Das klassische Go to Market liegt im Sterben.
Calls und Mails funktionieren gerade noch so gut, dass wir als Manager die Notwendigkeit umzudenken und neue Wege zu gehen ignorieren. Wir befinden uns in einem konstanten Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden.
Mit der zunehmenden Verwendung von Chat-GPT werden die Inboxen noch weiter überflutet. Selbst gute Mails und Produkte, bekommen nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen. Und auch bei Inbound-Methoden sind wir einer konstanten Informationsflut ausgesetzt.
Zusätzlich gehen wir doch alle kaum noch ans Telefon, wenn wir die Nummer nicht kennen oder den Anruf nicht erwarten oder das Handy ist aus, weil wir in Meetings sind.
Bei all der Informationsflut und Spam geht es bald nur noch um ein Thema:
VERTRAUEN!
Vertrauen kommt nur leider nicht durch mehr Mails, mehr Calls und mehr Inmail.
Menschen vertrauen Empfehlungen von Menschen, die sie kennen.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Die Zukunft im Sales liegt in Beziehungen, im Aufbau von Netzwerken und der eigenen Marke.
Go to Network ist das neue Go to Market
Go to Network wird der Podcast sein, sich mit allen Fragen zum Wandel zu “trust based economy” beschäftigt?
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/
https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
https://www.linkedin.com/in/jsiklar/
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In dieser Folge GoToNetwork spricht Christoph Karger mit Jiri über die unbequeme Wahrheit im Vertrieb: Nicht das beste Produkt gewinnt – sondern das bestverkaufte. Jiri teilt seine persönliche Geschichte und wie sie seine Sicht auf Sales verändert hat. Im Zentrum steht die Frage, wie wir Vertrauen im Enterprise Sales aufbauen können – durch echte Kundenorientierung, strategische Ansprache über die Value Pyramide und den Aufbau interner Champions. Es geht um Taktik, Identität, Mindset – und warum Erfolg im Enterprise kein Sprint ist, sondern ein strukturiertes, kreatives Spiel auf Zeit.
Takeaways
- Das beste Produkt gewinnt nicht, sondern das bestverkaufteste Produkt.
- Vertriebler müssen sich als Business Partner sehen, nicht nur als Verkäufer.
- Die Identität eines Vertrieblers beeinflusst sein Handeln.
- Im Enterprise Sales ist Geduld entscheidend, um Ergebnisse zu sehen.
- Die Value Pyramide hilft, den Wert einer Lösung zu kommunizieren.
- Empfehlungen sind ein wichtiger Bestandteil des Verkaufsprozesses.
- Die meisten Vertriebler machen zu wenige Meetings.
- Kundenperspektive ist entscheidend für den Verkaufserfolg.
- Ein interner Champion kann den Zugang zu Entscheidungsträgern erleichtern.
- Vertrieb ist ein Marathon, kein Sprint.
- „Qualität verkauft sich nicht von allein.“
- „Ein guter Champion ist der Türöffner zum Thronsaal.“
- „Wer oben verkaufen will, muss unten anfangen zu verstehen.“
Chapters
00:00
Einführung und Begrüßung
Einführung und Begrüßung
01:34
Jiris Werdegang im Vertrieb
Jiris Werdegang im Vertrieb
03:03
Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb
Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb
06:19
Die Herausforderungen im Sales-Prozess
Die Herausforderungen im Sales-Prozess
15:13
Meeting-Buchung im Enterprise-Segment
Meeting-Buchung im Enterprise-Segment
22:43
Strategien für effektive Kundenansprache
Strategien für effektive Kundenansprache
25:14
Herausforderungen im Enterprise Sales
Herausforderungen im Enterprise Sales
26:52
Kreative Ansätze zur Terminbuchung
Kreative Ansätze zur Terminbuchung
29:10
Die Rolle des Champions im Verkaufsprozess
Die Rolle des Champions im Verkaufsprozess
31:32
Die Bedeutung von Beziehungen im Enterprise Sales
Die Bedeutung von Beziehungen im Enterprise Sales
34:39
Langfristige Strategien für Enterprise Accounts
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38:37
Tipps für erfolgreiches Prospecting
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42:33
Ressourcen und Empfehlungen für Sales-Profis
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