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Christoph Karger

Since 06/2023 70 Episoden

Die Relevanz von Messen im digitalen Zeitalter mit Bjørn Andres

03.07.2024 41 min

Zusammenfassung & Show Notes

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToMetwork sprechen Christoph und Björn Andres über das Thema Messen und deren Relevanz im digitalen Zeitalter. Sie diskutieren die Herausforderungen im Vertrieb, die Vorbereitung und Strategie für Messen, sowie den Ablauf und die Ergebnisse von Messegesprächen. Björn teilt seine Erfahrungen und gibt wertvolle Tipps zur erfolgreichen Messebeteiligung. In diesem Gespräch diskutieren Björn und Chris verschiedene Aspekte des Messevertriebs. Sie teilen Tipps zur Ansprache, Vorbereitung, Nachbereitung und Selbstfürsorge auf Messen. Zudem betonen sie die Bedeutung von Kreativität, Networking und der Auswahl des richtigen Personals. Björn Andres hebt die Wichtigkeit von Sales-Mitarbeitenden hervor, die aus der Zielgruppe stammen und betont die Bedeutung von Selbstfürsorge auf Messen.

Keywords

Messen, Vertrieb, Messestrategie, Messevorbereitung, Messegespräche, Kundenbeziehungen, Messevertrieb, Ansprache, Vorbereitung, Nachbereitung, Selbstfürsorge, Kreativität, Networking, Sales-Personal, Zielgruppe, Selbstfürsorge

Takeaways

Die Relevanz von Messen im digitalen Zeitalter und deren Bedeutung für den Vertrieb.
Die Herausforderungen im Vertrieb und die unbequeme Wahrheit, dass niemand auf das Produkt oder die Dienstleistung gewartet hat.
Die Bedeutung einer gründlichen Vorbereitung und Strategie für Messen, einschließlich der Zielgruppenrecherche und Standplatzwahl.
Der ideale Ablauf und Outcome von Messegesprächen, die spontane Entscheidungsfindung und die Anpassung der Gesprächsstrategie je nach Ziel und Kundenbeziehung. Die Bedeutung der Ansprache und Vorbereitung auf Messen
Die Wichtigkeit von Kreativität und Networking auf Messen
Die Auswahl von Sales-Personal aus der Zielgruppe
Die Bedeutung von Selbstfürsorge und Wellness auf Messen

Chapters

00:00
Die Relevanz von Messen im digitalen Zeitalter

03:02
Herausforderungen im Vertrieb und die unbequeme Wahrheit

05:42
Vorbereitung und Strategie für erfolgreiche Messen

09:24
Der ideale Ablauf und Outcome von Messegesprächen

29:49
Kreativität und Networking: Schlüssel zum Erfolg auf Messen

33:07
Die Auswahl des richtigen Sales-Personals: Bedeutung von Zielgruppenkenntnissen

35:47
Selbstfürsorge auf Messen: Die Bedeutung von Wellness und Regeneration