Das klassische Go to Market liegt im Sterben.
Calls und Mails funktionieren gerade noch so gut, dass wir als Manager die Notwendigkeit umzudenken und neue Wege zu gehen ignorieren. Wir befinden uns in einem konstanten Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden.
Mit der zunehmenden Verwendung von Chat-GPT werden die Inboxen noch weiter überflutet. Selbst gute Mails und Produkte, bekommen nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen. Und auch bei Inbound-Methoden sind wir einer konstanten Informationsflut ausgesetzt.
Zusätzlich gehen wir doch alle kaum noch ans Telefon, wenn wir die Nummer nicht kennen oder den Anruf nicht erwarten oder das Handy ist aus, weil wir in Meetings sind.
Bei all der Informationsflut und Spam geht es bald nur noch um ein Thema:
VERTRAUEN!
Vertrauen kommt nur leider nicht durch mehr Mails, mehr Calls und mehr Inmail.
Menschen vertrauen Empfehlungen von Menschen, die sie kennen.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Die Zukunft im Sales liegt in Beziehungen, im Aufbau von Netzwerken und der eigenen Marke.
Go to Network ist das neue Go to Market
Go to Network wird der Podcast sein, sich mit allen Fragen zum Wandel zu “trust based economy” beschäftigt?
https://www.linkedin.com/in/lanny-heiz/
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/
https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
summary (AI)
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summary (AI)
In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Christoph Karger und Lenny Heitz die Zukunft des Outbound-Vertriebs. Sie beleuchten die Herausforderungen, die mit der Aufmerksamkeit der Kunden verbunden sind, und die Rolle von Automatisierung und Personalisierung im Verkaufsprozess. Die Diskussion umfasst auch die Notwendigkeit, die Relevanz von Outreach zu erhöhen und die Bedeutung von Personal Branding und Segmentierung zu betonen. Die beiden Experten teilen ihre Meinungen über die Veränderungen im Vertrieb und die Notwendigkeit, sich an die neuen Gegebenheiten anzupassen. In dieser Episode diskutieren Christoph Karger und Lenny die Möglichkeiten und Herausforderungen von Clay, einer Plattform für Content Management und Automatisierung im Marketing. Sie beleuchten die Funktionen von Clay, die Entwicklung von Personalisierung durch AI, effektives Prompting und die praktischen Anwendungsfälle, die Clay bietet. Zudem geben sie Tipps für den Einstieg in die Nutzung von Clay und reflektieren über persönliche Highlights.
takeaways
- Outbound ist nach wie vor relevant, trotz gegenteiliger Meinungen.
- Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb ist, dass Ergebnisse zählen.
- Moderne Vertriebsteams benötigen keine großen SDR-Teams mehr.
- Outreach sollte smarter und personalisierter gestaltet werden.
- Personal Branding spielt eine entscheidende Rolle im Vertrieb.
- Relevanz ist wichtiger als bloße Personalisierung.
- Automatisierung kann nicht alle Probleme im Vertrieb lösen.
- Segmentierung ist entscheidend für den Erfolg von Outreach.
- Die Zukunft des Outbound ist hybrid und kombiniert verschiedene Ansätze.
- Vertrieb muss sich an die veränderten Marktbedingungen anpassen. Content Management ist entscheidend für effektive Marketingstrategien.
- Clay bietet eine Vielzahl von Funktionen zur Automatisierung.
- Die Personalisierung von Inhalten ist durch AI revolutioniert worden.
- Komplexe Kampagnen können mit Clay einfach erstellt werden.
- Prompting ist ein wichtiger Skill für die Nutzung von AI.
- Die Kontrolle über den Output ist entscheidend für den Erfolg.
- Es ist wichtig, Hilfe zu suchen, um schneller zu lernen.
- Content Creation sollte aktiv betrieben werden.
- Die Nutzung von Clay kann die Effizienz im Marketing steigern.
- Persönliche Erlebnisse können die Perspektive auf die Arbeit verändern.
Sound Bites
- "Outbound ist nicht tot!"
- "Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb ist knallhart."
- "Wir brauchen keine SDR-Armeen mehr."
- "Wir haben extrem viel Content."
- "Clay ist wie ein Spreadsheet."
- "Das ist meine Traumkampagne."
Chapters
00:00
Einführung in das Thema Outbound
Einführung in das Thema Outbound
03:07
Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb
Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb
06:00
Zukunft der Team-Setups im Vertrieb
Zukunft der Team-Setups im Vertrieb
08:49
Die Rolle von Outbound im modernen Vertrieb
Die Rolle von Outbound im modernen Vertrieb
12:03
Die Bedeutung von Personal Branding
Die Bedeutung von Personal Branding
14:59
Personalisierung vs. Relevanz
Personalisierung vs. Relevanz
17:55
Automatisierung im Outbound-Prozess
Automatisierung im Outbound-Prozess
20:49
Die Herausforderung der Segmentierung
Die Herausforderung der Segmentierung
23:53
Fazit und Ausblick auf die Zukunft
Fazit und Ausblick auf die Zukunft
28:08
Content Management und Case Studies
Content Management und Case Studies
29:05
Einführung in Clay und seine Funktionen
Einführung in Clay und seine Funktionen
30:51
Die Entwicklung von Personalisierung mit AI
Die Entwicklung von Personalisierung mit AI
33:08
Automatisierung und komplexe Kampagnen mit Clay
Automatisierung und komplexe Kampagnen mit Clay
35:55
Prompting und die Nutzung von AI in Clay
Prompting und die Nutzung von AI in Clay
39:44
Praktische Tipps für effektives Prompting
Praktische Tipps für effektives Prompting
41:58
Anwendungsfälle und Möglichkeiten mit Clay
Anwendungsfälle und Möglichkeiten mit Clay
47:10
Grenzen und Herausforderungen von Clay
Grenzen und Herausforderungen von Clay
49:03
Tipps für den Einstieg in Clay
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51:33
Persönliche Highlights und Abschluss
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