GoToNetwork

Christoph Karger

Since 06/2023 70 Episoden

Über People, Hiring und wie wir mehr Frauen für den Vertrieb gewinnen mit Melanie Wagner

10.01.2024 40 min

Zusammenfassung & Show Notes

https://www.linkedin.com/in/melanie-wagner-3a4b3152/

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

Summary (AI)

In dieser Folge spricht Chris mit Melanie Wagner über die Herausforderungen und unbequemen Wahrheiten im Vertrieb. Sie diskutieren, wie man neue Teams aufbaut, wie wichtig Ziele und Flexibilität sind und wie man attraktiver für Talente wird. Außerdem geht es um die Rolle von Frauen im Vertrieb und in Führungspositionen und wie man mehr Frauen für diese Bereiche begeistern kann. Abschließend wird der Hiring-Prozess und die Suche nach den richtigen Talenten behandelt. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte des Sales-Talents. Melanie Wagner von HiBob spricht über die Bedeutung von Werten und Teamfähigkeit bei der Auswahl von Sales-Talenten. Sie betont auch die Wichtigkeit von Neugier und Weiterentwicklung. Das Thema Hiring und Retention wird ebenfalls diskutiert, insbesondere die Bedeutung klarer Kommunikation und Coaching. Melanie Wagner spricht auch über die Eigenverantwortung bei der Karriereentwicklung und die Bedeutung, Chancen zu geben. Schließlich wird das Thema mentale Gesundheit im Sales angesprochen und wie man seine Resilienz aufrechterhalten kann.

Takeaways

Der Vertrieb erfordert Geduld und Zeit, um langfristigen Erfolg zu erzielen.
Es ist wichtig, attraktiv für Talente zu sein, indem man Transparenz, Flexibilität und Entwicklungsmöglichkeiten bietet.
Mehr Frauen sollten für Führungspositionen im Vertrieb begeistert werden, indem man Vorbilder schafft und Rollen flexibler gestaltet.
Der Hiring-Prozess erfordert eine enge Zusammenarbeit zwischen Führungskräften und Recruitern, um die richtigen Talente zu identifizieren. Werte wie Loyalität und Teamfähigkeit sind wichtig bei der Auswahl von Sales-Talenten.
Neugier und die Bereitschaft zur Weiterentwicklung sind entscheidende Eigenschaften für Sales-Talente.
Klare Kommunikation und Coaching sind Schlüssel zum Erfolg bei der Führung von Sales-Teams.
Karriereentwicklung erfordert Eigenverantwortung und die Fähigkeit, klare Grenzen zu setzen.
Es ist wichtig, Chancen zu geben und die Entwicklung von Mitarbeitern zu fördern.
Die mentale Gesundheit im Sales ist ein wichtiges Thema, das nicht vernachlässigt werden sollte.

Chapters

00:00
Einführung und Vorstellung

03:42
Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb

05:37
Die Herausforderungen des Aufbaus neuer Teams

09:49
Die Bedeutung von Zielen und Flexibilität im Vertrieb

12:36
Wie man attraktiver für Talente wird

17:25
Die Rolle von Frauen im Vertrieb und in Führungspositionen

19:21
Wie mehr Frauen für Führungspositionen begeistert werden können

25:29
Die Herausforderungen des Hiring-Prozesses

30:01
Werte und Teamfähigkeit

32:12
Neugier und Weiterentwicklung

34:34
Hiring und Retention

35:24
Klare Kommunikation und Coaching

36:35
Karriereentwicklung und Eigenverantwortung

38:56
Chancen geben

39:48
Mentale Gesundheit im Sales