Das klassische Go to Market liegt im Sterben.
Calls und Mails funktionieren gerade noch so gut, dass wir als Manager die Notwendigkeit umzudenken und neue Wege zu gehen ignorieren. Wir befinden uns in einem konstanten Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden.
Mit der zunehmenden Verwendung von Chat-GPT werden die Inboxen noch weiter überflutet. Selbst gute Mails und Produkte, bekommen nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen. Und auch bei Inbound-Methoden sind wir einer konstanten Informationsflut ausgesetzt.
Zusätzlich gehen wir doch alle kaum noch ans Telefon, wenn wir die Nummer nicht kennen oder den Anruf nicht erwarten oder das Handy ist aus, weil wir in Meetings sind.
Bei all der Informationsflut und Spam geht es bald nur noch um ein Thema:
VERTRAUEN!
Vertrauen kommt nur leider nicht durch mehr Mails, mehr Calls und mehr Inmail.
Menschen vertrauen Empfehlungen von Menschen, die sie kennen.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Die Zukunft im Sales liegt in Beziehungen, im Aufbau von Netzwerken und der eigenen Marke.
Go to Network ist das neue Go to Market
Go to Network wird der Podcast sein, sich mit allen Fragen zum Wandel zu “trust based economy” beschäftigt?
https://www.linkedin.com/in/juliekireev/
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/
https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
summary (ai)
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/
https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
summary (ai)
In dieser Episode diskutieren Chris und Julie Kireev die Herausforderungen im Sales, insbesondere im Hinblick auf mentale Gesundheit und persönliche Entwicklung. Sie beleuchten die Notwendigkeit von Disziplin und Struktur im Sales, die hohen Druckverhältnisse, die in der Branche herrschen, und die Bedeutung von Pausen und Teamarbeit zur Stressbewältigung. Julie teilt ihre Erfahrungen und gibt Einblicke, wie wichtig es ist, als Führungskraft ein Vorbild zu sein und offen über mentale Gesundheit zu sprechen. In dieser Episode diskutieren Chris und Julie Kireev die Herausforderungen und Chancen im Sales-Bereich, insbesondere in Bezug auf mentale Gesundheit, Resilienz und persönliche Entwicklung. Sie teilen persönliche Anekdoten und betonen die Bedeutung von Coaching und der Fähigkeit, aus der Komfortzone herauszutreten, um zu wachsen. Zudem wird die Wichtigkeit von klaren Zielen und Motivation hervorgehoben, um im Sales erfolgreich zu sein.
takeaways
- Die unbequemste Wahrheit im Sales ist Disziplin.
- Sales hat den höchsten Druck in der Organisation.
- Pausen sind wichtig für die Performance.
- Jeder ist ein Vorbild für sein Team.
- Man muss sich um seine mentale Gesundheit kümmern.
- Ich habe nie meine Aufgaben auf Null geschafft.
- Value Selling ist entscheidend für den Erfolg.
- Man muss ehrlich mit sich selbst sein.
- Sport ist ein wichtiger Kanal für Klarheit.
- Teamarbeit kann Druck nehmen. Mentale Gesundheit betrifft viele im Sales.
- Resilienz ist entscheidend für den Erfolg im Sales.
- Das Verlassen der Komfortzone fördert persönliches Wachstum.
- Feedback ist wertvoll für die persönliche Entwicklung.
- Ein starkes 'Why' motiviert und gibt Richtung.
- Coaching kann entscheidend für die Karriere sein.
- Ziele sollten klar definiert sein, um Fortschritt zu messen.
- Selbstvertrauen wächst durch Herausforderungen.
- Stressbewältigung ist wichtig für die mentale Gesundheit.
- Kleine Aufgaben helfen, den Fokus zu behalten.
Sound Bites
- "Man muss ehrlich mit sich selbst sein."
- "Pausen sind wichtig für die Performance."
- "Teamarbeit kann Druck nehmen."
- "Jeder ist ein Vorbild für sein Team."
- "Es gibt kein Versagen, nur Feedback."
- "Find your why ist super wichtig."
- "Was möchte ich lernen?"
- "Coaching hat mir sehr geholfen."
- "Nur noch fünf Aufgaben helfen mir extrem."
Chapters
00:00
Einführung in das Thema Sales und Mental Health
Einführung in das Thema Sales und Mental Health
11:04
Die Herausforderungen im Sales und der Druck
Die Herausforderungen im Sales und der Druck
21:58
Mentale Gesundheit und Vorbildfunktion im Sales
Mentale Gesundheit und Vorbildfunktion im Sales
22:38
Mentale Gesundheit im Sales
Mentale Gesundheit im Sales
25:23
Resilienz und persönliche Entwicklung
Resilienz und persönliche Entwicklung
29:56
Komfortzone und persönliches Wachstum
Komfortzone und persönliches Wachstum
33:11
Ziele und Motivation im Sales
Ziele und Motivation im Sales
37:31
Coaching und Karriereentwicklung
Coaching und Karriereentwicklung
Weitere Folgen
Zwischen High-Tech und Handschlag. Warum du im Sales beides brauchst mit Christian Soller
13.11.2024 45 min
https://www.linkedin.com/in/christiansoller/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork summary (AI) In die...
Mehr als nur Prospecting - Praxisbeispiele wie du KI für dich einsetzt mit Romea Müller
06.11.2024 53 min
https://www.linkedin.com/in/romeamueller/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork summary (AI) In dieser...
Auslaufmodell SDR? Eine Diskussion aus der Seller Brille über die Zukunft im Sales mit Ailyn Arnold
30.10.2024 49 min
https://www.linkedin.com/in/ailynarnold/ https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork summary (AI) In dieser ...