GoToNetwork

Christoph Karger

Since 06/2023 83 Episoden

Wer nicht sichtbar ist, wird nicht empfohlen mit Maria Wenning

04.06.2025 56 min

Zusammenfassung & Show Notes

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https://www.linkedin.com/in/maria-wenning/

summary

In dieser Episode von GoToNetwork spricht Chris mit Maria über ihre Erfahrungen im Vertrieb, den Druck, der damit verbunden ist, und die Bedeutung von Personal Branding. Maria teilt ihre Einsichten über die Herausforderungen im Sales-Bereich, insbesondere den ständigen Leistungsdruck und die Notwendigkeit, sich selbst zu positionieren. Sie betont, wie wichtig es ist, eine persönliche Marke aufzubauen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein und Vertrauen zu schaffen. Die beiden diskutieren auch die Rolle von Kreativität und Innovation im Vertrieb und wie man in schwierigen Zeiten Chancen erkennen kann. In dieser Episode diskutieren Maria und Chris die Wichtigkeit von Sichtbarkeit und Engagement auf LinkedIn, die Herausforderungen und Erfolge im Personal Branding sowie die effektive Nutzung von Videos im Outreach. Sie teilen persönliche Erfahrungen und Strategien, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und authentische Verbindungen zu schaffen. Zudem wird die Bedeutung von Kontinuität und Accountability in der Content-Erstellung hervorgehoben. In diesem Gespräch diskutieren Chris und Maria verschiedene Ansätze im Sales und Outreach, insbesondere die Nutzung von Video und kreativen Methoden, um sich von der Masse abzuheben. Sie betonen die Bedeutung der Zielgruppenanalyse und die Anpassung der Ansätze an die jeweilige Zielgruppe. Zudem wird die Wichtigkeit von Networking und Erinnerungsstrategien bei Events hervorgehoben. Maria teilt ihre Erfahrungen mit kreativen Prospecting-Methoden und die Notwendigkeit, offen für Neues zu sein. Abschließend sprechen sie über persönliche Entwicklung und die Bedeutung von Coaching im Sales-Bereich.

takeaways

Die unangenehmste Wahrheit im Vertrieb ist der ständige Leistungsdruck.
Im Vertrieb ist man gläsern, wenn man seine Zahlen nicht bringt.
Personal Branding ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.
Es gibt sowohl Vor- als auch Nachteile im Vertrieb.
Kreativität kann in Krisenzeiten zu neuen Chancen führen.
Networking und Empfehlungen sind wichtig für den Vertrieb.
Der Druck im Vertrieb kann sowohl motivierend als auch belastend sein.
Frauen sollten ermutigt werden, in den Vertrieb einzusteigen.
Erfolg im Vertrieb erfordert harte Arbeit und Engagement.
Die eigene Positionierung ist entscheidend, um im Markt sichtbar zu sein. Sichtbarkeit ist entscheidend für den Erfolg auf LinkedIn.
Engagement mit Followern kann zu neuen Geschäftsmöglichkeiten führen.
Regelmäßige Interaktion auf LinkedIn ist eine wichtige Routine.
Perfektionismus sollte beim Posten vermieden werden.
Videos können die Antwortquote im Outreach erheblich steigern.
Die Nutzung von Videos schafft eine persönlichere Verbindung.
Accountability-Partner können helfen, Ziele zu erreichen.
Die Community kann eine wertvolle Unterstützung bieten.
Es ist wichtig, authentisch und menschlich zu bleiben.
Die richtige Sequenz im Prospecting ist entscheidend für den Erfolg. Eine kurze Nachricht zum Kennenlernen ist wichtig.
Video funktioniert zielgruppenspezifisch.
Kreativität im Prospecting ist entscheidend.
Erinnerungsstrategien helfen beim Networking.
Offenheit für Neues ist im Sales wichtig.
Sales House Rules helfen bei der Strukturierung.
Kleine Ziele setzen fördert die persönliche Entwicklung.
Coaching ist wertvoll für kontinuierliches Lernen.
Sichtbarkeit im Sales ist entscheidend.
Authentizität ist der Schlüssel zum Erfolg.

Chapters

00:00
Einführung und persönliche Verbindungen

06:02
Der Druck im Vertrieb

14:05
Personal Branding im Vertrieb

19:14
Die Bedeutung von Sichtbarkeit und Engagement

25:46
Herausforderungen und Erfolge im Personal Branding

32:36
Die Kraft von Videos im Outreach

37:30
Strategien für effektives Prospecting

38:26
Die Kraft des Video-Outreach

39:49
Zielgruppenspezifische Ansätze im Outreach

41:41
Kreative Methoden im Prospecting

45:17
Erinnerungsstrategien für Networking-Events

47:02
Offenheit für Neues im Sales

48:51
Sales House Rules und persönliche Entwicklung