Gewinnen und Ausbauen von Enterprise Accounts mit Ann-Kathrin de Moy
10.04.2024 47 min
Zusammenfassung & Show Notes
https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/
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https://www.dievertriebsmanager.de/events/vertriebsmanagement-kongress/vmk-2024
Summary (AI)
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Summary (AI)
In dieser Folge von GoToNetwork geht es um den Ausbau eines Accounts im Vertrieb. Anne-Kathrin de Meu, Geschäftsführerin von WelikeU, spricht über die unbequeme Wahrheit im Vertrieb und die Notwendigkeit, immer anders zu sein als alle anderen. Sie betont die Bedeutung von Live-Events und die Rolle von Netzwerken bei der Gewinnung neuer Kunden. Anne-Kathrin erklärt, dass jedes Unternehmen unterschiedlich ist und individuelle Ansätze erfordert. Sie betont auch die Bedeutung von Vertrauen und Geben in langfristigen Kundenbeziehungen. Abschließend spricht sie über die Bedeutung von Empfehlungen und Netzwerken im Vertrieb. In diesem Gespräch geht es um den Aufbau persönlicher Beziehungen, das Nutzen von Netzwerken, Vertriebsführung und -management, den Ausbau von Accounts und die Zusammenarbeit im Team sowie wichtige Entscheidungen im Leben. Anni betont die Bedeutung des persönlichen Kontakts und des Netzwerkens, um wertvolle Beziehungen aufzubauen. Sie teilt ihre Erfahrungen und gibt Tipps, wie man Kunden kennenlernen und Beziehungen aufbauen kann. Außerdem spricht sie über den Vertriebsführungskongress und die Themen, die dort behandelt werden. Schließlich erzählt sie von einer wichtigen Entscheidung in ihrem Leben, die ihr gesamtes Leben verändert hat.
Takeaways
- Sei immer anders als alle anderen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.
- Nutze Live-Events, um persönliche Beziehungen aufzubauen und Kunden zu gewinnen.
- Jedes Unternehmen ist unterschiedlich und erfordert individuelle Ansätze.
- Vertrauen und Geben sind entscheidend für langfristige Kundenbeziehungen.
- Empfehlungen und Netzwerke spielen eine wichtige Rolle im Vertrieb. Der persönliche Kontakt und das Netzwerken sind entscheidend, um wertvolle Beziehungen aufzubauen.
- Kunden kennenlernen und verstehen, was sie brauchen, ist der Schlüssel zum Ausbau von Accounts.
- Die Zusammenarbeit im Team und der Austausch von Perspektiven können zu besseren Ergebnissen führen.
- Wichtige Entscheidungen im Leben können das Leben in eine neue Richtung lenken und zu persönlichem Wachstum führen.
Sound Bites
Chapters
00:00
Einführung und Begrüßung
Einführung und Begrüßung
00:55
Die Frage nach dem Ausbau eines Accounts
Die Frage nach dem Ausbau eines Accounts
04:07
Immer anders sein als alle anderen
Immer anders sein als alle anderen
05:27
Die Bedeutung von Live-Events
Die Bedeutung von Live-Events
08:38
Die Bedeutung von Netzwerken
Die Bedeutung von Netzwerken
09:34
Die Herausforderungen bei großen Accounts
Die Herausforderungen bei großen Accounts
13:29
Die Bedeutung von individuellen Ansätzen
Die Bedeutung von individuellen Ansätzen
15:02
Die Bedeutung von Vertrauen und Geben
Die Bedeutung von Vertrauen und Geben
20:08
Die Bedeutung von Vertrauen und Transparenz
Die Bedeutung von Vertrauen und Transparenz
23:01
Die Bedeutung von Netzwerken im Vertrieb
Die Bedeutung von Netzwerken im Vertrieb
25:00
Persönliche Beziehungen aufbauen und Netzwerke nutzen
Persönliche Beziehungen aufbauen und Netzwerke nutzen
30:14
Vertriebsführung und Vertriebsmanagement
Vertriebsführung und Vertriebsmanagement
31:35
Account-Ausbau und Zusammenarbeit im Team
Account-Ausbau und Zusammenarbeit im Team
37:46
Kunden kennenlernen und Beziehungen aufbauen
Kunden kennenlernen und Beziehungen aufbauen
42:07
Wichtige Entscheidungen im Leben treffen
Wichtige Entscheidungen im Leben treffen