GoToNetwork

Christoph Karger

Since 06/2023 66 Episoden

Vom Sales Enablement zum Buyer Enablement mit digitalen Sales Rooms mit Marc Grewenig

02.10.2024 32 min

Zusammenfassung & Show Notes

https://www.linkedin.com/in/marc-grewenig-340346102/

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Marc Grewenig über das Thema Buyer Enablement und Digital Sales Rooms. Sie diskutieren, wie diese Konzepte den Verkaufsprozess nach dem Erstkontakt unterstützen und den Kunden in den Fahrersitz setzen. Buyer Enablement ermöglicht es dem Käufer, proaktiv Entscheidungen zu treffen, indem relevante Inhalte, Tools und Unterstützung bereitgestellt werden. Digital Sales Rooms sind digitale Schnittstellen, an denen Verkäufer Informationen mit potenziellen Käufern teilen und den Verkaufsprozess steuern können. Diese Tools vereinfachen den Prozess der Deal-Priorisierung und ermöglichen eine bessere Zusammenarbeit zwischen Verkäufern und Käufern. Es gibt jedoch auch Herausforderungen bei der Nutzung mehrerer digitaler Verkaufsräume und der Standardisierung von Prozessen. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Marc und Chris über die Entwicklung von digitalen Verkaufsräumen und deren Einsatzmöglichkeiten. Sie betonen, dass digitale Verkaufsräume nicht mit herkömmlichen Datenräumen oder Datenräumen vergleichbar sind, sondern einen fortschrittlicheren Ansatz bieten. Sie erörtern auch, wie digitale Verkaufsräume bei komplexen und erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen besonders nützlich sein können. Darüber hinaus sprechen sie über die Bedeutung von Buy Enablement und wie es den Verkaufsprozess verbessern kann. Schließlich geben sie Tipps zum Networking und betonen die Bedeutung von echtem Interesse und aktivem Zuhören.

takeaways

Buyer Enablement ermöglicht es dem Käufer, proaktiv Entscheidungen zu treffen, indem relevante Inhalte, Tools und Unterstützung bereitgestellt werden.
Digital Sales Rooms sind digitale Schnittstellen, an denen Verkäufer Informationen mit potenziellen Käufern teilen und den Verkaufsprozess steuern können.
Digital Sales Rooms vereinfachen den Prozess der Deal-Priorisierung und ermöglichen eine bessere Zusammenarbeit zwischen Verkäufern und Käufern.
Die Nutzung mehrerer digitaler Verkaufsräume und die Standardisierung von Prozessen können Herausforderungen darstellen. Digitale Verkaufsräume bieten einen fortschrittlicheren Ansatz als herkömmliche Datenräume.
Bei komplexen und erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen können digitale Verkaufsräume besonders nützlich sein.
Buy Enablement kann den Verkaufsprozess verbessern und zu effizienteren Entscheidungen führen.
Beim Networking ist es wichtig, echtes Interesse zu zeigen und aktiv zuzuhören.

Sound Bites

"Buyer Enablement enables the buyer to buy."
"Digital Sales Rooms sind wie eine Art Interface, an denen der Verkäufer Informationen mit potenziellen Käufern teilt und den Verkaufsprozess steuern kann."
"Digital Sales Rooms liefern klare Insights über Interaktion und Engagement, um Deals zu priorisieren."
"Der Markt für digitale Verkaufsräume benötigt noch viel Education und Aufklärungsarbeit."
"Digitale Verkaufsräume können den Einkaufsprozess effizienter und schneller gestalten."
"Digitale Verkaufsräume erleichtern den Zugang zu technischen Spezifikationen, Videos, Demos und Case Studies."

Chapters

00:00
Einleitung und Vorstellung des Themas

06:30
Buyer Enablement: Den Käufer in den Fahrersitz setzen

09:47
Digital Sales Rooms: Effiziente Zusammenarbeit zwischen Verkäufern und Käufern

14:13
Deal-Priorisierung: Die richtigen Deals identifizieren

18:12
Herausforderungen bei der Nutzung mehrerer digitaler Verkaufsräume

18:28
Die Entwicklung von digitalen Verkaufsräumen

23:30
Der Einsatz von digitalen Verkaufsräumen bei komplexen Produkten

26:02
Die Bedeutung von Buy Enablement

30:08
Tipps zum Networking: Echtes Interesse und aktives Zuhören