IT und Software ► Umsatzrückgang: Liegt es am Markt, oder an Deinem Angebot?
So erkennen IT-Unternehmer die wahre Ursache!
21.10.2024 11 min
Zusammenfassung & Show Notes
Liegt der Umsatzrückgang deines IT-, Tech- oder Software-Unternehmens am Markt oder am eigenen Angebot?
In dieser #ITundTECH -RealTalk -Folge zeige ich, wie du das mit wenig Aufwand und innerhalb kürzester Zeit rausfindest.
Highlights:
In dieser #ITundTECH -RealTalk -Folge zeige ich, wie du das mit wenig Aufwand und innerhalb kürzester Zeit rausfindest.
Highlights:
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Bauchgefühl versus Fakten: 5 Kennzahlen, die Dir Gewissheit zum Umsatzrückgang geben. ich nenne diese 5 im Podcast:
- Umsatz bzw. Umsatzwachstum
- Durchschnittlicher Umsatz pro Kunde
- Anzahl abgeschlossene Aufträge
- Anzahl Angebotsanfragen
- Cashflow
Liegt es am Markt?
- Spreche mit 3 Kollegen, kurz und direkt
- Hole dir direktes Feedback von 3 bestehenden Kunden / Interessenten
Liegt es eher an Deinem Angebot (deinem Produkt / Dienstleistung)?
Dafür gebe ich Dir die folgenden 5 Fragen:
Dafür gebe ich Dir die folgenden 5 Fragen:
- Neue Wettbewerber kommen erfolgreich in den Markt
- Stammkunden wandern ab, zur Konkurrenz oder wechseln auf eine andere Lösung
- Neue Technologien erbringen das gleiche Ergebnis einfacher
- Häufige Probleme von Kundenseite mit deinem Angebot,
- Mehr Supporttickets als früher, negatives Kundenfeedback
Ein "Ja" bei diesen Problemen spricht dafür, das Problem eher bei Dir liegt, als am Markt.
Höre dir jetzt die gesamte Podcastfolge an.
Viel Freude und gute Erkenntnisse dabei!
Du möchtest mit mir über die Entwicklung eines neuen Angebots sprechen, das sich auch jetzt 2024 verkauft?
Schreib mir einfach auf:
➞ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/holger-winkler/
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