GoToNetwork

Christoph Karger

Since 06/2023 70 Episoden

Trust based Selling mit Manuel Hartmann

11.10.2023 31 min

Zusammenfassung & Show Notes

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Summary (AI)

In dieser Folge des GoToNetwork-Podcasts spricht Christoph Karger mit Manuel Hartmann über Vertrieb und Sales. Sie diskutieren die unbequeme Wahrheit über den Vertrieb, das Image des Vertriebs in Deutschland und die Zukunft des Vertriebs. Manuel Hartmann betont die Bedeutung von Vertrauen im Verkaufsprozess und die Rolle von Trusted Advisors. Sie sprechen auch über den Aufbau einer effektiven Vertriebsorganisation und die Rolle von Key Persons of Influence. Manuel Hartmann erklärt, wie Sales Enablement und eine effektive Buyers Journey dazu beitragen können, das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen. Sie diskutieren auch den Trend zu Partnerschaften und Ökosystemen im Vertrieb. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Christoph Karger und Manuel Hartmann die Bedeutung von Relevanz und Personalisierung im Vertrieb. Sie sind sich einig, dass Relevanz wichtiger ist als Personalisierung und dass es darum geht, den Kunden das zu bieten, was sie wirklich brauchen. Sie sprechen auch über die Herausforderungen beim Aufbau eines relevanten Netzwerks und wie man sich als vertrauenswürdiger Ansprechpartner positionieren kann. Weitere Themen sind die Bedeutung von Integrität im Verkauf, die Notwendigkeit langfristiger Partnerschaften und die mentale Gesundheit im Vertrieb.

Keywords

Vertrieb, Sales, Vertrauen, Image, Zukunft, Sales Enablement, Buyers Journey, Key Persons of Influence, Partnerschaften, Ökosysteme, Relevanz, Personalisierung, Vertrieb, Kundenbeziehung, Integrität, langfristige Partnerschaften, mentale Gesundheit

Takeaways

Vertrauen spielt eine entscheidende Rolle im Verkaufsprozess.
Das Image des Vertriebs in Deutschland muss verbessert werden.
Sales Enablement und eine effektive Buyers Journey sind wichtig, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen.
Partnerschaften und Ökosysteme werden im Vertrieb immer wichtiger. Relevanz ist wichtiger als Personalisierung im Vertrieb
Der Aufbau eines relevanten Netzwerks ist entscheidend, um potenzielle Kunden zu erreichen
Integrität und Vertrauen sind grundlegend für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Die mentale Gesundheit im Vertrieb sollte nicht vernachlässigt werden

Titles

Die Zukunft des Vertriebs
Vertrauen im Verkaufsprozess Der Aufbau eines relevanten Netzwerks im Vertrieb
Die Bedeutung der mentalen Gesundheit im Vertrieb

Sound Bites

"Sales sind laute Menschen, die always be closing irgendwie aus dem Automobil, Telco oder Versicherungsstrukturvertrieb kommen."
"Vertrauen schafft sehr schnell."
"Es muss erst effektiv sein, bevor es effizient sein wird."
"Versus, hey Christoph, hab gesehen, du machst einen Podcast, finde ich cool, die Gäste bisher, sollen wir was machen? Und du sagst, wollte ich eh fragen, danke. End of story closed, oder?"
"Null persönlich, 100% relevant."
"Ich habe auch keine hundertprozentige Antwort darauf, weil natürlich kann ich als SDA meine Outbound-Kampagnen fahren. Natürlich kann ich versuchen, Leute zu positionieren. Natürlich kann ich versuchen, Intros zu bekommen. Die Frage ist für mich aber immer, Intros und auch Empfehlungen sind ja nichts, was ich so skalierbar fahren kann, wie eben ein klassisches Outbound-Playbook."

Chapters

00:00
Einführung und Vorbereitung

05:54
Das Image des Vertriebs in Deutschland

11:59
Der Aufbau einer effektiven Vertriebsorganisation

24:06
Partnerschaften und Ökosysteme im Vertrieb