Das klassische Go to Market liegt im Sterben.
Calls und Mails funktionieren gerade noch so gut, dass wir als Manager die Notwendigkeit umzudenken und neue Wege zu gehen ignorieren. Wir befinden uns in einem konstanten Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden.
Mit der zunehmenden Verwendung von Chat-GPT werden die Inboxen noch weiter überflutet. Selbst gute Mails und Produkte, bekommen nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen. Und auch bei Inbound-Methoden sind wir einer konstanten Informationsflut ausgesetzt.
Zusätzlich gehen wir doch alle kaum noch ans Telefon, wenn wir die Nummer nicht kennen oder den Anruf nicht erwarten oder das Handy ist aus, weil wir in Meetings sind.
Bei all der Informationsflut und Spam geht es bald nur noch um ein Thema:
VERTRAUEN!
Vertrauen kommt nur leider nicht durch mehr Mails, mehr Calls und mehr Inmail.
Menschen vertrauen Empfehlungen von Menschen, die sie kennen.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Die Zukunft im Sales liegt in Beziehungen, im Aufbau von Netzwerken und der eigenen Marke.
Go to Network ist das neue Go to Market
Go to Network wird der Podcast sein, sich mit allen Fragen zum Wandel zu “trust based economy” beschäftigt?
https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
https://www.linkedin.com/in/lea-a-buecker/
https://www.linkedin.com/in/ben-bauer-sales-director/
Summary (AI)
https://www.linkedin.com/in/lea-a-buecker/
https://www.linkedin.com/in/ben-bauer-sales-director/
Summary (AI)
In dieser besonderen 100. Folge von Go To Network spricht Christoph Karger mit Lea Bücker und Ben Bauer über das, was nach 100 Pocast-Gesprächen wirklich bleibt: Beziehungen, Verantwortung und die Ehrlichkeit, eigene Fehler anzuerkennen.
Die drei sprechen offen über eigene Fuck-ups, über den Wunsch nach Kontrolle – und die Realität im Sales, dass vieles einfach nicht planbar ist. Es geht um persönliche Entwicklung, Resilienz im Alltag und die Frage, wie man im Sales wachsen kann, ohne zynisch oder abgestumpft zu werden.
Im Mittelpunkt steht keine Methode, kein Framework, sondern die Haltung hinter allem: Vertrauen schlägt Taktik. Und wer heute im Sales erfolgreich sein will, muss sich mehr mit sich selbst beschäftigen als mit Templates.
Eine Folge für alle, die über den Tellerrand hinausblicken wollen – und für die Vertrieb nicht nur KPI ist, sondern Charakter.
Takeaways
- Sales ist nicht kontrollierbar – aber dein Umgang damit schon.
- Verantwortung bedeutet auch: Reflektieren, was du hättest anders machen können.
- Fehler passieren – und genau dort entsteht echtes Lernen.
- Die besten Netzwerke entstehen nicht aus Absicht, sondern aus echtem Interesse.
- Wer nur netzwerkt, um zu closen, hat Networking nicht verstanden.
- Karrierewege sind nicht linear – es gibt kein „richtiges“ Timing.
- Reflektierte Führung beginnt mit dem eigenen Anspruch an sich selbst.
- Sales braucht keine Superhelden – sondern Menschen mit Haltung.
- Gute Gespräche verändern mehr als jedes Playbook.
- Podcast ist kein Content – sondern ein Werkzeug zur echten Verbindung.
Sound Bites
„Du kannst nicht alles kontrollieren – aber du kannst reflektieren.“
„Networking funktioniert nur, wenn du nichts verkaufen willst.“
„Fuck-ups gehören dazu – wer sie nicht hat, probiert zu wenig.“
„Verantwortung heißt nicht Schuld – aber ehrlich hinschauen.“
„Sales macht dich besser, wenn du es zulässt.“
„Der größte Fehler? Zu spät verstanden, worum es eigentlich geht.“
„Ich dachte, Networking ist Leadgenerierung – war völliger Quatsch.“
„Hast du mal reflektiert, wie du wirklich arbeitest – oder nur, was rauskommt?“
„Wer Vertrauen aufbauen will, muss ehrlich sein – auch mit sich selbst.“
Chapters
„Networking funktioniert nur, wenn du nichts verkaufen willst.“
„Fuck-ups gehören dazu – wer sie nicht hat, probiert zu wenig.“
„Verantwortung heißt nicht Schuld – aber ehrlich hinschauen.“
„Sales macht dich besser, wenn du es zulässt.“
„Der größte Fehler? Zu spät verstanden, worum es eigentlich geht.“
„Ich dachte, Networking ist Leadgenerierung – war völliger Quatsch.“
„Hast du mal reflektiert, wie du wirklich arbeitest – oder nur, was rauskommt?“
„Wer Vertrauen aufbauen will, muss ehrlich sein – auch mit sich selbst.“
Chapters
00:00
Begrüßung zur 100. Folge & warum diese Episode besonders ist
Begrüßung zur 100. Folge & warum diese Episode besonders ist
01:20
Lea & Ben im Gespräch: Was Go To Network für sie bedeutet
Lea & Ben im Gespräch: Was Go To Network für sie bedeutet
03:15
Unbequeme Wahrheiten im Sales – und der Umgang mit Kontrollverlust
Unbequeme Wahrheiten im Sales – und der Umgang mit Kontrollverlust
06:50
Warum schlechte Wochen normal sind – und wie man sie nutzt
Warum schlechte Wochen normal sind – und wie man sie nutzt
10:30
Fuck-ups: Was wir (fast) vermasselt haben – und was wir daraus gelernt haben
Fuck-ups: Was wir (fast) vermasselt haben – und was wir daraus gelernt haben
18:20
Von Peinlichkeiten zu Perspektiven – Sales ist ein Lernfeld
Von Peinlichkeiten zu Perspektiven – Sales ist ein Lernfeld
21:15
Der Wandel von Sales-Kultur – und was uns früher motiviert hat
Der Wandel von Sales-Kultur – und was uns früher motiviert hat
25:30
Reflexion & Reife: Was sich mit den Jahren verändert
Reflexion & Reife: Was sich mit den Jahren verändert
29:45
Persönliche Weiterentwicklung – zwischen Podcast, Arbeit & Alltag
Persönliche Weiterentwicklung – zwischen Podcast, Arbeit & Alltag
35:00
Wie wir wirklich besser werden – über Routinen & Austausch
Wie wir wirklich besser werden – über Routinen & Austausch
42:10
Networking als Haltung – nicht als Taktik
Networking als Haltung – nicht als Taktik
47:00
Warum echte Beziehungen keine Agenda brauchen
Warum echte Beziehungen keine Agenda brauchen
50:00
Was Go To Network nach 100 Folgen bewirkt hat – intern & extern
Was Go To Network nach 100 Folgen bewirkt hat – intern & extern
53:00
Was Lea & Ben sich für die Zukunft des Podcasts wünschen
Was Lea & Ben sich für die Zukunft des Podcasts wünschen
55:00
Abschluss, Dank und ein kleiner Blick nach vorn
Abschluss, Dank und ein kleiner Blick nach vorn
Weitere Folgen
Warum die Karriere im Sales neu definiert werden muss, mit Mattia Schaper
22.10.2025 67 min
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork https://www.linkedin.com/in/mattiaschaper/ Summary (AI) In die...
Trust is the new data - So baust du Vertrauen auf, das Deals gewinnt mit Constantin Papadopoulos
15.10.2025 57 min
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork https://www.linkedin.com/in/ca-papadopoulos/ Cheat-Sheet zur Folg...
Kein Impact ohne Change – und warum Pain beim Kunden alleine nicht reicht! Mit Dirk Rosomm
08.10.2025 48 min
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ https://www.linkedin.com/company/gotonetwork https://www.linkedin.com/in/dirkrosomm/ Summary (AI) In dieser Epi...