Das klassische Go to Market liegt im Sterben.
Calls und Mails funktionieren gerade noch so gut, dass wir als Manager die Notwendigkeit umzudenken und neue Wege zu gehen ignorieren. Wir befinden uns in einem konstanten Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden.
Mit der zunehmenden Verwendung von Chat-GPT werden die Inboxen noch weiter überflutet. Selbst gute Mails und Produkte, bekommen nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen. Und auch bei Inbound-Methoden sind wir einer konstanten Informationsflut ausgesetzt.
Zusätzlich gehen wir doch alle kaum noch ans Telefon, wenn wir die Nummer nicht kennen oder den Anruf nicht erwarten oder das Handy ist aus, weil wir in Meetings sind.
Bei all der Informationsflut und Spam geht es bald nur noch um ein Thema:
VERTRAUEN!
Vertrauen kommt nur leider nicht durch mehr Mails, mehr Calls und mehr Inmail.
Menschen vertrauen Empfehlungen von Menschen, die sie kennen.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Die Zukunft im Sales liegt in Beziehungen, im Aufbau von Netzwerken und der eigenen Marke.
Go to Network ist das neue Go to Market
Go to Network wird der Podcast sein, sich mit allen Fragen zum Wandel zu “trust based economy” beschäftigt?
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/
https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
https://www.linkedin.com/in/sandra-van-de-pas/
https://www.linkedin.com/in/laura-prats-prats/
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In dieser Folge sprechen Christoph, Laura und Sandra Van de Pas über die Kraft eines gut strukturierten Sales-Coachings. Laura berichtet, wie sie dank der Unterstützung von Sandra – zuerst im Rahmen des Highrise-Programms, später durch individuelles 1:1-Coaching – nicht nur ihre Vertriebskompetenz stärken, sondern auch kontinuierlich neue Erfolge feiern konnte. Sandra erklärt, dass Coaching weit mehr ist als Schlagfertigkeit und gute Ideen: Erst durch Struktur, Reflexion und System entsteht nachhaltige Veränderung. Sie zeigen, wie man mit praktischen Beispielen, Live-Rollenspielen und sogar KI-Trainings neue Techniken sofort anwendet und Erfolge verankert.
Ein zentraler Punkt: Veränderungen passieren nicht einfach – Coach und Coachee arbeiten Schulter an Schulter, doch der Wandel entsteht im Doing der Einzelpersonen. Mut, tägliches Tun und die Bereitschaft, Feedback anzunehmen, bilden den Dreh- und Angelpunkt. Ob nervöses Cold-Calling, Live-Umsetzungen in echten Calls oder Mood-Booster à la Musik – die beiden geben konkrete Impulse, wie man auftritt und dranbleibt. Am Ende steht nicht nur Reflexion, sondern systematische Umsetzung: Der Plan wird getestet, angepasst und fest in den Alltag integriert.
Was du mitnimmst:
Ein tiefer Einblick in wirksame Coaching-Modelle, die helfen, Selbstvertrauen, Struktur und Performance im Sales nachhaltig zu steigern – und warum es ohne aktives Umsetzen und tägliche kleinen Schritte nicht funktioniert.
Ein tiefer Einblick in wirksame Coaching-Modelle, die helfen, Selbstvertrauen, Struktur und Performance im Sales nachhaltig zu steigern – und warum es ohne aktives Umsetzen und tägliche kleinen Schritte nicht funktioniert.
takeaways
- Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb ist, dass Struktur notwendig ist.
- Vertrieb erfordert mehr als nur Schlagfertigkeit.
- Guter Vertrieb hat ein Konzept und eine klare Struktur.
- Coaching ist ein Prozess, bei dem der Coachee selbst aktiv werden muss.
- Feedback funktioniert besser in einer positiven Atmosphäre.
- Schnelle Erfolgserlebnisse sind entscheidend für die Motivation.
- Musik kann helfen, die richtige Stimmung für den Vertrieb zu finden.
- Reflexion über eigene Leistungen ist wichtig für das Wachstum.
- Veränderung erfordert Mut und die Bereitschaft, an sich zu arbeiten.
- Ein Coach stellt die richtigen Fragen, aber die Umsetzung liegt beim Coachee.
Sound Bites
- "Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb ist Struktur."
- "Guter Vertrieb hat eine Struktur und ein Konzept."
- "Musik kann dich in den richtigen Mood bringen."
Chapters
00:00
Einführung und erste Eindrücke
Einführung und erste Eindrücke
04:31
Unbequeme Wahrheiten im Vertrieb
Unbequeme Wahrheiten im Vertrieb
09:26
Die Bedeutung von Struktur im Vertrieb
Die Bedeutung von Struktur im Vertrieb
13:50
Coaching-Dynamik zwischen Laura und Sandra
Coaching-Dynamik zwischen Laura und Sandra
18:56
Der Weg zur Selbstreflexion und Verbesserung
Der Weg zur Selbstreflexion und Verbesserung
22:38
Systemisches Coaching im Vertrieb
Systemisches Coaching im Vertrieb
24:13
Praktische Ansätze im Coaching
Praktische Ansätze im Coaching
24:34
Reflexion und Feedback im Coaching
Reflexion und Feedback im Coaching
29:25
Live-Umsetzungen und direkte Kritik
Live-Umsetzungen und direkte Kritik
32:24
Erfolgserlebnisse im Vertrieb
Erfolgserlebnisse im Vertrieb
34:50
Mut und Motivation im Vertrieb
Mut und Motivation im Vertrieb
41:26
Musik als Stimmungsmacher im Vertrieb
Musik als Stimmungsmacher im Vertrieb
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