GoToNetwork

Christoph Karger
Since 06/2023 44 Episoden
 Das klassische Go to Market liegt im Sterben. 

Calls und Mails funktionieren gerade noch so gut, dass wir als Manager die Notwendigkeit umzudenken und neue Wege zu gehen ignorieren. Wir befinden uns in einem konstanten Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden.

Mit der zunehmenden Verwendung von Chat-GPT werden die Inboxen noch weiter überflutet. Selbst gute Mails und Produkte, bekommen nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen. Und auch bei Inbound-Methoden sind wir einer konstanten Informationsflut ausgesetzt. 

Zusätzlich gehen wir doch alle kaum noch ans Telefon, wenn wir die Nummer nicht kennen oder den Anruf nicht erwarten oder das Handy ist aus, weil wir in Meetings sind. 

Bei all der Informationsflut und Spam geht es bald nur noch um ein Thema:

VERTRAUEN!
 
Vertrauen kommt nur leider nicht durch mehr Mails, mehr Calls und mehr Inmail.

Menschen vertrauen Empfehlungen von Menschen, die sie kennen.

Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen. 

Unsere Kunden fragen sich nicht mehr: 
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems  hilft?“.

Die Zukunft im Sales liegt in Beziehungen, im Aufbau von Netzwerken und der eigenen Marke.

Go to Network ist das neue Go to Market 

Go to Network wird der Podcast sein, sich mit allen Fragen zum Wandel zu “trust based economy” beschäftigt? 

 
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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork geht es um den Ausbau eines Accounts im Vertrieb. Anne-Kathrin de Meu, Geschäftsführerin von WelikeU, spricht über die unbequeme Wahrheit im Vertrieb und die Notwendigkeit, immer anders zu sein als alle anderen. Sie betont die Bedeutung von Live-Events und die Rolle von Netzwerken bei der Gewinnung neuer Kunden. Anne-Kathrin erklärt, dass jedes Unternehmen unterschiedlich ist und individuelle Ansätze erfordert. Sie betont auch die Bedeutung von Vertrauen und Geben in langfristigen Kundenbeziehungen. Abschließend spricht sie über die Bedeutung von Empfehlungen und Netzwerken im Vertrieb. In diesem Gespräch geht es um den Aufbau persönlicher Beziehungen, das Nutzen von Netzwerken, Vertriebsführung und -management, den Ausbau von Accounts und die Zusammenarbeit im Team sowie wichtige Entscheidungen im Leben. Anni betont die Bedeutung des persönlichen Kontakts und des Netzwerkens, um wertvolle Beziehungen aufzubauen. Sie teilt ihre Erfahrungen und gibt Tipps, wie man Kunden kennenlernen und Beziehungen aufbauen kann. Außerdem spricht sie über den Vertriebsführungskongress und die Themen, die dort behandelt werden. Schließlich erzählt sie von einer wichtigen Entscheidung in ihrem Leben, die ihr gesamtes Leben verändert hat.
Takeaways

  • Sei immer anders als alle anderen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.
  • Nutze Live-Events, um persönliche Beziehungen aufzubauen und Kunden zu gewinnen.
  • Jedes Unternehmen ist unterschiedlich und erfordert individuelle Ansätze.
  • Vertrauen und Geben sind entscheidend für langfristige Kundenbeziehungen.
  • Empfehlungen und Netzwerke spielen eine wichtige Rolle im Vertrieb. Der persönliche Kontakt und das Netzwerken sind entscheidend, um wertvolle Beziehungen aufzubauen.
  • Kunden kennenlernen und verstehen, was sie brauchen, ist der Schlüssel zum Ausbau von Accounts.
  • Die Zusammenarbeit im Team und der Austausch von Perspektiven können zu besseren Ergebnissen führen.
  • Wichtige Entscheidungen im Leben können das Leben in eine neue Richtung lenken und zu persönlichem Wachstum führen.
Sound Bites

Chapters

00:00
Einführung und Begrüßung
00:55
Die Frage nach dem Ausbau eines Accounts
04:07
Immer anders sein als alle anderen
05:27
Die Bedeutung von Live-Events
08:38
Die Bedeutung von Netzwerken
09:34
Die Herausforderungen bei großen Accounts
13:29
Die Bedeutung von individuellen Ansätzen
15:02
Die Bedeutung von Vertrauen und Geben
20:08
Die Bedeutung von Vertrauen und Transparenz
23:01
Die Bedeutung von Netzwerken im Vertrieb
25:00
Persönliche Beziehungen aufbauen und Netzwerke nutzen
30:14
Vertriebsführung und Vertriebsmanagement
31:35
Account-Ausbau und Zusammenarbeit im Team
37:46
Kunden kennenlernen und Beziehungen aufbauen
42:07
Wichtige Entscheidungen im Leben treffen

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