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Christoph Karger
Since 06/2023 87 Episoden

Coaching ist kein Netflix-Abo; zwischen Reflektion und Umsetzung mit Sandra Van de Pas und Laura Prats

02.07.2025 46 min

Zusammenfassung & Show Notes

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summary

In dieser Folge sprechen Christoph, Laura und Sandra Van de Pas über die Kraft eines gut strukturierten Sales-Coachings. Laura berichtet, wie sie dank der Unterstützung von Sandra – zuerst im Rahmen des Highrise-Programms, später durch individuelles 1:1-Coaching – nicht nur ihre Vertriebskompetenz stärken, sondern auch kontinuierlich neue Erfolge feiern konnte. Sandra erklärt, dass Coaching weit mehr ist als Schlagfertigkeit und gute Ideen: Erst durch Struktur, Reflexion und System entsteht nachhaltige Veränderung. Sie zeigen, wie man mit praktischen Beispielen, Live-Rollenspielen und sogar KI-Trainings neue Techniken sofort anwendet und Erfolge verankert.
Ein zentraler Punkt: Veränderungen passieren nicht einfach – Coach und Coachee arbeiten Schulter an Schulter, doch der Wandel entsteht im Doing der Einzelpersonen. Mut, tägliches Tun und die Bereitschaft, Feedback anzunehmen, bilden den Dreh- und Angelpunkt. Ob nervöses Cold-Calling, Live-Umsetzungen in echten Calls oder Mood-Booster à la Musik – die beiden geben konkrete Impulse, wie man auftritt und dranbleibt. Am Ende steht nicht nur Reflexion, sondern systematische Umsetzung: Der Plan wird getestet, angepasst und fest in den Alltag integriert.

Was du mitnimmst:
Ein tiefer Einblick in wirksame Coaching-Modelle, die helfen, Selbstvertrauen, Struktur und Performance im Sales nachhaltig zu steigern – und warum es ohne aktives Umsetzen und tägliche kleinen Schritte nicht funktioniert.

takeaways

  • Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb ist, dass Struktur notwendig ist.
  • Vertrieb erfordert mehr als nur Schlagfertigkeit.
  • Guter Vertrieb hat ein Konzept und eine klare Struktur.
  • Coaching ist ein Prozess, bei dem der Coachee selbst aktiv werden muss.
  • Feedback funktioniert besser in einer positiven Atmosphäre.
  • Schnelle Erfolgserlebnisse sind entscheidend für die Motivation.
  • Musik kann helfen, die richtige Stimmung für den Vertrieb zu finden.
  • Reflexion über eigene Leistungen ist wichtig für das Wachstum.
  • Veränderung erfordert Mut und die Bereitschaft, an sich zu arbeiten.
  • Ein Coach stellt die richtigen Fragen, aber die Umsetzung liegt beim Coachee.

Sound Bites

  • "Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb ist Struktur."
  • "Guter Vertrieb hat eine Struktur und ein Konzept."
  • "Musik kann dich in den richtigen Mood bringen."
Chapters

00:00
Einführung und erste Eindrücke
04:31
Unbequeme Wahrheiten im Vertrieb
09:26
Die Bedeutung von Struktur im Vertrieb
13:50
Coaching-Dynamik zwischen Laura und Sandra
18:56
Der Weg zur Selbstreflexion und Verbesserung
22:38
Systemisches Coaching im Vertrieb
24:13
Praktische Ansätze im Coaching
24:34
Reflexion und Feedback im Coaching
29:25
Live-Umsetzungen und direkte Kritik
32:24
Erfolgserlebnisse im Vertrieb
34:50
Mut und Motivation im Vertrieb
41:26
Musik als Stimmungsmacher im Vertrieb