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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Frederik Meßmer über das Thema Coaching im Vertrieb. Sie diskutieren die Unterschiede zwischen Sales Coaching, systemischem Coaching, Training, Sparing und Mentoring. Frederik erklärt, dass Training hauptsächlich Übung und Wiederholung ist, während Coaching auf Weiterentwicklung und Perspektivwechsel abzielt. Sie betonen die Bedeutung von Empfehlungen und wie man diese effektiv einsetzen kann. Sie gehen auch auf die verschiedenen Rollen ein, die eine Führungskraft im Vertrieb einnehmen kann und wie sich dies auf die Interaktion mit dem Team auswirkt. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung von Teamarbeit im Vertrieb, die optimale Struktur für die Weiterentwicklung von Vertrieblern und den Wert von Coaching und Feedback. Es wird betont, dass Vertriebler regelmäßig Zeit für ihre Weiterbildung investieren sollten und dass Fragen stellen eine effektive Verkaufstechnik ist. Außerdem wird die Bedeutung von Feedback und die Fähigkeit, Feedback anzunehmen und umzusetzen, hervorgehoben.

Chapters

00:00
Einführung und technische Probleme

01:13
Begrüßung und Vorstellung

03:06
Frederiks Hintergrund und Coaching-Ausbildung

04:14
Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb

05:28
Die Bedeutung von Training und Coaching im Vertrieb

08:41
Die Rolle von Empfehlungen im Vertrieb

10:44
Die verschiedenen Rollen einer Führungskraft im Vertrieb

15:13
Die Unterscheidung der verschiedenen Arten von Coaching im Vertrieb

18:35
Systemisches Coaching: Fragetechnik und Gesprächsführung

24:46
Training: Übung, Wiederholung und Schließen von Wissenslücken

26:26
Die verschiedenen Rollen einer Führungskraft im Vertrieb

27:19
Die Herausforderung als Führungskraft: Unterschiedliche Wahrnehmung im Kundenmeeting

28:00
Die Bedeutung von Teamarbeit im Vertrieb

29:17
Die optimale Struktur für die Weiterentwicklung von Vertrieblern

31:16
Der Wert von Coaching und Feedback

38:44
Fragen stellen als effektive Verkaufstechnik

46:32
Die Bedeutung von Feedback und die Fähigkeit, Feedback anzunehmen und umzusetzen