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Christoph Karger

Since 06/2023 70 Episoden

Über A-Player im Sales - was bringen sie mit und was wollen sie? mit Robin Stabenow

25.09.2024 42 min

Zusammenfassung & Show Notes

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Summary (AI)

In dieser Folge sprechen Chris und Robin über das Thema A-Player im Sales. Sie diskutieren, was einen A-Player ausmacht, wie man sie findet und wie wichtig das richtige Setup und Sales-Enablement für ihren Erfolg ist. Sie betonen die Bedeutung von Coachability, Anpassungsfähigkeit und Resilienz. Außerdem sprechen sie über die Herausforderungen beim Recruiting von A-Playern und die Notwendigkeit, das Mindset und die Fähigkeiten der Kandidaten zu bewerten. Sie betonen auch die Bedeutung von Kundenorientierung und Lösungsverkauf. Am Ende betonen sie, dass der Erfolg im Sales nicht nur von den Fähigkeiten der Vertriebler abhängt, sondern auch von einem guten Setup und einem ganzheitlichen Ansatz. In this part of the conversation, Robin and Chris discuss how to identify coachability in candidates during the hiring process. They also talk about the importance of career development and transparent salary information in attracting and retaining A-players. They touch on the challenges of finding and keeping top sales talent, including the need for clear career paths and development opportunities. They also emphasize the importance of providing detailed job descriptions and skill requirements in job postings. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Chris und Robin verschiedene Themen im Vertrieb, darunter die Bedeutung von proaktivem Kundenkontakt, den Aufbau eines eigenen Netzwerks, die Rolle des Sales Leadership beim Einstellen neuer Mitarbeiter, das Thema Mikromanagement, die Bedeutung eines klaren Karrierewegs und eines effektiven Forecastings. Sie sprechen auch über die Bedeutung von Sales Skills und Sales Basics, die Optimierung von Provisionssystemen und die Schaffung eines Arbeitsumfelds, das den Mitarbeitern ermöglicht, in den Flow zu kommen.

takeaways

A-Player im Sales zeichnen sich durch Coachability, Anpassungsfähigkeit und Resilienz aus.
Das richtige Setup und Sales-Enablement sind entscheidend für den Erfolg von A-Playern.
Beim Recruiting von A-Playern ist es wichtig, ihre Fähigkeiten und ihr Mindset zu bewerten.
Kundenorientierung und Lösungsverkauf sind wichtige Eigenschaften von A-Playern.
Der Erfolg im Sales hängt nicht nur von den Fähigkeiten der Vertriebler ab, sondern auch von einem ganzheitlichen Ansatz und einem guten Setup. Identifying coachability in candidates during the hiring process is crucial for building a successful sales team.
Transparent salary information is important for attracting and retaining A-players.
Clear career paths and development opportunities are essential for keeping top sales talent.
Detailed job descriptions and skill requirements in job postings help candidates assess if they can be successful in the role. Proaktiver Kundenkontakt ist entscheidend im Vertrieb
Der Aufbau eines eigenen Netzwerks ist wichtig, besonders bei einem Jobwechsel
Sales Leadership spielt eine wichtige Rolle beim Einstellen neuer Mitarbeiter
Mikromanagement kann demotivierend sein und sollte vermieden werden
Ein klarer Karriereweg und ein lohnendes Provisionssystem sind wichtige Faktoren für die Mitarbeiterbindung
Sales Skills und Sales Basics sind entscheidend für den Erfolg im Vertrieb
Ein effektives Forecasting hilft dabei, den Vertriebserfolg vorherzusagen
Ein Arbeitsumfeld, das den Mitarbeitern ermöglicht, in den Flow zu kommen, fördert die Produktivität

Sound Bites

"Die meisten Firmen scheitern halt daran, nicht dass sie gute Sales nicht finden, sondern weil ihr Enablement einfach nicht gut genug ist."
"Mein Fokus als CIO oder Head of Sales lag immer auf diese Retention Rate. Wie konvertieren Leute in eine langfristige Mitarbeit mit uns? Wie können wir das weiterentwickeln? Wie können wir uns von einem Provider, von einem strategischen Partner einfach hocharbeiten mit dem Kunden zusammen?"
"Disco ist super wichtig für mich und darauf lege ich sehr hohen Wert im Mindset. Wirklich so nicht schnell closen wollen, sondern wirklich den Kunden verstehen, offen sein, zuhören."
"Wie erkennst du mal bei dir spezifisch, ob jemand Coachability ist oder ob der dieses Feedback überhaupt annehmen möchte in Zukunft?"
"Ich versuch erstmal ein Rollenspiel zu machen, um mit den Leuten in ihrer eigenen Situation zu gucken, wie sie etwas verkaufen können."
"Kein AAA-Player hat Bock, sich nur ansatzweise mit einer anderen Selbstposition zu beschäftigen, wenn nicht von Anfang an klar steht, was ist die Range?"
"Man muss proaktiv auf Kunden zugehen"
"Die meisten A-Player suchen nicht aktiv, sondern lassen sich eher abwerben"
"Welche Tools gibt es, um sich ein eigenes Netzwerk aufzubauen?"

Chapters

00:00
Einführung und Energy Drinks

02:15
Vorstellung der Gäste und Thema des Podcasts

06:25
Das richtige Setup und Sales-Enablement für A-Player

09:59
Herausforderungen beim Recruiting von A-Playern

13:17
Der ganzheitliche Ansatz für den Erfolg im Sales

19:15
The Importance of Career Development and Salary Transparency

21:06
Challenges in Finding and Keeping Top Sales Talent

26:26
The Role of Detailed Job Descriptions in Attracting Candidates

30:12
Proaktiver Kundenkontakt und Netzwerkaufbau

32:16
Die Rolle des Sales Leadership beim Einstellen neuer Mitarbeiter

34:40
Der Wert eines klaren Karrierewegs und eines effektiven Forecastings

36:32
Optimierung von Provisionssystemen im Vertrieb