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Christoph Karger

Since 06/2023 70 Episoden

Auslaufmodell SDR? Eine Diskussion aus der Seller Brille über die Zukunft im Sales mit Ailyn Arnold

30.10.2024 49 min

Zusammenfassung & Show Notes

https://www.linkedin.com/in/ailynarnold/

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summary (AI)

In dieser Episode diskutieren Chris und Ailyn die verschiedenen Modelle im Sales, insbesondere den Full Cycle Sales im Vergleich zu Split-Modellen. Ailyn teilt ihre Erfahrungen und Herausforderungen im Sales und reflektiert über die Wahrnehmung von Gehalt und Erfolg in der Branche. Die Diskussion beleuchtet auch die Bedeutung von Kundenbeziehungen und die Herausforderungen, die mit dem Full Cycle Sales verbunden sind. In dieser Episode diskutieren Chris und Ailyn verschiedene Aspekte des Vertriebs, einschließlich der Bedeutung von Kundenfeedback, der Herausforderungen im Full-Cycle Sales und der Gestaltung von Verkaufszielen. Sie beleuchten die Rolle von SDRs und AIs, die Notwendigkeit von Coaching und Leadership im Vertrieb sowie die Seniorität und Karrierewege im Sales. Ailyn teilt ihre Erfahrungen und Einsichten, während Chris die Diskussion mit praktischen Beispielen und Strategien ergänzt.

takeaways

Im Sales leben wir alle in einer Bubble.
Wir sollten uns für unsere Erfolge feiern, aber uns nicht überbewerten.
Die Zukunft im Sales sieht Full Cycle vor.
Die Theorie hinter Full Cycle Sales bedeutet, enger am Kunden zu sein.
Das Alignment von Interessen ist extrem wichtig.
Overselling kann einem nur auf die Füße fallen.
Referrals sind das A und O.
Kundenbeziehungen sind entscheidend für den langfristigen Erfolg.
Die Wahrnehmung von Gehalt im Sales ist oft verzerrt.
Die Herausforderungen im Full Cycle Sales sind vielfältig. Feedback ist entscheidend für die Kundenbeziehung.
Key-Account-Management erfordert aktives Engagement.
Full-Cycle Sales bringt Herausforderungen mit sich.
Verkaufsziele müssen realistisch und erreichbar sein.
Zeitmanagement ist entscheidend für den Erfolg im Sales.
Coaching und Leadership sind wichtig für die Teamentwicklung.
Die Rolle von SDRs wird immer komplexer.
Seniorität sollte nicht nur an der Position gemessen werden.
Karrierewege im Sales sind vielfältig und nicht linear.
Ein guter Manager muss Leidenschaft für die Führung haben.

Sound Bites

"Wir leben alle in einer Bubble."
"Wir sollten uns für unsere Erfolge feiern."
"Die Zukunft im Sales sieht Full Cycle vor."
"Das Feedback können wir übrigens auch nutzen."
"Ich finde das durchaus legitim."
"Ich sehe mich halt im Sales einfach auch hands-on."

Chapters

00:00
Einführung in die Sales-Welt

09:49
Die Zukunft des Sales: Full Cycle vs. Split

20:02
Die Herausforderungen im Full Cycle Sales

30:00
Die Bedeutung von Kundenbeziehungen im Sales

26:00
Key-Account-Management und SDR-Modelle

27:39
Herausforderungen im Full-Cycle Sales

30:00
Gestaltung von Verkaufszielen

33:13
Planung und Zeitmanagement im Sales

36:05
Coaching und Leadership im Vertrieb

38:04
Die Rolle von SDRs und AIs

42:14
Seniorität und Karrierewege im Sales

45:05
Abschluss und Ausblick auf den Podcast