Das klassische Go to Market liegt im Sterben.
Calls und Mails funktionieren gerade noch so gut, dass wir als Manager die Notwendigkeit umzudenken und neue Wege zu gehen ignorieren. Wir befinden uns in einem konstanten Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden.
Mit der zunehmenden Verwendung von Chat-GPT werden die Inboxen noch weiter überflutet. Selbst gute Mails und Produkte, bekommen nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen. Und auch bei Inbound-Methoden sind wir einer konstanten Informationsflut ausgesetzt.
Zusätzlich gehen wir doch alle kaum noch ans Telefon, wenn wir die Nummer nicht kennen oder den Anruf nicht erwarten oder das Handy ist aus, weil wir in Meetings sind.
Bei all der Informationsflut und Spam geht es bald nur noch um ein Thema:
VERTRAUEN!
Vertrauen kommt nur leider nicht durch mehr Mails, mehr Calls und mehr Inmail.
Menschen vertrauen Empfehlungen von Menschen, die sie kennen.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Die Zukunft im Sales liegt in Beziehungen, im Aufbau von Netzwerken und der eigenen Marke.
Go to Network ist das neue Go to Market
Go to Network wird der Podcast sein, sich mit allen Fragen zum Wandel zu “trust based economy” beschäftigt?
In dieser Episode von Go To Network spricht Christoph Karger mit Uchenna Jonas darüber, warum Diversität im Sales oft auf "Frauen in Führung" verkürzt wird – und welche Perspektiven dabei fehlen.
Uchenna ist Diversity Marketing Coach, queer und Schwarz – und bringt eine intersektionale Perspektive in ein Feld, das oft noch von toxischer Männlichkeit, Unsicherheiten und Skript-Dogmen geprägt ist.
Uchenna ist Diversity Marketing Coach, queer und Schwarz – und bringt eine intersektionale Perspektive in ein Feld, das oft noch von toxischer Männlichkeit, Unsicherheiten und Skript-Dogmen geprägt ist.
Gemeinsam diskutieren Christoph und Uchenna:
- warum viele Menschen sich im Sales nicht authentisch zeigen können – und was das mit Sicherheit, Scham und Diskriminierung zu tun hat.
- wie man über Positionierung, Personal Branding und eigene Werte echte Verbindung aufbaut – ohne sich selbst zu verlieren.
- und weshalb Vielfalt nicht bei der Rainbow-Flagge auf LinkedIn endet, sondern mit Selbstreflexion, Sprache und Führung beginnt.
Eine Folge für alle, die verkaufen, führen oder einfach zuhören wollen – jenseits von Schablonen und oberflächlichem Diversity-Talk.
✅ Takeaways
- Personal Branding beginnt mit Selbstklärung – nicht mit Strategie.
- Wer verkaufen will, muss sich zuerst selbst verstehen.
- Queere Perspektiven fehlen oft im Sales – obwohl sie längst da sind.
- Diversität heißt: Zuhören, reflektieren, Fehler zulassen.
- Skripte funktionieren nicht, wenn sie sich nicht echt anfühlen.
- Sichtbarkeit braucht Mut – und psychologische Sicherheit.
- Empathie schlägt Prozess – im Leben wie im Vertrieb.
- Ablehnung trifft Rollen, nicht Personen.
- Vertrauen entsteht durch Verbindung – nicht durch Druck.
- LinkedIn funktioniert, wenn du dich traust, du selbst zu sein.
🎙 Sound Bites
„Alle verkaufen etwas – aber keiner will Verkäufer*in sein.“
„Ich hatte ein Netzwerk, das mich gelangweilt hat – weil ich nicht wusste, wer ich bin.“
„Niemand will sich wie Beute fühlen – auch nicht im Sales.“
„Diversität ist kein Buzzword – es ist Mitgefühl.“
„Verkaufen beginnt mit der Frage: Was brauchst du – nicht: Was biete ich?“
„Ich wollte mich nicht mehr verstellen – nicht mal für zahlende Kunden.“
„Viele Unternehmen sind laut in der Pride-Week – und leise im Alltag.“
„Wenn sich dein Sales-Skript falsch anfühlt, ist es nicht deins.“
„Eine Rainbow-Flagge macht kein diverses Team.“
„Zuhören ist der neue Sales-Hack.“
⏱ Chapters
00:00 Begrüßung & Uchenna ist zu Gast
01:00 Wer ist Uchenna – und warum Personal Branding politisch ist
02:30 Die unbequemste Wahrheit im Sales: Alle verkaufen – keiner will's zugeben
05:00 Warum direkter Pitch oft abstößt – und Beziehung trotzdem nicht reicht
07:30 Personal Branding & Mut zur Positionierung
09:00 Sichtbarkeit als queere Person – zwischen Empowerment & Angst
11:00 Werte, Identität & der Weg zur eigenen Positionierung
13:30 Fachlich vs. Persönlich – was auf LinkedIn wirklich wirkt
15:00 Wie politische Debatten Sichtbarkeit beeinflussen
17:00 Diversität = mehr als Frauenquote – queere Perspektiven fehlen
20:00 Sales-Coaching & toxische Männlichkeit – persönliche Erfahrungen
22:00 Warum Standard-Skripte nicht für jede Person funktionieren
25:00 Der Shift: Von Strategie zu Intuition
27:00 Mitgefühl, Fehlerkultur & der Wunsch nach echter Verbindung
30:00 Was Führungskräfte wirklich tun können – über Safe Spaces & Verantwortung
35:00 „Diversität heißt: Mensch sein – nicht nur Quote erfüllen“
38:00 Warum Flaggen auf LinkedIn nicht reichen
40:00 Kapitalismus, Sales & Scham – wie passt das zusammen?
43:00 Ablehnung ≠ persönlich – sondern oft strukturell
45:00 Fazit: Verkaufen beginnt mit Verständnis – für sich & andere
47:00 Wo man Uchenna findet – und warum sich Vernetzung lohnt
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