GoToNetwork

Christoph Karger

Since 06/2023 70 Episoden

Mehr als nur Prospecting - Praxisbeispiele wie du KI für dich einsetzt mit Romea Müller

06.11.2024 53 min

Zusammenfassung & Show Notes

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summary (AI)

In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Chris und Romare Müller die Rolle von Künstlicher Intelligenz (KI) im Sales-Bereich. Sie beleuchten die Herausforderungen und Chancen, die KI für Vertriebsteams bietet, und betonen die Notwendigkeit, die Balance zwischen menschlicher Interaktion und maschineller Unterstützung zu finden. Zudem werden praktische Anwendungsfälle für KI im Sales und die Bedeutung von Datenmanagement und CRM-Hygiene thematisiert. Abschließend wird die Akzeptanz von Call Recordings im Sales diskutiert und ein Ausblick auf die Zukunft der KI im Vertrieb gegeben. In dieser Episode diskutieren Chris und Romea die Rolle von KI im Sales-Prozess und wie Unternehmen ihre Verkaufsstrategien durch Datenmanagement und effiziente Nutzung von Technologien optimieren können. Sie beleuchten die Bedeutung einer Weltklasse Buying Experience, die Notwendigkeit einer effizienten Meeting-Nachbereitung und die Herausforderungen im Pipeline Management. Zudem wird die Verantwortung für die Implementierung von KI im Sales thematisiert und die proaktive Nutzung von KI als Schlüssel zur Effizienzsteigerung hervorgehoben.

takeaways

Es gibt nicht die eine Wahrheit im Sales.
Die Balance zwischen Planung und Handeln ist entscheidend.
KI wird oft an den falschen Stellen eingesetzt.
Effizienzsteigerung durch KI ist möglich, aber der Mensch bleibt wichtig.
Datenmanagement ist die Grundlage für erfolgreiche Sales-Strategien.
KI sollte als Werkzeug betrachtet werden, nicht als Ersatz.
Sales Teams verbringen zu viel Zeit mit administrativen Aufgaben.
Call Recordings können wertvolle Insights liefern.
Die Akzeptanz von KI-Tools hängt von der Branche ab.
Die Kombination von Mensch und Maschine schafft den größten Mehrwert. Effiziente Meeting-Nachbereitung ist entscheidend für die Umsetzung von Erkenntnissen.
Eine Weltklasse Buying Experience erleichtert den Kaufprozess für Kunden.
Datenmanagement ist der Schlüssel zur Nutzung von KI im Sales.
KI kann helfen, Sales-Aktivitäten zu optimieren und den Fokus auf wertvolle Aufgaben zu legen.
Die Lücke zwischen Buyer und Seller muss geschlossen werden, um Vertrauen aufzubauen.
Praktische Anwendungen von KI können den Sales-Prozess erheblich verbessern.
Pipeline Management sollte nicht mehr manuell, sondern durch KI unterstützt werden.
Verantwortung für KI im Sales sollte zentralisiert werden, um Chaos zu vermeiden.
Proaktive Nutzung von KI ist notwendig, um die Effizienz im Sales zu steigern.
Die Implementierung von KI erfordert Schulung und Ressourcen für Sales-Teams.

Sound Bites

"Es gibt nicht die eine Wahrheit im Sales."
"Wir sind immer noch auf diesem Hype um KI."
"KI kann unterstützen, bessere Research zu haben."
"KI ist ein Werkzeug, kein Ersatz für Menschen."
"Daten können unterschiedliche Dinge bedeuten."
"Die Kombination macht den Mehrwert aus."
"Da wird es dann wirklich spannend für KI."
"Ich würde die Calls immer aufnehmen."
"Ich nutze ausschließlich der GPT aktuell."
"Eine Person sollte es übergreifend ownen."

Chapters

00:00
Einführung in das Thema KI im Sales

03:00
Die Rolle der KI im Sales: Status Quo und Herausforderungen

05:58
Effiziente Nutzung von KI im Sales-Prozess

09:06
Die Balance zwischen Mensch und Maschine

11:47
Praktische Anwendungsfälle für KI im Sales

19:00
Datenmanagement und CRM-Hygiene mit KI

25:00
Akzeptanz von Call Recordings im Sales

27:50
Abschluss und Ausblick auf die Zukunft der KI im Sales

28:43
Effiziente Meeting-Nachbereitung

30:06
Weltklasse Buying Experience

32:24
Datenmanagement und KI im Sales

34:20
Praktische KI-Anwendungen im Sales-Prozess

40:16
Optimierung von Sales-Aktivitäten mit KI

43:05
Pipeline Management und KI

45:29
Verantwortung für KI im Sales

48:10
Proaktive Nutzung von KI im Sales