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Christoph Karger

Since 06/2023 70 Episoden

Netzwerken: Über das Schaffen von Zufällen im Sales mit Johannes Becker

07.08.2024 48 min

Zusammenfassung & Show Notes

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Summary (AI)

In dieser Folge spricht Chris mit Johannes Becker über das Thema Netzwerken im Vertrieb. Johannes betont die Bedeutung eines aufrichtigen Interesses an anderen Menschen und des Aufbaus eines belastbaren Netzwerks. Er teilt seine Erfahrungen und gibt Tipps, wie man strategisch Kontakte knüpfen und pflegen kann. Chris und Johannes diskutieren auch die Rolle von Glück und harter Arbeit beim Netzwerken. Sie betonen die Wichtigkeit, langfristig in sein Netzwerk zu investieren und nicht nur auf kurzfristige Vorteile aus zu sein. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung eines starken Netzwerks und wie man es gezielt aufbauen kann. Johannes erzählt von seinen Erfahrungen, wie er durch regelmäßige Interaktionen und sichtbar bleiben in seinem Netzwerk starke Beziehungen aufgebaut hat. Er betont die Wichtigkeit von ehrlichem Interesse, Wertschätzung und positiver Grundhaltung im Umgang mit anderen Menschen. Chris ergänzt, dass gute Zwischenfragen und gezieltes Follow-up nach Vorträgen eine effektive Möglichkeit sind, um Kontakte zu knüpfen. Johannes teilt auch zwei Geschichten, wie er Jörg Loehr und Tina Müller für seinen Podcast gewinnen konnte. Er betont, dass es wichtig ist, dass das, was man tut, einem Energie gibt und dass man sich regelmäßig fragen sollte, ob man wirklich erfüllt ist. Die Familie von Johannes denkt, dass er den ganzen Tag nur mit Kunden essen geht, aber er betont, dass es auch viele unsichtbare Adminstunden gibt. Am Ende des Gesprächs gibt Johannes noch einen Tipp für Sales-Force-Hygiene und teilt seine Kontaktdaten.

Takeaways

Ein aufrichtiges Interesse an anderen Menschen ist entscheidend beim Netzwerken im Vertrieb.
Es ist wichtig, langfristig in sein Netzwerk zu investieren und Beziehungen aufzubauen, bevor man sie braucht.
Glück kann entstehen, wenn man hart arbeitet und viel Zeit in sein Netzwerk investiert.
Kontakte sollten nicht nur aus Kalkül gepflegt werden, sondern weil man die Beziehung zu den Menschen schätzt.
Ein belastbares Netzwerk kann langfristig wertvolle Gelegenheiten und Unterstützung bieten. Ein starkes Netzwerk ist wichtig und kann gezielt aufgebaut werden
Regelmäßige Interaktionen und sichtbar bleiben helfen dabei, starke Beziehungen aufzubauen
Ehrliches Interesse, Wertschätzung und positive Grundhaltung sind entscheidend im Umgang mit anderen Menschen
Gute Zwischenfragen und gezieltes Follow-up nach Vorträgen können helfen, Kontakte zu knüpfen
Es ist wichtig, dass das, was man tut, einem Energie gibt
Familie und Freunde haben oft eine romantisierte Vorstellung von bestimmten Berufen
Sales-Force-Hygiene ist wichtig, um effizient zu arbeiten

Sound Bites

"Es ist manchmal schwierig, die Erkenntnis zu haben, dass das, was du heute tust, sich nicht gleich sofort unmittelbar im Ergebnis widerspiegelt."
"Der richtige Mix ist wichtig, aber es macht Sinn, sich nicht zu verrennen in vielen Low-Hanging-Fruits-Jagen, sondern auch einen Funnel von strategischen belastbaren Kontakten und Beziehungen aufzubauen."
"Es ist unabdingbar, mit Persönlichkeitsentwicklung und Coaching zu beschäftigen, auch über den Tellerrand hinauszuschauen."
"Love people. Okay, ich mag nicht immer jeden, aber grundsätzlich liebe ich Menschen und gehe auch mit der Grundhaltung auf andere Menschen zu."
"Ich habe die Zeit, die die ganze andere, die ganze restliche Halle investiert hat, um irgendwie sich bei den Essensständen anzustellen, quasi dafür geopfert, trotz Loch im Bauch, irgendwie nur eine Minute ihn zu erwischen, als er von der Bühne ist."
"Das wäre wahrscheinlich so dann nicht zustande gekommen. Da kann jeder für sich ableiten, was er will. Die einen sagen, vielleicht ist es Glück. Der andere sagt, ist es auch immer eine unterbewusste Entscheidung, weil du immer irgendwo sichtbar bist und anders wahrgenommen wirst."

Chapters

00:00
Einführung und Vorstellung

03:37
Die unbequeme Wahrheit im Sales

06:31
Der richtige Mix beim Netzwerken

09:10
Aufrichtiges Interesse an anderen Menschen

10:32
Strategisches Netzwerken und Vorbereitung

14:14
Kontakte pflegen aus echtem Interesse

18:24
Glück und harte Arbeit beim Netzwerken

22:46
Investition in das Netzwerk

24:38
Der Aufbau eines starken Netzwerks

25:50
Die Bedeutung von ehrlichem Interesse und Wertschätzung

26:47
Kontakte knüpfen durch gute Zwischenfragen und Follow-up

28:11
Die Rolle von Energie und Erfüllung in der Arbeit

29:42
Die romantisierte Vorstellung von bestimmten Berufen

46:26
Sales-Force-Hygiene für effizientes Arbeiten