GoToNetwork

Christoph Karger

Since 06/2023 70 Episoden

Personalisierung at Scale - Tipps für den Einstieg in Clay mit Lanny Heiz

23.10.2024 52 min

Zusammenfassung & Show Notes

https://www.linkedin.com/in/lanny-heiz/

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summary (AI)

In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Christoph Karger und Lenny Heitz die Zukunft des Outbound-Vertriebs. Sie beleuchten die Herausforderungen, die mit der Aufmerksamkeit der Kunden verbunden sind, und die Rolle von Automatisierung und Personalisierung im Verkaufsprozess. Die Diskussion umfasst auch die Notwendigkeit, die Relevanz von Outreach zu erhöhen und die Bedeutung von Personal Branding und Segmentierung zu betonen. Die beiden Experten teilen ihre Meinungen über die Veränderungen im Vertrieb und die Notwendigkeit, sich an die neuen Gegebenheiten anzupassen. In dieser Episode diskutieren Christoph Karger und Lenny die Möglichkeiten und Herausforderungen von Clay, einer Plattform für Content Management und Automatisierung im Marketing. Sie beleuchten die Funktionen von Clay, die Entwicklung von Personalisierung durch AI, effektives Prompting und die praktischen Anwendungsfälle, die Clay bietet. Zudem geben sie Tipps für den Einstieg in die Nutzung von Clay und reflektieren über persönliche Highlights.

takeaways

Outbound ist nach wie vor relevant, trotz gegenteiliger Meinungen.
Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb ist, dass Ergebnisse zählen.
Moderne Vertriebsteams benötigen keine großen SDR-Teams mehr.
Outreach sollte smarter und personalisierter gestaltet werden.
Personal Branding spielt eine entscheidende Rolle im Vertrieb.
Relevanz ist wichtiger als bloße Personalisierung.
Automatisierung kann nicht alle Probleme im Vertrieb lösen.
Segmentierung ist entscheidend für den Erfolg von Outreach.
Die Zukunft des Outbound ist hybrid und kombiniert verschiedene Ansätze.
Vertrieb muss sich an die veränderten Marktbedingungen anpassen. Content Management ist entscheidend für effektive Marketingstrategien.
Clay bietet eine Vielzahl von Funktionen zur Automatisierung.
Die Personalisierung von Inhalten ist durch AI revolutioniert worden.
Komplexe Kampagnen können mit Clay einfach erstellt werden.
Prompting ist ein wichtiger Skill für die Nutzung von AI.
Die Kontrolle über den Output ist entscheidend für den Erfolg.
Es ist wichtig, Hilfe zu suchen, um schneller zu lernen.
Content Creation sollte aktiv betrieben werden.
Die Nutzung von Clay kann die Effizienz im Marketing steigern.
Persönliche Erlebnisse können die Perspektive auf die Arbeit verändern.

Sound Bites

"Outbound ist nicht tot!"
"Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb ist knallhart."
"Wir brauchen keine SDR-Armeen mehr."
"Wir haben extrem viel Content."
"Clay ist wie ein Spreadsheet."
"Das ist meine Traumkampagne."

Chapters

00:00
Einführung in das Thema Outbound

03:07
Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb

06:00
Zukunft der Team-Setups im Vertrieb

08:49
Die Rolle von Outbound im modernen Vertrieb

12:03
Die Bedeutung von Personal Branding

14:59
Personalisierung vs. Relevanz

17:55
Automatisierung im Outbound-Prozess

20:49
Die Herausforderung der Segmentierung

23:53
Fazit und Ausblick auf die Zukunft

28:08
Content Management und Case Studies

29:05
Einführung in Clay und seine Funktionen

30:51
Die Entwicklung von Personalisierung mit AI

33:08
Automatisierung und komplexe Kampagnen mit Clay

35:55
Prompting und die Nutzung von AI in Clay

39:44
Praktische Tipps für effektives Prompting

41:58
Anwendungsfälle und Möglichkeiten mit Clay

47:10
Grenzen und Herausforderungen von Clay

49:03
Tipps für den Einstieg in Clay

51:33
Persönliche Highlights und Abschluss