Vom AE zum Head of Sales: Realität statt Romantik mit Junis Seger
01.10.2025 51 min
Zusammenfassung & Show Notes
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summary
Was passiert, wenn du nicht mehr nur closen musst, sondern plötzlich das ganze System bauen sollst?
In dieser Folge von Go To Network spricht Christoph Karger mit Younes Seger, Head of Sales bei Calltime, über den Übergang vom klassischen AE in einem etablierten Umfeld hin zur ersten Sales-Führungskraft in einem Early-Stage-Startup.
Younes erzählt offen von seinen ersten Monaten:
Wie es ist, wenn plötzlich keine Strukturen da sind. Warum Zeitmanagement wichtiger wird als Skill. Was ihn überrascht hat. Und wieso eine funktionierende Sales-Infrastruktur wichtiger ist als der erste große Deal.
Wie es ist, wenn plötzlich keine Strukturen da sind. Warum Zeitmanagement wichtiger wird als Skill. Was ihn überrascht hat. Und wieso eine funktionierende Sales-Infrastruktur wichtiger ist als der erste große Deal.
Wir sprechen über den Aufbau skalierbarer Prozesse, das Spannungsfeld zwischen operativem Vertrieb und strategischer Führung, die Rolle von Community & Vertrauen – und die Frage: Was ist eigentlich ein realistisches Ziel, wenn man keine Daten hat?
Eine Folge für alle, die im Sales den nächsten Schritt gehen (wollen) – oder gerade merken, dass Sales Leadership nicht einfach nur "AE mit mehr Verantwortung" bedeutet.
Takeaways
- Die größte Herausforderung im Wechsel: Priorisierung unter Unsicherheit
- Struktur schlägt Umsatz: CRM, Sales-Stages & saubere Prozesse kommen zuerst
- Ein Meeting-freier Tag pro Woche kann den Unterschied machen
- Wer alles selbst macht, muss noch härter priorisieren
- Vertrauensaufbau ersetzt Bekanntheit – LinkedIn & Events werden zum Growth-Hebel
- Head of Sales zu sein heißt auch: lernen, Nein zu sagen
Sound Bites
- "Ich habe mich immer versetzt gemanagt."
- "Ich habe meine paar Deals da geklost."
- "Die Basisinfrastruktur muss da sein."
- "Ich dachte ich war vorbereitet, war ich nicht"
Chapters
00:00
Einführung und Hintergrund von Junis Seger
Einführung und Hintergrund von Junis Seger
03:21
Die unbequemste Wahrheit im Sales
Die unbequemste Wahrheit im Sales
06:28
Der Druck von Quartalszielen
Der Druck von Quartalszielen
09:12
Der Übergang von Corporate zu Startup Sales
Der Übergang von Corporate zu Startup Sales
12:21
Herausforderungen im Sales Management
Herausforderungen im Sales Management
15:14
Die Rolle des Head of Sales in einem Startup
Die Rolle des Head of Sales in einem Startup
18:04
Prioritäten setzen und Zeitmanagement
Prioritäten setzen und Zeitmanagement
20:47
Aufbau eines Sales-Teams
Aufbau eines Sales-Teams
23:44
Qualifizierte Pipeline im Early Stage
Qualifizierte Pipeline im Early Stage
26:34
Vertrauen und Community im Sales
Vertrauen und Community im Sales
29:23
Abschluss und persönliche Einblicke
Abschluss und persönliche Einblicke