Das klassische Go to Market liegt im Sterben.
Calls und Mails funktionieren gerade noch so gut, dass wir als Manager die Notwendigkeit umzudenken und neue Wege zu gehen ignorieren. Wir befinden uns in einem konstanten Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden.
Mit der zunehmenden Verwendung von Chat-GPT werden die Inboxen noch weiter überflutet. Selbst gute Mails und Produkte, bekommen nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen. Und auch bei Inbound-Methoden sind wir einer konstanten Informationsflut ausgesetzt.
Zusätzlich gehen wir doch alle kaum noch ans Telefon, wenn wir die Nummer nicht kennen oder den Anruf nicht erwarten oder das Handy ist aus, weil wir in Meetings sind.
Bei all der Informationsflut und Spam geht es bald nur noch um ein Thema:
VERTRAUEN!
Vertrauen kommt nur leider nicht durch mehr Mails, mehr Calls und mehr Inmail.
Menschen vertrauen Empfehlungen von Menschen, die sie kennen.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Die Zukunft im Sales liegt in Beziehungen, im Aufbau von Netzwerken und der eigenen Marke.
Go to Network ist das neue Go to Market
Go to Network wird der Podcast sein, sich mit allen Fragen zum Wandel zu “trust based economy” beschäftigt?
Wer nicht sichtbar ist, wird nicht empfohlen mit Maria Wenning
04.06.2025 56 min
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/
https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
https://www.linkedin.com/in/maria-wenning/
summary
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https://www.linkedin.com/in/maria-wenning/
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In dieser Episode von GoToNetwork spricht Chris mit Maria über ihre Erfahrungen im Vertrieb, den Druck, der damit verbunden ist, und die Bedeutung von Personal Branding. Maria teilt ihre Einsichten über die Herausforderungen im Sales-Bereich, insbesondere den ständigen Leistungsdruck und die Notwendigkeit, sich selbst zu positionieren. Sie betont, wie wichtig es ist, eine persönliche Marke aufzubauen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein und Vertrauen zu schaffen. Die beiden diskutieren auch die Rolle von Kreativität und Innovation im Vertrieb und wie man in schwierigen Zeiten Chancen erkennen kann. In dieser Episode diskutieren Maria und Chris die Wichtigkeit von Sichtbarkeit und Engagement auf LinkedIn, die Herausforderungen und Erfolge im Personal Branding sowie die effektive Nutzung von Videos im Outreach. Sie teilen persönliche Erfahrungen und Strategien, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und authentische Verbindungen zu schaffen. Zudem wird die Bedeutung von Kontinuität und Accountability in der Content-Erstellung hervorgehoben. In diesem Gespräch diskutieren Chris und Maria verschiedene Ansätze im Sales und Outreach, insbesondere die Nutzung von Video und kreativen Methoden, um sich von der Masse abzuheben. Sie betonen die Bedeutung der Zielgruppenanalyse und die Anpassung der Ansätze an die jeweilige Zielgruppe. Zudem wird die Wichtigkeit von Networking und Erinnerungsstrategien bei Events hervorgehoben. Maria teilt ihre Erfahrungen mit kreativen Prospecting-Methoden und die Notwendigkeit, offen für Neues zu sein. Abschließend sprechen sie über persönliche Entwicklung und die Bedeutung von Coaching im Sales-Bereich.
takeaways
- Die unangenehmste Wahrheit im Vertrieb ist der ständige Leistungsdruck.
- Im Vertrieb ist man gläsern, wenn man seine Zahlen nicht bringt.
- Personal Branding ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.
- Es gibt sowohl Vor- als auch Nachteile im Vertrieb.
- Kreativität kann in Krisenzeiten zu neuen Chancen führen.
- Networking und Empfehlungen sind wichtig für den Vertrieb.
- Der Druck im Vertrieb kann sowohl motivierend als auch belastend sein.
- Frauen sollten ermutigt werden, in den Vertrieb einzusteigen.
- Erfolg im Vertrieb erfordert harte Arbeit und Engagement.
- Die eigene Positionierung ist entscheidend, um im Markt sichtbar zu sein. Sichtbarkeit ist entscheidend für den Erfolg auf LinkedIn.
- Engagement mit Followern kann zu neuen Geschäftsmöglichkeiten führen.
- Regelmäßige Interaktion auf LinkedIn ist eine wichtige Routine.
- Perfektionismus sollte beim Posten vermieden werden.
- Videos können die Antwortquote im Outreach erheblich steigern.
- Die Nutzung von Videos schafft eine persönlichere Verbindung.
- Accountability-Partner können helfen, Ziele zu erreichen.
- Die Community kann eine wertvolle Unterstützung bieten.
- Es ist wichtig, authentisch und menschlich zu bleiben.
- Die richtige Sequenz im Prospecting ist entscheidend für den Erfolg. Eine kurze Nachricht zum Kennenlernen ist wichtig.
- Video funktioniert zielgruppenspezifisch.
- Kreativität im Prospecting ist entscheidend.
- Erinnerungsstrategien helfen beim Networking.
- Offenheit für Neues ist im Sales wichtig.
- Sales House Rules helfen bei der Strukturierung.
- Kleine Ziele setzen fördert die persönliche Entwicklung.
- Coaching ist wertvoll für kontinuierliches Lernen.
- Sichtbarkeit im Sales ist entscheidend.
- Authentizität ist der Schlüssel zum Erfolg.
Chapters
00:00
Einführung und persönliche Verbindungen
Einführung und persönliche Verbindungen
06:02
Der Druck im Vertrieb
Der Druck im Vertrieb
14:05
Personal Branding im Vertrieb
Personal Branding im Vertrieb
19:14
Die Bedeutung von Sichtbarkeit und Engagement
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25:46
Herausforderungen und Erfolge im Personal Branding
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32:36
Die Kraft von Videos im Outreach
Die Kraft von Videos im Outreach
37:30
Strategien für effektives Prospecting
Strategien für effektives Prospecting
38:26
Die Kraft des Video-Outreach
Die Kraft des Video-Outreach
39:49
Zielgruppenspezifische Ansätze im Outreach
Zielgruppenspezifische Ansätze im Outreach
41:41
Kreative Methoden im Prospecting
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45:17
Erinnerungsstrategien für Networking-Events
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47:02
Offenheit für Neues im Sales
Offenheit für Neues im Sales
48:51
Sales House Rules und persönliche Entwicklung
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Weitere Folgen
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28.05.2025 47 min
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