GoToNetwork

Christoph Karger

Since 06/2023 92 Episoden

Das beste Produkt gewinnt nicht – der beste Vertrieb schon! Mit Jiří Šiklar

06.08.2025 46 min

Zusammenfassung & Show Notes

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/
https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
https://www.linkedin.com/in/jsiklar/

summary

In dieser Folge GoToNetwork spricht Christoph Karger mit Jiri über die unbequeme Wahrheit im Vertrieb: Nicht das beste Produkt gewinnt – sondern das bestverkaufte. Jiri teilt seine persönliche Geschichte und wie sie seine Sicht auf Sales verändert hat. Im Zentrum steht die Frage, wie wir Vertrauen im Enterprise Sales aufbauen können – durch echte Kundenorientierung, strategische Ansprache über die Value Pyramide und den Aufbau interner Champions. Es geht um Taktik, Identität, Mindset – und warum Erfolg im Enterprise kein Sprint ist, sondern ein strukturiertes, kreatives Spiel auf Zeit.

Takeaways

Das beste Produkt gewinnt nicht, sondern das bestverkaufteste Produkt.
Vertriebler müssen sich als Business Partner sehen, nicht nur als Verkäufer.
Die Identität eines Vertrieblers beeinflusst sein Handeln.
Im Enterprise Sales ist Geduld entscheidend, um Ergebnisse zu sehen.
Die Value Pyramide hilft, den Wert einer Lösung zu kommunizieren.
Empfehlungen sind ein wichtiger Bestandteil des Verkaufsprozesses.
Die meisten Vertriebler machen zu wenige Meetings.
Kundenperspektive ist entscheidend für den Verkaufserfolg.
Ein interner Champion kann den Zugang zu Entscheidungsträgern erleichtern.
Vertrieb ist ein Marathon, kein Sprint.
„Qualität verkauft sich nicht von allein.“
„Ein guter Champion ist der Türöffner zum Thronsaal.“
„Wer oben verkaufen will, muss unten anfangen zu verstehen.“

Chapters

00:00
Einführung und Begrüßung

01:34
Jiris Werdegang im Vertrieb

03:03
Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb

06:19
Die Herausforderungen im Sales-Prozess

15:13
Meeting-Buchung im Enterprise-Segment

22:43
Strategien für effektive Kundenansprache

25:14
Herausforderungen im Enterprise Sales

26:52
Kreative Ansätze zur Terminbuchung

29:10
Die Rolle des Champions im Verkaufsprozess

31:32
Die Bedeutung von Beziehungen im Enterprise Sales

34:39
Langfristige Strategien für Enterprise Accounts

38:37
Tipps für erfolgreiches Prospecting

42:33
Ressourcen und Empfehlungen für Sales-Profis