GoToNetwork

Christoph Karger

Since 06/2023 70 Episoden

Modernes Prospecting und die Rolle von KI mit Tillmann Horn

01.11.2023 36 min

Zusammenfassung & Show Notes

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Tillmann Horn über die Herausforderungen im Vertrieb und wie sich der Pre-Sales-Bereich entwickelt. Sie diskutieren die ständige Notwendigkeit, sich im Vertrieb neu zu erfinden und sich an Veränderungen anzupassen. Sie betonen die Bedeutung von Conversion-Raten und die Schwierigkeit, die richtigen Stellschrauben zu identifizieren. Sie sprechen auch über die aktuellen Entwicklungen im deutschen Markt, insbesondere im Bereich Inbound und Outbound. Sie diskutieren die Vertrauenskrise und die Schwierigkeit, in einer überfüllten Inbox Aufmerksamkeit zu erlangen. Schließlich betonen sie die Bedeutung von Empfehlungen und die Rolle des Vertriebs als Ratgeber für potenzielle Kunden. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Tillmann Horn und Chris über die Rolle der künstlichen Intelligenz (KI) im Vertrieb. Tillmann erklärt, wie KI in verschiedenen Bereichen des Vertriebs eingesetzt werden kann, wie z.B. bei der Generierung von Kaufsignalen, der Personalisierung von E-Mails und der Nutzung von KI für Kommentare auf LinkedIn. Sie betonen jedoch, dass KI den menschlichen Kontakt nicht ersetzen kann und dass der persönliche Touch und das Vertrauen weiterhin wichtig sind. Sie diskutieren auch die Weiterentwicklung der SDR-Rolle und die Bedeutung von Empfehlungen. Tillmann erklärt, wie sie ein Referral-Programm implementiert haben und wie sie aktiv nach Empfehlungen fragen. Sie diskutieren auch die Bedeutung von Resilienz und mentaler Gesundheit im Vertrieb.

Keywords

Vertrieb, Pre-Sales, Herausforderungen, Conversion-Raten, Inbound, Outbound, Vertrauenskrise, Empfehlungen, Ratgeber, künstliche Intelligenz, Vertrieb, Kaufsignale, Personalisierung, E-Mails, LinkedIn, Empfehlungen, SDR-Rolle, Referral-Programm, Resilienz, mentale Gesundheit

Takeaways

Im Vertrieb muss man sich ständig neu erfinden und an Veränderungen anpassen.
Die Identifizierung der richtigen Stellschrauben ist eine Herausforderung.
Der deutsche Markt zeigt Veränderungen im Bereich Inbound und Outbound.
Die Vertrauenskrise erschwert es, Aufmerksamkeit zu erlangen.
Empfehlungen spielen eine wichtige Rolle im Vertrieb.
Der Vertrieb sollte als Ratgeber für potenzielle Kunden agieren. Künstliche Intelligenz kann im Vertrieb in verschiedenen Bereichen eingesetzt werden, wie z.B. bei der Generierung von Kaufsignalen und der Personalisierung von E-Mails.
Der persönliche Kontakt und das Vertrauen bleiben jedoch weiterhin wichtig und können nicht durch KI ersetzt werden.
Empfehlungen spielen eine immer größere Rolle im Vertrieb, und es ist wichtig, aktiv nach Empfehlungen zu fragen und ein Referral-Programm zu implementieren.
Die SDR-Rolle entwickelt sich weiter, und es wird erwartet, dass SDRs in der Zukunft mehr Fähigkeiten und ein breiteres Skillset benötigen.
Resilienz und mentale Gesundheit sind wichtige Themen im Vertrieb, und es ist wichtig, sich selbst Pausen zu gönnen und Aktivitäten zu finden, die Energie geben.

Titles

Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb
Der Vertrieb als Ratgeber für potenzielle Kunden Die Weiterentwicklung der SDR-Rolle
Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb

Sound Bites

"Die unbegräbigste Wahrheit im Vertrieb ist, dass man sich jeden Tag neu erfinden muss."
"Marketing Teams müssen günstige Leads generieren und mit SDRs und PDRs zusammenarbeiten."
"Es gibt eine Vertrauenskrise, die es schwierig macht, Aufmerksamkeit zu erlangen."
"Künstliche Intelligenz werden, wird mehr und mehr kommen noch, denke ich meines Erachtens."
"Man hat halt AI natürlich für E-Mails, das kennt jeder, das ist relativ gängig."
"Die Balance zu finden zwischen wo nutze ich KI und wo auf jeden Fall nicht."

Chapters

00:00
Einführung und Vorstellung

06:31
Die Herausforderung, die richtigen Stellschrauben zu identifizieren

13:07
Die Vertrauenskrise und die Schwierigkeit, Aufmerksamkeit zu erlangen

25:03
Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb

29:56
Die Weiterentwicklung der SDR-Rolle

36:32
Resilienz und mentale Gesundheit im Vertrieb