Das klassische Go to Market liegt im Sterben.
Calls und Mails funktionieren gerade noch so gut, dass wir als Manager die Notwendigkeit umzudenken und neue Wege zu gehen ignorieren. Wir befinden uns in einem konstanten Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden.
Mit der zunehmenden Verwendung von Chat-GPT werden die Inboxen noch weiter überflutet. Selbst gute Mails und Produkte, bekommen nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen. Und auch bei Inbound-Methoden sind wir einer konstanten Informationsflut ausgesetzt.
Zusätzlich gehen wir doch alle kaum noch ans Telefon, wenn wir die Nummer nicht kennen oder den Anruf nicht erwarten oder das Handy ist aus, weil wir in Meetings sind.
Bei all der Informationsflut und Spam geht es bald nur noch um ein Thema:
VERTRAUEN!
Vertrauen kommt nur leider nicht durch mehr Mails, mehr Calls und mehr Inmail.
Menschen vertrauen Empfehlungen von Menschen, die sie kennen.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Die Zukunft im Sales liegt in Beziehungen, im Aufbau von Netzwerken und der eigenen Marke.
Go to Network ist das neue Go to Market
Go to Network wird der Podcast sein, sich mit allen Fragen zum Wandel zu “trust based economy” beschäftigt?
Mit Storytelling zu Highperformance mit Michael Rap
12.02.2025 49 min
https://www.linkedin.com/in/michael-rap/
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/
https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Summary
In dieser Episode diskutieren Chris und Michael Rap die Herausforderungen und Chancen im Sales-Bereich. Michael teilt seine Erfahrungen als Sales Lead bei Pleo und reflektiert über die unbequemen Wahrheiten im Sales, den Druck, der mit der Leistung einhergeht, und die Bedeutung von persönlichem Engagement. Sie sprechen auch über die Rolle des Managements bei der Unterstützung von High-Performern und die Herausforderungen, die mit der Einstellung von Mitarbeitern verbunden sind. Abschließend wird die Kunst des Podcastings und Storytellings thematisiert. In dieser Episode diskutieren Michael Rap und Chris die Bedeutung von Storytelling im Verkaufsprozess und wie es die Kommunikation und den Erfolg beeinflusst. Sie betonen, dass Geschichten einprägsamer sind als reine Zahlen und dass die Kenntnis der Zielgruppe entscheidend ist, um effektiv zu kommunizieren. Zudem wird die Rolle von KI im Verkaufsprozess hervorgehoben, um die Effizienz zu steigern und die Kundenbeziehungen zu verbessern.
Takeaways
Sales ist ein High-Performance-Job, der ständigen Druck mit sich bringt.
Erfolg im Sales erfordert Engagement und kontinuierliches Lernen.
Die Downside von Sales kann zu mentalem Stress führen.
Management spielt eine entscheidende Rolle bei der Unterstützung von Mitarbeitern.
Nicht jeder kann konstant High-Performance liefern.
Trennungen können notwendig sein, um Wachstum zu fördern.
Die Frage nach Wollen und Können ist zentral im Sales.
Fehler bei der Einstellung können langfristige Konsequenzen haben.
Reflexion über eigene Entscheidungen ist wichtig für das Wachstum.
Podcasting erfordert Storytelling-Fähigkeiten, um das Publikum zu fesseln. Menschen erinnern sich besser an Geschichten als an Zahlen.
Storytelling kann die Belegerfassungsrate signifikant erhöhen.
Die Kenntnis der Persona ist entscheidend für effektives Storytelling.
Individuelle Ansprache führt zu höherer Performance.
Kauf-Erfahrung ist ein entscheidender Differentiator.
KI kann den Verkaufsprozess revolutionieren.
Präsentationen mit Geschichten sind einprägsamer.
Ein Sammelsurium an Geschichten kann helfen, den Pitch zu verfeinern.
Das Verständnis der Interessen der Zielgruppe ist entscheidend.
Zusätzliche Schritte im Verkaufsprozess erhöhen die Gewinnchancen.
Sound Bites
"Sales ist ein High-Performance-Job."
"Alles fängt wieder bei 0 an."
"Es gibt eine Downside im Sales."
"High-Performance ist nicht für jeden."
"Manchmal ist eine Trennung notwendig."
"Kann die Person, will sie aber nicht?"
"Was bedeutet das für den CFO?"
"Ein Sammelsurium an Geschichten anlegen."
"Die Persona verstehen ist entscheidend."
"AI ist ein Differentiator im Sales."
Chapters
00:00 Einleitung und persönliche Updates
02:56 Die unbequeme Wahrheit im Sales
05:54 Herausforderungen und Chancen im Sales
08:52 Der Druck und die Konsequenzen von Low Performance
12:05 High Performance und die Rolle des Managements
14:57 Persönliche Erfahrungen und Herausforderungen
17:46 Die Bedeutung von Wollen und Können
21:06 Reflexion über Personalentscheidungen
23:50 Podcasting und Storytelling im Sales
25:57 Die Kraft des Storytellings
36:34 Die Bedeutung der Persona im Storytelling
42:56 High Performance durch individuelle Ansprache
47:27 Die Rolle von KI im Verkaufsprozess
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/
https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Summary
In dieser Episode diskutieren Chris und Michael Rap die Herausforderungen und Chancen im Sales-Bereich. Michael teilt seine Erfahrungen als Sales Lead bei Pleo und reflektiert über die unbequemen Wahrheiten im Sales, den Druck, der mit der Leistung einhergeht, und die Bedeutung von persönlichem Engagement. Sie sprechen auch über die Rolle des Managements bei der Unterstützung von High-Performern und die Herausforderungen, die mit der Einstellung von Mitarbeitern verbunden sind. Abschließend wird die Kunst des Podcastings und Storytellings thematisiert. In dieser Episode diskutieren Michael Rap und Chris die Bedeutung von Storytelling im Verkaufsprozess und wie es die Kommunikation und den Erfolg beeinflusst. Sie betonen, dass Geschichten einprägsamer sind als reine Zahlen und dass die Kenntnis der Zielgruppe entscheidend ist, um effektiv zu kommunizieren. Zudem wird die Rolle von KI im Verkaufsprozess hervorgehoben, um die Effizienz zu steigern und die Kundenbeziehungen zu verbessern.
Takeaways
Sales ist ein High-Performance-Job, der ständigen Druck mit sich bringt.
Erfolg im Sales erfordert Engagement und kontinuierliches Lernen.
Die Downside von Sales kann zu mentalem Stress führen.
Management spielt eine entscheidende Rolle bei der Unterstützung von Mitarbeitern.
Nicht jeder kann konstant High-Performance liefern.
Trennungen können notwendig sein, um Wachstum zu fördern.
Die Frage nach Wollen und Können ist zentral im Sales.
Fehler bei der Einstellung können langfristige Konsequenzen haben.
Reflexion über eigene Entscheidungen ist wichtig für das Wachstum.
Podcasting erfordert Storytelling-Fähigkeiten, um das Publikum zu fesseln. Menschen erinnern sich besser an Geschichten als an Zahlen.
Storytelling kann die Belegerfassungsrate signifikant erhöhen.
Die Kenntnis der Persona ist entscheidend für effektives Storytelling.
Individuelle Ansprache führt zu höherer Performance.
Kauf-Erfahrung ist ein entscheidender Differentiator.
KI kann den Verkaufsprozess revolutionieren.
Präsentationen mit Geschichten sind einprägsamer.
Ein Sammelsurium an Geschichten kann helfen, den Pitch zu verfeinern.
Das Verständnis der Interessen der Zielgruppe ist entscheidend.
Zusätzliche Schritte im Verkaufsprozess erhöhen die Gewinnchancen.
Sound Bites
"Sales ist ein High-Performance-Job."
"Alles fängt wieder bei 0 an."
"Es gibt eine Downside im Sales."
"High-Performance ist nicht für jeden."
"Manchmal ist eine Trennung notwendig."
"Kann die Person, will sie aber nicht?"
"Was bedeutet das für den CFO?"
"Ein Sammelsurium an Geschichten anlegen."
"Die Persona verstehen ist entscheidend."
"AI ist ein Differentiator im Sales."
Chapters
00:00 Einleitung und persönliche Updates
02:56 Die unbequeme Wahrheit im Sales
05:54 Herausforderungen und Chancen im Sales
08:52 Der Druck und die Konsequenzen von Low Performance
12:05 High Performance und die Rolle des Managements
14:57 Persönliche Erfahrungen und Herausforderungen
17:46 Die Bedeutung von Wollen und Können
21:06 Reflexion über Personalentscheidungen
23:50 Podcasting und Storytelling im Sales
25:57 Die Kraft des Storytellings
36:34 Die Bedeutung der Persona im Storytelling
42:56 High Performance durch individuelle Ansprache
47:27 Die Rolle von KI im Verkaufsprozess
Weitere Folgen
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29.01.2025 52 min
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