GoToNetwork

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge spricht Chris über das Thema Empfehlungen und wie man eine nachhaltige Pipeline durch Empfehlungen aufbauen kann. Er teilt eine Geschichte über den Unterschied zwischen einer erfolglosen E-Mail-Anfrage und einer erfolgreichen Empfehlung. Chris betont die Bedeutung von Vertrauen und Empfehlungen in unserer Gesellschaft und stellt fest, dass viele Verkäufer nicht nach Empfehlungen fragen. Er ermutigt die Zuhörer, ihre Angst und Bedenken zu überwinden und nach Empfehlungen zu fragen. Außerdem ermutigt er sie, sich selbst zu bewerten und zu überlegen, wann sie selbst eine Empfehlung geben würden. In diesem Teil des Gesprächs geht es darum, wann, wen und wie man nach Empfehlungen fragt. Chris betont, dass Empfehlungen Teil des Verkaufsprozesses sein sollten und dass es wichtig ist, das Thema zur Priorität zu machen. Er erklärt, dass man nach Empfehlungen von jedem fragen kann und dass man sein persönliches Netzwerk nutzen sollte. Er erwähnt auch, dass bestehende Kunden und verlorene Deals gute Quellen für Empfehlungen sein können. Chris gibt konkrete Tipps, wie man nach Empfehlungen fragt, sowohl wenn man bereits weiß, mit wem man sprechen möchte, als auch wenn man jemanden bittet, ein Intro zu machen. Er betont die Bedeutung von Telefonanrufen statt Textnachrichten und dass man trotzdem relevante Informationen recherchieren und gut formulieren sollte. Er schließt mit dem Hinweis, dass man wissen sollte, wann man nach einem Intro fragt und wann man einfac...

https://www.linkedin.com/in/dina-brandt-social-media/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Dina Brandt über LinkedIn, Branding und Storytelling. Dina Brandt ist eine Expertin für Social Media Strategie und Personal Branding. Sie erklärt, wie man auf LinkedIn sichtbarer werden kann und wie man eine erfolgreiche Kommunikationsstrategie aufbaut. Sie betont die Bedeutung des Vertriebs und des Verkaufs in jedem Unternehmen und wie wichtig es ist, sich mit Sales zu identifizieren. Dina gibt auch praktische Tipps, wie man gute Posts auf LinkedIn schreibt und wie man den Erfolg auf der Plattform misst. In diesem Gespräch geht es um die Bedeutung von Zeit und Geduld bei der Nutzung von LinkedIn als Vertriebsinstrument. Dina Brandt betont, dass es mindestens zwölf Monate dauert, um Ergebnisse zu sehen und dass ein fundiertes Konzept und Verständnis für die Plattform und die Zielgruppe entscheidend sind. Sie empfiehlt, sich auf fachliche Inhalte zu konzentrieren und diese persönlich und ansprechend zu präsentieren. Außerdem betont sie die Bedeutung von klarer und deutlicher Kommunikation sowie von regelmäßigem Üben und Lernen, um den Schreibstil zu verbessern. Sie empfiehlt auch, sich bewusst zu sein, wie man als Marke auftreten möchte und entsprechend zu handeln.Keywords LinkedIn, Branding, Storytelling, Social Media Strategie, Personal Branding, Vertrieb, Verkauf, Posts, Erfolg, LinkedIn, Vertrieb, Zeit, Geduld, Konzept, Verständnis, Kommunikation, Schreibsti...

https://www.linkedin.com/in/allison-ziehr/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork geht es um das Thema Partnerschaften und warum sie gerade jetzt extrem wichtig sind. Chris spricht mit Allison, die bei HubSpot im Partnermanagement tätig ist. Sie diskutieren die Bedeutung von Partnerschaften, insbesondere im Vertrieb, und wie Partner verschiedene Bereiche wie Verkauf, Onboarding und Implementierung abdecken können. Allison betont die Notwendigkeit einer ausgewogenen Beziehung, bei der sowohl der Partner als auch das Unternehmen voneinander profitieren. Sie erklärt auch, warum Partnerschaften in Zeiten von engeren Budgets und wirtschaftlicher Unsicherheit besonders relevant sind. Darüber hinaus diskutieren sie die Herausforderungen bei der Sicherstellung der Qualität von Partnerverkäufen und wie die Zusammenarbeit zwischen Partnern und dem Unternehmen optimiert werden kann. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Zusammenarbeit mit Partnern im Vertriebsprozess. Es werden zwei Modelle der Zusammenarbeit besprochen: Entweder bringt der Partner den Lead und erhält Unterstützung vom Unternehmen, oder das Unternehmen bringt einen Partner mit ins Spiel, wenn der Kunde spezifische Anforderungen hat. Es wird betont, dass Partner eine wichtige Rolle im Vertriebsprozess spielen und dass die Close Rate und der Average Sales Price höher sind, wenn Partner involviert sind. Es wird auch darauf hingewiesen, dass Vertriebspersonen die Kapazitäten gut einschätzen müssen, um effektiv zu ...

https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork https://www.dievertriebsmanager.de/events/vertriebsmanagement-kongress/vmk-2024 Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork geht es um den Ausbau eines Accounts im Vertrieb. Anne-Kathrin de Meu, Geschäftsführerin von WelikeU, spricht über die unbequeme Wahrheit im Vertrieb und die Notwendigkeit, immer anders zu sein als alle anderen. Sie betont die Bedeutung von Live-Events und die Rolle von Netzwerken bei der Gewinnung neuer Kunden. Anne-Kathrin erklärt, dass jedes Unternehmen unterschiedlich ist und individuelle Ansätze erfordert. Sie betont auch die Bedeutung von Vertrauen und Geben in langfristigen Kundenbeziehungen. Abschließend spricht sie über die Bedeutung von Empfehlungen und Netzwerken im Vertrieb. In diesem Gespräch geht es um den Aufbau persönlicher Beziehungen, das Nutzen von Netzwerken, Vertriebsführung und -management, den Ausbau von Accounts und die Zusammenarbeit im Team sowie wichtige Entscheidungen im Leben. Anni betont die Bedeutung des persönlichen Kontakts und des Netzwerkens, um wertvolle Beziehungen aufzubauen. Sie teilt ihre Erfahrungen und gibt Tipps, wie man Kunden kennenlernen und Beziehungen aufbauen kann. Außerdem spricht sie über den Vertriebsführungskongress und die Themen, die dort behandelt werden. Schließlich erzählt sie von einer wichtigen Entscheidung in ihrem Leben, die ihr gesamtes Leben verändert hat.Takeaways Sei immer anders als alle anderen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.Nutze Live...

https://www.linkedin.com/in/philipp-schrader-5b3485182/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork geht es um die Vertrauenskrise im Sales und wie man ihr entgegenwirken kann. Der Gast, Philipp Schrader, stellt sich vor und teilt seine Erfahrungen und Erkenntnisse. Es wird diskutiert, wie die Marke eines Unternehmens beim Türen öffnen wichtiger sein kann als das eigene Können. Die Vertrauenskrise wird nicht nur im Sales, sondern auch in der Gesellschaft wahrgenommen. Die Auswirkungen von KI und Content auf das Vertrauen werden beleuchtet. Es wird erläutert, wie man bei der Auswahl von Tools vorgehen kann und warum Bewertungen und Empfehlungen eine große Rolle spielen. Die Bedeutung von Vertrauen als Währung wird betont. In diesem Gespräch geht es um das Thema Bewertungen und Empfehlungen im Vertrieb. Die Teilnehmer diskutieren die Bedeutung von Bewertungen und wie man sie am besten filtern kann, um relevante Informationen zu erhalten. Sie betonen auch die Rolle persönlicher Empfehlungen und den Wert von persönlichem Kontakt im Verkaufsprozess. Darüber hinaus wird das Thema Vertrauen und Glaubwürdigkeit in Bezug auf Bewertungen und KI-basierte Inhalte behandelt. Schließlich wird die Bedeutung von Werten und mentaler Gesundheit im Sales diskutiert.Takeaways Die Marke eines Unternehmens kann beim Türen öffnen wichtiger sein als das eigene Können.Es herrscht eine Vertrauenskrise im Sales und in der Gesellschaft.KI und Content haben Auswirkungen auf das Vertrauen.Bei der Auswahl v...

https://www.linkedin.com/in/dennissprute/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork spricht Chris mit Dennis Sprute über das Thema 'Strategic Thoughtfulness' und die Bedeutung der Menschlichkeit im Sales. Dennis betont, dass Sales die Realität des Lebens widerspiegelt und nicht immer fair ist. Er erklärt, dass es im Sales nicht nur um die Persona, sondern auch um die Person dahinter geht. Dennis teilt seinen persönlichen Stil und seine Herangehensweise an den Verkauf, bei dem er die zwischenmenschliche Ebene betont. Er betont die Wichtigkeit, proaktiv zu sein und echtes Interesse an den Menschen zu zeigen. Die Kunst des Zuhörens und die Fähigkeit, eine Vertrauensbasis aufzubauen, sind entscheidend für den Erfolg im Sales. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die faszinierende Verführungskunst der Brasilianer und wie sich deren Charme und Persönlichkeit auf den Verkauf auswirken können. Es wird betont, dass Kreativität und Intuition im Verkauf eine wichtige Rolle spielen und dass die Balance zwischen Messbarkeit und persönlicher Ansprache gefunden werden muss. Zudem wird die Bedeutung von persönlichen Details und Einfühlungsvermögen im Verkauf hervorgehoben. Schließlich wird diskutiert, wie wichtig es ist, persönliche Sorgen und Bedenken anzusprechen und zwischen emotionalen und rationalen Pain Points in der Discovery zu unterscheiden. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte des Verkaufsprozesses. Es wird diskutiert, wie emotionale Entscheidungen eine Rolle spiel...

https://www.linkedin.com/in/mattiaschaper/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge spricht Chris mit Mattia Schaper über die Bedeutung von Community und persönlicher Marke im Vertrieb. Mattia erzählt von ihrer Erfahrung als SDA und wie sie durch das Personal Branding bei SalesLoft auf die Bedeutung von Personenmarken aufmerksam wurde. Sie gründete die SDRs of Germany Community, um sich mit anderen Sales-Profis auszutauschen und ihr Netzwerk aufzubauen. Mattia betont die enge Verbindung zwischen Community und persönlicher Marke und wie sich diese gegenseitig stärken. Sie erläutert auch den Wert eines belastbaren Netzwerks und wie es den Erfolg im Vertrieb und Entrepreneurship beeinflusst. In diesem Podcast geht es um die Bedeutung von Community im Vertrieb. Die Gäste diskutieren, wie sie durch den Aufbau von Beziehungen und Empfehlungen in ihren Unternehmen erfolgreich waren. Sie betonen die Wichtigkeit von persönlichen Kontakten und Events in der Community. Außerdem teilen sie ihre Erfahrungen mit dem Aufbau einer Community um ein Produkt herum und wie dies zu einem Wettbewerbsvorteil führen kann. Die Gäste geben auch Einblicke in ihre persönlichen Strategien zur Priorisierung und Fokussierung in einem geschäftigen Arbeitsumfeld. Abschließend laden sie die Zuhörer ein, sich der SDS of Germany Community anzuschließen. Takeaways Die persönliche Marke ist im Vertrieb von großer Bedeutung und kann den Erfolg maßgeblich beeinflussen.Eine starke Community kann die persönliche Marke unterstützen...

https://www.linkedin.com/in/ben-bauer-sales-director/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork spricht Chris mit Ben Bauer über das Thema Accountability auf Kundenseite und modernes Dealmanagement. Sie diskutieren die unbequemen Wahrheiten im Sales und wie man damit umgeht. Ben erklärt, wie man Commitment von Kunden gewinnt und sie accountable hält. Er betont die Bedeutung von klaren Hausaufgaben für Kunden und wie man diese effektiv umsetzt. Schließlich sprechen sie über Respekt und Kommunikation auf Augenhöhe im Vertrieb. In diesem Gespräch geht es um die Themen Commitment, Timeline, gemeinsame Actionpläne, Sales Room und mentale Gesundheit im Sales. Ben Bauer betont die Bedeutung von Accountability und den Mut, schwierige Fragen zu stellen. Er erklärt, wie gemeinsame Actionpläne mit Kunden erstellt werden und wie ein Sales Room genutzt werden kann. Zudem spricht er über die mentale Gesundheit im Sales und gibt Tipps, wie man seine Resilienz hochhalten kann.TakeawaysCommitment und Accountability sind entscheidend im Vertrieb.Gemeinsame Actionpläne mit Kunden helfen, den Verkaufsprozess zu strukturieren.Ein Sales Room kann Transparenz und Effizienz in der Kundenkommunikation fördern.Die mentale Gesundheit im Sales ist wichtig und sollte nicht vernachlässigt werden.Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung01:04 Unbequeme Wahrheiten im Sales07:25 Modernes Dealmanagement09:08 Commitment von Kunden gewinnen11:07 Kunden accountable halten15:59 Hausaufgaben für Kunden20:11 Respe...

https://www.linkedin.com/in/olimpia-hordynski/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork https://www.linkedin.com/company/women-in-sales-network/ Summary (AI) In diesem Gespräch geht es um Authentizität und Natürlichkeit in der Kommunikation, insbesondere in Bezug auf Videos und Podcasts. Es wird auch über Themen rund um Frauen im Sales und Communities gesprochen, einschließlich der Herausforderungen beim Networking und der Bedeutung von persönlichen Netzwerken. Die unbequemste Wahrheit im Sales wird diskutiert, sowie der Umgang damit. Es wird auch über schwierige Entscheidungen in Führungspositionen und die Bedeutung von Communities im Sales gesprochen, insbesondere über Collaboration statt Competition. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung von Unterstützung und Zusammenarbeit in Communities. Es wird betont, dass es wichtig ist, authentisch und aufrichtig zu sein und sich aktiv in den Community-Events zu engagieren. Es werden verschiedene Vorteile von Communities diskutiert, wie das Gefühl, nicht alleine zu sein, das Teilen von Wissen und Erfahrungen, das Finden von Mentoren und Sparringspartnern sowie die Möglichkeit, Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Es wird auch darauf hingewiesen, dass es verschiedene Arten von Communities gibt, die unterschiedliche Schwerpunkte haben. Abschließend wird betont, dass die Teilnahme an Communities einen Mehrwert bieten kann, wenn man bereit ist, sich einzubringen und anderen zu helfen. In diesem Gespräch mit Olimpia geht es um die Bedeutung von guten Manieren und effek...

https://www.linkedin.com/in/danielabojahr-salesexpert/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (KI) In dieser Folge spricht Chris mit Daniela Bojahr, CRO von e-Commerce DB, über das Thema Customer Success. Daniela erklärt, dass Customer Success häufig mehr Umsatz als Sales verantwortet und dass es wichtig ist, den Kunden langfristig zu betreuen und zu begeistern. Sie betont, dass Customer Success ein eigenes Profit-Center sein kann und dass es wichtig ist, gute Salesleute im Customer Success Team zu haben. Daniela spricht auch über die Bedeutung von Prozessen, KPIs und Feedback-Schleifen zwischen den Teams. In diesem Gespräch mit Daniela Bojahr geht es um die Analyse der Kundenbasis, die Identifikation von Churn-Risiken und die Betrachtung von KPIs nach Salesregionen und Verticals. Es wird auch die Bedeutung des Bestandskundenmanagements und des Onboardings für den Kunden diskutiert. Weitere Themen sind die Automatisierung von Prozessen, die Schaffung eines personalisierten Kundenerlebnisses und die Veränderung der Rolle des Customer Success Teams. Es wird auch die Bedeutung von Empfehlungen und Kundenbeziehungen sowie die Entscheidung für Outbound Sales und die Aktivierung von Kunden behandelt. Schließlich wird das Buchprojekt zum Thema Head of Sales Rolle erwähnt.Takeaways Customer Success verantwortet mehr Umsatz als Sales verantworten und ist ein eigenes Profit-Center.Es ist wichtig, den Kunden langfristig zu betreuen und zu begeistern.Gute Salesleute sind auch im Customer Success Team wichtig.Prozesse, K...

https://www.linkedin.com/in/zaidmeurer/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork https://www.linkedin.com/company/saasppl/ Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Zaid Meurer darüber, wie man die für sich passende Rolle findet. Sie diskutieren die aktuellen Trends von Layoffs und Veränderungen in Unternehmen und geben praktische Tipps für die Jobsuche. Dabei betonen sie die Bedeutung der Selbstreflexion, um die eigenen Ziele und Stärken zu klären. Zaid empfiehlt, das LinkedIn-Profil und den Lebenslauf anzupassen, um für potenzielle Arbeitgeber attraktiv zu sein. Er betont auch die Bedeutung von Networking und aktiver Kontaktaufnahme mit Unternehmen. Im Interviewprozess sollten relevante Fragen gestellt werden, um die Chemie mit dem Unternehmen und den Erfolg in der Rolle zu evaluieren. In dieser Folge geht es um den Bewerbungsprozess, Empfehlungen und den Interviewprozess. Zaid Meurer gibt Tipps, wie man sich erfolgreich bewerben kann, indem man persönliche Empfehlungen nutzt und den Kontakt zu bestehenden Teammitgliedern herstellt. Im Interviewprozess ist es wichtig, Fragen zu stellen, um die Unternehmensvision und die Teamkultur zu verstehen. Zudem betont Zaid die Bedeutung des Fokus und der mentalen Gesundheit im Sales, indem man sich auf die richtigen Aufgaben konzentriert und sich vor Burnout schützt. Takeaways Kläre deine eigenen Ziele und Stärken, um die passende Rolle zu finden.Passe dein LinkedIn-Profil und deinen Lebenslauf an, um für potenzielle Arbeitgeber attraktiv zu sein.Nutze ...

https://www.linkedin.com/in/rouven-kramer/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork diskutieren Chris und Rouven Kramer die Unsicherheiten im Vertrieb und wie man damit umgehen kann. Sie werfen auch einen Blick in die Zukunft des Sales und des Outbound-Vertriebs, insbesondere in Bezug auf die Personalisierung von E-Mails und den Einsatz von KI. Darüber hinaus diskutieren sie die Herausforderungen des Verkaufens in einer überfüllten Inbox und die Bedeutung von Vertrauen im Vertrieb. Schließlich stellen sie die Frage, ob die Rolle der SDRs in ihrer aktuellen Form zukunftsfähig ist. In diesem Gespräch diskutieren Rouven und Chris verschiedene Themen rund um den Vertrieb. Sie sprechen über die Gestaltung von Webinar-Einladungen und die Bedeutung von Texten. Sie diskutieren auch Veränderungen in den Rollen und Hierarchien im Vertrieb und wie sich dies auf die Zusammenarbeit im Team auswirkt. Ein weiteres Thema ist die Bedeutung von Zielalignment und wie dies die gesamte Revenue Organization beeinflusst. Sie diskutieren auch die Rolle des SDA und wie Vertrauen und Vertrautheit im Vertrieb eine wichtige Rolle spielen. Schließlich sprechen sie über die Bedeutung von Empfehlungen und Vertrauen im Vertrieb und wie man diese als Vertriebsstrategie nutzen kann. Sie betonen auch die Bedeutung von Mut zum Ausprobieren und Verändern im Vertrieb sowie die Bedeutung von mentaler Gesundheit im Vertrieb. Takeaways Vertrieb ist nicht fair und wird es wahrscheinlich auch nie sein. Es ist wicht...

https://www.linkedin.com/in/lea-a-buecker/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge des Go To Network Podcasts stellt sich Chris vor und spricht über seine Erfahrungen im Vertrieb und als Sales-Coach. Er teilt seine unbequeme Sales-Wahrheit und reflektiert über seine Stärken und Schwächen als Manager. Chris erzählt, wie der Podcast entstanden ist und welche besonderen Gespräche ihm in Erinnerung geblieben sind. Er betont die Bedeutung persönlicher Beziehungen, die durch den Podcast entstehen, und wie er selbst durch das Zuhören und Reflektieren im Podcast lernt. Schließlich gibt er einen Ausblick auf die Zukunft von Go To Network und seine eigenen Pläne. In diesem Gespräch mit Chris geht es um Motivation und Energie im Vertrieb, Work-Life-Balance und Zeitmanagement, Mental Health und Selbstfürsorge, Reisen und Remote-Arbeit, den perfekten Tag und persönliche Interessen sowie potenzielle Gäste im Podcast.Takeaways Die Sales-Wahrheit, dass der perfekte Kunde zum falschen Zeitpunkt der falsche Kunde istPersönliche Beziehungen und Netzwerke sind entscheidend im VertriebDer Podcast ermöglicht persönliche und intensive GesprächeDurch den Podcast lernt Chris über sich selbst und reflektiert über seine Fähigkeiten und Entwicklungsmöglichkeiten Motivation und Energie sind entscheidend im Vertrieb.Priorisierung und bewusstes Zeitmanagement helfen bei der Work-Life-Balance.Mental Health und Selbstfürsorge sind wichtig, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.Reisen und Remote-Arbeit können die Lebensquali...

https://www.linkedin.com/in/dominicvonproeck/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork geht es um die Nutzung von Künstlicher Intelligenz (KI) im Vertrieb. Der Gast, Dominik von Pröck, ist ein Experte auf diesem Gebiet und Mitgründer von Leaders of AI. Die Hauptthemen der Folge sind die Bedeutung von KI im Arbeitsalltag, das Vorgehen bei der Nutzung von KI im Vertrieb und die Top 5 Tools zur Nutzung von KI im Vertrieb. Es wird betont, dass trotz der Automatisierung durch KI der persönliche Touch und zwischenmenschliche Beziehungen weiterhin wichtig sind. Zudem wird erläutert, wie KI zur Verbesserung von Prospecting und Nachrichtenpersonalisierung eingesetzt werden kann. In this conversation, Dominic discusses the use of AI in sales processes. He explains how AI can be used to analyze CRM data and identify patterns and low-hanging fruit for future campaigns. He also highlights the use of Copy.ai for message formulation and personalization. Dominic emphasizes the importance of maintaining human connection in sales and not relying solely on AI. He shares his thoughts on the future of AI tools and predicts that AI will be integrated into most software tools. Dominic also introduces the Leaders of AI program, which focuses on implementing AI in real-world scenarios. Finally, he shares his strategies for building resilience in sales, including exercise, proper nutrition, and exposure to different temperatures.Takeaways KI bietet viele Möglichkeiten zur Automatisierung und Verbess...

https://www.linkedin.com/in/mafalda-johannsen-007489a4/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge spricht Chris mit Mafalda Johannsen über Sales Training, Sales Coaching und Onboarding. Sie betonen die Bedeutung eines relevanten und praxisorientierten Onboardings, das sich auf die Industrie, Personas und Probleme der Kunden konzentriert. Es ist wichtig, den Fokus auf den Kunden und seine Bedürfnisse zu legen, anstatt sich ausschließlich auf das Produkt zu konzentrieren. Zudem wird empfohlen, das Handwerkszeug für den Job schnellstmöglich zu vermitteln und den Transfer in die Praxis zu begleiten. Externe Unterstützung kann hilfreich sein, um spezifische Personas besser zu verstehen. Die Begleitung nach dem Onboarding sollte individuell auf die Bedürfnisse der Mitarbeiter zugeschnitten sein. In diesem Gespräch mit Mafalda Johannsen geht es um die Bedeutung von Training und Coaching im Vertrieb. Mafalda betont, dass das Training relevant sein muss und sich auf die individuellen Bedürfnisse der Vertriebsmitarbeiter konzentrieren sollte. Sie erklärt auch die Unterschiede zwischen One-on-One-Training und One-on-One-Coaching. Ein weiteres Thema ist der Einsatz von AI Coach und Chorus Recording, um das Training und Coaching effektiver zu gestalten. Mafalda spricht auch über die unwirklichste Wahrheit im Sales, nämlich dass viele Unternehmen kein gutes Onboarding und Training bieten, aber dennoch hohe Umsatzerwartungen haben. Sie betont die Bedeutung von Resilienz im Sales und gibt Tipps, wie man sei...

https://www.linkedin.com/in/david-maurice-chevalier/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge spricht Chris mit David Chevalier, dem Gründer von Surfe, über deren Go-To-Market-Strategie und die Bedeutung von Empfehlungen im Verkaufsprozess. David betont die Rolle von Empfehlungen und Warmintros bei der Kundengewinnung und wie Surf diese in ihr Produkt integriert. Sie diskutieren auch die unbequeme Wahrheit im Sales und wie Sales-Positionen bewertet werden. David teilt seine Erfahrungen mit dem Aufbau eines Sales-Teams und betont die Bedeutung von Teamarbeit und Anerkennung. Die Episode bietet Einblicke in die Sales-Strategie von Surf und zeigt, wie Unternehmen ihre Produkte erfolgreich platzieren können. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte des Vertriebs und des Go-to-Market-Ansatzes. Es wird diskutiert, wie man Dark Social und Enrichment nutzen kann, um die Reichweite zu erhöhen. Die Bedeutung von Beziehungen und Empfehlungen wird betont, da diese einen großen Einfluss auf den Erfolg im Vertrieb haben. Es wird auch darauf hingewiesen, dass Produktinnovation und Marketing gleichermaßen wichtig sind, um Kunden zu gewinnen und zu binden. Die Rolle von Empfehlungen im Vertrieb wird erläutert und es wird diskutiert, wie man Empfehlungen durch Communities skalieren kann. Schließlich wird die Bedeutung von Selbstreflexion und Authentizität im Vertrieb hervorgehoben, sowie die Bedeutung von Me-Time für die Resilienz.Takeaways Dark Social und Enrichment können genutzt werden, um die ...

https://www.linkedin.com/in/melanie-wagner-3a4b3152/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge spricht Chris mit Melanie Wagner über die Herausforderungen und unbequemen Wahrheiten im Vertrieb. Sie diskutieren, wie man neue Teams aufbaut, wie wichtig Ziele und Flexibilität sind und wie man attraktiver für Talente wird. Außerdem geht es um die Rolle von Frauen im Vertrieb und in Führungspositionen und wie man mehr Frauen für diese Bereiche begeistern kann. Abschließend wird der Hiring-Prozess und die Suche nach den richtigen Talenten behandelt. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte des Sales-Talents. Melanie Wagner von HiBob spricht über die Bedeutung von Werten und Teamfähigkeit bei der Auswahl von Sales-Talenten. Sie betont auch die Wichtigkeit von Neugier und Weiterentwicklung. Das Thema Hiring und Retention wird ebenfalls diskutiert, insbesondere die Bedeutung klarer Kommunikation und Coaching. Melanie Wagner spricht auch über die Eigenverantwortung bei der Karriereentwicklung und die Bedeutung, Chancen zu geben. Schließlich wird das Thema mentale Gesundheit im Sales angesprochen und wie man seine Resilienz aufrechterhalten kann.Takeaways Der Vertrieb erfordert Geduld und Zeit, um langfristigen Erfolg zu erzielen.Es ist wichtig, attraktiv für Talente zu sein, indem man Transparenz, Flexibilität und Entwicklungsmöglichkeiten bietet.Mehr Frauen sollten für Führungspositionen im Vertrieb begeistert werden, indem man Vorbilder schafft und Rollen flexibler gestaltet.Der Hiring-Pr...

https://www.linkedin.com/in/britta-behrens-linked-in-marketing-und-social-selling-expertin/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/lea-a-buecker/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/sallystoewe/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/janfischer1982/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/kalbach/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/martinscholz1975/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/tillmannhorn/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Tillmann Horn über die Herausforderungen im Vertrieb und wie sich der Pre-Sales-Bereich entwickelt. Sie diskutieren die ständige Notwendigkeit, sich im Vertrieb neu zu erfinden und sich an Veränderungen anzupassen. Sie betonen die Bedeutung von Conversion-Raten und die Schwierigkeit, die richtigen Stellschrauben zu identifizieren. Sie sprechen auch über die aktuellen Entwicklungen im deutschen Markt, insbesondere im Bereich Inbound und Outbound. Sie diskutieren die Vertrauenskrise und die Schwierigkeit, in einer überfüllten Inbox Aufmerksamkeit zu erlangen. Schließlich betonen sie die Bedeutung von Empfehlungen und die Rolle des Vertriebs als Ratgeber für potenzielle Kunden. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Tillmann Horn und Chris über die Rolle der künstlichen Intelligenz (KI) im Vertrieb. Tillmann erklärt, wie KI in verschiedenen Bereichen des Vertriebs eingesetzt werden kann, wie z.B. bei der Generierung von Kaufsignalen, der Personalisierung von E-Mails und der Nutzung von KI für Kommentare auf LinkedIn. Sie betonen jedoch, dass KI den menschlichen Kontakt nicht ersetzen kann und dass der persönliche Touch und das Vertrauen weiterhin wichtig sind. Sie diskutieren auch die Weiterentwicklung der SDR-Rolle und die Bedeutung von Empfehlungen. Tillmann erklärt, wie sie ein Referral-Programm implementiert haben und wie sie aktiv nach Empfehlungen fragen. Sie diskutiere...

https://www.linkedin.com/in/jsiklar/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Episode geht es um das Thema Discovery und Qualifizierung im Vertrieb. Jiri Schickler, Senior Account Executive bei MongoDB und Host des Deal Podcasts, erklärt, dass Discovery darum geht, das Problem des Kunden zu verstehen und eine Lösung anzubieten, während Qualifizierung darauf abzielt, herauszufinden, ob es überhaupt ein Problem gibt und ob der Kunde bereit ist, es zu lösen. Die Herausforderung besteht darin, die richtigen Fragen zu stellen und den Kunden Mehrwert zu bieten, um ein angenehmes und erkenntnisreiches Gespräch zu führen. Es ist wichtig, den Kunden nicht zu überfragen und ihm Raum für Fragen und Bedenken zu geben. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung von Implikationsfragen in der Discovery-Phase. Es wird betont, dass es nicht ausreicht, dem Kunden Informationen zu geben, sondern dass es darum geht, den Kunden auf neue Perspektiven und Insights zu bringen. Es wird auch diskutiert, wie man Probleme quantifiziert und welche KPIs betroffen sein könnten. Weitere Themen sind die Bedeutung von guter Kommunikation, das Finden von relevanten KPIs und die Unterschiede zwischen Business und technischer Discovery. Es werden auch typische Fehler in der Discovery besprochen und wie man sie vermeiden kann. Schließlich wird über Resilienz im Vertrieb und den Umgang mit mentaler Gesundheit gesprochen.Keywords Discovery, Qualifizierung, Vertrieb, Fragen, Mehrwert, Implikationsfragen, Discovery, Probleme ...

https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In diesem Gespräch geht es um das Numbers Game im Vertrieb und die Zukunft des Sales. Julius Göllner spricht über die unbequeme Wahrheit, dass Sales ein Numbers Game ist und nicht jeder Deal gewonnen werden kann. Er betont die Bedeutung von Zielsetzung und Überplanung, um die Zielerreichung sicherzustellen. Die beiden diskutieren auch die Rolle von KI im Vertrieb und wie sich die Rollen der Sales Development Representatives (SDRs) und Business Development Associates (BDAs) verändern werden. Sie sprechen über die Auswirkungen von AI auf die Ansprache von Prospects und die Bedeutung von Netzwerken und physischen Interaktionen im Vertrieb. Schließlich diskutieren sie die Zukunft des Sales und wie sich die Kundeninteraktion verändern wird. In diesem zweiten Teil des Gesprächs geht es um die langfristige Entwicklung von Sales und Tech Sales. Es wird diskutiert, wie sich die Rolle des Vertriebs in Zukunft verändern wird und welche Fähigkeiten und Strategien wichtig sind, um erfolgreich zu sein. Es wird auch über das Image von Sales und Tech Sales gesprochen und wie man es verbessern kann. Abschließend wird das Thema mentale Gesundheit im Sales angesprochen und wie man seine Resilienz stärken kann.Keywords Numbers Game, Vertrieb, Sales, Zielsetzung, Überplanung, KI, AI, SDRs, BDAs, Prospecting, Netzwerke, physische Interaktionen, Zukunft des Sales, Sales, Tech Sales, Vertrieb, Zukunft, Rolle, Fähigkeiten, Strategien, Image, men...

https://www.linkedin.com/in/hartmannmanuel/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge des GoToNetwork-Podcasts spricht Christoph Karger mit Manuel Hartmann über Vertrieb und Sales. Sie diskutieren die unbequeme Wahrheit über den Vertrieb, das Image des Vertriebs in Deutschland und die Zukunft des Vertriebs. Manuel Hartmann betont die Bedeutung von Vertrauen im Verkaufsprozess und die Rolle von Trusted Advisors. Sie sprechen auch über den Aufbau einer effektiven Vertriebsorganisation und die Rolle von Key Persons of Influence. Manuel Hartmann erklärt, wie Sales Enablement und eine effektive Buyers Journey dazu beitragen können, das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen. Sie diskutieren auch den Trend zu Partnerschaften und Ökosystemen im Vertrieb. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Christoph Karger und Manuel Hartmann die Bedeutung von Relevanz und Personalisierung im Vertrieb. Sie sind sich einig, dass Relevanz wichtiger ist als Personalisierung und dass es darum geht, den Kunden das zu bieten, was sie wirklich brauchen. Sie sprechen auch über die Herausforderungen beim Aufbau eines relevanten Netzwerks und wie man sich als vertrauenswürdiger Ansprechpartner positionieren kann. Weitere Themen sind die Bedeutung von Integrität im Verkauf, die Notwendigkeit langfristiger Partnerschaften und die mentale Gesundheit im Vertrieb.Keywords Vertrieb, Sales, Vertrauen, Image, Zukunft, Sales Enablement, Buyers Journey, Key Persons of Influence, Partnerschaften, Ökosysteme, Relevanz, Personal...

https://www.linkedin.com/in/dominicblank/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In diesem Gespräch geht es um verschiedene Themen im Vertrieb, insbesondere um effektives Lernen, den Einstieg in den Vertrieb als Quereinsteiger und die Zukunft des Vertriebs. Dom Blank spricht über die Bedeutung von Verantwortung im Vertrieb und wie man mit Herausforderungen umgeht. Er betont auch die Notwendigkeit eines kontinuierlichen Trainings und einer guten Infrastruktur für Vertriebsteams. Darüber hinaus diskutieren sie die Bedeutung von Netzwerken und Beziehungen im Vertrieb. Das Gespräch bietet interessante Einblicke und Tipps für Vertriebsprofis. Beziehungen und Vertrauen sind entscheidend im Verkauf. Es ist wichtig, ein belastbares Netzwerk aufzubauen, um an potenzielle Kunden heranzukommen. Relationship Selling allein reicht nicht aus, es muss mit anderen Verkaufsstrategien kombiniert werden. Unternehmen sollten ihre Mitarbeiter nicht nur im Verkaufstraining, sondern auch im Verständnis der Kundenprobleme schulen. Mentale Gesundheit und Resilienz sind im Verkauf und Unternehmertum von großer Bedeutung.Keywords Vertrieb, effektives Lernen, Quereinsteiger, Zukunft des Vertriebs, Verantwortung, Herausforderungen, kontinuierliches Training, Infrastruktur, Netzwerken, Beziehungen, Beziehungen, Vertrauen, Netzwerken, Relationship Selling, Kundenprobleme, Verkaufstraining, mentale Gesundheit, ResilienzTakeaways Verantwortung im Vertrieb: Es ist wichtig, Verantwortung für den eigenen Erfolg im Vertrieb zu übernehmen,...

https://www.linkedin.com/in/kiravomhagen/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/robrebholz/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/helenaklaus/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/carolinabraeuninger/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/lena-theres-zimmermann/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/christian-ebel-98452741/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork spricht Christoph Karger mit Christian Ebel über das Thema Partnerschaften im Vertrieb. Christian Ebel ist Experte im Bereich E-Commerce und Payment und arbeitet für das Unternehmen Zendesk. Sie diskutieren die Herausforderungen und Chancen von Partnerschaften im Vertrieb und wie diese zum Unternehmenserfolg beitragen können. Sie betonen die Bedeutung von Vertrauen, Zusammenarbeit und langfristigen Beziehungen in Partnerschaften. Außerdem sprechen sie über den Wandel im Vertrieb und die zunehmende Bedeutung von Content-Marketing und Empfehlungen. Es werden verschiedene Arten von Partnerschaften, wie Tech-Alliances, strategische Allianzen und Servicepartnerschaften, erläutert. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die verschiedenen Aspekte von Partnerschaften im Vertrieb. Es wird diskutiert, wie Partnerschaften genutzt werden können, um Kunden zu gewinnen, Kundenbindung zu verbessern und Produkte besser zu positionieren. Es wird betont, dass Partnerschaften eine Vielzahl von Vorteilen bieten, wie z.B. die Reduzierung von Kundenakquisitionskosten und die Schaffung von zusätzlichen Vertriebsoptionen. Es wird auch darauf hingewiesen, dass die Auswahl der richtigen Partner und die Schaffung einer Vertrauensbasis entscheidend sind. Darüber hinaus wird besprochen, wie man die Teams im Unternehmen accountable halten kann und wie SDRs und AIs von Partnerschaften profitieren können. Schließ...

https://www.linkedin.com/in/robert-anders-sales-berlin/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/laura-rieger/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Christoph Karger und Laura Rieger über die Zukunft von Sales, Marketing und Go-to-Market. Sie diskutieren die Herausforderungen der Informationsflut, das Vertrauen in Marketingaussagen und die Bedeutung von relevantem Messaging. Laura betont die Wichtigkeit von Kundengesprächen und dem Einbeziehen des Sales-Teams bei der Kampagnenplanung. Christoph spricht über die Bedeutung des Aufbaus von Vertrauen und des individuellen Ansprechens von potenziellen Kunden. Sie diskutieren auch die Rolle von KI und Automatisierung im Vertrieb und Marketing und betonen die Notwendigkeit, sich von der Masse abzuheben. In diesem Gespräch geht es um das Thema Vertrauen und Empfehlungen im Verkaufsprozess. Christoph Karger und Laura diskutieren, wie Kunden heutzutage bereits eine Informationsflut haben und ein Vertrauensproblem haben, wenn es darum geht, die beste Lösung für sich zu finden. Sie sind sich einig, dass persönliche Beziehungen und positive Empfehlungen eine größere Rolle spielen als Blogbeiträge oder Werbung. Sie betonen die Bedeutung von Empfehlungen und Community-Events, um Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Sie sprechen auch über die Bedeutung von authentischem Content und die Notwendigkeit, die mentale Gesundheit im Verkaufsprozess zu berücksichtigen.Keywords Sales, Marketing, Go-to-Market, Informationsflut, relevantes Messaging, Kundengespräche, Vert...

https://www.linkedin.com/in/benedikt-meuthen/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/oezlemsevim/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/fabiozander/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork spricht Christoph Karger mit Fabio über die Zukunft des Vertriebs und Sales Enablement. Fabio ist im Sales Enablement bei SoSafe tätig und teilt seine Perspektiven zu den Veränderungen im Vertrieb. Sie diskutieren die Bedeutung von Personalisierung und Relevanz im Vertrieb, den Wandel vom Spray-and-Pray-Ansatz zum kundenzentrierten Ansatz und die Rolle von Sales Enablement bei der Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter. Sie betonen auch die Notwendigkeit von kontinuierlichem Training und Begleitung, um Veränderungen im Vertrieb erfolgreich umzusetzen. In diesem Gespräch geht es um die Implementierung eines Empfehlungsprogramms im Vertrieb. Fabio teilt seine Erfahrungen und gibt Einblicke in den Prozess der Implementierung. Er betont die Bedeutung einer ganzheitlichen Betrachtung des Themas und erklärt, wie sie systematisch nach Empfehlungen fragen und diese in den Verkaufsprozess integrieren. Fabio spricht auch über die Herausforderungen bei der Umsetzung und wie sie diese überwunden haben. Er betont die Wichtigkeit von klaren Zielen, internem Stakeholder-Management und dem Aufbau einer Kultur des Teamsports. Darüber hinaus diskutieren sie die Rolle des Sales Enablement und geben Tipps zur Steigerung der mentalen Gesundheit im Vertrieb.Keywords Vertrieb, Sales Enablement, Zukunft, Personalisierung, Relevanz, Spray-and-Pray, kundenzentrierter Ansatz, Training, Begleitung, Empfehlungsprogramm, V...

https://www.linkedin.com/in/max-koester/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/cara-benecke-0a086b41/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

 https://www.linkedin.com/in/henrykayser/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork/  Summary (AI) In diesem Gespräch geht es um den Vertrieb und wie er sich weiterentwickeln wird. Henry betont die Bedeutung von Netzwerken und Empfehlungen, um Vertrauen aufzubauen. Er spricht auch über die Rückkehr zum Handwerk im Vertrieb und die Notwendigkeit, kontinuierlich zu lernen und neugierig zu bleiben. Henry betont die Bedeutung von Identität und Personal Branding, um sich in Netzwerken zu positionieren. Er ermutigt Vertriebsmitarbeiter, sich in unbequeme Situationen zu begeben und sich ständig weiterzuentwickeln. Er teilt auch seine Erfahrungen bei Zoom und wie er sein Team dazu befähigt, erfolgreich im Vertrieb zu sein. In diesem Gespräch geht es um das Thema Netzwerken im Vertrieb und wie man durch Empfehlungen und persönliche Beziehungen erfolgreich sein kann. Henry betont die Bedeutung von Vertrauen und Authentizität in Beziehungen und wie man durch Leading by Example andere motivieren kann. Er spricht auch über die Veränderungen im Vertrieb und wie sich die Rolle des Verkäufers von einem Produktverkäufer zu einem vertrauenswürdigen Berater entwickelt hat. Henry betont auch die Bedeutung von Events und persönlichen Treffen, um Beziehungen aufzubauen und Geschäfte abzuschließen. Er teilt auch seine persönliche Geschichte, wie er zu Zoom gekommen ist und wie sein Netzwerk ihm dabei geholfen hat.Keywords Vertrieb, Netzwerken, Empfehlungen, Handwerk, Lernen, Identität, Personal Branding, unbequeme Situationen, Zoom, Netzwerk...

https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork/ Summary (AI)In this conversation, Tyrone and Christoph discuss the future of sales and the evolving role of sales professionals. They touch on topics such as AI and automation, the shift towards product-led growth, and the importance of building expertise and a strong network. Tyrone shares his experiences in sales and how his LinkedIn presence and podcast have helped him in his career. They also discuss the need for sales professionals to develop a diverse skill set and be adaptable in the changing sales landscape. In this conversation, Tyrone discusses the importance of personal branding and networking on LinkedIn. He shares his experience of how building a strong LinkedIn brand and investing time in content creation helped him in his career. Tyrone emphasizes the distinction between personal branding and social selling, highlighting the mistake of confusing the two. He also talks about the power of communities and the role they play in sales and marketing. The conversation concludes with a discussion on resilience in sales and the importance of focusing on what you can control. Keywordssales, future, AI, automation, product-led growth, expertise, network, career development, personal branding, networking, LinkedIn, social selling, communities, resilience, sales Takeaways The future of sales will be heavily influenced by AI and automation, but sales professionals who can effectively use these tools will thrive.There is a growing...

Die Episode beschäftigt sich kurz mit der Frage, warum wir im Vertrieb neue Wege gehen sollten, warum herkömmliche Go to Market (GTM) Methoden im Sterben liegen und welche Zielsetzung der Podcast verfolgt.