Summary
In dieser Episode sprechen Oliver und Christian über die Phasen der Kontaktaufnahme und Beratung im Verkaufsgespräch. Sie stellen das AIDA-Modell vor, das aus den Schritten Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Call to Action besteht. Sie betonen die Bedeutung von Rolle und Identität im Verkaufsgespräch und geben Tipps zur Vorbereitung und Schaffung der richtigen Stimmung. Außerdem diskutieren sie die Zeitverschwendung im Verkaufsgespräch und wie man effektiver kommunizieren kann. In diesem Gespräch geht es um den eigenen Stil im Verkauf und wie man Aufmerksamkeit erzeugt, Interesse weckt und eine Mehrwertpräsentation durchführt. Es wird auch über die innere Haltung und Zielsetzung gesprochen sowie über den Übergang zum Abschluss und die Bedeutung eines verbindlichen Abschlusses.

Takeaways
Das AIDA-Modell (Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen, Call to Action) kann als Leitfaden für Verkaufsgespräche dienen.
Es ist wichtig, sich in das Verkaufsgespräch vorzubereiten und die richtige Stimmung zu schaffen.
Rolle und Identität spielen eine wichtige Rolle im Verkaufsgespräch.
Zeitverschwendung im Verkaufsgespräch kann vermieden werden, indem man sich auf das Wesentliche konzentriert und effektiv kommuniziert.

Chapters

00:00 Einleitung und Empfehlung von Adelbert Stifter
02:43 Phasen der Kontaktaufnahme und Beratung
05:30 Das AIDA-Modell
13:19 Aufmerksamkeit erzeugen
15:30 Interesse erzeugen
16:57 Verlangen erzeugen
17:56 Call to Action
20:33 Rolle und Identität im Verkaufsgespräch
23:37 Vorbereitung und Stimmung im Verkaufsgespräch
28:12 Zeitverschwendung im Verkaufsgespräch
30:56 Der eigene Stil im Verkauf
41:48 Aufmerksamkeit erzeugen
43:18 Interesse wecken
46:02 Innere Haltung und Zielsetzung
53:46 Mehrwertpräsentation
55:23 Übergang zum Abschluss
58:22 Verbindlicher Abschluss