Das klassische Go to Market liegt im Sterben.
Calls und Mails funktionieren gerade noch so gut, dass wir als Manager die Notwendigkeit umzudenken und neue Wege zu gehen ignorieren. Wir befinden uns in einem konstanten Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden.
Mit der zunehmenden Verwendung von Chat-GPT werden die Inboxen noch weiter überflutet. Selbst gute Mails und Produkte, bekommen nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen. Und auch bei Inbound-Methoden sind wir einer konstanten Informationsflut ausgesetzt.
Zusätzlich gehen wir doch alle kaum noch ans Telefon, wenn wir die Nummer nicht kennen oder den Anruf nicht erwarten oder das Handy ist aus, weil wir in Meetings sind.
Bei all der Informationsflut und Spam geht es bald nur noch um ein Thema:
VERTRAUEN!
Vertrauen kommt nur leider nicht durch mehr Mails, mehr Calls und mehr Inmail.
Menschen vertrauen Empfehlungen von Menschen, die sie kennen.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Die Zukunft im Sales liegt in Beziehungen, im Aufbau von Netzwerken und der eigenen Marke.
Go to Network ist das neue Go to Market
Go to Network wird der Podcast sein, sich mit allen Fragen zum Wandel zu “trust based economy” beschäftigt?
Was wäre wenn wir Kunden immer auf Augenhöhe begegnen? Mit Darja Schano
22.01.2025 41 min
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summary (ai)
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In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Chris und Darja über die Herausforderungen und Wahrheiten im Vertrieb, die Bedeutung von Kundenbeziehungen und Kommunikation auf Augenhöhe sowie persönliche Entwicklungen im Sales-Bereich. Darja teilt ihre Erfahrungen und Einsichten über das Impostor-Syndrom und die Notwendigkeit, Selbstvertrauen im Vertrieb zu entwickeln. Die Episode bietet wertvolle Tipps für Vertriebsprofis und einen Ausblick auf das kommende Jahr.
takeaways
- Vertrieb ist mehr als nur Umsatz generieren.
- Kundenbeziehungen sollten langfristig gepflegt werden.
- Das Impostor-Syndrom betrifft viele im Vertrieb.
- Kommunikation auf Augenhöhe ist entscheidend.
- Selbstvertrauen ist wichtig für den Erfolg im Vertrieb.
- Kundenbashing ist kontraproduktiv.
- Ein klarer Prozess hilft im Vertrieb.
- Jeder Kunde hat unterschiedliche Bedürfnisse.
- Vertriebler sollten sich ihrer eigenen Stärken bewusst sein.
- Ein positives Mindset kann den Vertriebserfolg steigern.
Chapters
00:00
Einführung in den Podcast und die Gäste
Einführung in den Podcast und die Gäste
02:15
Jahresrückblick und persönliche Entwicklungen
Jahresrückblick und persönliche Entwicklungen
05:02
Die Herausforderungen und Wahrnehmungen im Vertrieb
Die Herausforderungen und Wahrnehmungen im Vertrieb
08:43
Kundenbeziehungen und die Verantwortung im Sales
Kundenbeziehungen und die Verantwortung im Sales
13:44
Die Bedeutung von Kommunikation auf Augenhöhe
Die Bedeutung von Kommunikation auf Augenhöhe
17:59
Accountability und gemeinsame Ziele im Vertrieb
Accountability und gemeinsame Ziele im Vertrieb
23:04
Verantwortung im Vertrieb
Verantwortung im Vertrieb
24:58
Effektive Meeting-Strategien
Effektive Meeting-Strategien
27:14
Offene Kommunikation mit Kunden
Offene Kommunikation mit Kunden
28:50
Wertvolle Follow-Up-Meetings
Wertvolle Follow-Up-Meetings
30:58
Selbstsicherheit im Vertrieb
Selbstsicherheit im Vertrieb
33:25
Umgang mit dem Impostor-Syndrom
Umgang mit dem Impostor-Syndrom
37:49
Jahr des Friedens und Selbstvertrauen
Jahr des Friedens und Selbstvertrauen
40:00
outro.mp3
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