GoToNetwork

Christoph Karger

Since 06/2023 70 Episoden

Sales Basics statt Tools - Was brauchen wir wirklich im Sales? mit Dirk Schuran

10.07.2024 36 min

Zusammenfassung & Show Notes

https://www.linkedin.com/in/dirk-schuran/

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Dirk Schuran über verschiedene Themen im Bereich Sales und Leadership. Dirk teilt seine Erfahrungen und Einsichten aus über 25 Jahren im Vertrieb und gibt Einblicke in die Herausforderungen und Entwicklungen im Sales-Bereich. Sie diskutieren die Bedeutung von Neugier, Demut und Erfolgshunger im Vertrieb und wie sich die Gehaltsstrukturen und Einstellungspraktiken im Sales verändern. Die Diskussion dreht sich um die Herausforderungen im Vertrieb und die Bedeutung des Kundenverständnisses sowie des Produktwissens. Es wird auch die Rolle von Empfehlungsmarketing und die Veränderungen im Vertrieb durch die Pandemie thematisiert.

Takeaways

Die Bedeutung von Neugier, Demut und Erfolgshunger im Vertrieb
Veränderungen in den Gehaltsstrukturen und Einstellungspraktiken im Sales-Bereich
Die Notwendigkeit, das eigene Produkt zu kennen und zu verstehen, um den Mehrwert für den Kunden zu vermitteln Kundenverständnis und Produktwissen sind entscheidend für erfolgreichen Vertrieb.
Empfehlungsmarketing und der Aufbau eines belastbaren Netzwerks sind wichtige Aspekte im modernen Vertriebsumfeld.
Die Pandemie hat zu oberflächlicheren Kundenbeziehungen und einer Herausforderung bei der Aufmerksamkeit geführt.

Chapters

00:00
Erfolgshunger im Vertrieb: Neugier, Demut und die Zukunft des Sales

06:38
Gehaltsstrukturen und Einstellungspraktiken im Sales: Veränderungen und Auswirkungen

12:08
Produktverständnis und Mehrwertvermittlung: Schlüssel zum erfolgreichen Vertrieb

28:27
Empfehlungsmarketing und der Aufbau eines belastbaren Netzwerks

34:07
Veränderungen im Vertrieb durch die Pandemie