GoToNetwork

Christoph Karger

Since 06/2023 70 Episoden

Partnerschaften erfolgreich gestalten mit Christian Ebel

30.08.2023 41 min

Zusammenfassung & Show Notes

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork spricht Christoph Karger mit Christian Ebel über das Thema Partnerschaften im Vertrieb. Christian Ebel ist Experte im Bereich E-Commerce und Payment und arbeitet für das Unternehmen Zendesk. Sie diskutieren die Herausforderungen und Chancen von Partnerschaften im Vertrieb und wie diese zum Unternehmenserfolg beitragen können. Sie betonen die Bedeutung von Vertrauen, Zusammenarbeit und langfristigen Beziehungen in Partnerschaften. Außerdem sprechen sie über den Wandel im Vertrieb und die zunehmende Bedeutung von Content-Marketing und Empfehlungen. Es werden verschiedene Arten von Partnerschaften, wie Tech-Alliances, strategische Allianzen und Servicepartnerschaften, erläutert. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die verschiedenen Aspekte von Partnerschaften im Vertrieb. Es wird diskutiert, wie Partnerschaften genutzt werden können, um Kunden zu gewinnen, Kundenbindung zu verbessern und Produkte besser zu positionieren. Es wird betont, dass Partnerschaften eine Vielzahl von Vorteilen bieten, wie z.B. die Reduzierung von Kundenakquisitionskosten und die Schaffung von zusätzlichen Vertriebsoptionen. Es wird auch darauf hingewiesen, dass die Auswahl der richtigen Partner und die Schaffung einer Vertrauensbasis entscheidend sind. Darüber hinaus wird besprochen, wie man die Teams im Unternehmen accountable halten kann und wie SDRs und AIs von Partnerschaften profitieren können. Schließlich wird auch das Thema mentale Gesundheit im Vertrieb angesprochen und es werden Tipps gegeben, wie man seine Resilienz steigern kann.

Keywords

Partnerschaften, Vertrieb, E-Commerce, Payment, Unternehmenserfolg, Vertrauen, Zusammenarbeit, langfristige Beziehungen, Content-Marketing, Empfehlungen, Tech-Alliances, strategische Allianzen, Servicepartnerschaften, Partnerschaften, Vertrieb, Kundenakquisitionskosten, Kundenbindung, Produkte, Vertriebsoptionen, Vertrauen, Teams, accountable, SDRs, AIs, mentale Gesundheit, Resilienz

Takeaways

Partnerschaften im Vertrieb können zum Unternehmenserfolg beitragen, indem sie den Multiplikatoreffekt nutzen und die Skalierbarkeit erhöhen.
Vertrauen, Zusammenarbeit und langfristige Beziehungen sind entscheidend für erfolgreiche Partnerschaften.
Der Vertrieb wandelt sich, klassische Vertriebsmechanismen wie Cold Calling werden weniger effektiv, während Content-Marketing und Empfehlungen an Bedeutung gewinnen.
Es ist wichtig, dass alle Unternehmensabteilungen nach dem Unternehmenserfolg entlohnt werden und nicht nur die Vertriebsorganisation.
Es gibt verschiedene Arten von Partnerschaften, wie Tech-Alliances, strategische Allianzen und Servicepartnerschaften, die jeweils unterschiedliche Vorteile bieten. Partnerschaften bieten eine Vielzahl von Vorteilen im Vertrieb, wie z.B. die Reduzierung von Kundenakquisitionskosten und die Schaffung von zusätzlichen Vertriebsoptionen.
Die Auswahl der richtigen Partner und der Aufbau einer Vertrauensbasis sind entscheidend für den Erfolg von Partnerschaften.
Partnerschaften können genutzt werden, um Kunden zu gewinnen, Kundenbindung zu verbessern und Produkte besser zu positionieren.
Es ist wichtig, die Teams im Unternehmen accountable zu halten und eine enge Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen zu fördern.
SDRs und AIs können von Partnerschaften profitieren, indem sie zusätzliche Vertriebsmöglichkeiten und Empfehlungen nutzen.
Mentale Gesundheit im Vertrieb ist wichtig, und es ist ratsam, sich Pausen zu gönnen und den Druck zu reduzieren, um langfristig resilient zu bleiben.

Titles

Vertrauen und Zusammenarbeit in Partnerschaften
Partnerschaften im Vertrieb: Chancen und Herausforderungen Die Vorteile von Partnerschaften im Vertrieb
Wie SDRs und AIs von Partnerschaften profitieren können

Sound Bites

"Wenn ich mit einem Kunden spreche und ich weiß, einer meiner Partner hat ihn schon gewonnen, dann kennen die ja den Kaufprozess, dann wissen die wie der Einkauf ist, dann wissen die welche Vergabeverfahren vielleicht dahinterstehen oder welche anderen Informationen, vielleicht welche anderen Entscheider dann noch mit drin sind, von denen ich vielleicht noch gar nichts weiß. Ich habe ja eigentlich nur Vorteile, wenn ich diese Informationen für mich als Sales-Mitarbeiter nutze."
"Partnerschaften bieten die Möglichkeit, die Ressourcen besser einzuteilen und eine höhere Skalierbarkeit zu erreichen. Ich kann fünf Deals in der gleichen Zeit bearbeiten, wie wenn ich alles alleine machen würde."
"Es gibt verschiedene Arten von Partnerschaften, wie Tech-Alliances, strategische Allianzen und Servicepartnerschaften, die jeweils unterschiedliche Vorteile bieten."
"Einer der Hauptargumente für Partnerschaften ist nicht nur der erhöhte Kundenzugang, sondern ehrlich gesagt die deutliche Reduzierung, was Turn-on-Contraction angeht."
"Welche Agenturen, welche Beratungen, wenn man sozusagen über eine klassische Consulting-Schiene kommen will, können mir helfen, mein Produkt stärker zu vermarkten."
"Also Crossbeam oder Reveal zum Beispiel ist ja auch eine tolle Plattform. Also für die, die das nicht ad hocenbegriff ist, ist es sozusagen eine Softwarelösung, die darauf basiert, dass ich Daten bestände, mit die man anders abgleichen kann, um herauszufinden, ob wir gemeinsame Kunden haben, beziehungsweise gemeinsame Opportunities, also Prospects, an denen wir arbeiten können."

Chapters

00:00
Einführung und Vorstellung der Gäste

08:07
Der Wandel im Vertrieb: Von Cold Calling zu Content-Marketing

26:17
Wie Partnerschaften genutzt werden können, um Kunden zu gewinnen und Produkte zu positionieren

35:25
Die Rolle des Partner-Managements und die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen

42:28
Die Bedeutung der mentalen Gesundheit im Vertrieb und Tipps zur Steigerung der Resilienz