GoToNetwork

Christoph Karger

Since 06/2023 80 Episoden

Über politische Kaufentscheidungen und das Verkaufen an HR mit Toygar Çinar

05.03.2025 45 min

Zusammenfassung & Show Notes

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summary (ki)

In dieser Episode des GoToNetwork-Podcasts diskutieren Chris und Toygar Cinar über die Herausforderungen und Wahrheiten im Vertrieb und HR-Bereich. Sie beleuchten, wie Kaufentscheidungen oft politisch motiviert sind und dass der Erfolg im Vertrieb nicht nur von Produkten, sondern auch von persönlichen Beziehungen abhängt. Toygar teilt seine Erfahrungen vom Vertrieb zum HR-Berater und gibt Einblicke in die Komplexität des HR-Marktes und die Notwendigkeit, die richtigen Probleme zu adressieren. In dieser Episode diskutieren Toygar Cinar und Chris verschiedene Aspekte der Wertschöpfung und Performance-Optimierung in Unternehmen. Sie beleuchten die Herausforderungen bei Transformationen, die Bedeutung von Vertriebskompetenzen und Marktverständnis sowie die Rolle von Soft Skills in der Personalwahl. Die Gesprächspartner betonen, dass eine erfolgreiche Implementierung von Veränderungen oft an der richtigen Ansprache der Entscheidungsträger scheitert und dass viele Unternehmen am Markt vorbei entwickeln, ohne die tatsächlichen Bedürfnisse ihrer Kunden zu verstehen.

takeaways

Kaufentscheidungen sind oft politisch und nicht nur produktbasiert.
Vertriebler hören häufiger ein Nein als ein Ja.
Die menschliche Note ist im HR-Bereich entscheidend.
Kunden geben oft nicht die volle Wahrheit preis.
Der Erfolg im Vertrieb hängt von Momentum und Mathematik ab.
HR-Buying-Center sind oft fragmentiert und schwer zu navigieren.
Die richtige Ansprache der Probleme ist entscheidend für den Verkauf.
Automatisierung im HR sollte die Menschlichkeit nicht ersetzen.
Vertrieb ist oft eine einsame und belastende Aufgabe.
Die Pandemie hat viele Veränderungen im HR-Bereich mit sich gebracht. Wertschöpfung muss in der Branche verstanden werden.
Performance-Optimierung kann durch gezielte Tools erreicht werden.
Transformationen erfordern ein ganzheitliches Verständnis der Probleme.
Vertriebskompetenzen sind entscheidend für den Erfolg.
Die richtige Ansprache der Entscheidungsträger ist wichtig.
Soft Skills sind entscheidend für die Personalauswahl.
Unternehmen müssen ihre Produkte an den Marktbedürfnissen ausrichten.
Fehler im Produktverständnis können teuer sein.
Kultur und Performance im Vertrieb sind eng miteinander verbunden.
Die Erwartungen an neue Mitarbeiter müssen realistisch sein.

Chapters

00:00
Einführung und persönliche Verbindungen

02:42
Unbequeme Wahrheiten im Vertrieb

07:01
Kaufentscheidungen und ihre Komplexität

11:18
Der Weg vom Vertrieb zum HR-Berater

18:40
Herausforderungen im HR-Bereich und Verkaufsstrategien

23:45
Wertschöpfung und Performance-Optimierung

26:06
Transformation und Veränderungsprozesse

28:47
Vertriebskompetenzen und Marktverständnis

32:30
Kultur und Performance im Vertrieb

35:01
Fehler im Produkt- und Marktverständnis

39:04
Soft Skills und die richtige Personalauswahl