GoToNetwork

Christoph Karger

Since 06/2023 70 Episoden

Revenue Growth und Kundenbindung durch Partner-Selling mit Allison Ziehr

17.04.2024 44 min

Zusammenfassung & Show Notes

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork geht es um das Thema Partnerschaften und warum sie gerade jetzt extrem wichtig sind. Chris spricht mit Allison, die bei HubSpot im Partnermanagement tätig ist. Sie diskutieren die Bedeutung von Partnerschaften, insbesondere im Vertrieb, und wie Partner verschiedene Bereiche wie Verkauf, Onboarding und Implementierung abdecken können. Allison betont die Notwendigkeit einer ausgewogenen Beziehung, bei der sowohl der Partner als auch das Unternehmen voneinander profitieren. Sie erklärt auch, warum Partnerschaften in Zeiten von engeren Budgets und wirtschaftlicher Unsicherheit besonders relevant sind. Darüber hinaus diskutieren sie die Herausforderungen bei der Sicherstellung der Qualität von Partnerverkäufen und wie die Zusammenarbeit zwischen Partnern und dem Unternehmen optimiert werden kann. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Zusammenarbeit mit Partnern im Vertriebsprozess. Es werden zwei Modelle der Zusammenarbeit besprochen: Entweder bringt der Partner den Lead und erhält Unterstützung vom Unternehmen, oder das Unternehmen bringt einen Partner mit ins Spiel, wenn der Kunde spezifische Anforderungen hat. Es wird betont, dass Partner eine wichtige Rolle im Vertriebsprozess spielen und dass die Close Rate und der Average Sales Price höher sind, wenn Partner involviert sind. Es wird auch darauf hingewiesen, dass Vertriebspersonen die Kapazitäten gut einschätzen müssen, um effektiv zu wachsen und die Balance zwischen Neukundengewinnung und Kapazitätsplanung zu finden.

Keywords

Partnerschaften, Vertrieb, HubSpot, Sales, Zusammenarbeit, Qualitätssicherung, Partnerschaft, Vertrieb, Zusammenarbeit, Close Rate, Average Sales Price, Kapazitätsplanung

Takeaways

Partnerschaften sind für Unternehmen, insbesondere im Vertrieb, von großer Bedeutung.
Partner können verschiedene Bereiche wie Verkauf, Onboarding und Implementierung abdecken, in denen das Unternehmen möglicherweise nicht die gleiche Expertise hat.
Partnerschaften sind besonders wichtig in Zeiten von engeren Budgets und wirtschaftlicher Unsicherheit.
Es ist wichtig, eine ausgewogene Beziehung zu schaffen, bei der sowohl der Partner als auch das Unternehmen voneinander profitieren.
Die Qualität von Partnerverkäufen kann durch Schulungen, Feedback und eine enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam sichergestellt werden. Partnerschaften im Vertrieb können zu höheren Close Rates und Average Sales Prices führen
Die Zusammenarbeit mit Partnern erfordert eine gute Kapazitätsplanung
Vertriebspersonen sollten die Vorteile der Zusammenarbeit mit Partnern nutzen, um erfolgreich zu sein

Titles

Die Bedeutung von Partnerschaften im Vertrieb
Warum Partnerschaften gerade jetzt extrem wichtig sind Vorteile der Zusammenarbeit mit Partnern
Die Rolle von Partnern im Vertriebsprozess

Sound Bites

"Es sollte mehr Anerkennung für die anderen Teams geben, die den Vertrieb unterstützen."
"Partner haben Branchenexpertise, die wir als Softwarehersteller nicht haben."
"Für jeden Euro, der verkauft wird an Software, kann ein Partner das Fünffache machen an Service-Dienstleistungen."
"Man sollte wirklich nicht unterschätzen, was für ein Unterschied das machen kann, wenn man nicht nur alleine verkauft."

Chapters

00:00
Einführung und technische Details

01:28
Warum Partnerschaften wichtig sind

12:22
Partnerschaften in Zeiten von engeren Budgets

21:22
Qualitätssicherung von Partnerverkäufen

24:18
Zusammenarbeit zwischen Partnern und Unternehmen

24:48
Die Zusammenarbeit mit Partnern im Vertriebsprozess

30:25
Vorteile der Zusammenarbeit mit Partnern

35:05
Herausforderungen bei der Nutzung von Partnern im Vertrieb