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Christoph Karger

Since 06/2023 70 Episoden

Zwischen High-Tech und Handschlag. Warum du im Sales beides brauchst mit Christian Soller

13.11.2024 45 min

Zusammenfassung & Show Notes

https://www.linkedin.com/in/christiansoller/

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https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

summary (AI)

In dieser Episode diskutieren Chris und Christian Soller über die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf den Einfluss von Technologie und KI. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen traditionellem und modernem Vertrieb, die Bedeutung des persönlichen Kontakts und die Verantwortung für kontinuierliche Weiterbildung im Vertrieb. Christian teilt auch seine unbequemen Wahrheiten über den Vertrieb und betont die Notwendigkeit, sich ständig anzupassen und weiterzuentwickeln. In dieser Episode diskutieren Christian Soller und Chris die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Kontext der Unternehmensentwicklung und der Notwendigkeit, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Sie beleuchten den Wandel von traditionellen Vertriebsansätzen hin zu modernen, technologiegetriebenen Methoden und betonen die Bedeutung einer positiven Fehlerkultur sowie der Bereitschaft zur Veränderung. Abschließend wird die Relevanz der Basics im Vertrieb hervorgehoben, um langfristigen Erfolg zu sichern.

takeaways

Die Sonne von gestern wärmt heute nicht mehr.
Es gibt keine Abkürzungen im Vertrieb.
Der menschliche Kontakt wird in Zukunft wichtiger.
Kundenzentrierung wird oft nur als Marketingstrategie verwendet.
KI wird die Seller ersetzen, die sie nicht nutzen.
Wir müssen uns aktiv mit unseren Kunden beschäftigen.
Technologie verändert die Vertriebslandschaft grundlegend.
Strategisches Denken ist entscheidend für den Vertriebserfolg.
Die Verantwortung für Weiterbildung liegt bei jedem Einzelnen.
Informationen sind überall verfügbar, aber die Nutzung bleibt oft aus. Unternehmen müssen frühzeitig auf Veränderungen reagieren.
Die Bereitschaft zur Weiterbildung ist entscheidend.
Fehlerkultur ist in vielen Unternehmen noch nicht etabliert.
Veränderung ist notwendig, um langfristig erfolgreich zu sein.
Basics sind der Schlüssel zum Vertriebserfolg.
Dynamik im Tech-Sales ist oft höher als in traditionellen Branchen.
Kontinuierliches Lernen sollte Teil der Unternehmenskultur sein.
Erfolg kann eine Barriere für notwendige Veränderungen sein.
Praktische Erfahrungen sind unerlässlich für das Lernen.
Humor und Leichtigkeit sind wichtig im Berufsleben.

Sound Bites

"Es gibt keine Abkürzungen."
"Wir leben in einer super dynamischen Zeit."
"Die Tools sind da, die Möglichkeiten auch."
"Es liegt an jeder Ecke heute Information."
"Das ist echt ein schwieriger Punkt."
"Das ist ein super wichtiger Punkt."
"Hinfallen gehört halt dazu."
"Es sind die Basics, die zählen."
"Das bringt dich nicht um."

Chapters

00:00
Einführung in die Vertriebswelt

02:55
Die unbequemen Wahrheiten im Vertrieb

06:07
Der Einfluss von Technologie auf den Vertrieb

09:07
Unterschiede zwischen traditionellem und modernem Vertrieb

12:02
Die Bedeutung des persönlichen Kontakts

14:56
KI und Automatisierung im Vertrieb

17:56
Verantwortung für Weiterbildung im Vertrieb

20:53
Strategisches Denken im Vertrieb

25:34
Die Herausforderungen der Unternehmensentwicklung

27:24
Der Wandel im Vertrieb: Tradition vs. Technologie

29:46
Die Bedeutung von kontinuierlichem Lernen

32:55
Fehlerkultur und Lernbereitschaft im Vertrieb

35:35
Veränderung als Teil des Erfolgs

38:51
Die Kraft der Basics im Vertrieb