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Christoph Karger

Since 06/2023 87 Episoden

Coaching ist kein Netflix-Abo; zwischen Reflektion und Umsetzung mit Sandra Van de Pas und Laura Prats

02.07.2025 46 min

Zusammenfassung & Show Notes

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summary

In dieser Folge sprechen Christoph, Laura und Sandra Van de Pas über die Kraft eines gut strukturierten Sales-Coachings. Laura berichtet, wie sie dank der Unterstützung von Sandra – zuerst im Rahmen des Highrise-Programms, später durch individuelles 1:1-Coaching – nicht nur ihre Vertriebskompetenz stärken, sondern auch kontinuierlich neue Erfolge feiern konnte. Sandra erklärt, dass Coaching weit mehr ist als Schlagfertigkeit und gute Ideen: Erst durch Struktur, Reflexion und System entsteht nachhaltige Veränderung. Sie zeigen, wie man mit praktischen Beispielen, Live-Rollenspielen und sogar KI-Trainings neue Techniken sofort anwendet und Erfolge verankert.

Ein zentraler Punkt: Veränderungen passieren nicht einfach – Coach und Coachee arbeiten Schulter an Schulter, doch der Wandel entsteht im Doing der Einzelpersonen. Mut, tägliches Tun und die Bereitschaft, Feedback anzunehmen, bilden den Dreh- und Angelpunkt. Ob nervöses Cold-Calling, Live-Umsetzungen in echten Calls oder Mood-Booster à la Musik – die beiden geben konkrete Impulse, wie man auftritt und dranbleibt. Am Ende steht nicht nur Reflexion, sondern systematische Umsetzung: Der Plan wird getestet, angepasst und fest in den Alltag integriert.

Was du mitnimmst:
Ein tiefer Einblick in wirksame Coaching-Modelle, die helfen, Selbstvertrauen, Struktur und Performance im Sales nachhaltig zu steigern – und warum es ohne aktives Umsetzen und tägliche kleinen Schritte nicht funktioniert.

takeaways

Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb ist, dass Struktur notwendig ist.
Vertrieb erfordert mehr als nur Schlagfertigkeit.
Guter Vertrieb hat ein Konzept und eine klare Struktur.
Coaching ist ein Prozess, bei dem der Coachee selbst aktiv werden muss.
Feedback funktioniert besser in einer positiven Atmosphäre.
Schnelle Erfolgserlebnisse sind entscheidend für die Motivation.
Musik kann helfen, die richtige Stimmung für den Vertrieb zu finden.
Reflexion über eigene Leistungen ist wichtig für das Wachstum.
Veränderung erfordert Mut und die Bereitschaft, an sich zu arbeiten.
Ein Coach stellt die richtigen Fragen, aber die Umsetzung liegt beim Coachee.

Sound Bites

"Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb ist Struktur."
"Guter Vertrieb hat eine Struktur und ein Konzept."
"Musik kann dich in den richtigen Mood bringen."

Chapters

00:00
Einführung und erste Eindrücke

04:31
Unbequeme Wahrheiten im Vertrieb

09:26
Die Bedeutung von Struktur im Vertrieb

13:50
Coaching-Dynamik zwischen Laura und Sandra

18:56
Der Weg zur Selbstreflexion und Verbesserung

22:38
Systemisches Coaching im Vertrieb

24:13
Praktische Ansätze im Coaching

24:34
Reflexion und Feedback im Coaching

29:25
Live-Umsetzungen und direkte Kritik

32:24
Erfolgserlebnisse im Vertrieb

34:50
Mut und Motivation im Vertrieb

41:26
Musik als Stimmungsmacher im Vertrieb