GoToNetwork

Christoph Karger

Since 06/2023 74 Episoden

Sales killt Sales: Durch KI und Empfehlungen zu mehr Relevanz und Meetings mit Dr.Jessica Peely

29.01.2025 52 min

Zusammenfassung & Show Notes

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summary

In dieser Episode von GoToNetwork spricht Chris mit Dr. Desiree-Jessica Pely über die Herausforderungen im Sales, insbesondere im Bereich Outreach und Kundenakquise. Sie diskutieren die Bedeutung von strategischem Denken, die Rolle von Empfehlungen und die Notwendigkeit, die richtigen Zielkunden zu identifizieren. Zudem wird die Wichtigkeit von Feedback Loops zwischen verschiedenen Teams hervorgehoben, um den Umsatz zu steigern. Die beiden sprechen auch über die Nutzung von Technologien und Tools, um den Sales-Prozess zu optimieren. In dieser Diskussion werden die Herausforderungen und Verantwortlichkeiten im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf den Einsatz von KI und Sales-Engagement-Tools, erörtert. Die Gesprächspartner betonen die Notwendigkeit, die Verantwortung für die Lead-Generierung und den Einsatz von Technologien klar zu definieren. Zudem wird die Bedeutung von Empfehlungen und Netzwerken hervorgehoben, um die Effektivität von Vertriebsaktivitäten zu steigern. In dieser Episode diskutieren Dr. Desiree-Jessica Pely und Chris die Bedeutung von Referral Partnerschaften und Netzwerken im B2B-Bereich. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen den USA und Deutschland in Bezug auf Empfehlungen und die Herausforderungen, die mit der Aufrechterhaltung von Authentizität in Verkaufsstrategien verbunden sind. Zudem betonen sie die Wichtigkeit von Experimentieren und Lernen aus Erfahrungen, um im Geschäft erfolgreich zu sein. Abschließend reflektieren sie über persönliche Wahrnehmungen und die Dynamik des Networking.

takeaways

Die Predictability im Sales-Prozess ist schwierig zu navigieren.
Strategisches Denken ist entscheidend für den Erfolg im Outbound Sales.
Empfehlungen sind ein effektiver Weg, um Kunden zu gewinnen.
Die Customer Journey beginnt erst nach der Unterschrift.
Feedback Loops zwischen Teams sind wichtig für den Umsatz.
Die Identifikation der besten Kunden ist entscheidend.
AI kann im Sales unterstützen, aber strategisches Denken bleibt wichtig.
Territory Planning ist ein aktuelles und wichtiges Thema.
Die Nutzung von Tools kann den Sales-Prozess optimieren.
Die Welt des Sales verändert sich schnell, und Anpassungen sind notwendig. Die Verantwortung für den Vertrieb liegt oft bei Revenue Operations.
Vertriebsteams müssen verstehen, wie sie ihre Prozesse automatisieren können.
E-Mail-Marketing erfordert heute mehr Personalisierung.
Empfehlungen sind entscheidend für hohe Open Rates.
Netzwerkpflege ist für den Vertrieb unerlässlich.
Sales Engagement Tools müssen strategisch eingesetzt werden.
Die Daseinsberechtigung eines Sales Reps ist die Problemlösung.
Post-Covid hat das Verständnis für den Vertrieb beeinträchtigt.
Sales kill Sales ist ein wiederkehrendes Problem.
Referral-Partnerschaften sind wichtig, aber nicht immer skalierbar. Referral Partnerschaften sind nicht nur wegen Geld.
In Deutschland sind die Leute geiziger mit Referrals.
Wir müssen immer noch relevant sein.
B2B Sales ist 10 Jahre hinter B2C Sales.
Authentizität ist entscheidend für Empfehlungen.
Trial and Error ist wichtig.
Ich bin ein outgoing Introvert.
Networking kann anstrengend sein.
Ich suche Sponsorships, die zu meiner Brand passen.
Welche Vorsätze hast du dir vorgenommen?

Sound Bites

"Post-Covid hat das Verständnis verloren."
"Sales kill Sales ist ein aktuelles Thema."
"Empfehlungen erhöhen die Open Rates enorm."
"Netzwerk ist entscheidend für den Erfolg."
"Wir müssen immer noch relevant sein."
"B2B Sales ist 10 Jahre hinter B2C Sales."
"Trial and Error ist wichtig."
"Ich bin ein outgoing Introvert."
"Networking kann anstrengend sein."
"Welche Vorsätze hast du dir vorgenommen?"

Chapters

00:00
Einführung und Begrüßung

03:12
Überblick über Loï und ihre Mission

06:09
Die unbequemste Wahrheit im Sales

08:47
Herausforderungen im Outbound Sales

11:58
Strategische Ansätze im Outreach

15:07
Territory Planning und Account Management

18:01
Feedback Loops zwischen Teams

21:01
Tools und Technologien im Sales

24:48
Die Herausforderung der Sales-Engagement-Tools

27:02
E-Mail-Marketing und Personalisierung

31:32
Empfehlungen und Warm Intros im Vertrieb

36:30
Netzwerk und Referral-Partnerschaften

39:07
Referral Partnerschaften und Netzwerke

44:48
B2B Sales und Authentizität

49:26
Experimentieren und Lernen

52:44
Persönliche Wahrnehmung und Networking