Pausen sind keine Schwäche, Warum mentale Gesundheit im Sales entscheidend ist mit Julie Kireev
20.11.2024 43 min
https://www.linkedin.com/in/juliekireev/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork summary (ai) In dieser Episode diskutieren Chris und Julie Kireev die Herausforderungen im Sales, insbesondere im Hinblick auf mentale Gesundheit und persönliche Entwicklung. Sie beleuchten die Notwendigkeit von Disziplin und Struktur im Sales, die hohen Druckverhältnisse, die in der Branche herrschen, und die Bedeutung von Pausen und Teamarbeit zur Stressbewältigung. Julie teilt ihre Erfahrungen und gibt Einblicke, wie wichtig es ist, als Führungskraft ein Vorbild zu sein und offen über mentale Gesundheit zu sprechen. In dieser Episode diskutieren Chris und Julie Kireev die Herausforderungen und Chancen im Sales-Bereich, insbesondere in Bezug auf mentale Gesundheit, Resilienz und persönliche Entwicklung. Sie teilen persönliche Anekdoten und betonen die Bedeutung von Coaching und der Fähigkeit, aus der Komfortzone herauszutreten, um zu wachsen. Zudem wird die Wichtigkeit von klaren Zielen und Motivation hervorgehoben, um im Sales erfolgreich zu sein. takeaways Die unbequemste Wahrheit im Sales ist Disziplin.Sales hat den höchsten Druck in der Organisation.Pausen sind wichtig für die Performance.Jeder ist ein Vorbild für sein Team.Man muss sich um seine mentale Gesundheit kümmern.Ich habe nie meine Aufgaben auf Null geschafft.Value Selling ist entscheidend für den Erfolg.Man muss ehrlich mit sich selbst sein.Sport ist ein wichtiger Kanal für Klarheit.Teamarbeit kann Druck nehmen. Mentale Gesundheit betrifft viele im Sales.Resilienz ist e...
Zwischen High-Tech und Handschlag. Warum du im Sales beides brauchst mit Christian Soller
13.11.2024 45 min
https://www.linkedin.com/in/christiansoller/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork summary (AI) In dieser Episode diskutieren Chris und Christian Soller über die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf den Einfluss von Technologie und KI. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen traditionellem und modernem Vertrieb, die Bedeutung des persönlichen Kontakts und die Verantwortung für kontinuierliche Weiterbildung im Vertrieb. Christian teilt auch seine unbequemen Wahrheiten über den Vertrieb und betont die Notwendigkeit, sich ständig anzupassen und weiterzuentwickeln. In dieser Episode diskutieren Christian Soller und Chris die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Kontext der Unternehmensentwicklung und der Notwendigkeit, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Sie beleuchten den Wandel von traditionellen Vertriebsansätzen hin zu modernen, technologiegetriebenen Methoden und betonen die Bedeutung einer positiven Fehlerkultur sowie der Bereitschaft zur Veränderung. Abschließend wird die Relevanz der Basics im Vertrieb hervorgehoben, um langfristigen Erfolg zu sichern.takeaways Die Sonne von gestern wärmt heute nicht mehr.Es gibt keine Abkürzungen im Vertrieb.Der menschliche Kontakt wird in Zukunft wichtiger.Kundenzentrierung wird oft nur als Marketingstrategie verwendet.KI wird die Seller ersetzen, die sie nicht nutzen.Wir müssen uns aktiv mit unseren Kunden beschäftigen.Technologie verändert die Vertriebslandschaft grundlegend.Strategisches Denken ist entschei...
Mehr als nur Prospecting - Praxisbeispiele wie du KI für dich einsetzt mit Romea Müller
06.11.2024 53 min
https://www.linkedin.com/in/romeamueller/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork summary (AI) In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Chris und Romare Müller die Rolle von Künstlicher Intelligenz (KI) im Sales-Bereich. Sie beleuchten die Herausforderungen und Chancen, die KI für Vertriebsteams bietet, und betonen die Notwendigkeit, die Balance zwischen menschlicher Interaktion und maschineller Unterstützung zu finden. Zudem werden praktische Anwendungsfälle für KI im Sales und die Bedeutung von Datenmanagement und CRM-Hygiene thematisiert. Abschließend wird die Akzeptanz von Call Recordings im Sales diskutiert und ein Ausblick auf die Zukunft der KI im Vertrieb gegeben. In dieser Episode diskutieren Chris und Romea die Rolle von KI im Sales-Prozess und wie Unternehmen ihre Verkaufsstrategien durch Datenmanagement und effiziente Nutzung von Technologien optimieren können. Sie beleuchten die Bedeutung einer Weltklasse Buying Experience, die Notwendigkeit einer effizienten Meeting-Nachbereitung und die Herausforderungen im Pipeline Management. Zudem wird die Verantwortung für die Implementierung von KI im Sales thematisiert und die proaktive Nutzung von KI als Schlüssel zur Effizienzsteigerung hervorgehoben. takeaways Es gibt nicht die eine Wahrheit im Sales.Die Balance zwischen Planung und Handeln ist entscheidend.KI wird oft an den falschen Stellen eingesetzt.Effizienzsteigerung durch KI ist möglich, aber der Mensch bleibt wichtig.Datenmanagement ist die Grundlage für erfolgreiche Sales-Strategien.KI sollte als...
Auslaufmodell SDR? Eine Diskussion aus der Seller Brille über die Zukunft im Sales mit Ailyn Arnold
30.10.2024 49 min
https://www.linkedin.com/in/ailynarnold/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork summary (AI) In dieser Episode diskutieren Chris und Ailyn die verschiedenen Modelle im Sales, insbesondere den Full Cycle Sales im Vergleich zu Split-Modellen. Ailyn teilt ihre Erfahrungen und Herausforderungen im Sales und reflektiert über die Wahrnehmung von Gehalt und Erfolg in der Branche. Die Diskussion beleuchtet auch die Bedeutung von Kundenbeziehungen und die Herausforderungen, die mit dem Full Cycle Sales verbunden sind. In dieser Episode diskutieren Chris und Ailyn verschiedene Aspekte des Vertriebs, einschließlich der Bedeutung von Kundenfeedback, der Herausforderungen im Full-Cycle Sales und der Gestaltung von Verkaufszielen. Sie beleuchten die Rolle von SDRs und AIs, die Notwendigkeit von Coaching und Leadership im Vertrieb sowie die Seniorität und Karrierewege im Sales. Ailyn teilt ihre Erfahrungen und Einsichten, während Chris die Diskussion mit praktischen Beispielen und Strategien ergänzt.takeaways Im Sales leben wir alle in einer Bubble.Wir sollten uns für unsere Erfolge feiern, aber uns nicht überbewerten.Die Zukunft im Sales sieht Full Cycle vor.Die Theorie hinter Full Cycle Sales bedeutet, enger am Kunden zu sein.Das Alignment von Interessen ist extrem wichtig.Overselling kann einem nur auf die Füße fallen.Referrals sind das A und O.Kundenbeziehungen sind entscheidend für den langfristigen Erfolg.Die Wahrnehmung von Gehalt im Sales ist oft verzerrt.Die Herausforderungen im Full Cycle Sales sind vielfältig. Feedback i...
Personalisierung at Scale - Tipps für den Einstieg in Clay mit Lanny Heiz
23.10.2024 52 min
https://www.linkedin.com/in/lanny-heiz/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork summary (AI) In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Christoph Karger und Lenny Heitz die Zukunft des Outbound-Vertriebs. Sie beleuchten die Herausforderungen, die mit der Aufmerksamkeit der Kunden verbunden sind, und die Rolle von Automatisierung und Personalisierung im Verkaufsprozess. Die Diskussion umfasst auch die Notwendigkeit, die Relevanz von Outreach zu erhöhen und die Bedeutung von Personal Branding und Segmentierung zu betonen. Die beiden Experten teilen ihre Meinungen über die Veränderungen im Vertrieb und die Notwendigkeit, sich an die neuen Gegebenheiten anzupassen. In dieser Episode diskutieren Christoph Karger und Lenny die Möglichkeiten und Herausforderungen von Clay, einer Plattform für Content Management und Automatisierung im Marketing. Sie beleuchten die Funktionen von Clay, die Entwicklung von Personalisierung durch AI, effektives Prompting und die praktischen Anwendungsfälle, die Clay bietet. Zudem geben sie Tipps für den Einstieg in die Nutzung von Clay und reflektieren über persönliche Highlights. takeawaysOutbound ist nach wie vor relevant, trotz gegenteiliger Meinungen.Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb ist, dass Ergebnisse zählen.Moderne Vertriebsteams benötigen keine großen SDR-Teams mehr.Outreach sollte smarter und personalisierter gestaltet werden.Personal Branding spielt eine entscheidende Rolle im Vertrieb.Relevanz ist wichtiger als bloße Personalisierung.Automatisierung kann nicht alle Probleme im V...
Vom Leben auf der Straße zum Sales Leader: Jan Fischer über Erfolg, Resilienz und das Gründen als alleinerziehender Vater
16.10.2024 58 min
https://www.linkedin.com/in/janfischer1982/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork summary (ai) Summary In dieser Folge von GoToNetwork spricht Jan Fischer offen über seine ungewöhnliche Reise im Sales, von schwierigen Anfängen bis hin zur Gründung eines erfolgreichen Unternehmens. Jan reflektiert über seine Kindheit, das Aufwachsen in unstabilen Verhältnissen und wie er durch persönliche Krisen und Erfahrungen seine heutige Resilienz und Führungsstärke entwickelte. Er teilt seine Erkenntnisse über Leadership und betont, dass authentische Führung auf Vertrauen und Empathie basiert, nicht auf Management-Methoden. Im Gespräch beleuchtet Jan auch, wie spätes Gründen und die Verantwortung als alleinerziehender Vater seine Entscheidungen prägen. Besonders spannend ist sein Ansatz, der auf minimalistischem Konsum und der Priorisierung von Erlebnissen über materiellen Erfolg basiert. Zudem gibt er Einblicke, wie seine Erfahrungen als Sales-Trainer und Unternehmer ihm halfen, in der Festivalbranche innovative Verkaufsstrategien zu entwickeln. Ein inspirierender Austausch über Resilienz, Leadership und das Finden des eigenen Weges im Sales. TakeawaysPersönliche Krisen können die Grundlage für langfristige Resilienz und Erfolg im Sales sein.Authentisches Leadership basiert auf Vertrauen und Erfahrung, nicht auf traditionellen Management-Ansätzen.Späte Gründung und elterliche Verantwortung sind kein Hindernis, sondern bieten wertvolle Lektionen in Effizienz und Prioritätensetzung.Der Fokus auf Erlebnisse anstatt auf Konsum kan...
Von Midmarket zu Enterprise Sales mit Dima Honta
09.10.2024 47 min
https://www.linkedin.com/in/dimahonta/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork summary (ai) In dieser Episode diskutieren Chris und Dima Honta die Herausforderungen und Strategien im Bereich Enterprise Sales. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen Enterprise und Mid-Market Sales, die Bedeutung von Stakeholder-Management und die Notwendigkeit, Projektpläne zu erstellen. Dima teilt seine Erfahrungen und Learnings aus der Zusammenarbeit mit Bestandskunden und gibt wertvolle Tipps für das Prospecting und Empfehlungsmarketing. Die Episode bietet einen tiefen Einblick in die Welt des Enterprise Sales und die damit verbundenen Herausforderungen. takeaways Die unbequemste Wahrheit im Sales ist, Deals vor sich herzuschieben.Enterprise Deals sind oft komplex und erfordern mehrere Stakeholder.Die Buying-Struktur im Enterprise-Bereich unterscheidet sich stark von KMUs.Projektpläne sind entscheidend für den Erfolg im Enterprise Sales.Referral-Marketing wird oft unterschätzt, ist aber sehr effektiv.Die Entscheidungsträger müssen aktiv in den Verkaufsprozess eingebunden werden.Kunden sind Menschen, die überflutet werden mit Informationen.Nicht aufgeben und dranbleiben ist der Schlüssel zum Erfolg im Enterprise Sales.Die Herausforderungen im Enterprise Sales erfordern Geduld und strategisches Denken.Die richtige Ansprache der Stakeholder ist entscheidend für den Dealabschluss.Chapters 00:00 Einführung in die Sneaker-Kultur01:09 Enterprise Sales: Ein Überblick03:14 Die unbequemsten Wahrheiten im Sales06:33 Definition und Abgrenzu...
Vom Sales Enablement zum Buyer Enablement mit digitalen Sales Rooms mit Marc Grewenig
02.10.2024 32 min
https://www.linkedin.com/in/marc-grewenig-340346102/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Marc Grewenig über das Thema Buyer Enablement und Digital Sales Rooms. Sie diskutieren, wie diese Konzepte den Verkaufsprozess nach dem Erstkontakt unterstützen und den Kunden in den Fahrersitz setzen. Buyer Enablement ermöglicht es dem Käufer, proaktiv Entscheidungen zu treffen, indem relevante Inhalte, Tools und Unterstützung bereitgestellt werden. Digital Sales Rooms sind digitale Schnittstellen, an denen Verkäufer Informationen mit potenziellen Käufern teilen und den Verkaufsprozess steuern können. Diese Tools vereinfachen den Prozess der Deal-Priorisierung und ermöglichen eine bessere Zusammenarbeit zwischen Verkäufern und Käufern. Es gibt jedoch auch Herausforderungen bei der Nutzung mehrerer digitaler Verkaufsräume und der Standardisierung von Prozessen. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Marc und Chris über die Entwicklung von digitalen Verkaufsräumen und deren Einsatzmöglichkeiten. Sie betonen, dass digitale Verkaufsräume nicht mit herkömmlichen Datenräumen oder Datenräumen vergleichbar sind, sondern einen fortschrittlicheren Ansatz bieten. Sie erörtern auch, wie digitale Verkaufsräume bei komplexen und erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen besonders nützlich sein können. Darüber hinaus sprechen sie über die Bedeutung von Buy Enablement und wie es den Verkaufsprozess verbessern kann. Schließlich geben sie Tipps zum Networking und beton...
Über A-Player im Sales - was bringen sie mit und was wollen sie? mit Robin Stabenow
25.09.2024 42 min
https://www.linkedin.com/in/robin-stabenow/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge sprechen Chris und Robin über das Thema A-Player im Sales. Sie diskutieren, was einen A-Player ausmacht, wie man sie findet und wie wichtig das richtige Setup und Sales-Enablement für ihren Erfolg ist. Sie betonen die Bedeutung von Coachability, Anpassungsfähigkeit und Resilienz. Außerdem sprechen sie über die Herausforderungen beim Recruiting von A-Playern und die Notwendigkeit, das Mindset und die Fähigkeiten der Kandidaten zu bewerten. Sie betonen auch die Bedeutung von Kundenorientierung und Lösungsverkauf. Am Ende betonen sie, dass der Erfolg im Sales nicht nur von den Fähigkeiten der Vertriebler abhängt, sondern auch von einem guten Setup und einem ganzheitlichen Ansatz. In this part of the conversation, Robin and Chris discuss how to identify coachability in candidates during the hiring process. They also talk about the importance of career development and transparent salary information in attracting and retaining A-players. They touch on the challenges of finding and keeping top sales talent, including the need for clear career paths and development opportunities. They also emphasize the importance of providing detailed job descriptions and skill requirements in job postings. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Chris und Robin verschiedene Themen im Vertrieb, darunter die Bedeutung von proaktivem Kundenkontakt, den Aufbau eines eigenen Netzwerks, die Rolle des Sales Leadership beim Einstellen ne...
Value statt Discount: Wie du deine Verhandlungen souverän meisterst mit Martina Pesic
18.09.2024 54 min
https://www.linkedin.com/in/dr-martina-pesic/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge geht es um das Thema Verhandlungen. Martina Pezic, eine Expertin auf diesem Gebiet, teilt ihre Erfahrungen und Erkenntnisse. Sie betont, dass Verhandlungen oft aufgrund zwischenmenschlicher und emotionaler Faktoren scheitern. Es ist wichtig, die Trigger-Punkte des Gegenübers zu verstehen und das Zwischenmenschliche zu berücksichtigen. Martina bietet Verhandlungscoachings und -trainings an und betont die Bedeutung des Value Selling. Sie erklärt, dass Rabatte oft ein Zeichen dafür sind, dass der Kunde den Wert des Angebots noch nicht erkannt hat. Es ist wichtig, den Fokus weg vom Preis und hin zum Nutzen des Angebots zu lenken. Im Vertriebsprozess sollte das Thema Pricing erst adressiert werden, nachdem der Mehrwert des Angebots klar verstanden wurde. Erfahrene Vertriebler tendieren dazu, im Vorfeld schon gegen sich selbst zu verhandeln, was zu ungünstigen Angeboten führen kann. Es ist besser, die Verhandlung für den eigentlichen Verhandlungsprozess aufzusparen und den Mehrwert klar zu artikulieren. Es ist wichtig, Annahmen zu vermeiden und stattdessen Fragen zu stellen, um den Kunden wirklich zu verstehen. Ein Discovery Framework für die Bedarfsanalyse ist entscheidend. Es ist auch wichtig, potenzielle Einwände und Risiken im Deal zu adressieren und zu klären, warum der Deal verloren gehen könnte. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Kommunikation des Pricings und den Umgang mit Rabattanfragen. Marti...
Karrierebooster Kind: High-Performance in Teilzeit und die Vereinbarkeit von Kind und Karriere mit Adriana Lopez
11.09.2024 42 min
https://www.linkedin.com/in/avlopeznunez/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge spricht Chris mit Adriana Lopez über das Thema Sales und die Vereinbarkeit von Kind und Karriere. Adriana ist im Enterprise Sales bei Lieferando tätig und setzt sich für die Vereinbarkeit von Kind und Karriere ein. Sie betont die Bedeutung von zwischenmenschlichen Beziehungen im Verkaufsprozess, es geht um Authentizität und den Umgang mit kritischen Situationen. Sie teilt auch ihre Erfahrungen als alleinerziehende Mutter und gibt Tipps zum Zeitmanagement und zur Prioritätensetzung. Chris und Adriana sind sich einig, dass Ehrlichkeit und Authentizität im Verkauf entscheidend sind. Im zweiten Teil des Gesprächs geht es um die Vereinbarkeit von Familie und Beruf. Es wird diskutiert, wie man als Verkäuferin Nein zu Zusatzaufgaben sagen kann, um sich auf die Kernaufgaben zu konzentrieren. Es wird auch über die Herausforderungen für Alleinerziehende und Eltern im Allgemeinen gesprochen. Die Bedeutung offener Kommunikation und Flexibilität wird betont. Es wird auch auf die Schwierigkeiten für kleine Unternehmen und Start-ups eingegangen, wenn es um die Vereinbarkeit geht. Negative Erfahrungen und positive Beispiele werden geteilt. In diesem Gespräch geht es um Vereinbarkeit von Kind und Karriere, flexible Arbeitsmodelle und die Rolle von Führungskräften. Adriana und Chris diskutieren über die Herausforderungen, die Eltern im Berufsleben haben, und wie Unternehmen und Führungskräfte sie unterstützen können. Sie beton...
Wie du mit Fragen zum Erfolg kommst, im Sales und im Coaching deiner Teams mit Frederik Meßmer
04.09.2024 54 min
https://www.linkedin.com/in/frederik-messmer/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Frederik Meßmer über das Thema Coaching im Vertrieb. Sie diskutieren die Unterschiede zwischen Sales Coaching, systemischem Coaching, Training, Sparing und Mentoring. Frederik erklärt, dass Training hauptsächlich Übung und Wiederholung ist, während Coaching auf Weiterentwicklung und Perspektivwechsel abzielt. Sie betonen die Bedeutung von Empfehlungen und wie man diese effektiv einsetzen kann. Sie gehen auch auf die verschiedenen Rollen ein, die eine Führungskraft im Vertrieb einnehmen kann und wie sich dies auf die Interaktion mit dem Team auswirkt. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung von Teamarbeit im Vertrieb, die optimale Struktur für die Weiterentwicklung von Vertrieblern und den Wert von Coaching und Feedback. Es wird betont, dass Vertriebler regelmäßig Zeit für ihre Weiterbildung investieren sollten und dass Fragen stellen eine effektive Verkaufstechnik ist. Außerdem wird die Bedeutung von Feedback und die Fähigkeit, Feedback anzunehmen und umzusetzen, hervorgehoben. Chapters 00:00 Einführung und technische Probleme01:13 Begrüßung und Vorstellung03:06 Frederiks Hintergrund und Coaching-Ausbildung04:14 Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb05:28 Die Bedeutung von Training und Coaching im Vertrieb08:41 Die Rolle von Empfehlungen im Vertrieb10:44 Die verschiedenen Rollen einer Führungskraft im Vertrieb15:13 Die Unterscheidung der verschiedenen Arten v...
Kreativität im Prospecting - Hacks aus dem Alltag eines Top Performers mit Jan Benedikt Mundorf
28.08.2024 50 min
https://www.linkedin.com/in/jan-b-mundorf/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI)In diesem Podcast-Recording spricht Chris mit Jan Mundorf über das Thema Personal Branding im Sales. Jan teilt seine Erfahrungen und gibt Tipps, wie man eine starke Personal Brand aufbauen kann. Sie diskutieren auch die Auswirkungen der Personal Brand im Verkauf an andere Abteilungen und wie man mit Ablehnung im Sales umgehen kann. Jan betont die Bedeutung von Authentizität und Leidenschaft bei der Auswahl der Themen für das Personal Branding. Sie sprechen auch über die Vorteile der Reichweite und des Engagements, die durch das Personal Branding entstehen können. In diesem Teil des Gesprächs geht es darum, wie man an Finanzentscheider verkauft und wo man sie trifft. Jan erklärt, dass Finanzentscheider, die innerhalb der ersten 90 Tage in einem Unternehmen sind, am besten ansprechbar sind. Er empfiehlt, LinkedIn Sales Navigator zu nutzen, um diese Zielgruppe zu identifizieren. Jan betont auch die Bedeutung von Community-Events, insbesondere von CFO-Dinners, um Finanzentscheider persönlich kennenzulernen und Beziehungen aufzubauen. Er erwähnt auch, dass personalisierte Videos in der Kommunikation mit potenziellen Kunden sehr effektiv sind. Jan teilt auch seine Erfahrungen beim Prospecting von Kyle Coleman, einer einflussreichen Personal Brand in der LinkedIn-Sales-Branche. Er erklärt, wie er durch Kommentieren von Beiträgen, Teilnahme an einer Sales School und Erstellung einer Show mit Kyle eine Beziehung aufgebaut hat. Jan gib...
Über Qualität und Quantität im Outreach mit Ibrahim Chebli
21.08.2024 49 min
https://www.linkedin.com/in/ibrahim-chebli/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit Ibrahim Schiebli, dem Gründer von Salesalist, über die Bedeutung von „Qualified Outreach“ im Vertrieb und wie dieser Ansatz im modernen Sales-Kontext erfolgreich umgesetzt werden kann. Ibrahim, der aus der Finanzbranche kommt, teilt seine Erfahrungen und betont, dass echte Ergebnisse im Vertrieb nur durch persönliche Verantwortung und die Extra-Meile erzielt werden. Gemeinsam diskutieren Chris und Ibrahim die Herausforderungen und Fehler, die beim Cold Calling und dem Aufbau von Kundenbeziehungen häufig gemacht werden. Sie thematisieren, wie wichtig es ist, authentisch und individuell auf potenzielle Kunden zuzugehen, anstatt sich auf Massen-E-Mails und unpersönliche Sequenzen zu verlassen. Ibrahim betont, dass Erfolg im Vertrieb nur durch Engagement, Selbstreflexion und eine persönliche Note erreicht werden kann.TakeawaysPersönliche Verantwortung: Im Vertrieb liegt der Erfolg zu 99,9 % in den eigenen Händen. Es ist entscheidend, sich selbst zu reflektieren und die Extra-Meile zu gehen, um Erfolge zu erzielen.Authentizität im Outreach: E-Mails und LinkedIn-Nachrichten können effektiv sein, aber der direkte, persönliche Kontakt bleibt unersetzlich.Tonalität und Selbstbewusstsein: Beim Cold Calling spielt die Tonalität eine entscheidende Rolle. Es ist wichtig, sicher aufzutreten und den Kunden das Gefühl zu geben, dass sie mit einem Experten sprechen.Netzwerke und Vertrauen: Beziehungen und pe...
Warum Cold Calling immer noch den Unterschied macht mit Benedikt Lorenz
14.08.2024 48 min
https://www.linkedin.com/in/benediktlorenz/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork summary (ai) In dieser Folge spricht Chris mit Benedikt Lorenz über das Thema Cold Calling im Vertrieb. Benedikt betont die Bedeutung von Cold Calling und wie es auch in der heutigen Zeit noch erfolgreich sein kann. Er erklärt, dass während der Corona-Pandemie andere Kommunikationswege wie E-Mails und LinkedIn-Nachrichten an Bedeutung gewonnen haben, aber der direkte Dialog am Telefon eine Renaissance erlebt hat. Benedikt betont auch die Wichtigkeit von Resilienz im Vertrieb und wie man mit Niederlagen umgehen sollte. Er gibt Einblicke in seine eigene Erfahrung und betont, dass Cold Calling ein wichtiger Bestandteil des Vertriebsprozesses ist. In diesem Teil des Gesprächs geht es um das Thema Cold Calling. Benedikt Lorenz gibt Tipps, wie man Cold Calls erfolgreich gestaltet. Er betont die Bedeutung von Vorrecherche und einer individuellen Ansprache. Außerdem spricht er über die Rolle der Assistenten und wie man sie für sich gewinnen kann. Chris und Benedikt diskutieren auch über die Bedeutung von Souveränität und Glaubwürdigkeit beim Cold Calling. Sie betonen, dass man immer den Nutzen für den Kunden in den Vordergrund stellen sollte. Zum Abschluss teilen sie noch skurrile Begegnungen im Vertrieb. takeaways Cold Calling ist auch in der heutigen Zeit noch ein wichtiger Bestandteil des Vertriebsprozesses.Der direkte Dialog am Telefon hat nach der Corona-Pandemie eine Renaissance erlebt.Resilienz ist im Vertrieb wichtig, da man öfter ve...
Netzwerken: Über das Schaffen von Zufällen im Sales mit Johannes Becker
07.08.2024 48 min
https://www.linkedin.com/in/johannesbecker583/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge spricht Chris mit Johannes Becker über das Thema Netzwerken im Vertrieb. Johannes betont die Bedeutung eines aufrichtigen Interesses an anderen Menschen und des Aufbaus eines belastbaren Netzwerks. Er teilt seine Erfahrungen und gibt Tipps, wie man strategisch Kontakte knüpfen und pflegen kann. Chris und Johannes diskutieren auch die Rolle von Glück und harter Arbeit beim Netzwerken. Sie betonen die Wichtigkeit, langfristig in sein Netzwerk zu investieren und nicht nur auf kurzfristige Vorteile aus zu sein. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung eines starken Netzwerks und wie man es gezielt aufbauen kann. Johannes erzählt von seinen Erfahrungen, wie er durch regelmäßige Interaktionen und sichtbar bleiben in seinem Netzwerk starke Beziehungen aufgebaut hat. Er betont die Wichtigkeit von ehrlichem Interesse, Wertschätzung und positiver Grundhaltung im Umgang mit anderen Menschen. Chris ergänzt, dass gute Zwischenfragen und gezieltes Follow-up nach Vorträgen eine effektive Möglichkeit sind, um Kontakte zu knüpfen. Johannes teilt auch zwei Geschichten, wie er Jörg Loehr und Tina Müller für seinen Podcast gewinnen konnte. Er betont, dass es wichtig ist, dass das, was man tut, einem Energie gibt und dass man sich regelmäßig fragen sollte, ob man wirklich erfüllt ist. Die Familie von Johannes denkt, dass er den ganzen Tag nur mit Kunden essen geht, aber er betont, dass es auch viele unsichtbare ...
Content Automatisierung und Authentizität auf LinkedIn mit Christoph Meise
31.07.2024 38 min
https://www.linkedin.com/in/christoph-meise/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge spricht Chris mit Christoph Meise, dem CTO und Gründer von Scripe, über die Vereinfachung der LinkedIn-Content-Erstellung. Christoph teilt seine Erfahrungen als technischer Gründer und betont die Bedeutung von Produkt und Vermarktung. Sie diskutieren auch die Rolle von KI bei der Content-Erstellung und die Frage der Authentizität. Christoph erklärt, wie Scripe dabei hilft, hochwertigen LinkedIn-Content zu erstellen, und betont die Bedeutung einer eigenen Audience. Sie sprechen auch über die Herausforderungen des Content-Marketings und die Bedeutung von Personal Branding auf LinkedIn. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung von Authentizität und Vertrauen beim Posten auf LinkedIn. Christoph Meise betont, dass es wichtig ist, sich zuerst selbst zu zeigen und eine Verbindung zu den Lesern aufzubauen, bevor man tiefgehenden Content teilt. Chris ergänzt, dass es spannend ist, über persönliche Lernerfahrungen zu posten, um anderen in ähnlichen Situationen etwas mitzugeben. Sie diskutieren auch die Rolle von Vertrauen und Empfehlungen in der Sales-Branche und wie LinkedIn als Kanal genutzt werden kann, um Vertrauen aufzubauen. Sie betonen die Bedeutung von Ausdauer und Interaktion mit anderen Posts, um eine relevante Zuhörerschaft aufzubauen. Takeaways Die Vermarktung eines Produkts ist genauso wichtig wie das Produkt selbst.KI kann dabei helfen, hochwertigen Content zu erstellen, ohne die Authenti...
1 Jahr Go to Network - Wertvolle Learnings aus dem Podcasten mit Dominic Klingberg
26.07.2024 37 min
https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge des GoToNetwork-Podcasts sprechen Chris und Dominik Klingberg über ihre Erfahrungen mit dem Podcasting. Sie diskutieren, warum sie ihre eigenen Podcasts gestartet haben, wie sie ihre Gäste gewinnen und welche Überraschungen und Learnings sie dabei hatten. Sie betonen die Bedeutung von Konsistenz und Planung, um regelmäßig neuen Content zu liefern. Sie teilen auch ihre Erkenntnisse darüber, wie das Podcasting ihre persönliche Marke gestärkt und ihnen neue Karrieremöglichkeiten eröffnet hat. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Dominic und Chris über verschiedene Aspekte des Podcastens. Sie sprechen über das Feedback, das sie von ihren Hörern erhalten, die Bedeutung von Gästen für den Erfolg eines Podcasts und die Tools, die sie für ihre Produktion verwenden. Außerdem tauschen sie ihre Top-Episoden aus und geben Tipps für angehende Podcaster. Dominic erwähnt auch den Erfolg des ARRtist Circus und gibt einen Ausblick auf die kommende Veranstaltung. Takeaways Podcasting bietet die Möglichkeit, spannende Gespräche zu führen und neue Impulse zu erhalten.Konsistenz und Planung sind entscheidend, um regelmäßig neuen Content zu liefern.Das Podcasting kann dabei helfen, die persönliche Marke zu stärken und neue Karrieremöglichkeiten zu eröffnen.Die Beziehungen, die durch das Podcasting entstehen, sind intensiver und belastbarer als durch andere Formen der Kommunikation. Feedback von Hörern ist oft begrenzt, a...
Politik und Sales: Learnings aus dem Wahlkampf mit Cara Seeberg
24.07.2024 47 min
https://www.linkedin.com/in/cara-seeberg/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge spricht Chris mit Cara Seeberg, einer Politikberaterin und Politikerin, über die Parallelen zwischen Politik und Vertrieb. Cara teilt ihre Erfahrungen und Herausforderungen in der Politik und wie sie mit Zurückweisung umgeht. Sie betont die Bedeutung von Geduld und Offenheit in der Politikberatung. Sie spricht auch über die Schwierigkeiten, als Frau in der Politik wahrgenommen zu werden und mit Vorurteilen umzugehen. Cara erklärt ihre Entscheidung, sich der Partei Volt anzuschließen, und wie sie ihre politischen Überzeugungen mit ihrer Arbeit als Beraterin für Politiker vereinbart. In diesem Gespräch geht es um die Parallelen zwischen Politik und Sales. Cara Seberg, Politikberaterin und Mitglied der Partei Volt, teilt ihre Erfahrungen und Erkenntnisse. Sie betont die Bedeutung von Authentizität und Ehrlichkeit in beiden Bereichen. Zudem spricht sie über die Herausforderungen des Netzwerkens und wie man sich abgrenzen kann, um die mentale Gesundheit zu schützen. Cara betont auch die Wichtigkeit von klaren Grenzen und Selbstfürsorge. Takeaways Geduld und Offenheit sind wichtige Eigenschaften in der Politikberatung.Als Frau in der Politik muss man mit Vorurteilen und Zurückweisung umgehen können.Es ist wichtig, sich mit den Grundwerten einer Partei zu identifizieren, um sich politisch zu engagieren.Die Entscheidung, mit wem man arbeitet, sollte auf den eigenen Überzeugungen basieren, auch wenn es gegen monetäre...
Vom Nice-to-Have zum Must-Have: Wie du echte Dringlichkeit schaffst mit Stephanie Sgura
17.07.2024 45 min
https://www.linkedin.com/in/stephaniesgura/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge spricht Chris mit Stephanie Sgura über die Herausforderungen im Vertrieb und wie man diese meistern kann. Stefanie ist Expertin für Sales-Trainings und hat bereits über 400 Vertriebsmitarbeiter trainiert. Die beiden diskutieren die unbequeme Wahrheit im Vertrieb, dass es nie um den Verkäufer, sondern immer um den Kunden geht. Sie betonen die Bedeutung von Dringlichkeit, Methodik und Verbindlichkeit im Vertriebsprozess. Stefanie gibt konkrete Tipps, wie man diese Basics umsetzen kann, um erfolgreich zu verkaufen. Sie ermutigt Verkäufer, aus ihrer Komfortzone herauszugehen und ihre Glaubenssätze zu überprüfen. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Chris und Stephanie Sgura über die Bedeutung von Verbindlichkeit und klaren Mutual Action Plänen in Verkaufsgesprächen. Sie erörtern, wie ein Mutual Action Plan oder eine Roadmap mit dem Kunden erstellt werden kann, um die nächsten Schritte und Verantwortlichkeiten festzuhalten. Stephanie erklärt, dass die Art und Größe des Dokuments von der Art des Verkaufsprozesses abhängt, ob es sich um einen transaktionalen oder einen Lösungsverkauf handelt. Sie betont auch die Bedeutung einer klaren Verkaufsmethodik und eines strukturierten Prozesses, um den Erfolg im Verkauf zu replizieren. Weitere Themen sind die Berechnung der Pipeline, die strategische Planung und die Nutzung von Tools wie Notion und KI-gesteuerten Tools zur Verbesserung der Erreichbarkeit beim Cold Calli...
Sales Basics statt Tools - Was brauchen wir wirklich im Sales? mit Dirk Schuran
10.07.2024 36 min
https://www.linkedin.com/in/dirk-schuran/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Dirk Schuran über verschiedene Themen im Bereich Sales und Leadership. Dirk teilt seine Erfahrungen und Einsichten aus über 25 Jahren im Vertrieb und gibt Einblicke in die Herausforderungen und Entwicklungen im Sales-Bereich. Sie diskutieren die Bedeutung von Neugier, Demut und Erfolgshunger im Vertrieb und wie sich die Gehaltsstrukturen und Einstellungspraktiken im Sales verändern. Die Diskussion dreht sich um die Herausforderungen im Vertrieb und die Bedeutung des Kundenverständnisses sowie des Produktwissens. Es wird auch die Rolle von Empfehlungsmarketing und die Veränderungen im Vertrieb durch die Pandemie thematisiert. Takeaways Die Bedeutung von Neugier, Demut und Erfolgshunger im VertriebVeränderungen in den Gehaltsstrukturen und Einstellungspraktiken im Sales-BereichDie Notwendigkeit, das eigene Produkt zu kennen und zu verstehen, um den Mehrwert für den Kunden zu vermitteln Kundenverständnis und Produktwissen sind entscheidend für erfolgreichen Vertrieb.Empfehlungsmarketing und der Aufbau eines belastbaren Netzwerks sind wichtige Aspekte im modernen Vertriebsumfeld.Die Pandemie hat zu oberflächlicheren Kundenbeziehungen und einer Herausforderung bei der Aufmerksamkeit geführt. Chapters 00:00 Erfolgshunger im Vertrieb: Neugier, Demut und die Zukunft des Sales06:38 Gehaltsstrukturen und Einstellungspraktiken im Sales: Veränderungen und Auswirkungen12:08 Produktvers...
Die Relevanz von Messen im digitalen Zeitalter mit Bjørn Andres
03.07.2024 41 min
https://www.linkedin.com/in/bjoern-andres/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToMetwork sprechen Christoph und Björn Andres über das Thema Messen und deren Relevanz im digitalen Zeitalter. Sie diskutieren die Herausforderungen im Vertrieb, die Vorbereitung und Strategie für Messen, sowie den Ablauf und die Ergebnisse von Messegesprächen. Björn teilt seine Erfahrungen und gibt wertvolle Tipps zur erfolgreichen Messebeteiligung. In diesem Gespräch diskutieren Björn und Chris verschiedene Aspekte des Messevertriebs. Sie teilen Tipps zur Ansprache, Vorbereitung, Nachbereitung und Selbstfürsorge auf Messen. Zudem betonen sie die Bedeutung von Kreativität, Networking und der Auswahl des richtigen Personals. Björn Andres hebt die Wichtigkeit von Sales-Mitarbeitenden hervor, die aus der Zielgruppe stammen und betont die Bedeutung von Selbstfürsorge auf Messen. KeywordsMessen, Vertrieb, Messestrategie, Messevorbereitung, Messegespräche, Kundenbeziehungen, Messevertrieb, Ansprache, Vorbereitung, Nachbereitung, Selbstfürsorge, Kreativität, Networking, Sales-Personal, Zielgruppe, SelbstfürsorgeTakeaways Die Relevanz von Messen im digitalen Zeitalter und deren Bedeutung für den Vertrieb.Die Herausforderungen im Vertrieb und die unbequeme Wahrheit, dass niemand auf das Produkt oder die Dienstleistung gewartet hat.Die Bedeutung einer gründlichen Vorbereitung und Strategie für Messen, einschließlich der Zielgruppenrecherche und Standplatzwahl.Der ideale Ablauf und Outcome von Messegesprächen,...
Die Zukunft der SDR Rolle mit Vinzenz Dimpflmaier
26.06.2024 48 min
https://www.linkedin.com/in/vinzenz-dimpflmaier-5886681a1/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork diskutieren Chris und Vinzenz über die Zukunft der SDR-Rolle. Sie sind sich einig, dass es nicht die eine Lösung für alle Unternehmen gibt und dass es von verschiedenen Faktoren abhängt, wie das Setup aussehen sollte. Sie betonen die Bedeutung der Basics im Sales und dass diese beherrscht werden müssen, bevor man sich auf Tools und Coaching verlässt. Sie sind sich einig, dass SDAs mit Outbound-Skills in der Full-Cycle-Rolle erfolgreich sein können und dass die SDR-Rolle attraktiver gemacht werden sollte, um langfristig darin zu bleiben. Sie diskutieren auch die Rolle des Influencer-Marketings im Sales und wie man sich als SDA eine Community aufbauen kann. Sie sind sich einig, dass die SDR-Rolle mehr Wert und Anerkennung erhalten sollte und dass Führungskräfte den Change vorantreiben müssen. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Vinzenz und Chris über ihre Erfahrungen als SDRs und AE und wie sich die Rolle des SDRs entwickelt. Sie teilen ihre persönlichen Hacks und geben Ratschläge für erfolgreiches Prospecting. Sie betonen die Bedeutung von Fokussierung und Hyperpersonalisierung im Outbound-Vertrieb. Sie diskutieren auch die Rolle des Managements bei der Unterstützung des Wandels und des Aufbaus einer persönlichen Marke im Vertrieb. Sie schließen mit dem Fazit, dass die Diskussion über die Zukunft der SDR-Rolle noch nicht abgeschlossen ist und dass es wichtig ist, sich auf ...
Wie du eine nachhaltige Pipeline durch Empfehlungen aufbaust; Die Inhalte meines Workshops beim Arrtist Circus
01.05.2024 24 min
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge spricht Chris über das Thema Empfehlungen und wie man eine nachhaltige Pipeline durch Empfehlungen aufbauen kann. Er teilt eine Geschichte über den Unterschied zwischen einer erfolglosen E-Mail-Anfrage und einer erfolgreichen Empfehlung. Chris betont die Bedeutung von Vertrauen und Empfehlungen in unserer Gesellschaft und stellt fest, dass viele Verkäufer nicht nach Empfehlungen fragen. Er ermutigt die Zuhörer, ihre Angst und Bedenken zu überwinden und nach Empfehlungen zu fragen. Außerdem ermutigt er sie, sich selbst zu bewerten und zu überlegen, wann sie selbst eine Empfehlung geben würden. In diesem Teil des Gesprächs geht es darum, wann, wen und wie man nach Empfehlungen fragt. Chris betont, dass Empfehlungen Teil des Verkaufsprozesses sein sollten und dass es wichtig ist, das Thema zur Priorität zu machen. Er erklärt, dass man nach Empfehlungen von jedem fragen kann und dass man sein persönliches Netzwerk nutzen sollte. Er erwähnt auch, dass bestehende Kunden und verlorene Deals gute Quellen für Empfehlungen sein können. Chris gibt konkrete Tipps, wie man nach Empfehlungen fragt, sowohl wenn man bereits weiß, mit wem man sprechen möchte, als auch wenn man jemanden bittet, ein Intro zu machen. Er betont die Bedeutung von Telefonanrufen statt Textnachrichten und dass man trotzdem relevante Informationen recherchieren und gut formulieren sollte. Er schließt mit dem Hinweis, dass man wissen sollte, wann man nach einem Intro fragt und wann man einfac...
Personal Branding und Positionierung brauchen Übung und Zeit mit Dina Brandt
24.04.2024 45 min
https://www.linkedin.com/in/dina-brandt-social-media/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Dina Brandt über LinkedIn, Branding und Storytelling. Dina Brandt ist eine Expertin für Social Media Strategie und Personal Branding. Sie erklärt, wie man auf LinkedIn sichtbarer werden kann und wie man eine erfolgreiche Kommunikationsstrategie aufbaut. Sie betont die Bedeutung des Vertriebs und des Verkaufs in jedem Unternehmen und wie wichtig es ist, sich mit Sales zu identifizieren. Dina gibt auch praktische Tipps, wie man gute Posts auf LinkedIn schreibt und wie man den Erfolg auf der Plattform misst. In diesem Gespräch geht es um die Bedeutung von Zeit und Geduld bei der Nutzung von LinkedIn als Vertriebsinstrument. Dina Brandt betont, dass es mindestens zwölf Monate dauert, um Ergebnisse zu sehen und dass ein fundiertes Konzept und Verständnis für die Plattform und die Zielgruppe entscheidend sind. Sie empfiehlt, sich auf fachliche Inhalte zu konzentrieren und diese persönlich und ansprechend zu präsentieren. Außerdem betont sie die Bedeutung von klarer und deutlicher Kommunikation sowie von regelmäßigem Üben und Lernen, um den Schreibstil zu verbessern. Sie empfiehlt auch, sich bewusst zu sein, wie man als Marke auftreten möchte und entsprechend zu handeln.Keywords LinkedIn, Branding, Storytelling, Social Media Strategie, Personal Branding, Vertrieb, Verkauf, Posts, Erfolg, LinkedIn, Vertrieb, Zeit, Geduld, Konzept, Verständnis, Kommunikation, Schreibsti...
Revenue Growth und Kundenbindung durch Partner-Selling mit Allison Ziehr
17.04.2024 44 min
https://www.linkedin.com/in/allison-ziehr/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork geht es um das Thema Partnerschaften und warum sie gerade jetzt extrem wichtig sind. Chris spricht mit Allison, die bei HubSpot im Partnermanagement tätig ist. Sie diskutieren die Bedeutung von Partnerschaften, insbesondere im Vertrieb, und wie Partner verschiedene Bereiche wie Verkauf, Onboarding und Implementierung abdecken können. Allison betont die Notwendigkeit einer ausgewogenen Beziehung, bei der sowohl der Partner als auch das Unternehmen voneinander profitieren. Sie erklärt auch, warum Partnerschaften in Zeiten von engeren Budgets und wirtschaftlicher Unsicherheit besonders relevant sind. Darüber hinaus diskutieren sie die Herausforderungen bei der Sicherstellung der Qualität von Partnerverkäufen und wie die Zusammenarbeit zwischen Partnern und dem Unternehmen optimiert werden kann. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Zusammenarbeit mit Partnern im Vertriebsprozess. Es werden zwei Modelle der Zusammenarbeit besprochen: Entweder bringt der Partner den Lead und erhält Unterstützung vom Unternehmen, oder das Unternehmen bringt einen Partner mit ins Spiel, wenn der Kunde spezifische Anforderungen hat. Es wird betont, dass Partner eine wichtige Rolle im Vertriebsprozess spielen und dass die Close Rate und der Average Sales Price höher sind, wenn Partner involviert sind. Es wird auch darauf hingewiesen, dass Vertriebspersonen die Kapazitäten gut einschätzen müssen, um effektiv zu ...
Gewinnen und Ausbauen von Enterprise Accounts mit Ann-Kathrin de Moy
10.04.2024 47 min
https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork https://www.dievertriebsmanager.de/events/vertriebsmanagement-kongress/vmk-2024 Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork geht es um den Ausbau eines Accounts im Vertrieb. Anne-Kathrin de Meu, Geschäftsführerin von WelikeU, spricht über die unbequeme Wahrheit im Vertrieb und die Notwendigkeit, immer anders zu sein als alle anderen. Sie betont die Bedeutung von Live-Events und die Rolle von Netzwerken bei der Gewinnung neuer Kunden. Anne-Kathrin erklärt, dass jedes Unternehmen unterschiedlich ist und individuelle Ansätze erfordert. Sie betont auch die Bedeutung von Vertrauen und Geben in langfristigen Kundenbeziehungen. Abschließend spricht sie über die Bedeutung von Empfehlungen und Netzwerken im Vertrieb. In diesem Gespräch geht es um den Aufbau persönlicher Beziehungen, das Nutzen von Netzwerken, Vertriebsführung und -management, den Ausbau von Accounts und die Zusammenarbeit im Team sowie wichtige Entscheidungen im Leben. Anni betont die Bedeutung des persönlichen Kontakts und des Netzwerkens, um wertvolle Beziehungen aufzubauen. Sie teilt ihre Erfahrungen und gibt Tipps, wie man Kunden kennenlernen und Beziehungen aufbauen kann. Außerdem spricht sie über den Vertriebsführungskongress und die Themen, die dort behandelt werden. Schließlich erzählt sie von einer wichtigen Entscheidung in ihrem Leben, die ihr gesamtes Leben verändert hat.Takeaways Sei immer anders als alle anderen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.Nutze Live...
Vertrauen durch Bewertungen und Empfehlungen in der Buying Journey mit Philipp Schrader
03.04.2024 41 min
https://www.linkedin.com/in/philipp-schrader-5b3485182/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork geht es um die Vertrauenskrise im Sales und wie man ihr entgegenwirken kann. Der Gast, Philipp Schrader, stellt sich vor und teilt seine Erfahrungen und Erkenntnisse. Es wird diskutiert, wie die Marke eines Unternehmens beim Türen öffnen wichtiger sein kann als das eigene Können. Die Vertrauenskrise wird nicht nur im Sales, sondern auch in der Gesellschaft wahrgenommen. Die Auswirkungen von KI und Content auf das Vertrauen werden beleuchtet. Es wird erläutert, wie man bei der Auswahl von Tools vorgehen kann und warum Bewertungen und Empfehlungen eine große Rolle spielen. Die Bedeutung von Vertrauen als Währung wird betont. In diesem Gespräch geht es um das Thema Bewertungen und Empfehlungen im Vertrieb. Die Teilnehmer diskutieren die Bedeutung von Bewertungen und wie man sie am besten filtern kann, um relevante Informationen zu erhalten. Sie betonen auch die Rolle persönlicher Empfehlungen und den Wert von persönlichem Kontakt im Verkaufsprozess. Darüber hinaus wird das Thema Vertrauen und Glaubwürdigkeit in Bezug auf Bewertungen und KI-basierte Inhalte behandelt. Schließlich wird die Bedeutung von Werten und mentaler Gesundheit im Sales diskutiert.Takeaways Die Marke eines Unternehmens kann beim Türen öffnen wichtiger sein als das eigene Können.Es herrscht eine Vertrauenskrise im Sales und in der Gesellschaft.KI und Content haben Auswirkungen auf das Vertrauen.Bei der Auswahl v...
Enterprise Sales 2024: Strategische Aufmerksamkeit mit Dennis Sprute
27.03.2024 48 min
https://www.linkedin.com/in/dennissprute/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork spricht Chris mit Dennis Sprute über das Thema 'Strategic Thoughtfulness' und die Bedeutung der Menschlichkeit im Sales. Dennis betont, dass Sales die Realität des Lebens widerspiegelt und nicht immer fair ist. Er erklärt, dass es im Sales nicht nur um die Persona, sondern auch um die Person dahinter geht. Dennis teilt seinen persönlichen Stil und seine Herangehensweise an den Verkauf, bei dem er die zwischenmenschliche Ebene betont. Er betont die Wichtigkeit, proaktiv zu sein und echtes Interesse an den Menschen zu zeigen. Die Kunst des Zuhörens und die Fähigkeit, eine Vertrauensbasis aufzubauen, sind entscheidend für den Erfolg im Sales. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die faszinierende Verführungskunst der Brasilianer und wie sich deren Charme und Persönlichkeit auf den Verkauf auswirken können. Es wird betont, dass Kreativität und Intuition im Verkauf eine wichtige Rolle spielen und dass die Balance zwischen Messbarkeit und persönlicher Ansprache gefunden werden muss. Zudem wird die Bedeutung von persönlichen Details und Einfühlungsvermögen im Verkauf hervorgehoben. Schließlich wird diskutiert, wie wichtig es ist, persönliche Sorgen und Bedenken anzusprechen und zwischen emotionalen und rationalen Pain Points in der Discovery zu unterscheiden. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte des Verkaufsprozesses. Es wird diskutiert, wie emotionale Entscheidungen eine Rolle spiel...
Netzwerke, Community und persönliche Brand als Superpower im Sales und im Entrepreneurship mit Mattia Schaper
20.03.2024 40 min
https://www.linkedin.com/in/mattiaschaper/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge spricht Chris mit Mattia Schaper über die Bedeutung von Community und persönlicher Marke im Vertrieb. Mattia erzählt von ihrer Erfahrung als SDA und wie sie durch das Personal Branding bei SalesLoft auf die Bedeutung von Personenmarken aufmerksam wurde. Sie gründete die SDRs of Germany Community, um sich mit anderen Sales-Profis auszutauschen und ihr Netzwerk aufzubauen. Mattia betont die enge Verbindung zwischen Community und persönlicher Marke und wie sich diese gegenseitig stärken. Sie erläutert auch den Wert eines belastbaren Netzwerks und wie es den Erfolg im Vertrieb und Entrepreneurship beeinflusst. In diesem Podcast geht es um die Bedeutung von Community im Vertrieb. Die Gäste diskutieren, wie sie durch den Aufbau von Beziehungen und Empfehlungen in ihren Unternehmen erfolgreich waren. Sie betonen die Wichtigkeit von persönlichen Kontakten und Events in der Community. Außerdem teilen sie ihre Erfahrungen mit dem Aufbau einer Community um ein Produkt herum und wie dies zu einem Wettbewerbsvorteil führen kann. Die Gäste geben auch Einblicke in ihre persönlichen Strategien zur Priorisierung und Fokussierung in einem geschäftigen Arbeitsumfeld. Abschließend laden sie die Zuhörer ein, sich der SDS of Germany Community anzuschließen. Takeaways Die persönliche Marke ist im Vertrieb von großer Bedeutung und kann den Erfolg maßgeblich beeinflussen.Eine starke Community kann die persönliche Marke unterstützen...
Commitment und Accountability in Mutual Action Plans mit Ben Bauer
13.03.2024 41 min
https://www.linkedin.com/in/ben-bauer-sales-director/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork spricht Chris mit Ben Bauer über das Thema Accountability auf Kundenseite und modernes Dealmanagement. Sie diskutieren die unbequemen Wahrheiten im Sales und wie man damit umgeht. Ben erklärt, wie man Commitment von Kunden gewinnt und sie accountable hält. Er betont die Bedeutung von klaren Hausaufgaben für Kunden und wie man diese effektiv umsetzt. Schließlich sprechen sie über Respekt und Kommunikation auf Augenhöhe im Vertrieb. In diesem Gespräch geht es um die Themen Commitment, Timeline, gemeinsame Actionpläne, Sales Room und mentale Gesundheit im Sales. Ben Bauer betont die Bedeutung von Accountability und den Mut, schwierige Fragen zu stellen. Er erklärt, wie gemeinsame Actionpläne mit Kunden erstellt werden und wie ein Sales Room genutzt werden kann. Zudem spricht er über die mentale Gesundheit im Sales und gibt Tipps, wie man seine Resilienz hochhalten kann.TakeawaysCommitment und Accountability sind entscheidend im Vertrieb.Gemeinsame Actionpläne mit Kunden helfen, den Verkaufsprozess zu strukturieren.Ein Sales Room kann Transparenz und Effizienz in der Kundenkommunikation fördern.Die mentale Gesundheit im Sales ist wichtig und sollte nicht vernachlässigt werden.Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung01:04 Unbequeme Wahrheiten im Sales07:25 Modernes Dealmanagement09:08 Commitment von Kunden gewinnen11:07 Kunden accountable halten15:59 Hausaufgaben für Kunden20:11 Respe...
Wie dir die richtige Community im Sales hilft mit Olimpia Hordynski
06.03.2024 48 min
https://www.linkedin.com/in/olimpia-hordynski/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork https://www.linkedin.com/company/women-in-sales-network/ Summary (AI) In diesem Gespräch geht es um Authentizität und Natürlichkeit in der Kommunikation, insbesondere in Bezug auf Videos und Podcasts. Es wird auch über Themen rund um Frauen im Sales und Communities gesprochen, einschließlich der Herausforderungen beim Networking und der Bedeutung von persönlichen Netzwerken. Die unbequemste Wahrheit im Sales wird diskutiert, sowie der Umgang damit. Es wird auch über schwierige Entscheidungen in Führungspositionen und die Bedeutung von Communities im Sales gesprochen, insbesondere über Collaboration statt Competition. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung von Unterstützung und Zusammenarbeit in Communities. Es wird betont, dass es wichtig ist, authentisch und aufrichtig zu sein und sich aktiv in den Community-Events zu engagieren. Es werden verschiedene Vorteile von Communities diskutiert, wie das Gefühl, nicht alleine zu sein, das Teilen von Wissen und Erfahrungen, das Finden von Mentoren und Sparringspartnern sowie die Möglichkeit, Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Es wird auch darauf hingewiesen, dass es verschiedene Arten von Communities gibt, die unterschiedliche Schwerpunkte haben. Abschließend wird betont, dass die Teilnahme an Communities einen Mehrwert bieten kann, wenn man bereit ist, sich einzubringen und anderen zu helfen. In diesem Gespräch mit Olimpia geht es um die Bedeutung von guten Manieren und effek...
Ist Customer Success das neue Sales? Mit Daniela Bojahr
28.02.2024 44 min
https://www.linkedin.com/in/danielabojahr-salesexpert/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (KI) In dieser Folge spricht Chris mit Daniela Bojahr, CRO von e-Commerce DB, über das Thema Customer Success. Daniela erklärt, dass Customer Success häufig mehr Umsatz als Sales verantwortet und dass es wichtig ist, den Kunden langfristig zu betreuen und zu begeistern. Sie betont, dass Customer Success ein eigenes Profit-Center sein kann und dass es wichtig ist, gute Salesleute im Customer Success Team zu haben. Daniela spricht auch über die Bedeutung von Prozessen, KPIs und Feedback-Schleifen zwischen den Teams. In diesem Gespräch mit Daniela Bojahr geht es um die Analyse der Kundenbasis, die Identifikation von Churn-Risiken und die Betrachtung von KPIs nach Salesregionen und Verticals. Es wird auch die Bedeutung des Bestandskundenmanagements und des Onboardings für den Kunden diskutiert. Weitere Themen sind die Automatisierung von Prozessen, die Schaffung eines personalisierten Kundenerlebnisses und die Veränderung der Rolle des Customer Success Teams. Es wird auch die Bedeutung von Empfehlungen und Kundenbeziehungen sowie die Entscheidung für Outbound Sales und die Aktivierung von Kunden behandelt. Schließlich wird das Buchprojekt zum Thema Head of Sales Rolle erwähnt.Takeaways Customer Success verantwortet mehr Umsatz als Sales verantworten und ist ein eigenes Profit-Center.Es ist wichtig, den Kunden langfristig zu betreuen und zu begeistern.Gute Salesleute sind auch im Customer Success Team wichtig.Prozesse, K...
Wie finde die richtige Rolle und das richtige Unternehmen? Mit Zaid Meurer
21.02.2024 39 min
https://www.linkedin.com/in/zaidmeurer/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork https://www.linkedin.com/company/saasppl/ Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Zaid Meurer darüber, wie man die für sich passende Rolle findet. Sie diskutieren die aktuellen Trends von Layoffs und Veränderungen in Unternehmen und geben praktische Tipps für die Jobsuche. Dabei betonen sie die Bedeutung der Selbstreflexion, um die eigenen Ziele und Stärken zu klären. Zaid empfiehlt, das LinkedIn-Profil und den Lebenslauf anzupassen, um für potenzielle Arbeitgeber attraktiv zu sein. Er betont auch die Bedeutung von Networking und aktiver Kontaktaufnahme mit Unternehmen. Im Interviewprozess sollten relevante Fragen gestellt werden, um die Chemie mit dem Unternehmen und den Erfolg in der Rolle zu evaluieren. In dieser Folge geht es um den Bewerbungsprozess, Empfehlungen und den Interviewprozess. Zaid Meurer gibt Tipps, wie man sich erfolgreich bewerben kann, indem man persönliche Empfehlungen nutzt und den Kontakt zu bestehenden Teammitgliedern herstellt. Im Interviewprozess ist es wichtig, Fragen zu stellen, um die Unternehmensvision und die Teamkultur zu verstehen. Zudem betont Zaid die Bedeutung des Fokus und der mentalen Gesundheit im Sales, indem man sich auf die richtigen Aufgaben konzentriert und sich vor Burnout schützt. Takeaways Kläre deine eigenen Ziele und Stärken, um die passende Rolle zu finden.Passe dein LinkedIn-Profil und deinen Lebenslauf an, um für potenzielle Arbeitgeber attraktiv zu sein.Nutze ...
Cold Calling und e-Mails in 2024 mit Rouven Kramer
14.02.2024 44 min
https://www.linkedin.com/in/rouven-kramer/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork diskutieren Chris und Rouven Kramer die Unsicherheiten im Vertrieb und wie man damit umgehen kann. Sie werfen auch einen Blick in die Zukunft des Sales und des Outbound-Vertriebs, insbesondere in Bezug auf die Personalisierung von E-Mails und den Einsatz von KI. Darüber hinaus diskutieren sie die Herausforderungen des Verkaufens in einer überfüllten Inbox und die Bedeutung von Vertrauen im Vertrieb. Schließlich stellen sie die Frage, ob die Rolle der SDRs in ihrer aktuellen Form zukunftsfähig ist. In diesem Gespräch diskutieren Rouven und Chris verschiedene Themen rund um den Vertrieb. Sie sprechen über die Gestaltung von Webinar-Einladungen und die Bedeutung von Texten. Sie diskutieren auch Veränderungen in den Rollen und Hierarchien im Vertrieb und wie sich dies auf die Zusammenarbeit im Team auswirkt. Ein weiteres Thema ist die Bedeutung von Zielalignment und wie dies die gesamte Revenue Organization beeinflusst. Sie diskutieren auch die Rolle des SDA und wie Vertrauen und Vertrautheit im Vertrieb eine wichtige Rolle spielen. Schließlich sprechen sie über die Bedeutung von Empfehlungen und Vertrauen im Vertrieb und wie man diese als Vertriebsstrategie nutzen kann. Sie betonen auch die Bedeutung von Mut zum Ausprobieren und Verändern im Vertrieb sowie die Bedeutung von mentaler Gesundheit im Vertrieb. Takeaways Vertrieb ist nicht fair und wird es wahrscheinlich auch nie sein. Es ist wicht...
Lea Bücker's Podcast Takeover: Get to know your host
07.02.2024 41 min
https://www.linkedin.com/in/lea-a-buecker/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge des Go To Network Podcasts stellt sich Chris vor und spricht über seine Erfahrungen im Vertrieb und als Sales-Coach. Er teilt seine unbequeme Sales-Wahrheit und reflektiert über seine Stärken und Schwächen als Manager. Chris erzählt, wie der Podcast entstanden ist und welche besonderen Gespräche ihm in Erinnerung geblieben sind. Er betont die Bedeutung persönlicher Beziehungen, die durch den Podcast entstehen, und wie er selbst durch das Zuhören und Reflektieren im Podcast lernt. Schließlich gibt er einen Ausblick auf die Zukunft von Go To Network und seine eigenen Pläne. In diesem Gespräch mit Chris geht es um Motivation und Energie im Vertrieb, Work-Life-Balance und Zeitmanagement, Mental Health und Selbstfürsorge, Reisen und Remote-Arbeit, den perfekten Tag und persönliche Interessen sowie potenzielle Gäste im Podcast.Takeaways Die Sales-Wahrheit, dass der perfekte Kunde zum falschen Zeitpunkt der falsche Kunde istPersönliche Beziehungen und Netzwerke sind entscheidend im VertriebDer Podcast ermöglicht persönliche und intensive GesprächeDurch den Podcast lernt Chris über sich selbst und reflektiert über seine Fähigkeiten und Entwicklungsmöglichkeiten Motivation und Energie sind entscheidend im Vertrieb.Priorisierung und bewusstes Zeitmanagement helfen bei der Work-Life-Balance.Mental Health und Selbstfürsorge sind wichtig, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.Reisen und Remote-Arbeit können die Lebensquali...
Wie kann ich KI im Sales sinnvoll einsetzen mit Dominic von Proeck
31.01.2024 40 min
https://www.linkedin.com/in/dominicvonproeck/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork geht es um die Nutzung von Künstlicher Intelligenz (KI) im Vertrieb. Der Gast, Dominik von Pröck, ist ein Experte auf diesem Gebiet und Mitgründer von Leaders of AI. Die Hauptthemen der Folge sind die Bedeutung von KI im Arbeitsalltag, das Vorgehen bei der Nutzung von KI im Vertrieb und die Top 5 Tools zur Nutzung von KI im Vertrieb. Es wird betont, dass trotz der Automatisierung durch KI der persönliche Touch und zwischenmenschliche Beziehungen weiterhin wichtig sind. Zudem wird erläutert, wie KI zur Verbesserung von Prospecting und Nachrichtenpersonalisierung eingesetzt werden kann. In this conversation, Dominic discusses the use of AI in sales processes. He explains how AI can be used to analyze CRM data and identify patterns and low-hanging fruit for future campaigns. He also highlights the use of Copy.ai for message formulation and personalization. Dominic emphasizes the importance of maintaining human connection in sales and not relying solely on AI. He shares his thoughts on the future of AI tools and predicts that AI will be integrated into most software tools. Dominic also introduces the Leaders of AI program, which focuses on implementing AI in real-world scenarios. Finally, he shares his strategies for building resilience in sales, including exercise, proper nutrition, and exposure to different temperatures.Takeaways KI bietet viele Möglichkeiten zur Automatisierung und Verbess...
Onboarding und Training als Grundlage für den Erfolg mit Mafalda Johannsen
24.01.2024 53 min
https://www.linkedin.com/in/mafalda-johannsen-007489a4/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge spricht Chris mit Mafalda Johannsen über Sales Training, Sales Coaching und Onboarding. Sie betonen die Bedeutung eines relevanten und praxisorientierten Onboardings, das sich auf die Industrie, Personas und Probleme der Kunden konzentriert. Es ist wichtig, den Fokus auf den Kunden und seine Bedürfnisse zu legen, anstatt sich ausschließlich auf das Produkt zu konzentrieren. Zudem wird empfohlen, das Handwerkszeug für den Job schnellstmöglich zu vermitteln und den Transfer in die Praxis zu begleiten. Externe Unterstützung kann hilfreich sein, um spezifische Personas besser zu verstehen. Die Begleitung nach dem Onboarding sollte individuell auf die Bedürfnisse der Mitarbeiter zugeschnitten sein. In diesem Gespräch mit Mafalda Johannsen geht es um die Bedeutung von Training und Coaching im Vertrieb. Mafalda betont, dass das Training relevant sein muss und sich auf die individuellen Bedürfnisse der Vertriebsmitarbeiter konzentrieren sollte. Sie erklärt auch die Unterschiede zwischen One-on-One-Training und One-on-One-Coaching. Ein weiteres Thema ist der Einsatz von AI Coach und Chorus Recording, um das Training und Coaching effektiver zu gestalten. Mafalda spricht auch über die unwirklichste Wahrheit im Sales, nämlich dass viele Unternehmen kein gutes Onboarding und Training bieten, aber dennoch hohe Umsatzerwartungen haben. Sie betont die Bedeutung von Resilienz im Sales und gibt Tipps, wie man sei...
Zeitgemäße Go to Market Strategie - Verkaufe so wie du selbst kaufen möchtest mit David Chevalier
17.01.2024 39 min
https://www.linkedin.com/in/david-maurice-chevalier/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge spricht Chris mit David Chevalier, dem Gründer von Surfe, über deren Go-To-Market-Strategie und die Bedeutung von Empfehlungen im Verkaufsprozess. David betont die Rolle von Empfehlungen und Warmintros bei der Kundengewinnung und wie Surf diese in ihr Produkt integriert. Sie diskutieren auch die unbequeme Wahrheit im Sales und wie Sales-Positionen bewertet werden. David teilt seine Erfahrungen mit dem Aufbau eines Sales-Teams und betont die Bedeutung von Teamarbeit und Anerkennung. Die Episode bietet Einblicke in die Sales-Strategie von Surf und zeigt, wie Unternehmen ihre Produkte erfolgreich platzieren können. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte des Vertriebs und des Go-to-Market-Ansatzes. Es wird diskutiert, wie man Dark Social und Enrichment nutzen kann, um die Reichweite zu erhöhen. Die Bedeutung von Beziehungen und Empfehlungen wird betont, da diese einen großen Einfluss auf den Erfolg im Vertrieb haben. Es wird auch darauf hingewiesen, dass Produktinnovation und Marketing gleichermaßen wichtig sind, um Kunden zu gewinnen und zu binden. Die Rolle von Empfehlungen im Vertrieb wird erläutert und es wird diskutiert, wie man Empfehlungen durch Communities skalieren kann. Schließlich wird die Bedeutung von Selbstreflexion und Authentizität im Vertrieb hervorgehoben, sowie die Bedeutung von Me-Time für die Resilienz.Takeaways Dark Social und Enrichment können genutzt werden, um die ...
Über People, Hiring und wie wir mehr Frauen für den Vertrieb gewinnen mit Melanie Wagner
10.01.2024 40 min
https://www.linkedin.com/in/melanie-wagner-3a4b3152/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge spricht Chris mit Melanie Wagner über die Herausforderungen und unbequemen Wahrheiten im Vertrieb. Sie diskutieren, wie man neue Teams aufbaut, wie wichtig Ziele und Flexibilität sind und wie man attraktiver für Talente wird. Außerdem geht es um die Rolle von Frauen im Vertrieb und in Führungspositionen und wie man mehr Frauen für diese Bereiche begeistern kann. Abschließend wird der Hiring-Prozess und die Suche nach den richtigen Talenten behandelt. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte des Sales-Talents. Melanie Wagner von HiBob spricht über die Bedeutung von Werten und Teamfähigkeit bei der Auswahl von Sales-Talenten. Sie betont auch die Wichtigkeit von Neugier und Weiterentwicklung. Das Thema Hiring und Retention wird ebenfalls diskutiert, insbesondere die Bedeutung klarer Kommunikation und Coaching. Melanie Wagner spricht auch über die Eigenverantwortung bei der Karriereentwicklung und die Bedeutung, Chancen zu geben. Schließlich wird das Thema mentale Gesundheit im Sales angesprochen und wie man seine Resilienz aufrechterhalten kann.Takeaways Der Vertrieb erfordert Geduld und Zeit, um langfristigen Erfolg zu erzielen.Es ist wichtig, attraktiv für Talente zu sein, indem man Transparenz, Flexibilität und Entwicklungsmöglichkeiten bietet.Mehr Frauen sollten für Führungspositionen im Vertrieb begeistert werden, indem man Vorbilder schafft und Rollen flexibler gestaltet.Der Hiring-Pr...
Expert Branding & Social Selling mit Britta Behrens
03.01.2024 45 min
https://www.linkedin.com/in/britta-behrens-linked-in-marketing-und-social-selling-expertin/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Eine persönliche Reflektion zum Jahresende mit Sarah Jochimsen
27.12.2023 38 min
https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Own your Career mit Dominic Klingberg
20.12.2023 40 min
https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Mit Spaß und Effizienz - GTM statt das Silo Sales mit Björn Schäfer
13.12.2023 36 min
https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Der Weg vom SDR zum AE mit Lea Bücker
06.12.2023 45 min
https://www.linkedin.com/in/lea-a-buecker/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Kundenzentriertheit in der Revenue Org mit Sally Stöwe
29.11.2023 37 min
https://www.linkedin.com/in/sallystoewe/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Zeitgemäßes Leadership mit Jan Fischer
22.11.2023 37 min
https://www.linkedin.com/in/janfischer1982/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Was wir im Sales von einem Chief Evangelist lernen können mit Jim Kalbach
15.11.2023 35 min
https://www.linkedin.com/in/kalbach/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Durch Partnerschaften Sales Ziele erreichen mit Martin Scholz
08.11.2023 39 min
https://www.linkedin.com/in/martinscholz1975/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Modernes Prospecting und die Rolle von KI mit Tillmann Horn
01.11.2023 36 min
https://www.linkedin.com/in/tillmannhorn/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Tillmann Horn über die Herausforderungen im Vertrieb und wie sich der Pre-Sales-Bereich entwickelt. Sie diskutieren die ständige Notwendigkeit, sich im Vertrieb neu zu erfinden und sich an Veränderungen anzupassen. Sie betonen die Bedeutung von Conversion-Raten und die Schwierigkeit, die richtigen Stellschrauben zu identifizieren. Sie sprechen auch über die aktuellen Entwicklungen im deutschen Markt, insbesondere im Bereich Inbound und Outbound. Sie diskutieren die Vertrauenskrise und die Schwierigkeit, in einer überfüllten Inbox Aufmerksamkeit zu erlangen. Schließlich betonen sie die Bedeutung von Empfehlungen und die Rolle des Vertriebs als Ratgeber für potenzielle Kunden. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Tillmann Horn und Chris über die Rolle der künstlichen Intelligenz (KI) im Vertrieb. Tillmann erklärt, wie KI in verschiedenen Bereichen des Vertriebs eingesetzt werden kann, wie z.B. bei der Generierung von Kaufsignalen, der Personalisierung von E-Mails und der Nutzung von KI für Kommentare auf LinkedIn. Sie betonen jedoch, dass KI den menschlichen Kontakt nicht ersetzen kann und dass der persönliche Touch und das Vertrauen weiterhin wichtig sind. Sie diskutieren auch die Weiterentwicklung der SDR-Rolle und die Bedeutung von Empfehlungen. Tillmann erklärt, wie sie ein Referral-Programm implementiert haben und wie sie aktiv nach Empfehlungen fragen. Sie diskutiere...
Customer Centric Discovery mit Jiří Šiklar
25.10.2023 39 min
https://www.linkedin.com/in/jsiklar/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Episode geht es um das Thema Discovery und Qualifizierung im Vertrieb. Jiri Schickler, Senior Account Executive bei MongoDB und Host des Deal Podcasts, erklärt, dass Discovery darum geht, das Problem des Kunden zu verstehen und eine Lösung anzubieten, während Qualifizierung darauf abzielt, herauszufinden, ob es überhaupt ein Problem gibt und ob der Kunde bereit ist, es zu lösen. Die Herausforderung besteht darin, die richtigen Fragen zu stellen und den Kunden Mehrwert zu bieten, um ein angenehmes und erkenntnisreiches Gespräch zu führen. Es ist wichtig, den Kunden nicht zu überfragen und ihm Raum für Fragen und Bedenken zu geben. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung von Implikationsfragen in der Discovery-Phase. Es wird betont, dass es nicht ausreicht, dem Kunden Informationen zu geben, sondern dass es darum geht, den Kunden auf neue Perspektiven und Insights zu bringen. Es wird auch diskutiert, wie man Probleme quantifiziert und welche KPIs betroffen sein könnten. Weitere Themen sind die Bedeutung von guter Kommunikation, das Finden von relevanten KPIs und die Unterschiede zwischen Business und technischer Discovery. Es werden auch typische Fehler in der Discovery besprochen und wie man sie vermeiden kann. Schließlich wird über Resilienz im Vertrieb und den Umgang mit mentaler Gesundheit gesprochen.Keywords Discovery, Qualifizierung, Vertrieb, Fragen, Mehrwert, Implikationsfragen, Discovery, Probleme ...
Menschlichkeit im Prospecting mit Julius Göllner
18.10.2023 40 min
https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In diesem Gespräch geht es um das Numbers Game im Vertrieb und die Zukunft des Sales. Julius Göllner spricht über die unbequeme Wahrheit, dass Sales ein Numbers Game ist und nicht jeder Deal gewonnen werden kann. Er betont die Bedeutung von Zielsetzung und Überplanung, um die Zielerreichung sicherzustellen. Die beiden diskutieren auch die Rolle von KI im Vertrieb und wie sich die Rollen der Sales Development Representatives (SDRs) und Business Development Associates (BDAs) verändern werden. Sie sprechen über die Auswirkungen von AI auf die Ansprache von Prospects und die Bedeutung von Netzwerken und physischen Interaktionen im Vertrieb. Schließlich diskutieren sie die Zukunft des Sales und wie sich die Kundeninteraktion verändern wird. In diesem zweiten Teil des Gesprächs geht es um die langfristige Entwicklung von Sales und Tech Sales. Es wird diskutiert, wie sich die Rolle des Vertriebs in Zukunft verändern wird und welche Fähigkeiten und Strategien wichtig sind, um erfolgreich zu sein. Es wird auch über das Image von Sales und Tech Sales gesprochen und wie man es verbessern kann. Abschließend wird das Thema mentale Gesundheit im Sales angesprochen und wie man seine Resilienz stärken kann.Keywords Numbers Game, Vertrieb, Sales, Zielsetzung, Überplanung, KI, AI, SDRs, BDAs, Prospecting, Netzwerke, physische Interaktionen, Zukunft des Sales, Sales, Tech Sales, Vertrieb, Zukunft, Rolle, Fähigkeiten, Strategien, Image, men...
Trust based Selling mit Manuel Hartmann
11.10.2023 31 min
https://www.linkedin.com/in/hartmannmanuel/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge des GoToNetwork-Podcasts spricht Christoph Karger mit Manuel Hartmann über Vertrieb und Sales. Sie diskutieren die unbequeme Wahrheit über den Vertrieb, das Image des Vertriebs in Deutschland und die Zukunft des Vertriebs. Manuel Hartmann betont die Bedeutung von Vertrauen im Verkaufsprozess und die Rolle von Trusted Advisors. Sie sprechen auch über den Aufbau einer effektiven Vertriebsorganisation und die Rolle von Key Persons of Influence. Manuel Hartmann erklärt, wie Sales Enablement und eine effektive Buyers Journey dazu beitragen können, das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen. Sie diskutieren auch den Trend zu Partnerschaften und Ökosystemen im Vertrieb. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Christoph Karger und Manuel Hartmann die Bedeutung von Relevanz und Personalisierung im Vertrieb. Sie sind sich einig, dass Relevanz wichtiger ist als Personalisierung und dass es darum geht, den Kunden das zu bieten, was sie wirklich brauchen. Sie sprechen auch über die Herausforderungen beim Aufbau eines relevanten Netzwerks und wie man sich als vertrauenswürdiger Ansprechpartner positionieren kann. Weitere Themen sind die Bedeutung von Integrität im Verkauf, die Notwendigkeit langfristiger Partnerschaften und die mentale Gesundheit im Vertrieb.Keywords Vertrieb, Sales, Vertrauen, Image, Zukunft, Sales Enablement, Buyers Journey, Key Persons of Influence, Partnerschaften, Ökosysteme, Relevanz, Personal...
Sales Training und Enablement für erfolgreiche Sales Karrieren mit Dominic Blank
04.10.2023 32 min
https://www.linkedin.com/in/dominicblank/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In diesem Gespräch geht es um verschiedene Themen im Vertrieb, insbesondere um effektives Lernen, den Einstieg in den Vertrieb als Quereinsteiger und die Zukunft des Vertriebs. Dom Blank spricht über die Bedeutung von Verantwortung im Vertrieb und wie man mit Herausforderungen umgeht. Er betont auch die Notwendigkeit eines kontinuierlichen Trainings und einer guten Infrastruktur für Vertriebsteams. Darüber hinaus diskutieren sie die Bedeutung von Netzwerken und Beziehungen im Vertrieb. Das Gespräch bietet interessante Einblicke und Tipps für Vertriebsprofis. Beziehungen und Vertrauen sind entscheidend im Verkauf. Es ist wichtig, ein belastbares Netzwerk aufzubauen, um an potenzielle Kunden heranzukommen. Relationship Selling allein reicht nicht aus, es muss mit anderen Verkaufsstrategien kombiniert werden. Unternehmen sollten ihre Mitarbeiter nicht nur im Verkaufstraining, sondern auch im Verständnis der Kundenprobleme schulen. Mentale Gesundheit und Resilienz sind im Verkauf und Unternehmertum von großer Bedeutung.Keywords Vertrieb, effektives Lernen, Quereinsteiger, Zukunft des Vertriebs, Verantwortung, Herausforderungen, kontinuierliches Training, Infrastruktur, Netzwerken, Beziehungen, Beziehungen, Vertrauen, Netzwerken, Relationship Selling, Kundenprobleme, Verkaufstraining, mentale Gesundheit, ResilienzTakeaways Verantwortung im Vertrieb: Es ist wichtig, Verantwortung für den eigenen Erfolg im Vertrieb zu übernehmen,...
Wie sich Vertrieb und Kaufverhalten verändern mit Kira vom Hagen
27.09.2023 45 min
https://www.linkedin.com/in/kiravomhagen/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Was ist Nearbound und wie erreiche ich 70% Umsatz durch Partner und Co-Selling? Mit Rob Reholz
20.09.2023 46 min
https://www.linkedin.com/in/robrebholz/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Quereinsteiger im Sales - wie du zum Sales Champ wirst? Mit Helena Klaus
13.09.2023 41 min
https://www.linkedin.com/in/helenaklaus/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Mentale Gesundheit im Sales mit Carolina Bräuninger
06.09.2023 42 min
https://www.linkedin.com/in/carolinabraeuninger/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Customer Success: Vom hässlichen Entlein zum Motor der Revenue Org mit Lena Theres Zimmermann
03.09.2023 31 min
https://www.linkedin.com/in/lena-theres-zimmermann/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Partnerschaften erfolgreich gestalten mit Christian Ebel
30.08.2023 41 min
https://www.linkedin.com/in/christian-ebel-98452741/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork spricht Christoph Karger mit Christian Ebel über das Thema Partnerschaften im Vertrieb. Christian Ebel ist Experte im Bereich E-Commerce und Payment und arbeitet für das Unternehmen Zendesk. Sie diskutieren die Herausforderungen und Chancen von Partnerschaften im Vertrieb und wie diese zum Unternehmenserfolg beitragen können. Sie betonen die Bedeutung von Vertrauen, Zusammenarbeit und langfristigen Beziehungen in Partnerschaften. Außerdem sprechen sie über den Wandel im Vertrieb und die zunehmende Bedeutung von Content-Marketing und Empfehlungen. Es werden verschiedene Arten von Partnerschaften, wie Tech-Alliances, strategische Allianzen und Servicepartnerschaften, erläutert. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die verschiedenen Aspekte von Partnerschaften im Vertrieb. Es wird diskutiert, wie Partnerschaften genutzt werden können, um Kunden zu gewinnen, Kundenbindung zu verbessern und Produkte besser zu positionieren. Es wird betont, dass Partnerschaften eine Vielzahl von Vorteilen bieten, wie z.B. die Reduzierung von Kundenakquisitionskosten und die Schaffung von zusätzlichen Vertriebsoptionen. Es wird auch darauf hingewiesen, dass die Auswahl der richtigen Partner und die Schaffung einer Vertrauensbasis entscheidend sind. Darüber hinaus wird besprochen, wie man die Teams im Unternehmen accountable halten kann und wie SDRs und AIs von Partnerschaften profitieren können. Schließ...
Die Relevanz von Communities im Sales mit Robert Anders
27.08.2023 38 min
https://www.linkedin.com/in/robert-anders-sales-berlin/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Social Proof und Vertrauen im Messaging mit Laura Rieger
23.08.2023 34 min
https://www.linkedin.com/in/laura-rieger/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Christoph Karger und Laura Rieger über die Zukunft von Sales, Marketing und Go-to-Market. Sie diskutieren die Herausforderungen der Informationsflut, das Vertrauen in Marketingaussagen und die Bedeutung von relevantem Messaging. Laura betont die Wichtigkeit von Kundengesprächen und dem Einbeziehen des Sales-Teams bei der Kampagnenplanung. Christoph spricht über die Bedeutung des Aufbaus von Vertrauen und des individuellen Ansprechens von potenziellen Kunden. Sie diskutieren auch die Rolle von KI und Automatisierung im Vertrieb und Marketing und betonen die Notwendigkeit, sich von der Masse abzuheben. In diesem Gespräch geht es um das Thema Vertrauen und Empfehlungen im Verkaufsprozess. Christoph Karger und Laura diskutieren, wie Kunden heutzutage bereits eine Informationsflut haben und ein Vertrauensproblem haben, wenn es darum geht, die beste Lösung für sich zu finden. Sie sind sich einig, dass persönliche Beziehungen und positive Empfehlungen eine größere Rolle spielen als Blogbeiträge oder Werbung. Sie betonen die Bedeutung von Empfehlungen und Community-Events, um Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Sie sprechen auch über die Bedeutung von authentischem Content und die Notwendigkeit, die mentale Gesundheit im Verkaufsprozess zu berücksichtigen.Keywords Sales, Marketing, Go-to-Market, Informationsflut, relevantes Messaging, Kundengespräche, Vert...
AI im Sales oder zurück zu den Basics? Mit Benedikt Meuthen
20.08.2023 44 min
https://www.linkedin.com/in/benedikt-meuthen/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Authentizität im Personal Branding mit Özlem Sevim
16.08.2023 49 min
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Erfolgreiches Sales Enablement und die Umsetzung einer Empfehlungsstrategie mit Fabio Zander
09.08.2023 34 min
https://www.linkedin.com/in/fabiozander/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork Summary (AI) In dieser Folge von GoToNetwork spricht Christoph Karger mit Fabio über die Zukunft des Vertriebs und Sales Enablement. Fabio ist im Sales Enablement bei SoSafe tätig und teilt seine Perspektiven zu den Veränderungen im Vertrieb. Sie diskutieren die Bedeutung von Personalisierung und Relevanz im Vertrieb, den Wandel vom Spray-and-Pray-Ansatz zum kundenzentrierten Ansatz und die Rolle von Sales Enablement bei der Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter. Sie betonen auch die Notwendigkeit von kontinuierlichem Training und Begleitung, um Veränderungen im Vertrieb erfolgreich umzusetzen. In diesem Gespräch geht es um die Implementierung eines Empfehlungsprogramms im Vertrieb. Fabio teilt seine Erfahrungen und gibt Einblicke in den Prozess der Implementierung. Er betont die Bedeutung einer ganzheitlichen Betrachtung des Themas und erklärt, wie sie systematisch nach Empfehlungen fragen und diese in den Verkaufsprozess integrieren. Fabio spricht auch über die Herausforderungen bei der Umsetzung und wie sie diese überwunden haben. Er betont die Wichtigkeit von klaren Zielen, internem Stakeholder-Management und dem Aufbau einer Kultur des Teamsports. Darüber hinaus diskutieren sie die Rolle des Sales Enablement und geben Tipps zur Steigerung der mentalen Gesundheit im Vertrieb.Keywords Vertrieb, Sales Enablement, Zukunft, Personalisierung, Relevanz, Spray-and-Pray, kundenzentrierter Ansatz, Training, Begleitung, Empfehlungsprogramm, V...
Über Mindset und Einstellung mit Max Köster
02.08.2023 39 min
https://www.linkedin.com/in/max-koester/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Partnerschaften als Strategie mit Cara Benecke
26.07.2023 35 min
https://www.linkedin.com/in/cara-benecke-0a086b41/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Empfehlungen, Netzwerke und Live Events mit Henry Kayser
26.07.2023 42 min
https://www.linkedin.com/in/henrykayser/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork/ Summary (AI) In diesem Gespräch geht es um den Vertrieb und wie er sich weiterentwickeln wird. Henry betont die Bedeutung von Netzwerken und Empfehlungen, um Vertrauen aufzubauen. Er spricht auch über die Rückkehr zum Handwerk im Vertrieb und die Notwendigkeit, kontinuierlich zu lernen und neugierig zu bleiben. Henry betont die Bedeutung von Identität und Personal Branding, um sich in Netzwerken zu positionieren. Er ermutigt Vertriebsmitarbeiter, sich in unbequeme Situationen zu begeben und sich ständig weiterzuentwickeln. Er teilt auch seine Erfahrungen bei Zoom und wie er sein Team dazu befähigt, erfolgreich im Vertrieb zu sein. In diesem Gespräch geht es um das Thema Netzwerken im Vertrieb und wie man durch Empfehlungen und persönliche Beziehungen erfolgreich sein kann. Henry betont die Bedeutung von Vertrauen und Authentizität in Beziehungen und wie man durch Leading by Example andere motivieren kann. Er spricht auch über die Veränderungen im Vertrieb und wie sich die Rolle des Verkäufers von einem Produktverkäufer zu einem vertrauenswürdigen Berater entwickelt hat. Henry betont auch die Bedeutung von Events und persönlichen Treffen, um Beziehungen aufzubauen und Geschäfte abzuschließen. Er teilt auch seine persönliche Geschichte, wie er zu Zoom gekommen ist und wie sein Netzwerk ihm dabei geholfen hat.Keywords Vertrieb, Netzwerken, Empfehlungen, Handwerk, Lernen, Identität, Personal Branding, unbequeme Situationen, Zoom, Netzwerk...
Zukünftige Saleskarrieren, AI und Netzwerke mit Tyrone Smith
26.07.2023 44 min
https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork/ Summary (AI)In this conversation, Tyrone and Christoph discuss the future of sales and the evolving role of sales professionals. They touch on topics such as AI and automation, the shift towards product-led growth, and the importance of building expertise and a strong network. Tyrone shares his experiences in sales and how his LinkedIn presence and podcast have helped him in his career. They also discuss the need for sales professionals to develop a diverse skill set and be adaptable in the changing sales landscape. In this conversation, Tyrone discusses the importance of personal branding and networking on LinkedIn. He shares his experience of how building a strong LinkedIn brand and investing time in content creation helped him in his career. Tyrone emphasizes the distinction between personal branding and social selling, highlighting the mistake of confusing the two. He also talks about the power of communities and the role they play in sales and marketing. The conversation concludes with a discussion on resilience in sales and the importance of focusing on what you can control. Keywordssales, future, AI, automation, product-led growth, expertise, network, career development, personal branding, networking, LinkedIn, social selling, communities, resilience, sales Takeaways The future of sales will be heavily influenced by AI and automation, but sales professionals who can effectively use these tools will thrive.There is a growing...
Intro_Warum Go to Network das neue Go to Market ist.
Das Intro zum Podcast
18.06.2023 5 min
Die Episode beschäftigt sich kurz mit der Frage, warum wir im Vertrieb neue Wege gehen sollten, warum herkömmliche Go to Market (GTM) Methoden im Sterben liegen und welche Zielsetzung der Podcast verfolgt.