Das klassische Go to Market liegt im Sterben.
Calls und Mails funktionieren gerade noch so gut, dass wir als Manager die Notwendigkeit umzudenken und neue Wege zu gehen ignorieren. Wir befinden uns in einem konstanten Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden.
Mit der zunehmenden Verwendung von Chat-GPT werden die Inboxen noch weiter überflutet. Selbst gute Mails und Produkte, bekommen nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen. Und auch bei Inbound-Methoden sind wir einer konstanten Informationsflut ausgesetzt.
Zusätzlich gehen wir doch alle kaum noch ans Telefon, wenn wir die Nummer nicht kennen oder den Anruf nicht erwarten oder das Handy ist aus, weil wir in Meetings sind.
Bei all der Informationsflut und Spam geht es bald nur noch um ein Thema:
VERTRAUEN!
Vertrauen kommt nur leider nicht durch mehr Mails, mehr Calls und mehr Inmail.
Menschen vertrauen Empfehlungen von Menschen, die sie kennen.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Die Zukunft im Sales liegt in Beziehungen, im Aufbau von Netzwerken und der eigenen Marke.
Go to Network ist das neue Go to Market
Go to Network wird der Podcast sein, sich mit allen Fragen zum Wandel zu “trust based economy” beschäftigt?
https://www.linkedin.com/in/maximiliankost/
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/
https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
summary (ai)
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/
https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
summary (ai)
In dieser Episode diskutieren Chris und Max die Parallelen zwischen Sales und Fitness. Sie beleuchten, wie Disziplin, Routine und gesunde Gewohnheiten sowohl im Vertrieb als auch im Sport entscheidend für den Erfolg sind. Max teilt seine Erfahrungen im Sales und die unbequemen Wahrheiten, die er gelernt hat, während Chris seine eigene Reise und die Bedeutung von Sport und Ernährung für seine mentale Gesundheit reflektiert. Die beiden betonen die Wichtigkeit der Selbstpriorisierung und wie Identität und Motivation eine Rolle in beiden Bereichen spielen. In dieser Episode diskutieren Chris und Max die Herausforderungen, die mit der Aufrechterhaltung gesunder Routinen während des Reisens verbunden sind. Sie teilen Tipps, wie man gesunde Gewohnheiten in den Alltag integrieren kann, und beleuchten die Verbindung zwischen Fitness und Vertriebserfolg. Zudem wird die Bedeutung einer ausgewogenen Ernährung für sportliche Leistungen und beruflichen Erfolg hervorgehoben.
takeaways
- Sales ist ein Hochleistungssport, der Disziplin erfordert.
- Routine und Wiederholung sind entscheidend für den Erfolg im Sales.
- Gesunde Ernährung unterstützt die Leistungsfähigkeit im Vertrieb.
- Selbstpriorisierung ist wichtig, um für andere da sein zu können.
- Identität beeinflusst die Motivation im Sport und im Sales.
- Sport dient als Ventil für Stress und hilft bei der Entspannung.
- Der Kopf hat einen großen Einfluss auf die körperliche Leistungsfähigkeit.
- Es gibt keine Abkürzungen im Sales, nur harte Arbeit.
- Die langweiligen Dinge bringen die besten Ergebnisse.
- Ein gesunder Lebensstil fördert die mentale Gesundheit und Produktivität. Die Aufrechterhaltung einer Routine ist entscheidend, besonders beim Reisen.
- Es ist wichtig, das Umfeld an die eigenen Bedürfnisse anzupassen.
- Morgens Sport zu treiben, kann helfen, die Routine beizubehalten.
- Gesunde Gewohnheiten erfordern Zeit und Geduld, um sich zu entwickeln.
- Krafttraining ist unerlässlich für die Gesundheit im Alter.
- Die richtige Ernährung ist entscheidend für sportliche Erfolge.
- Selbstdisziplin und Vertrauen sind wichtig im Vertrieb.
- Aktiv sein bedeutet nicht, jeden Tag im Gym zu sein.
- Die richtige Balance zwischen Arbeit und Gesundheit ist wichtig.
- Gesunde Ernährung sollte Teil des Lebensstils sein.
Sound Bites
- "Sales ist Hochleistungssport."
- "Wer im Gym cheatet, cheatet auch im Sales."
- "Es gibt keine Abkürzungen im Sales."
- "Routine ist der Schlüssel zum Erfolg."
- "Bezahl dich immer zuerst selbst."
- "Sport ist ein Ventil für Stress."
- "Der Kopf beeinflusst den Körper."
- "Ich passe mein Umfeld an meine Person an."
- "Du musst die richtigen Dinge machen."
Chapters
00:00
Einführung in Sales und Fitness
Einführung in Sales und Fitness
03:09
Die unbequeme Wahrheit im Sales
Die unbequeme Wahrheit im Sales
06:00
Sales als Hochleistungssport
Sales als Hochleistungssport
09:01
Die Bedeutung von Routine und Disziplin
Die Bedeutung von Routine und Disziplin
12:10
Ernährung und ihre Rolle im Sales
Ernährung und ihre Rolle im Sales
15:02
Die Wichtigkeit der Selbstpriorisierung
Die Wichtigkeit der Selbstpriorisierung
17:59
Identität und Motivation im Sport und Sales
Identität und Motivation im Sport und Sales
21:05
Sport als Ventil für Stress
Sport als Ventil für Stress
23:56
Umgang mit Rückschlägen und Verletzungen
Umgang mit Rückschlägen und Verletzungen
26:23
Die Herausforderung der Routine auf Reisen
Die Herausforderung der Routine auf Reisen
31:47
Tipps für den Einstieg in gesunde Gewohnheiten
Tipps für den Einstieg in gesunde Gewohnheiten
36:03
Die Verbindung zwischen Fitness und Vertriebserfolg
Die Verbindung zwischen Fitness und Vertriebserfolg
42:00
Die Bedeutung von Ernährung im Sport und Vertrieb
Die Bedeutung von Ernährung im Sport und Vertrieb
Weitere Folgen
Wie können wir mehr Frauen für Sales und Führung begeistern? Mit Jamaine Pulat
02.04.2025 54 min
https://www.linkedin.com/in/jamaine-pulat/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork summary (ai) In diese...
Ist Warm Calling das neue Cold-Calling? mit Christiana Kunzner-Brand
26.03.2025 53 min
https://www.linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand-5b555989/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork s...
Enterprise Sales Secrets: Insights & Strategien für 7-stellige Deals mit Daniel Breitwieser
19.03.2025 53 min
https://www.linkedin.com/in/daniel-tealdi-breitwieser-7712a198/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork ...