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Christoph Karger

Since 06/2023 70 Episoden

Menschlichkeit im Prospecting mit Julius Göllner

18.10.2023 40 min

Zusammenfassung & Show Notes

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Summary (AI)

In diesem Gespräch geht es um das Numbers Game im Vertrieb und die Zukunft des Sales. Julius Göllner spricht über die unbequeme Wahrheit, dass Sales ein Numbers Game ist und nicht jeder Deal gewonnen werden kann. Er betont die Bedeutung von Zielsetzung und Überplanung, um die Zielerreichung sicherzustellen. Die beiden diskutieren auch die Rolle von KI im Vertrieb und wie sich die Rollen der Sales Development Representatives (SDRs) und Business Development Associates (BDAs) verändern werden. Sie sprechen über die Auswirkungen von AI auf die Ansprache von Prospects und die Bedeutung von Netzwerken und physischen Interaktionen im Vertrieb. Schließlich diskutieren sie die Zukunft des Sales und wie sich die Kundeninteraktion verändern wird. In diesem zweiten Teil des Gesprächs geht es um die langfristige Entwicklung von Sales und Tech Sales. Es wird diskutiert, wie sich die Rolle des Vertriebs in Zukunft verändern wird und welche Fähigkeiten und Strategien wichtig sind, um erfolgreich zu sein. Es wird auch über das Image von Sales und Tech Sales gesprochen und wie man es verbessern kann. Abschließend wird das Thema mentale Gesundheit im Sales angesprochen und wie man seine Resilienz stärken kann.

Keywords

Numbers Game, Vertrieb, Sales, Zielsetzung, Überplanung, KI, AI, SDRs, BDAs, Prospecting, Netzwerke, physische Interaktionen, Zukunft des Sales, Sales, Tech Sales, Vertrieb, Zukunft, Rolle, Fähigkeiten, Strategien, Image, mentale Gesundheit, Resilienz

Takeaways

Sales ist ein Numbers Game und nicht jeder Deal kann gewonnen werden.
Überplanung und Zielsetzung sind wichtig, um die Zielerreichung sicherzustellen.
KI wird die Art und Weise, wie Prospects angesprochen werden, verändern.
Netzwerke und physische Interaktionen werden in Zukunft eine größere Rolle spielen.
Die Kundeninteraktion wird sich verändern und auf Empfehlungen und persönlichen Verbindungen basieren. Die Rolle des Vertriebs wird sich in Zukunft verändern und es werden neue Fähigkeiten und Strategien benötigt, um erfolgreich zu sein.
Das Image von Sales und Tech Sales ist oft negativ, aber es gibt Möglichkeiten, es zu verbessern, indem man sich auf relevante Gespräche konzentriert und eine beratende Rolle einnimmt.
Mentale Gesundheit im Sales ist ein wichtiges Thema, und es gibt Möglichkeiten, die Resilienz zu stärken, z.B. durch Selbstreflexion und das Durchbrechen von Mustern.
Es ist wichtig, sich immer wieder neuen Reizen auszusetzen und neue Erfahrungen zu machen, um geistig und körperlich fit zu bleiben.
Der Einsatz von KI und Technologie wird den Vertrieb verändern, aber zwischenmenschliche Beziehungen bleiben weiterhin wichtig.

Titles

Das Numbers Game im Vertrieb
Die Rolle von KI im Vertrieb Das Image von Sales und Tech Sales verbessern
Mentale Gesundheit im Sales: Resilienz stärken

Sound Bites

"Sales ist ein Numbers Game und nicht jeder Deal kann gewonnen werden."
"Überplanung und Zielsetzung sind wichtig, um die Zielerreichung sicherzustellen."
"KI wird die Art und Weise, wie Prospects angesprochen werden, verändern."
"Die Dinge, die wir gerade beschrieben haben, sind ja eher welche, die langfristig auf eine dauerhafte Partnerschaft, ein belastbares Netzwerk einzahlen."
"Die bauen sich mit dem Bewusstsein, dass das keine kurzfristige Aktion ist, sondern mittelfristig, langfristig, bauen sich eine starke Personal Brand auf."
"Als Leader, der an sich selbst den Anspruch hat, sein eigenes Team, seine Unternehmung, seine Sales-Organisation weiterzuentwickeln, der muss sich mit den Themen, über die wir hier gerade sprechen, einfach auch kontinuierlich auseinandersetzen."

Chapters

00:00
Einleitung

06:02
Das Numbers Game im Vertrieb

13:07
Die Rolle von KI im Vertrieb

27:45
Tech Stack und neue Formate

35:02
Das Image von Sales und Tech Sales