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Christoph Karger

Since 06/2023 70 Episoden

Kreativität im Prospecting - Hacks aus dem Alltag eines Top Performers mit Jan Benedikt Mundorf

28.08.2024 50 min

Zusammenfassung & Show Notes

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Summary (AI)

In diesem Podcast-Recording spricht Chris mit Jan Mundorf über das Thema Personal Branding im Sales. Jan teilt seine Erfahrungen und gibt Tipps, wie man eine starke Personal Brand aufbauen kann. Sie diskutieren auch die Auswirkungen der Personal Brand im Verkauf an andere Abteilungen und wie man mit Ablehnung im Sales umgehen kann. Jan betont die Bedeutung von Authentizität und Leidenschaft bei der Auswahl der Themen für das Personal Branding. Sie sprechen auch über die Vorteile der Reichweite und des Engagements, die durch das Personal Branding entstehen können. In diesem Teil des Gesprächs geht es darum, wie man an Finanzentscheider verkauft und wo man sie trifft. Jan erklärt, dass Finanzentscheider, die innerhalb der ersten 90 Tage in einem Unternehmen sind, am besten ansprechbar sind. Er empfiehlt, LinkedIn Sales Navigator zu nutzen, um diese Zielgruppe zu identifizieren. Jan betont auch die Bedeutung von Community-Events, insbesondere von CFO-Dinners, um Finanzentscheider persönlich kennenzulernen und Beziehungen aufzubauen. Er erwähnt auch, dass personalisierte Videos in der Kommunikation mit potenziellen Kunden sehr effektiv sind. Jan teilt auch seine Erfahrungen beim Prospecting von Kyle Coleman, einer einflussreichen Personal Brand in der LinkedIn-Sales-Branche. Er erklärt, wie er durch Kommentieren von Beiträgen, Teilnahme an einer Sales School und Erstellung einer Show mit Kyle eine Beziehung aufgebaut hat. Jan gibt auch Tipps, wie man aus einem Tief im Vertrieb herauskommt, einschließlich Sport, Austausch mit anderen Vertriebsmitarbeitern und Verknüpfung mit anderen auf LinkedIn.

Takeaways

Personal Branding im Sales kann dabei helfen, eine starke Reichweite und Aufmerksamkeit zu generieren.
Authentizität und Leidenschaft sind entscheidend bei der Auswahl der Themen für das Personal Branding.
Eine starke Personal Brand kann positive Auswirkungen auf Recruitment und Employee Branding haben.
Es ist wichtig, mit Ablehnung im Sales umzugehen und ein dickes Fell zu entwickeln.
Das Personal Branding kann auch dabei helfen, Kontakte zu knüpfen und in Accounts reinzukommen. Finanzentscheider, die innerhalb der ersten 90 Tage in einem Unternehmen sind, sind am besten ansprechbar
LinkedIn Sales Navigator ist ein effektives Tool, um Finanzentscheider zu identifizieren
Community-Events wie CFO-Dinners sind eine gute Möglichkeit, Finanzentscheider persönlich kennenzulernen
Personalisierte Videos sind eine effektive Methode, um potenzielle Kunden anzusprechen
Beziehungen zu einflussreichen Personen in der Branche aufzubauen, kann beim Prospecting helfen
Sport, Austausch mit anderen Vertriebsmitarbeitern und Verknüpfung mit anderen auf LinkedIn können helfen, aus einem Tief im Vertrieb herauszukommen

Sound Bites

"Ich teile ein paar Sachen auf LinkedIn, wo man so bisschen mitverfolgen kann, hey, wie läuft's, was läuft gut, was läuft jetzt gar nicht, dass vielleicht andere auch von den Fehlern, die ich selbst jeden Tag mache ... oder gemacht habe, nicht nochmal machen müssen, ... um Sales in Deutschland, auch ... im Dachbereich in Europa so bisschen voranzubringen."
"Einfach eine Sache zu finden, die dir dabei hilft, außerhalb der Arbeit einen Ausgleich zu finden, wo man den Kopf so bisschen frei bekommt. Wenn man dann von der Arbeit geht, so wie heute zum Beispiel, und am Ende des Tages noch bisschen Sport macht oder whatever, dann sieht die Welt schon ein bisschen anders aus."
"Ich generiere im Jahr, lasse es zwischen zwei und drei Millionen Impressions auf meiner linken Seite. Das bedeutet eigentlich für mich, dass ich wie eine kleine Webseite für mich persönlich führe, wo die Leute draufklicken und einfach einen Bekanntschaftskreis für mich oder für mich, beziehungsweise auch dann für das Unternehmen Pléo generieren."
"Nur weil die nicht aktiv sind heißt das nicht, dass sie Neandertaler sind."
"Finanzentscheider, die innerhalb 90 Tage im Unternehmen sind, sind am besten ansprechbar."
"Bei CFO-Dinners können sich Finanzentscheider austauschen und vernetzen."

Chapters

00:00
Einführung und Vorstellung

02:59
Personal Branding im Sales

06:08
Ausgleich außerhalb der Arbeit finden

11:14
Die Auswirkungen der Personal Brand

18:15
Die Rolle des Personal Branding im Unternehmen

25:10
Kontakte knüpfen und in Accounts reinzukommen

26:22
Verkauf an Finanzentscheider

27:46
LinkedIn Sales Navigator

29:58
Community-Events: CFO-Dinners

33:28
Personalisierte Videos

40:25
Prospecting: Beziehung zu Kyle Coleman

47:39
Aus einem Tief im Vertrieb herauskommen