GoToNetwork

Christoph Karger

Since 06/2023 70 Episoden

Vertrauen durch Bewertungen und Empfehlungen in der Buying Journey mit Philipp Schrader

03.04.2024 41 min

Zusammenfassung & Show Notes

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork geht es um die Vertrauenskrise im Sales und wie man ihr entgegenwirken kann. Der Gast, Philipp Schrader, stellt sich vor und teilt seine Erfahrungen und Erkenntnisse. Es wird diskutiert, wie die Marke eines Unternehmens beim Türen öffnen wichtiger sein kann als das eigene Können. Die Vertrauenskrise wird nicht nur im Sales, sondern auch in der Gesellschaft wahrgenommen. Die Auswirkungen von KI und Content auf das Vertrauen werden beleuchtet. Es wird erläutert, wie man bei der Auswahl von Tools vorgehen kann und warum Bewertungen und Empfehlungen eine große Rolle spielen. Die Bedeutung von Vertrauen als Währung wird betont. In diesem Gespräch geht es um das Thema Bewertungen und Empfehlungen im Vertrieb. Die Teilnehmer diskutieren die Bedeutung von Bewertungen und wie man sie am besten filtern kann, um relevante Informationen zu erhalten. Sie betonen auch die Rolle persönlicher Empfehlungen und den Wert von persönlichem Kontakt im Verkaufsprozess. Darüber hinaus wird das Thema Vertrauen und Glaubwürdigkeit in Bezug auf Bewertungen und KI-basierte Inhalte behandelt. Schließlich wird die Bedeutung von Werten und mentaler Gesundheit im Sales diskutiert.

Takeaways

Die Marke eines Unternehmens kann beim Türen öffnen wichtiger sein als das eigene Können.
Es herrscht eine Vertrauenskrise im Sales und in der Gesellschaft.
KI und Content haben Auswirkungen auf das Vertrauen.
Bei der Auswahl von Tools ist es wichtig, auf Bewertungen und Empfehlungen zu achten.
Vertrauen ist eine wertvolle Währung. Bewertungen sind wichtig, aber es ist entscheidend, sie kritisch zu filtern und persönliche Empfehlungen zu berücksichtigen.
Der Kaufprozess hat sich verändert, und persönlicher Kontakt spielt eine immer wichtigere Rolle.
Vertrauen und Glaubwürdigkeit sind entscheidend, um Kunden zu gewinnen.
KI-basierte Bewertungen bergen Risiken, da sie manipuliert werden können.
Persönlicher Kontakt und Events sind wichtige Elemente im Vertrieb.
Die eigenen Werte und die mentale Gesundheit sollten im Sales nicht vernachlässigt werden.

Sound Bites

Chapters

00:00
Einführung und Vorbereitung

01:09
Vertrauenskrise im Sales

05:10
Unbequeme Wahrheit im Sales

07:20
Vertrauenskrise in der Gesellschaft

09:20
Auswirkungen von KI und Content

11:17
Vorgehen bei der Auswahl von Tools

13:48
Bedeutung von Bewertungen und Empfehlungen

16:00
Vertrauen in Vergleichsportale

20:31
Bewertungen und Empfehlungen

27:06
Veränderungen im Kaufprozess

29:01
Vertrauen und Glaubwürdigkeit

31:50
Bedeutung von Bewertungen

34:52
Risiken von KI-basierten Bewertungen

35:37
Rückkehr zu persönlichem Kontakt im Sales

38:32
Sales-Aktivitäten und Events

40:10
Werte und mentale Gesundheit