Christian & Oliver beraten und trainieren alle, die im Unternehmen (und im Leben) etwas zu sagen oder zu verkaufen haben. In diesem Podcast geht es um die Kunst der Kommunikation und die tägliche Arbeit der Beiden mit ihren Kunden.
Die Verkaufsreise gestalten: Einblicke in Kontakt, Überzeugung und Abschluss
Hervorhebung der Bedeutung von Rolle und Identität für erfolgreiche Verkaufsgespräche.
22.02.2024 61 min
Summary
In dieser Episode sprechen Oliver und Christian über die Phasen der Kontaktaufnahme und Beratung im Verkaufsgespräch. Sie stellen das AIDA-Modell vor, das aus den Schritten Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Call to Action besteht. Sie betonen die Bedeutung von Rolle und Identität im Verkaufsgespräch und geben Tipps zur Vorbereitung und Schaffung der richtigen Stimmung. Außerdem diskutieren sie die Zeitverschwendung im Verkaufsgespräch und wie man effektiver kommunizieren kann. In diesem Gespräch geht es um den eigenen Stil im Verkauf und wie man Aufmerksamkeit erzeugt, Interesse weckt und eine Mehrwertpräsentation durchführt. Es wird auch über die innere Haltung und Zielsetzung gesprochen sowie über den Übergang zum Abschluss und die Bedeutung eines verbindlichen Abschlusses.
Takeaways
Das AIDA-Modell (Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen, Call to Action) kann als Leitfaden für Verkaufsgespräche dienen.
Es ist wichtig, sich in das Verkaufsgespräch vorzubereiten und die richtige Stimmung zu schaffen.
Rolle und Identität spielen eine wichtige Rolle im Verkaufsgespräch.
Zeitverschwendung im Verkaufsgespräch kann vermieden werden, indem man sich auf das Wesentliche konzentriert und effektiv kommuniziert.
Chapters
00:00 Einleitung und Empfehlung von Adelbert Stifter
02:43 Phasen der Kontaktaufnahme und Beratung
05:30 Das AIDA-Modell
13:19 Aufmerksamkeit erzeugen
15:30 Interesse erzeugen
16:57 Verlangen erzeugen
17:56 Call to Action
20:33 Rolle und Identität im Verkaufsgespräch
23:37 Vorbereitung und Stimmung im Verkaufsgespräch
28:12 Zeitverschwendung im Verkaufsgespräch
30:56 Der eigene Stil im Verkauf
41:48 Aufmerksamkeit erzeugen
43:18 Interesse wecken
46:02 Innere Haltung und Zielsetzung
53:46 Mehrwertpräsentation
55:23 Übergang zum Abschluss
58:22 Verbindlicher Abschluss
In dieser Episode sprechen Oliver und Christian über die Phasen der Kontaktaufnahme und Beratung im Verkaufsgespräch. Sie stellen das AIDA-Modell vor, das aus den Schritten Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Call to Action besteht. Sie betonen die Bedeutung von Rolle und Identität im Verkaufsgespräch und geben Tipps zur Vorbereitung und Schaffung der richtigen Stimmung. Außerdem diskutieren sie die Zeitverschwendung im Verkaufsgespräch und wie man effektiver kommunizieren kann. In diesem Gespräch geht es um den eigenen Stil im Verkauf und wie man Aufmerksamkeit erzeugt, Interesse weckt und eine Mehrwertpräsentation durchführt. Es wird auch über die innere Haltung und Zielsetzung gesprochen sowie über den Übergang zum Abschluss und die Bedeutung eines verbindlichen Abschlusses.
Takeaways
Das AIDA-Modell (Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen, Call to Action) kann als Leitfaden für Verkaufsgespräche dienen.
Es ist wichtig, sich in das Verkaufsgespräch vorzubereiten und die richtige Stimmung zu schaffen.
Rolle und Identität spielen eine wichtige Rolle im Verkaufsgespräch.
Zeitverschwendung im Verkaufsgespräch kann vermieden werden, indem man sich auf das Wesentliche konzentriert und effektiv kommuniziert.
Chapters
00:00 Einleitung und Empfehlung von Adelbert Stifter
02:43 Phasen der Kontaktaufnahme und Beratung
05:30 Das AIDA-Modell
13:19 Aufmerksamkeit erzeugen
15:30 Interesse erzeugen
16:57 Verlangen erzeugen
17:56 Call to Action
20:33 Rolle und Identität im Verkaufsgespräch
23:37 Vorbereitung und Stimmung im Verkaufsgespräch
28:12 Zeitverschwendung im Verkaufsgespräch
30:56 Der eigene Stil im Verkauf
41:48 Aufmerksamkeit erzeugen
43:18 Interesse wecken
46:02 Innere Haltung und Zielsetzung
53:46 Mehrwertpräsentation
55:23 Übergang zum Abschluss
58:22 Verbindlicher Abschluss
Weitere Folgen
Der Erste Eindruck zählt: Meister der Kontaktaufnahme
Strategien und Techniken für erfolgreiche Verkaufsgespräche
16.02.2024 54 min
In der aktuellen Folge unseres Podcasts tauchen wir tief in die Kunst der Kontaktaufnahme und des ersten Gesprächs ein. Wir decken auf, wie entscheidend die ...
Gesprächsleitfaden: Ein kreativer Dialog rund um Sprache und Verhalten
Dialogschwellen im Verkauf überwinden
31.10.2023 51 min
In dieser Folge diskutieren Christian und Oliver über die Frage, wie ein effektiver Gesprächsleitfaden für Verkaufsgespräche und Präsentationen aussehen soll...
Verkaufsimpulse
Dialogschwellen im Verkauf überwinden
23.10.2023 33 min
In dieser Folge sprechen wir über die Vorbereitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche. Wir wissen, dass viele von Euch schon Erfahrungen im Verkauf haben. Ab...