https://www.linkedin.com/in/ben-bauer-sales-director/

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork spricht Chris mit Ben Bauer über das Thema Accountability auf Kundenseite und modernes Dealmanagement. Sie diskutieren die unbequemen Wahrheiten im Sales und wie man damit umgeht. Ben erklärt, wie man Commitment von Kunden gewinnt und sie accountable hält. Er betont die Bedeutung von klaren Hausaufgaben für Kunden und wie man diese effektiv umsetzt. Schließlich sprechen sie über Respekt und Kommunikation auf Augenhöhe im Vertrieb. In diesem Gespräch geht es um die Themen Commitment, Timeline, gemeinsame Actionpläne, Sales Room und mentale Gesundheit im Sales. Ben Bauer betont die Bedeutung von Accountability und den Mut, schwierige Fragen zu stellen. Er erklärt, wie gemeinsame Actionpläne mit Kunden erstellt werden und wie ein Sales Room genutzt werden kann. Zudem spricht er über die mentale Gesundheit im Sales und gibt Tipps, wie man seine Resilienz hochhalten kann.

Chapters

00:00
Einführung und Vorstellung

01:04
Unbequeme Wahrheiten im Sales

07:25
Modernes Dealmanagement

09:08
Commitment von Kunden gewinnen

11:07
Kunden accountable halten

15:59
Hausaufgaben für Kunden

20:11
Respekt und Kommunikation auf Augenhöhe

21:30
Commitment und Timeline

22:23
Gemeinsame Actionpläne

25:16
Sales Room und Digital Sales Room

28:56
Gemeinsamer Actionplan und Aufgabenverteilung

31:03
Mentale Gesundheit im Sales