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Christoph Karger

Since 06/2023 70 Episoden

Über Qualität und Quantität im Outreach mit Ibrahim Chebli

21.08.2024 49 min

Zusammenfassung & Show Notes

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Summary (AI)

In dieser Folge spricht Chris mit Ibrahim Schiebli, dem Gründer von Salesalist, über die Bedeutung von „Qualified Outreach“ im Vertrieb und wie dieser Ansatz im modernen Sales-Kontext erfolgreich umgesetzt werden kann. Ibrahim, der aus der Finanzbranche kommt, teilt seine Erfahrungen und betont, dass echte Ergebnisse im Vertrieb nur durch persönliche Verantwortung und die Extra-Meile erzielt werden. Gemeinsam diskutieren Chris und Ibrahim die Herausforderungen und Fehler, die beim Cold Calling und dem Aufbau von Kundenbeziehungen häufig gemacht werden. Sie thematisieren, wie wichtig es ist, authentisch und individuell auf potenzielle Kunden zuzugehen, anstatt sich auf Massen-E-Mails und unpersönliche Sequenzen zu verlassen. Ibrahim betont, dass Erfolg im Vertrieb nur durch Engagement, Selbstreflexion und eine persönliche Note erreicht werden kann.

Takeaways

Persönliche Verantwortung: Im Vertrieb liegt der Erfolg zu 99,9 % in den eigenen Händen. Es ist entscheidend, sich selbst zu reflektieren und die Extra-Meile zu gehen, um Erfolge zu erzielen.
Authentizität im Outreach: E-Mails und LinkedIn-Nachrichten können effektiv sein, aber der direkte, persönliche Kontakt bleibt unersetzlich.
Tonalität und Selbstbewusstsein: Beim Cold Calling spielt die Tonalität eine entscheidende Rolle. Es ist wichtig, sicher aufzutreten und den Kunden das Gefühl zu geben, dass sie mit einem Experten sprechen.
Netzwerke und Vertrauen: Beziehungen und persönliche Verbindungen sind das Fundament für erfolgreichen Vertrieb. Empfehlungen und gemeinsame Erlebnisse schaffen Vertrauen und erleichtern den Verkaufsprozess.
Selbstreflexion: Das Reflektieren über Fehlschläge und das kontinuierliche Lernen aus diesen Erfahrungen ist essenziell, um im Vertrieb zu wachsen.

Sound Bites

"Die Extra-Meile wird im Sales bezahlt."
"Erfolg im Vertrieb liegt zu 99,9 % in den eigenen Händen."
"Der direkte, persönliche Kontakt bleibt unersetzlich."
"Es ist wichtig, dass der Kunde das Gefühl hat, mit einem Experten zu sprechen."
"Vertrauen entsteht durch persönliche Verbindungen und gemeinsame Erlebnisse."

Chapters

00:00 – Einführung und Vorstellung
01:47 – Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb
10:19 – Persönliche Verantwortung im Sales
18:08 – Die Rolle von Beziehungen und Netzwerken im Vertrieb
24:12 – Authentizität und Tonalität beim Cold Calling
32:09 – Selbstreflexion und Lernen aus Fehlern
38:50 – Empfehlungen und Vertrauen im Sales
47:41 – Abschluss und Ausblick