Das klassische Go to Market liegt im Sterben.
Calls und Mails funktionieren gerade noch so gut, dass wir als Manager die Notwendigkeit umzudenken und neue Wege zu gehen ignorieren. Wir befinden uns in einem konstanten Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden.
Mit der zunehmenden Verwendung von Chat-GPT werden die Inboxen noch weiter überflutet. Selbst gute Mails und Produkte, bekommen nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen. Und auch bei Inbound-Methoden sind wir einer konstanten Informationsflut ausgesetzt.
Zusätzlich gehen wir doch alle kaum noch ans Telefon, wenn wir die Nummer nicht kennen oder den Anruf nicht erwarten oder das Handy ist aus, weil wir in Meetings sind.
Bei all der Informationsflut und Spam geht es bald nur noch um ein Thema:
VERTRAUEN!
Vertrauen kommt nur leider nicht durch mehr Mails, mehr Calls und mehr Inmail.
Menschen vertrauen Empfehlungen von Menschen, die sie kennen.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Die Zukunft im Sales liegt in Beziehungen, im Aufbau von Netzwerken und der eigenen Marke.
Go to Network ist das neue Go to Market
Go to Network wird der Podcast sein, sich mit allen Fragen zum Wandel zu “trust based economy” beschäftigt?
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/
https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
https://www.linkedin.com/in/heinevanessa/
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In dieser Folge spricht Christoph Karger mit Vanessa Heine über die Realität von Frauen im Vertrieb. Vanessa hat mit ihrer Initiative „Females in Sales“ erstmals datenbasiert beleuchtet, wie es Frauen im Vertrieb wirklich geht. Ausgangspunkt war ihre eigene Erfahrung – und das Gefühl, dass es zu wenig Frauen im Sales gibt, aber keine echten Zahlen, warum das so ist.
Zentrale Erkenntnisse ihrer Umfragen:
- 75 % der befragten Frauen fühlten sich im Job bereits wegen ihres Geschlechts benachteiligt.
- 50 % wissen, dass sie weniger verdienen als ihre männlichen Kollegen.
- 20 % haben bereits sexuelle oder diskriminierende Erfahrungen im Sales gemacht.
- Rund die Hälfte hat schon darüber nachgedacht, den Vertrieb zu verlassen – genau wegen solcher Erfahrungen.
Vanessa thematisiert auch die strukturellen Herausforderungen: fehlende Vereinbarkeit von Sales und Teilzeit, wenig Vorbilder, mangelnde Förderung. Gleichzeitig sieht sie aber auch die Chancen: Sales hat keine Einstiegshürden, bietet viel Aufstiegspotenzial – es braucht nur mehr Zugänge und Sichtbarkeit für Frauen.
Christoph und Vanessa diskutieren, wie Führungskräfte Veränderungen anstoßen können: Null-Toleranz bei übergriffigem Verhalten, flexible Gehaltsmodelle, gezielte Förderung, psychologische Sicherheit im Team.
Die Folge endet praktisch: mit konkreten Tipps für Frauen im Sales (Sichtbarkeit, Netzwerken, Mentoring) und für Männer (Frauen aktiv fördern). Es geht nicht um ein Gegeneinander – sondern um gleiche Chancen für alle.
takeaways
- Niemand schuldet dir eine Vertragsunterschrift.
- Die Gehaltsdiskrepanz ist ein strukturelles Problem.
- Sichtbarkeit ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.
- Vereinbarkeit von Beruf und Familie ist eine große Herausforderung.
- Mentorship kann Frauen im Vertrieb unterstützen.
- Es gibt viele Frauen, die im Vertrieb erfolgreich sind.
- Die Unternehmenskultur spielt eine wichtige Rolle.
- Frauen müssen sich selbstbewusst positionieren.
- Netzwerken kann erlernt werden.
- Es ist wichtig, Verbündete im Unternehmen zu finden.
Sound Bites
- "Sichtbarkeit ist ganz wichtig."
- "Wähle deinen Partner weise."
- "Such dir Verbündete in Unternehmen."
Chapters
00:00
Einführung in das Thema Frauen im Vertrieb
Einführung in das Thema Frauen im Vertrieb
03:12
Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb
Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb
07:22
Status Quo der Frauen im Vertrieb
Status Quo der Frauen im Vertrieb
10:51
Herausforderungen für Frauen im Vertrieb
Herausforderungen für Frauen im Vertrieb
16:21
Gehaltstransparenz und Diskrepanz im Vertrieb
Gehaltstransparenz und Diskrepanz im Vertrieb
20:13
Flexible Gehaltsmodelle und deren Bedeutung
Flexible Gehaltsmodelle und deren Bedeutung
23:23
Vertrieb als Chance für Frauen
Vertrieb als Chance für Frauen
24:50
Frauen in Führungspositionen
Frauen in Führungspositionen
27:23
Herausforderungen für Frauen im Arbeitsumfeld
Herausforderungen für Frauen im Arbeitsumfeld
28:03
Vereinbarkeit von Beruf und Familie
Vereinbarkeit von Beruf und Familie
29:38
Nulltoleranzpolitik im Vertrieb
Nulltoleranzpolitik im Vertrieb
33:25
Sichtbarkeit und Netzwerken für Frauen
Sichtbarkeit und Netzwerken für Frauen
34:45
Strategien für Frauen im Vertrieb
Strategien für Frauen im Vertrieb
38:21
Abschließende Gedanken und Superkräfte im Vertrieb
Abschließende Gedanken und Superkräfte im Vertrieb
Weitere Folgen
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