass Katharina Grad: das jemand einem beibringt. Katharina Grad: Und dabei ist das so wichtig. Katharina Grad: Ich meine, als Solo-Selbstständige, da Katharina Grad: kannst du dich noch einigermaßen gut Katharina Grad: durchwurschteln, aber spätestens wenn ein Katharina Grad: Team ist, spätestens wenn der Umsatz höher Katharina Grad: wird, dann kracht halt dieses Kartenhaus Katharina Grad: einfach zusammen. Ja, absolut und auch als Katharina Grad: Solo-Selbstständige ist es total Katharina Grad: hilfreich, umzudenken, weil wir können ja Katharina Grad: auch krank werden oder wir wollen Urlaub Katharina Grad: machen und wenn wir halt eine gute Katharina Grad: Struktur haben, dann ist es viel leichter. Katharina Grad: Es ist viel leichter und natürlich ist es Katharina Grad: erst mal mehr Aufwand, aber es ist mehr so Katharina Grad: dieses einmal auf die Bremse treten und Katharina Grad: mal zu gucken, was habe ich in den letzten Katharina Grad: Jahren denn alles so fabriziert und Katharina Grad: eigentlich ist das eine Aufgabe, die man Katharina Grad: mindestens einmal im Jahr machen sollte. Tanja Lenke: Aber dadurch, dass die meisten das in den Tanja Lenke: letzten Jahren nie gemacht haben und nie Tanja Lenke: einmal aufgeräumt haben, ist so ein Tanja Lenke: Ausmisten und mal zu gucken, hey, was habe Tanja Lenke: ich denn hier eigentlich alles gemacht und Tanja Lenke: was davon hilft mir eigentlich noch und Tanja Lenke: was nicht mehr, ist halt total hilfreich, Tanja Lenke: um wirklich wieder mit weniger Ballast, Tanja Lenke: also mit einem leeren Rucksack oder mit Tanja Lenke: einem leichten Rucksack weiter zu wandern. Tanja Lenke: Und das ist halt cool. Tanja Lenke: Also, das hat Mir auch total viel Freude Tanja Lenke: gemacht, das bei den Teilnehmerinnen zu Tanja Lenke: sehen, was sich da geändert hat. Tanja Lenke: Das war also das ist im Grunde auch mein Tanja Lenke: persönliches Highlight, zu gucken, was hat Tanja Lenke: sich bei denen verändert und es ist ja Tanja Lenke: nicht mal Neues dazu gekommen, sondern es Tanja Lenke: ist eher weniger geworden und das ist halt Tanja Lenke: das, das ist das schöne. Tanja Lenke: Da sind, klar, da sind neue Routinen mit Tanja Lenke: dazu gekommen, aber das sind Routinen, die Tanja Lenke: dir dabei helfen, dass der Rucksack eben Tanja Lenke: nicht wieder so voll wird und dass du Tanja Lenke: nicht irgendwelche Extraschleifen läufst, Tanja Lenke: die total unnötig sind. Katharina Grad: Ja, ja und ich spüre, spüre ich dich auch Katharina Grad: schon beim Lesen von den Testimonials oder Katharina Grad: wenn du jetzt erzählst, die Erleichterung, Katharina Grad: die auch was dahinter stellt. Katharina Grad: Und viele haben ja gesagt, ich will Katharina Grad: selbstständig sein, um wieder mehr Katharina Grad: Freiraum zu haben, um wieder einfach Katharina Grad: leichter zu haben, um einfach auch nach Katharina Grad: meinen Regeln arbeiten zu können und Katharina Grad: stecken dann im nächsten Hamsterrad, Katharina Grad: arbeiten mehr denn je und entsprechend Katharina Grad: finde ich es so toll, dass du das Katharina Grad: anbietest, einfach auch um diese Art der Katharina Grad: Selbstständigkeit, von der die Leute Katharina Grad: geträumt haben. Dann wirklich auch Katharina Grad: Wirklichkeit werden zu lassen und nicht, Katharina Grad: dass es einfach so ein schöner Traum war, Katharina Grad: aber gehört halt dazu und ich glaube, da Katharina Grad: einfach auch sich diesmal bewusst zu Katharina Grad: machen, dass es eben nicht Katharina Grad: selbstverständlich heißen muss. Katharina Grad: Das ist ein riesengroßer Schiff. Katharina Grad: Welche Bereiche arbeitest du da mit deinen Katharina Grad: Gründern in das Schiff durch, also damit Katharina Grad: das möglich wird, um dahin zu kommen? Katharina Grad: Im Grunde alle Das möglich wird, um da Katharina Grad: hinzukommen? Im Grunde alle Katharina Grad: Businessbereiche. Sie gucken sich einmal Katharina Grad: ihr Business von oben an, entwickeln Katharina Grad: erstmal ihre Ziele, so, wo will ich denn Katharina Grad: eigentlich hin, persönlich und auch Katharina Grad: beruflich? Was möchte ich mit meinem Katharina Grad: Business erreichen? Katharina Grad: Und dann kannst du quasi so einen Abgleich Katharina Grad: machen, was passt zu dem, was ich heute Katharina Grad: mache und was nicht. Katharina Grad: Und daraus kannst du deine Ziele ableiten Katharina Grad: und dann helfe ich ihnen, konkrete Ziele Katharina Grad: zu formulieren. Tanja Lenke: Und hier wird auch ganz oft ein Fehler Tanja Lenke: gemacht. Also, ich glaube, das ist das Tanja Lenke: Härteste bei. Also ich glaube, das ist das Tanja Lenke: härteste Modul, wirklich festzulegen, was Tanja Lenke: ist denn eigentlich mein Ziel oder was Tanja Lenke: sind denn eigentlich meine Ziele und wie Tanja Lenke: formuliere ich die. Tanja Lenke: Und wenn das dann einmal sitzt, dann Tanja Lenke: bringen die ganz viel Klarheit. Tanja Lenke: Denn Ziele sind am Ende ein Tanja Lenke: Führungsinstrument und die helfen dir Tanja Lenke: dabei, die richtigen Entscheidungen zu Tanja Lenke: treffen. Und Ziele ist nicht sowas wie Tanja Lenke: 2000 Follower auf Instagram oder 10.000, Tanja Lenke: sondern ist etwas, was quasi strukturell Tanja Lenke: etwas in deine business verändert was ein Tanja Lenke: business leichter macht und das sind die Tanja Lenke: Business verändert, was dein Business Tanja Lenke: leichter macht, und das sind im Grunde Tanja Lenke: Ziele deinem Business. Tanja Lenke: Alles andere ist halt nur das Tanja Lenke: Tagesgeschäft, und wir brauchen aber Tanja Lenke: Dinge, die unser Business Tanja Lenke: weiterentwickeln, und das ist die Tanja Lenke: Voraussetzung für alle weiteren Module Tanja Lenke: sozusagen. Dann im zweiten Modul geht es Tanja Lenke: darum, nochmal dich komplett zu gucken, Tanja Lenke: wie arbeite ich denn eigentlich und was Tanja Lenke: muss ich in meiner Arbeitsreise und in Tanja Lenke: meiner Rolle verändern, damit mein Tanja Lenke: Business überhaupt weiter wachsen kann, Tanja Lenke: beziehungsweise damit ich mehr Luft habe Tanja Lenke: und damit mein Business weiter wachsen Tanja Lenke: kann. Und dann gucken sie sich einmal so Tanja Lenke: ihr ganzes Business an und gucken, was sie Tanja Lenke: dann to do's haben, was sie da alles Tanja Lenke: aufgebaut haben. Und das ist in der Regel Tanja Lenke: ein ganz großes Wollknäuel an Dingen. Tanja Lenke: Und das entwirren sie in diesem Modul. Tanja Lenke: Und das sorgt halt für, also ich glaube, Tanja Lenke: dass es das, was am Ende für ganz viel Tanja Lenke: Entlastung auch sorgt, weil sie verstehen Tanja Lenke: dann, wie die Sachen ineinander greifen Tanja Lenke: und nicht irgendwie wild durcheinander Tanja Lenke: liegen, sondern dass Sie wirklich sich Tanja Lenke: gegenseitig auch unterstützen und dass es Tanja Lenke: einen viel leichteren Weg gibt, die Dinge Tanja Lenke: umzusetzen. Und dann bringen sie so die Tanja Lenke: ersten Teile in die Umsetzung, so die Tanja Lenke: erste entlastende Strukturen in ihrem Tanja Lenke: Business, die sie entlasten und die aber Tanja Lenke: auch die Vorbereitungen so für die Tanja Lenke: Zusammenarbeit mit KI sind und die Tanja Lenke: Zusammenarbeit mit einem Team, weil Tanja Lenke: beides, Team und KI, müssen geführt Tanja Lenke: werden. Das wird auch ganz oft vergessen Tanja Lenke: und dann noch. Die KI hat halt mehr Tanja Lenke: Arbeit, als sie einem eigentlich bringt, Tanja Lenke: weil, wenn die KI in dieses Wollknäuel Tanja Lenke: schon geht, dann kann nichts, dann muss. Tanja Lenke: Schon geht dann kann nicht dann machen, Tanja Lenke: dann kommen immer neue Ideen mit dazu. Tanja Lenke: Also, das erleben ja auch total viele. Tanja Lenke: Das ist jetzt auch möglich, das mache ich Tanja Lenke: jetzt auch noch, und dann wird es Tanja Lenke: eigentlich noch mehr. Tanja Lenke: Also, dann wird es wohl einfach noch Tanja Lenke: größer und das bringt halt nichts. Tanja Lenke: Und im nächsten, in dem letzten Modul geht Tanja Lenke: es dann darum, so das Ganze in den Alltag Tanja Lenke: zu integrieren, zu gucken, wie führe ich Tanja Lenke: mich selbst, wie steuere ich nach, was Tanja Lenke: brauche ich da, damit ich auch auf Kurs Tanja Lenke: bleibe und an meinen Zielen dranbleibe. Tanja Lenke: Und das Schöne ist halt, ich glaube, eine Tanja Lenke: Kundin hat ein Und das Schöne ist halt, Tanja Lenke: ich glaube, eine Kundin hat mir in einem Tanja Lenke: Testimonial auch gesagt, das ist so Tanja Lenke: nachhaltig, weil sich ihre Denkweise Tanja Lenke: verändert hat. Also, ich gebe dir nicht Tanja Lenke: mehr To-Do's, sondern ich zeige dir, an Tanja Lenke: welcher Stelle du es dir unnötig schwer Tanja Lenke: machst. Und ich glaube, das ist etwas, Tanja Lenke: warum es ihnen dann leicht fällt, auch an Tanja Lenke: ihren Zielen dran zu bleiben oder warum es Tanja Lenke: ihnen leicht fällt, Nein zu sagen auch zu Tanja Lenke: bestimmten Dingen, weil sie das im Grunde Tanja Lenke: verstanden haben, also wirklich verstanden Tanja Lenke: haben. Wenn du jetzt jemand schon Tanja Lenke: ausgesprochen hast Wirklich verstanden Tanja Lenke: haben. Wenn jetzt jemand von unseren Tanja Lenke: Hörerinnen sagt, das klingt toll, das Tanja Lenke: hätte ich gerne auch, ich hätte gerne auch Tanja Lenke: diese, ich würde gerne meinen Rucksack Tanja Lenke: auspacken, endlich Ziele haben, an denen Tanja Lenke: ich dann meine Entscheidungen treffen kann Tanja Lenke: und einfach da diese Klarheit haben. Tanja Lenke: Wie kann ich aktuell mit dir Tanja Lenke: zusammenarbeiten, wann startet die nächste Tanja Lenke: Runde von Shift, also was für Tanja Lenke: Möglichkeiten habe ich, da diesen Weg mit Tanja Lenke: dir zusammen zu gehen? Tanja Lenke: Also am besten gehst du auf die Seite des Tanja Lenke: shift.de. Es gibt noch keinen nächsten Tanja Lenke: Termin, aber der wird irgendwann Ende Tanja Lenke: Januar, Anfang Februar stattfinden. Tanja Lenke: Ich habe die finale Terminplanung noch Tanja Lenke: nicht, aber du kannst auch jederzeit ein Tanja Lenke: Gespräch bei mir buchen, dass wir einfach Tanja Lenke: mal ganz unverbindlich drauf gucken, wo Tanja Lenke: stehst du und ist des shift der nächste Tanja Lenke: richtige Schritt für dich. Tanja Lenke: Und ansonsten habe ich auch noch ein Tanja Lenke: Mentoring-Programm was für diejenigen ist, Tanja Lenke: die das schon implementiert haben, also Tanja Lenke: die wirklich schon gute Routinen haben, Tanja Lenke: die schon mit einem Team arbeiten und die Tanja Lenke: weiter wachsen wollen, und eine Community Tanja Lenke: für sechsstellige Unternehmerinnen. Tanja Lenke: Also das habe ich auch noch im Angebot. Tanja Lenke: Aber der Shift ist so das, was bei mir Tanja Lenke: auch so der Einstieg ist, weil es so Tanja Lenke: vielen Leuten fehlt und deswegen war das Tanja Lenke: auch einfach mein Wunsch, an diesem Kurs Tanja Lenke: zu arbeiten und den endlich rauszubringen. Tanja Lenke: Also da noch mal Katharina, herzlichen Tanja Lenke: Dank für deine Unterstützung. Katharina Grad: Es war mir eine große Freude Daran Katharina Grad: mitzuarbeiten, und ich finde es immer so Katharina Grad: schön, mit Leuten zusammenzuarbeiten, die Katharina Grad: da einfach was Gutes rausbringen wollen, Katharina Grad: die einfach sagen: Okay, ich will jetzt Katharina Grad: nicht einfach irgendwie da was auf den Katharina Grad: Markt schmeißen, sondern einfach sagen: Katharina Grad: Okay, ich möchte hier was bewirken, ich Katharina Grad: möchte einfach den Kundinnen und Frauen Katharina Grad: und Leuten, die einfach ein Katharina Grad: Online-Business haben, weiterhelfen. Katharina Grad: Da wirklich zur Unternehmerin zu wachsen. Katharina Grad: Und entsprechend war mir eine große Katharina Grad: Freude, dich auf dem Weg da zu bringen. Katharina Grad: Und entsprechend war mir eine große Katharina Grad: Freude, dich auf dem Weg dahin zu Katharina Grad: unterstützen und jetzt auch mit dir heute Katharina Grad: da nochmal drüber zu sprechen, was sich Katharina Grad: auch entwickelt hat, fand ich jetzt auch Katharina Grad: total schön, jetzt so ein bisschen Katharina Grad: Einblick in die erste Kursrunde zu Katharina Grad: bekommen. Und nochmal ein herzliches Danke Katharina Grad: schön auch an dich, dass du heute da Katharina Grad: warst, mit mir von diesem, über diesen Katharina Grad: Schritt vom eins zu eins zum Online-Kurs Katharina Grad: zu sprechen und was ich da einfach auch Katharina Grad: als Unternehmerin beachten muss und wie Katharina Grad: das einfach auch für mich was wird, was Katharina Grad: dann einfach trägt und mich wirklich zu Katharina Grad: dem, zu der Selbstständigkeit bringen Katharina Grad: kann, weswegen ich mich ja eigentlich Katharina Grad: selbstständig gemacht hab. Katharina Grad: Absolut eigentlich selbstständig gemacht Katharina Grad: habe. Bei mir im Podcast ist es so, dass Katharina Grad: meine Gäste immer das Schlusswort haben Katharina Grad: und dafür habe ich dir noch eine Frage Katharina Grad: mitgebracht. Was wäre so alles in allem Katharina Grad: die eine Sache, die du unseren Hörerinnen Katharina Grad: unbedingt mit auf den Weg geben möchtest? Katharina Grad: Ich würde sagen die eine Sache ist Katharina Grad: persönlich zu sein und zu bleiben. Katharina Grad: Ich glaube, das ist das Allerwichtigste. Katharina Grad: Nicht zu gucken, was kann ich alles Katharina Grad: irgendwie skalieren und automatisieren. Katharina Grad: Das ist super wichtig, aber nur die Katharina Grad: Sachen, die deine Zeit fressen und die Katharina Grad: keinen Mehrwert haben. Katharina Grad: Aber wo kannst du persönliche Beziehungen Katharina Grad: aufbauen? In deinen Produkten, in deiner Katharina Grad: Community? Ich glaube, das ist das, was Katharina Grad: uns in den nächsten Jahren auch sehr stark Katharina Grad: tragen wird und wovon wir profitieren Katharina Grad: werden, wenn wir bereit sind, da auch Katharina Grad: unsere Zeit zu investieren, obwohl uns der Katharina Grad: Markt in den letzten Jahren immer wieder Katharina Grad: gesagt hat: Das brauchen wir alles nicht Katharina Grad: und wir müssen einfach nur Produkte Katharina Grad: raushauen, die skalieren. Tanja Lenke: Und da jetzt wirklich diesen Mut auch zu Tanja Lenke: haben, in die Gegenrichtung zu gehen und Tanja Lenke: zu sagen: Nein, ich investiere meine Zeit Tanja Lenke: in persönliche Beziehungen, das ist Tanja Lenke: eigentlich. Meine Zeit in persönliche Tanja Lenke: Beziehungen. Das ist eine Sache, die ich Tanja Lenke: mitgeben würde und die mir persönlich auch Tanja Lenke: sehr wichtig ist. Das war's wieder für Tanja Lenke: heute. Schön, dass du mich hier in der Tanja Lenke: Online-Kursmanufaktur besucht hast. Tanja Lenke: In den Online-Kursgeschichten spreche ich Tanja Lenke: mit anderen UnternehmerInnen, die selbst Tanja Lenke: einen Online-Kurs erstellt haben oder Tanja Lenke: einen vielleicht erst erstellen möchten. Tanja Lenke: Hier bekommst du einen realistischen Tanja Lenke: Einblick, was es bedeutet, einen Tanja Lenke: Online-Kurs zu erstellen und anzubieten. Tanja Lenke: Du erfährst, welche Entscheidungen Und Tanja Lenke: Erfahrungen da dahinter stecken und wie Tanja Lenke: ein Online-Kurs alles verwendet werden Tanja Lenke: kann. Und dass die Welt von Online-Kursen Tanja Lenke: eigentlich viel, viel bunter ist, als es Tanja Lenke: oft dargestellt wird. Tanja Lenke: Wenn du über neue Podcast-Folgen Tanja Lenke: informiert werden möchtest, trag dich Tanja Lenke: gerne in meinen Newsletter ein. Tanja Lenke: Den Link dazu findest du in den Show Tanja Lenke: Notes. Wenn du mich auch mal in der Tanja Lenke: Online-Kursmanufaktur besuchen und mit mir Tanja Lenke: über deine Erfahrungen mit Online-Kursen Tanja Lenke: oder dem Online-Kurs erstellen sprechen Tanja Lenke: möchtest, schreib Kursen oder dem Tanja Lenke: Onlinekurs erstellen sprechen möchtest, Tanja Lenke: schreib mir gerne eine E-Mail an Tanja Lenke: kontakt@onlinekurs-manufaktur.de. Tanja Lenke: Ich würde mich sehr darüber freuen, wenn Tanja Lenke: wir uns auf die ein oder andere Weise bald Tanja Lenke: mal wieder hören. Katharina Grad: Bald!