Go To Network

Christoph Karger

Since 06/2023 102 Episoden

Outbound Conversion verdoppelt – Von Quantität zu Qualität: Wie Sarah Bretzler ihr Sales-Team neu aufgestellt hat

24.09.2025 50 min

Zusammenfassung & Show Notes

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summary

Outbound Conversion verdoppelt – Von Quantität zu Qualität: Wie Sarah ihr SDR-Team neu aufgestellt hat

In dieser Folge von GoToNetwork spricht Christoph Karger mit Sarah Brezla von Lanes & Planes über einen der wichtigsten Hebel im modernen Software Sales: Relevanz statt Schlagzahl.

Sarah beschreibt offen, wie sie ihre SDR-Organisation neu aufgesetzt hat – weg vom rein quantitativen Cold Outreach, hin zu einem qualitativ hochwertigen Prozess mit klarem Fokus auf den idealen Kunden. Der Wandel war tiefgreifend: neue KPIs, neues CRM, neue Rollenverteilung zwischen SDRs und AEs – und nicht zuletzt ein völlig neues Verständnis von Qualifizierung.

Im Gespräch geht es um die Herausforderungen, die solche Veränderungen mit sich bringen, und wie man Teams durch diese Phasen begleitet – mit Enablement, externer Unterstützung und klarer Kommunikation.

takeaways

Sales erfordert sowohl Quantität als auch Qualität.
Die Psychologie im Sales ähnelt der im Leistungssport.
Konsistenz in der Basisarbeit ist entscheidend für den Erfolg.
Veränderungen im Team müssen gut kommuniziert werden.
Persönliche Kontakte sind entscheidend für die Konversion.
Ein klar definiertes Zielbild ist wichtig für den Veränderungsprozess.
Training und Enablement sind Schlüssel zum Erfolg.
Externe Coaches können wertvolle Perspektiven bieten.
Die Identifikation des idealen Kunden ist entscheidend.
Qualität im Outreach kann die Effizienz steigern.

Sound Bites

"Wir müssen uns immer wieder neu finden."
"Wir haben externen Coaches gearbeitet."
"Das Zielbild muss klar kommuniziert werden."

Chapters

00:00
Einführung in den qualitativen Outreach

04:07
Die unbequemste Wahrheit im Sales

10:56
Veränderungen im SDR-Team und deren Herausforderungen

19:29
Qualität im Sales-Prozess

25:28
Erfolgreiche Strategien für SDRs und AEs

31:39
Die Bedeutung von persönlichem Kontakt

36:57
Enablement und kontinuierliche Verbesserung

45:20
Abschluss und Ausblick