GoToNetwork

Christoph Karger

Since 06/2023 78 Episoden

Enterprise Sales Secrets: Insights & Strategien für 7-stellige Deals mit Daniel Breitwieser

19.03.2025 53 min

Zusammenfassung & Show Notes

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summary (ai)

In dieser Episode von GoToNetwork spricht Chris mit Daniel über die Herausforderungen und Strategien im Enterprise Sales. Daniel teilt seine Erfahrungen und Einsichten über die mentale Gesundheit von Sales-Profis, die Definition von Enterprise Sales, und die Bedeutung von Research und einem starken Point of View. Die Diskussion beleuchtet auch die Komplexität von Deals und die Notwendigkeit, Stakeholder effektiv zu managen. In dieser Episode diskutieren Chris und Daniel die Herausforderungen und Strategien im Enterprise Sales, insbesondere im Hinblick auf das Management von Megadeals und die Notwendigkeit, eine Balance zwischen kurzfristigen und langfristigen Verkaufszielen zu finden. Daniel teilt seine Erfahrungen im Prospecting und wie er relevante Meetings mit Executives erhält, sowie die Bedeutung von Partnerschaften und strategischen Allianzen im Vertrieb. Abschließend wird die Wichtigkeit der Dokumentation und des Action Planning im Verkaufsprozess hervorgehoben.

takeaways

Enterprise Sales kann sowohl bereichernd als auch belastend sein.
Die mentale Gesundheit ist ein zentrales Thema im Sales.
Ein starkes Mindset ist entscheidend für den Erfolg im Sales.
Fokus auf wenige Accounts führt zu mehr Umsatz.
Research ist unerlässlich, um relevante Lösungen anzubieten.
Ein Point of View hilft, Vertrauen bei Executives aufzubauen.
Timing spielt eine entscheidende Rolle im Verkaufsprozess.
Die besten Deals entstehen oft aus langfristigen Beziehungen.
Sales Teams benötigen Coaching und Unterstützung.
Die Deal-Cycle-Time kann überraschend kurz sein. Ehrliche Kommunikation mit Vorgesetzten ist entscheidend.
Die Balance zwischen Megadeals und Runway-Geschäften ist wichtig.
Executive Conferences sind eine wertvolle Quelle für Networking.
Die Qualität der Meetings ist wichtiger als die Quantität.
Ein klarer Action Plan ist für den Erfolg unerlässlich.
Partnerschaften können den Verkaufsprozess erheblich unterstützen.
Vorbereitung ist der Schlüssel zu erfolgreichen Meetings.
Die eigene Expertise im Markt ist entscheidend.
Networking sollte auf echten Beziehungen basieren.
Die Dokumentation der nächsten Schritte ist unerlässlich.

Chapters

00:00
Einführung in Enterprise Sales und persönliche Hintergründe

03:03
Die unbequeme Wahrheit im Sales

05:59
Mental Health und die Herausforderungen im Sales

09:08
Definition und Merkmale von Enterprise Sales

11:46
Strategien für erfolgreiche Enterprise Deals

14:57
Die Bedeutung von Research und Point of View

18:00
Der Prozess des Prospecting und der Umgang mit Stakeholdern

20:50
Timing und Einfluss im Verkaufsprozess

28:02
Die Herausforderung im Enterprise Sales

34:22
Strategien für effektives Prospecting

46:04
Dokumentation und Action Planning im Sales

52:08
Partnerschaften und strategische Allianzen im Vertrieb