GoToNetwork

Christoph Karger

Since 06/2023 74 Episoden

Wie viel Druck ist gesund? Accountability im Sales und im Leadership mit Ben Bauer

05.02.2025 50 min

Zusammenfassung & Show Notes

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summary (ai)

In dieser Episode des GoToNetwork-Podcasts diskutieren Chris und Ben Bauer über die Herausforderungen und Wahrheiten im Vertrieb und Leadership. Sie reflektieren über die unbequemen Wahrheiten im Sales, die Balance zwischen Team- und Unternehmensinteressen, sowie die Verantwortung und Erwartungen, die an Führungskräfte gestellt werden. Die beiden teilen persönliche Erfahrungen und Einsichten, wie man ein effektiver Leader sein kann, ohne die eigene mentale Gesundheit zu gefährden. In dieser Episode diskutieren Ben Bauer und Chris verschiedene Aspekte des Vertriebsmanagements, einschließlich Teamdynamik, Zielsetzung, Umgang mit Underperformance und persönliche Reflexion. Sie betonen die Bedeutung von Unterstützung innerhalb des Teams, die Notwendigkeit einer realistischen Zielplanung und die Herausforderungen, die mit der Leistung von Mitarbeitern verbunden sind. Zudem wird die Wichtigkeit der Reflexion über persönliche und berufliche Ziele hervorgehoben.

takeaways

Du kannst nicht jeden deiner Mitarbeiter glücklich machen.
Akzeptiere, dass nicht jeder in deinem Team glücklich sein kann.
Druck im Management muss ausgewogen verteilt werden.
Führung bedeutet, dein Team zu enable, nicht deren Aufgaben zu übernehmen.
Management ist zahlenorientiert, Leadership ist menschenorientiert.
Werte sind entscheidend für die Führung.
Die Verantwortung für die Teamziele liegt bei der Führungskraft.
Ziele müssen realistisch und erreichbar sein.
Accountability ist wichtig, aber auch Fairness im Vertrieb.
Die Balance zwischen Team- und Unternehmensinteressen ist entscheidend. Teamarbeit ist entscheidend für den Erfolg.
Realistische Zielsetzungen basieren auf historischen Daten.
Jeder im Team sollte Verantwortung für seine Leistung übernehmen.
Underperformance sollte nicht sofort zu Entlassungen führen.
Regelmäßige Reflexion über persönliche Ziele ist wichtig.
Coaching und Feedback sind entscheidend für die Entwicklung.
Die Planung sollte flexibel und anpassungsfähig sein.
Individuelle Unterschiede im Leistungsvermögen müssen berücksichtigt werden.
Ziele sollten erreichbar und klar kommuniziert werden.
Die persönliche Entwicklung sollte kontinuierlich angestrebt werden.

titles

Die unbequeme Wahrheit im Sales
Leadership und Teamdynamik
Druck und Verantwortung im Management
Management vs. Leadership
Erwartungen und Werte in der Führung

Sound Bites

"Management ist für mich etwas, da geht es viel um Zahlen."
"Es ist nicht deine Schuld, aber deine Verantwortung."
"Ich muss mich accountable halten, habe ich alles dafür getan?"
"Wir sind gegenseitig füreinander da."
"Ich plane, dass ich mindestens 75 bis 80 % selbst sourcen kann."
"Ich möchte meinem Team die Quote darunter setzen."
"Ich bin so Typ, der optimistisch ist."
"Ich muss jeden einzelnen in meinem Team besser machen."
"Ich finde, dass Dinge so ein bisschen am Menschen scheitern."
"Ich fange relativ direkt damit an."

Chapters

00:00
Einführung und Rückblick auf das Podcasting

03:00
Die unbequeme Wahrheit im Sales

06:01
Leadership und Teamdynamik

08:59
Druck und Verantwortung im Management

12:00
Management vs. Leadership

15:07
Erwartungen und Werte in der Führung

17:50
Balance zwischen Team- und Unternehmensinteressen

21:13
Ziele setzen und Accountability

24:00
Verantwortung und Fairness im Vertrieb

27:35
Teamdynamik und Unterstützung

30:01
Planung und Zielerreichung

32:57
Umgang mit Underperformance

37:03
Reflexion und persönliche Entwicklung