Zeitgemäße Go to Market Strategie - Verkaufe so wie du selbst kaufen möchtest mit David Chevalier
17.01.2024 39 min
Zusammenfassung & Show Notes
https://www.linkedin.com/in/david-maurice-chevalier/
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/
https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Summary (AI)
https://www.linkedin.com/in/christophkarger/
https://www.linkedin.com/company/gotonetwork
Summary (AI)
In dieser Folge spricht Chris mit David Chevalier, dem Gründer von Surfe, über deren Go-To-Market-Strategie und die Bedeutung von Empfehlungen im Verkaufsprozess. David betont die Rolle von Empfehlungen und Warmintros bei der Kundengewinnung und wie Surf diese in ihr Produkt integriert. Sie diskutieren auch die unbequeme Wahrheit im Sales und wie Sales-Positionen bewertet werden. David teilt seine Erfahrungen mit dem Aufbau eines Sales-Teams und betont die Bedeutung von Teamarbeit und Anerkennung. Die Episode bietet Einblicke in die Sales-Strategie von Surf und zeigt, wie Unternehmen ihre Produkte erfolgreich platzieren können. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte des Vertriebs und des Go-to-Market-Ansatzes. Es wird diskutiert, wie man Dark Social und Enrichment nutzen kann, um die Reichweite zu erhöhen. Die Bedeutung von Beziehungen und Empfehlungen wird betont, da diese einen großen Einfluss auf den Erfolg im Vertrieb haben. Es wird auch darauf hingewiesen, dass Produktinnovation und Marketing gleichermaßen wichtig sind, um Kunden zu gewinnen und zu binden. Die Rolle von Empfehlungen im Vertrieb wird erläutert und es wird diskutiert, wie man Empfehlungen durch Communities skalieren kann. Schließlich wird die Bedeutung von Selbstreflexion und Authentizität im Vertrieb hervorgehoben, sowie die Bedeutung von Me-Time für die Resilienz.
Takeaways
- Dark Social und Enrichment können genutzt werden, um die Reichweite zu erhöhen.
- Beziehungen und Empfehlungen spielen eine wichtige Rolle im Vertrieb.
- Produktinnovation und Marketing sind gleichermaßen wichtig, um Kunden zu gewinnen und zu binden.
- Empfehlungen können durch Communities skalierbar gemacht werden.
- Selbstreflexion und Authentizität sind entscheidend im Vertrieb.
- Me-Time ist wichtig, um die Resilienz zu stärken.
Chapters
00:00
Einführung und Nervosität
Einführung und Nervosität
02:18
Vorstellung von Surf
Vorstellung von Surf
04:13
Die unbequeme Wahrheit im Sales
Die unbequeme Wahrheit im Sales
06:11
Die Rolle von Empfehlungen im Verkaufsprozess
Die Rolle von Empfehlungen im Verkaufsprozess
13:25
Go-To-Market-Strategie von Surf
Go-To-Market-Strategie von Surf
20:49
Die Bedeutung von Empfehlungen und Warmintros
Die Bedeutung von Empfehlungen und Warmintros
25:17
Die Rolle von klassischem Outbound Sales
Die Rolle von klassischem Outbound Sales
27:09
Aktive Nutzung von Empfehlungen im Verkaufsprozess
Aktive Nutzung von Empfehlungen im Verkaufsprozess
30:08
Dark Social und Enrichment
Dark Social und Enrichment
31:20
Die Bedeutung von Beziehungen und Empfehlungen
Die Bedeutung von Beziehungen und Empfehlungen
32:20
Die Bedeutung von Produktinnovation und Marketing
Die Bedeutung von Produktinnovation und Marketing
33:43
Die Rolle von Empfehlungen im Vertrieb
Die Rolle von Empfehlungen im Vertrieb
35:13
Skalierung von Empfehlungen durch Communities
Skalierung von Empfehlungen durch Communities
36:58
Die Bedeutung von Selbstreflexion und Authentizität im Vertrieb
Die Bedeutung von Selbstreflexion und Authentizität im Vertrieb
39:05
Die Bedeutung von Me-Time für die Resilienz
Die Bedeutung von Me-Time für die Resilienz