GoToNetwork

Christoph Karger

Since 06/2023 71 Episoden

Was wäre wenn wir Kunden immer auf Augenhöhe begegnen? Mit Darja Schano

22.01.2025 41 min

Zusammenfassung & Show Notes

https://www.linkedin.com/in/darjaschano-gtm/

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

summary (ai)

In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Chris und Darja über die Herausforderungen und Wahrheiten im Vertrieb, die Bedeutung von Kundenbeziehungen und Kommunikation auf Augenhöhe sowie persönliche Entwicklungen im Sales-Bereich. Darja teilt ihre Erfahrungen und Einsichten über das Impostor-Syndrom und die Notwendigkeit, Selbstvertrauen im Vertrieb zu entwickeln. Die Episode bietet wertvolle Tipps für Vertriebsprofis und einen Ausblick auf das kommende Jahr.

takeaways

Vertrieb ist mehr als nur Umsatz generieren.
Kundenbeziehungen sollten langfristig gepflegt werden.
Das Impostor-Syndrom betrifft viele im Vertrieb.
Kommunikation auf Augenhöhe ist entscheidend.
Selbstvertrauen ist wichtig für den Erfolg im Vertrieb.
Kundenbashing ist kontraproduktiv.
Ein klarer Prozess hilft im Vertrieb.
Jeder Kunde hat unterschiedliche Bedürfnisse.
Vertriebler sollten sich ihrer eigenen Stärken bewusst sein.
Ein positives Mindset kann den Vertriebserfolg steigern.

Chapters

00:00
Einführung in den Podcast und die Gäste

02:15
Jahresrückblick und persönliche Entwicklungen

05:02
Die Herausforderungen und Wahrnehmungen im Vertrieb

08:43
Kundenbeziehungen und die Verantwortung im Sales

13:44
Die Bedeutung von Kommunikation auf Augenhöhe

17:59
Accountability und gemeinsame Ziele im Vertrieb

23:04
Verantwortung im Vertrieb

24:58
Effektive Meeting-Strategien

27:14
Offene Kommunikation mit Kunden

28:50
Wertvolle Follow-Up-Meetings

30:58
Selbstsicherheit im Vertrieb

33:25
Umgang mit dem Impostor-Syndrom

37:49
Jahr des Friedens und Selbstvertrauen

40:00
outro.mp3