GoToNetwork

Christoph Karger

Since 06/2023 70 Episoden

Cold Calling und e-Mails in 2024 mit Rouven Kramer

14.02.2024 44 min

Zusammenfassung & Show Notes

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork diskutieren Chris und Rouven Kramer die Unsicherheiten im Vertrieb und wie man damit umgehen kann. Sie werfen auch einen Blick in die Zukunft des Sales und des Outbound-Vertriebs, insbesondere in Bezug auf die Personalisierung von E-Mails und den Einsatz von KI. Darüber hinaus diskutieren sie die Herausforderungen des Verkaufens in einer überfüllten Inbox und die Bedeutung von Vertrauen im Vertrieb. Schließlich stellen sie die Frage, ob die Rolle der SDRs in ihrer aktuellen Form zukunftsfähig ist. In diesem Gespräch diskutieren Rouven und Chris verschiedene Themen rund um den Vertrieb. Sie sprechen über die Gestaltung von Webinar-Einladungen und die Bedeutung von Texten. Sie diskutieren auch Veränderungen in den Rollen und Hierarchien im Vertrieb und wie sich dies auf die Zusammenarbeit im Team auswirkt. Ein weiteres Thema ist die Bedeutung von Zielalignment und wie dies die gesamte Revenue Organization beeinflusst. Sie diskutieren auch die Rolle des SDA und wie Vertrauen und Vertrautheit im Vertrieb eine wichtige Rolle spielen. Schließlich sprechen sie über die Bedeutung von Empfehlungen und Vertrauen im Vertrieb und wie man diese als Vertriebsstrategie nutzen kann. Sie betonen auch die Bedeutung von Mut zum Ausprobieren und Verändern im Vertrieb sowie die Bedeutung von mentaler Gesundheit im Vertrieb.

Takeaways

Vertrieb ist nicht fair und wird es wahrscheinlich auch nie sein. Es ist wichtig, diese Realität zu akzeptieren und sich auf die Dinge zu konzentrieren, die man beeinflussen kann.
Die Zukunft des Sales und des Outbound-Vertriebs wird von personalisierten Ansätzen geprägt sein. E-Mails allein werden nicht mehr ausreichen, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen. Es wird notwendig sein, auf mehreren Kanälen zu kommunizieren und kreative Wege zu finden, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erlangen.
Die Überfüllung der Inbox stellt eine große Herausforderung für Vertriebsmitarbeiter dar. Es ist wichtig, sich von der Masse abzuheben und relevante, personalisierte Inhalte zu liefern.
Vertrauen spielt eine entscheidende Rolle im Vertrieb. Kunden sind skeptisch gegenüber Verkäufern und ihren Angeboten. Es ist wichtig, Vertrauen aufzubauen, indem man sich als Partner präsentiert und Mehrwert bietet.
Die Rolle der SDRs könnte sich in Zukunft verändern. Mit zunehmender Automatisierung und KI-Unterstützung könnten einige Aufgaben der SDRs überflüssig werden. Es ist wichtig, sich auf neue Anforderungen vorzubereiten und sich weiterzuentwickeln. Die Gestaltung von Webinar-Einladungen und Texten ist wichtig, um potenzielle Kunden anzusprechen und zum Handeln zu bewegen.
Veränderungen in den Rollen und Hierarchien im Vertrieb führen zu einer breiteren Bandbreite an Fähigkeiten und einer Abkehr von starren Hierarchien.
Zielalignment ist entscheidend für den Erfolg der gesamten Revenue Organization.
Vertrauen und Vertrautheit spielen eine wichtige Rolle im Vertrieb und können durch Empfehlungen aufgebaut werden.
Empfehlungen sind ein effektives Vertriebsinstrument und können das Vertrauen potenzieller Kunden stärken.
Mut zum Ausprobieren und Verändern ist wichtig, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.
Empfehlungen spielen eine große Rolle in der heutigen Gesellschaft und beeinflussen unsere Kaufentscheidungen.
Die mentale Gesundheit im Vertrieb ist wichtig und kann durch regelmäßige Bewegung und den Austausch mit Kollegen gefördert werden.

Chapters

00:00
Die Unfairness im Vertrieb

09:27
Die Zukunft des Sales und des Outbound-Vertriebs

17:01
Die Herausforderungen des Verkaufens in einer überfüllten Inbox

23:02
Die Bedeutung von Vertrauen im Vertrieb

26:17
Die zukünftige Rolle der SDRs

27:39
Webinar-Einladungen und Textgestaltung

28:07
Veränderungen in den Rollen und Hierarchien im Vertrieb

29:14
Zielalignment und Auswirkungen auf die Revenue Organization

30:27
Die Rolle des SDA und die Bedeutung von Vertrauen

31:23
Veränderungen im Vertriebsprozess und die Bedeutung von Empfehlungen

33:20
Die Bedeutung von Empfehlungen und Vertrauen im Vertrieb

34:13
Referrals und Vertrautheit

36:18
Empfehlungen als Vertriebsstrategie

37:18
Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb

38:48
Vertrauen und Vertrautheit im Vertrieb

41:19
Mut zum Ausprobieren und Verändern im Vertrieb

45:34
Die Bedeutung von Empfehlungen in der heutigen Gesellschaft

46:15
Mentale Gesundheit im Vertrieb