Messegespräche meistern
Wie du erfolgreich Kontakte knüpfst und Ghosting vermeidest
18.02.2025 46 min
Zusammenfassung & Show Notes
In dieser Folge tauchen wir tief in die Kunst erfolgreicher Messegespräche ein. Oliver und Christian teilen ihre Erfahrungen und zeigen dir, worauf es wirklich ankommt – von der richtigen inneren Haltung über die gezielte Gesprächsführung bis hin zum Abschluss mit einem Folgetermin.
Warum ist die Vorbereitung entscheidend? Wie erkennst du, ob ein Gesprächspartner wirklich relevant ist? Und was kannst du tun, um nach der Messe nicht ins Ghosting zu geraten? Wir liefern dir konkrete Strategien, die du direkt auf deiner nächsten Messe anwenden kannst.
Kapitelübersicht
- Begrüßung & Einstieg ins Thema (00:00 – 03:00)
- Die richtige Vorbereitung: Ziele, Haltung & Strategie (03:00 – 06:30)
- Effektive Messegespräche: Vom Small Talk zur Lead-Generierung (06:30 – 14:00)
- Wie du unpassende Gesprächspartner höflich verabschiedest (14:00 – 19:00)
- Folgetermine als Schlüssel zum Messe-Erfolg (19:00 – 27:00)
- Sich in Erinnerung halten: Codewörter und persönliche Anker setzen (27:00 – 35:00)
- Vermeide Ghosting: Wie du nachhaltig in Kontakt bleibst (35:00 – 43:30)
- Zusammenfassung & abschließende Tipps (43:30 – 44:45)
Das lernst du in dieser Folge:
✅ Warum die innere Haltung auf einer Messe über Erfolg oder Misserfolg entscheidet
✅ Wie du in wenigen Minuten herausfindest, ob dein Gesprächspartner relevant ist
✅ Wie du höflich, aber bestimmt unpassende Kontakte verabschiedest
✅ Warum der Folgetermin das wichtigste Qualitätsmerkmal eines guten Messegesprächs ist
✅ Welche Techniken dir helfen, nach der Messe nicht vergessen zu werden
Sound Bites – Einprägsame Zitate:
🗣 "Der gute alte Folgetermin ist der Schlüssel gegen Ghosting." (06:59)
🗣 "Ohne klares Ziel auf die Messe? Dann bleibt am Ende nur ein nettes Gespräch ohne Ergebnis." (04:46)
🗣 "Das rote Eichhörnchen als Codewort – so hältst du dich in Erinnerung!" (30:52)
Zusätzliche Ressourcen:
📖 Artikel zur Folge: Mehr zu den genannten Strategien findest du bald auf unserem Blog bei Dialoglabor.
📅 Messetraining: Individuelles Coaching für dein Vertriebsteam – schreib uns für mehr Infos!
Viel Erfolg auf deiner nächsten Messe – und vergiss nicht: Ein guter Messeauftritt endet immer mit einem klaren Follow-up!