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Christoph Karger

Since 06/2023 91 Episoden

Wollen wir wirklich mehr Frauen im Sales oder nur so tun? Mit Vanessa Heine

25.06.2025 47 min

Zusammenfassung & Show Notes

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https://www.linkedin.com/in/heinevanessa/

summary

In dieser Folge spricht Christoph Karger mit Vanessa Heine über die Realität von Frauen im Vertrieb. Vanessa hat mit ihrer Initiative „Females in Sales“ erstmals datenbasiert beleuchtet, wie es Frauen im Vertrieb wirklich geht. Ausgangspunkt war ihre eigene Erfahrung – und das Gefühl, dass es zu wenig Frauen im Sales gibt, aber keine echten Zahlen, warum das so ist.

Zentrale Erkenntnisse ihrer Umfragen:

75 % der befragten Frauen fühlten sich im Job bereits wegen ihres Geschlechts benachteiligt.
50 % wissen, dass sie weniger verdienen als ihre männlichen Kollegen.
20 % haben bereits sexuelle oder diskriminierende Erfahrungen im Sales gemacht.
Rund die Hälfte hat schon darüber nachgedacht, den Vertrieb zu verlassen – genau wegen solcher Erfahrungen.

Vanessa thematisiert auch die strukturellen Herausforderungen: fehlende Vereinbarkeit von Sales und Teilzeit, wenig Vorbilder, mangelnde Förderung. Gleichzeitig sieht sie aber auch die Chancen: Sales hat keine Einstiegshürden, bietet viel Aufstiegspotenzial – es braucht nur mehr Zugänge und Sichtbarkeit für Frauen.

Christoph und Vanessa diskutieren, wie Führungskräfte Veränderungen anstoßen können: Null-Toleranz bei übergriffigem Verhalten, flexible Gehaltsmodelle, gezielte Förderung, psychologische Sicherheit im Team.

Die Folge endet praktisch: mit konkreten Tipps für Frauen im Sales (Sichtbarkeit, Netzwerken, Mentoring) und für Männer (Frauen aktiv fördern). Es geht nicht um ein Gegeneinander – sondern um gleiche Chancen für alle.

takeaways

Niemand schuldet dir eine Vertragsunterschrift.
Die Gehaltsdiskrepanz ist ein strukturelles Problem.
Sichtbarkeit ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.
Vereinbarkeit von Beruf und Familie ist eine große Herausforderung.
Mentorship kann Frauen im Vertrieb unterstützen.
Es gibt viele Frauen, die im Vertrieb erfolgreich sind.
Die Unternehmenskultur spielt eine wichtige Rolle.
Frauen müssen sich selbstbewusst positionieren.
Netzwerken kann erlernt werden.
Es ist wichtig, Verbündete im Unternehmen zu finden.

Sound Bites

"Sichtbarkeit ist ganz wichtig."
"Wähle deinen Partner weise."
"Such dir Verbündete in Unternehmen."

Chapters

00:00
Einführung in das Thema Frauen im Vertrieb

03:12
Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb

07:22
Status Quo der Frauen im Vertrieb

10:51
Herausforderungen für Frauen im Vertrieb

16:21
Gehaltstransparenz und Diskrepanz im Vertrieb

20:13
Flexible Gehaltsmodelle und deren Bedeutung

23:23
Vertrieb als Chance für Frauen

24:50
Frauen in Führungspositionen

27:23
Herausforderungen für Frauen im Arbeitsumfeld

28:03
Vereinbarkeit von Beruf und Familie

29:38
Nulltoleranzpolitik im Vertrieb

33:25
Sichtbarkeit und Netzwerken für Frauen

34:45
Strategien für Frauen im Vertrieb

38:21
Abschließende Gedanken und Superkräfte im Vertrieb