Das klassische Go to Market liegt im Sterben.
Calls und Mails funktionieren gerade noch so gut, dass wir als Manager die Notwendigkeit umzudenken und neue Wege zu gehen ignorieren. Wir befinden uns in einem konstanten Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden.
Mit der zunehmenden Verwendung von Chat-GPT werden die Inboxen noch weiter überflutet. Selbst gute Mails und Produkte, bekommen nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen. Und auch bei Inbound-Methoden sind wir einer konstanten Informationsflut ausgesetzt.
Zusätzlich gehen wir doch alle kaum noch ans Telefon, wenn wir die Nummer nicht kennen oder den Anruf nicht erwarten oder das Handy ist aus, weil wir in Meetings sind.
Bei all der Informationsflut und Spam geht es bald nur noch um ein Thema:
VERTRAUEN!
Vertrauen kommt nur leider nicht durch mehr Mails, mehr Calls und mehr Inmail.
Menschen vertrauen Empfehlungen von Menschen, die sie kennen.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Die Zukunft im Sales liegt in Beziehungen, im Aufbau von Netzwerken und der eigenen Marke.
Go to Network ist das neue Go to Market
Go to Network wird der Podcast sein, sich mit allen Fragen zum Wandel zu “trust based economy” beschäftigt?
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/
https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
https://www.linkedin.com/in/levitandaniel/
summary
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In dieser Folge spricht Christoph Karger mit Daniel Levitan darüber, warum Vertrauen zur knappsten Währung im B2B geworden ist – und wie es entsteht. Gemeinsam tauchen sie in die harte Realität vieler Teams ein: Leads, aber kein Vertrauen. Reichweite, aber keine Relevanz.
Was passiert, wenn ein Marketer zugeben muss, dass seine besten Ads aus echten Sales-Calls kommen? Warum Personal Branding kein Selbstzweck ist – sondern ein strategisches Asset? Und wie aus Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing endlich ein echter Vorteil werden kann?
Daniel gibt Einblicke in seine Zeit bei Eventbrite, die ersten Ads für Cupcakes – und was er heute ganz anders machen würde.
takeaways
Vertrauen entsteht nicht durch Lautstärke, sondern durch Konsistenz.
Sales und Marketing scheitern oft nicht an Tools – sondern an fehlender Kommunikation.
Personal Branding wirkt – besonders dann, wenn sie nicht geplant ist.
Empfehlungen entstehen aus Substanz, nicht aus Tricks.
Ads funktionieren – wenn sie aus echten Kundenproblemen sprechen.
CRM ist wichtig. Aber Gespräche sind manchmal wichtiger.
Podcasts können die Verlängerung deiner Positionierung sein.
Wer verkaufen will, muss zuhören können – auch intern.
Vertrauen entsteht nicht durch Lautstärke, sondern durch Konsistenz.
Sales und Marketing scheitern oft nicht an Tools – sondern an fehlender Kommunikation.
Personal Branding wirkt – besonders dann, wenn sie nicht geplant ist.
Empfehlungen entstehen aus Substanz, nicht aus Tricks.
Ads funktionieren – wenn sie aus echten Kundenproblemen sprechen.
CRM ist wichtig. Aber Gespräche sind manchmal wichtiger.
Podcasts können die Verlängerung deiner Positionierung sein.
Wer verkaufen will, muss zuhören können – auch intern.
Chapters
00:00
Einführung und Hintergrund
Einführung und Hintergrund
02:53
Die Cupcake-Geschichte und der Einstieg ins Marketing
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05:47
Die Verbindung zwischen Sales und Marketing
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08:48
Die Bedeutung von Kommunikation im Sales
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11:46
Die Rolle von CRM und Daten im Sales-Prozess
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14:52
Die Entwicklung der Personal Branding-Strategie
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17:38
Positionierung und Meinungsbildung im Marketing
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21:22
Die Bedeutung der Personal Brand
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23:40
Markenidentität und persönliche Assoziationen
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26:23
Herausforderungen beim Aufbau einer Personal Brand
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29:20
Marketingstrategien im B2B-Bereich
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33:31
Die Rolle von Social Media in der Markenbildung
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36:14
Der Weg zum erfolgreichen Podcast
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39:06
Die Kraft der Personal Brand
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42:11
Langfristige Beziehungen und Vertrauen aufbauen
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44:55
Der beste Rat und persönliche Entwicklung
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Weitere Folgen
Den Deal verlierst du in der Discovery, nicht in der Verhandlung mit Martina Pesic
09.07.2025 49 min
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Coaching ist kein Netflix-Abo; zwischen Reflektion und Umsetzung mit Sandra Van de Pas und Laura Prats
02.07.2025 46 min
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Wollen wir wirklich mehr Frauen im Sales oder nur so tun? Mit Vanessa Heine
25.06.2025 47 min
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